配圖來(lái)自Canva可畫

近期隨著數(shù)字人民幣的面世，數(shù)字貨幣概念的熱度又再度風(fēng)起。作為對(duì)數(shù)字貨幣有著敏銳嗅覺的投資人，蔡文勝和其領(lǐng)導(dǎo)下的美圖，早已經(jīng)先人一步在比特幣領(lǐng)域展開了布局。

對(duì)于蔡文勝的做法，外界說(shuō)法褒貶不一。有人認(rèn)為，蔡文勝是在為泥足深陷的美圖，找一個(gè)出路；有人則認(rèn)為，蔡文勝是在拿著美圖中小股東的權(quán)益做“賭注”。而從美圖自身的情況來(lái)看，投資比特幣更像是其在多元化受挫之后做出的無(wú)奈之選。

收獲首個(gè)年度盈利

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日前，美圖正式對(duì)外發(fā)?布了首個(gè)盈利的年報(bào)。數(shù)據(jù)顯示，2020年報(bào)告期內(nèi)公司實(shí)現(xiàn)持續(xù)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)總收入11.94億元，毛利潤(rùn)達(dá)到了人民幣7.94億元，分別較2019年實(shí)現(xiàn)同比增長(zhǎng)22.1%和13.5%。報(bào)告期內(nèi)，美圖公司產(chǎn)生經(jīng)調(diào)整歸屬于母公司擁有人的凈利潤(rùn)人民幣6090萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)自公司創(chuàng)辦以來(lái)首個(gè)全年盈利。

其中下半年公司經(jīng)營(yíng)穩(wěn)中向好，實(shí)現(xiàn)總收入人民幣6.37億元，環(huán)比上半年增長(zhǎng)14.2%；2020年下半年實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)3600萬(wàn)元，環(huán)比上半年增長(zhǎng)44.6%。

營(yíng)收和凈利潤(rùn)的高速增長(zhǎng)，主要得益于高級(jí)訂閱服務(wù)及應(yīng)用內(nèi)購(gòu)買的收入、其他收入等方面的強(qiáng)勁增長(zhǎng)。財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，過(guò)去一年美圖公司的高級(jí)訂閱服務(wù)以及應(yīng)用內(nèi)購(gòu)買收入同比大增140.1%，達(dá)到了人民幣2.065億元，其在總營(yíng)收中的占比，也從去年的8.8%提升到了17.3%。其他業(yè)務(wù)收入增長(zhǎng)177.1%，達(dá)到了人民幣2.616億元，占比從去年的9.7%攀升到了21.9%。

隨著這些業(yè)務(wù)的強(qiáng)勁增長(zhǎng)，美圖的非廣告業(yè)務(wù)收入在其占收入中的占比得到了顯著提升，美圖原有的營(yíng)收結(jié)構(gòu)，也得到了進(jìn)一步優(yōu)化。數(shù)據(jù)顯示，過(guò)去一年美圖非廣告業(yè)務(wù)收入已經(jīng)從去年的23.2%營(yíng)收占比提升至43%，翻了近乎一番。

與之相對(duì)應(yīng)，其總營(yíng)收對(duì)廣告業(yè)務(wù)的依賴度則有了明顯下降。數(shù)據(jù)顯示，去年美圖的廣告收入占總營(yíng)收的比重為57%，較上一年的廣告占總營(yíng)收比重的76.9%，下降了19.9個(gè)百分點(diǎn)。這也說(shuō)明美圖極力推進(jìn)的新商業(yè)模式得到了有效印證，并進(jìn)入正循環(huán)狀態(tài)。得益于新商業(yè)模式推動(dòng)商業(yè)以及毛利潤(rùn)的增長(zhǎng)，美圖實(shí)現(xiàn)了自創(chuàng)辦以來(lái)的首個(gè)年度盈利。

新模式成核心驅(qū)動(dòng)力

從美圖的財(cái)報(bào)不難看出，以高級(jí)訂閱服務(wù)及應(yīng)用內(nèi)購(gòu)買收入等為代表的新業(yè)務(wù)，在其營(yíng)收以及凈利潤(rùn)增長(zhǎng)上的巨大驅(qū)動(dòng)作用。

其高級(jí)訂閱業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)，與其海外影像應(yīng)用的商業(yè)化模式成功分不開。早在2019年美圖就通過(guò)引入海外產(chǎn)品BeautyPlus以及AirBrush的成功模式，經(jīng)過(guò)初步試水大獲成功之后，美圖又在美顏相機(jī)和美圖秀秀上引入該服務(wù)，使這項(xiàng)服務(wù)在過(guò)去幾個(gè)月呈現(xiàn)指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)，截至2020年12月，其活躍的高級(jí)訂閱會(huì)員已經(jīng)超過(guò)了170萬(wàn)。

而美圖其他業(yè)務(wù)營(yíng)收的增長(zhǎng)，則得益于其全網(wǎng)KOC、KOL內(nèi)容營(yíng)銷解決方案的推出。過(guò)去一年美圖充分借助其圖片美化和拍照攝影賽道長(zhǎng)期NO.1的優(yōu)勢(shì)，通過(guò)全網(wǎng)KOC/KOL內(nèi)容營(yíng)銷解決方案，為客戶提供達(dá)人多社交平臺(tái)的廣告營(yíng)銷服務(wù)，幫助客戶累計(jì)粉絲并帶動(dòng)銷售轉(zhuǎn)化。

另外，美圖公司另一個(gè)新孵化的業(yè)務(wù)美圖宜膚實(shí)現(xiàn)了質(zhì)的飛躍，于2020年躍升為其他業(yè)務(wù)營(yíng)收的第二大收入項(xiàng)目。作為孵化于2019年，主要專注級(jí)別AI膚質(zhì)測(cè)試以及變美相關(guān)SaaS，第一代產(chǎn)品一經(jīng)推出，就在全球護(hù)膚品牌以及美容院中廣受好評(píng)。在此基礎(chǔ)上，美圖公司開始加碼研發(fā)面向用戶的第二代產(chǎn)品。

正是得益于新業(yè)務(wù)的迅速發(fā)展，美圖的營(yíng)收結(jié)構(gòu)得到了進(jìn)一步優(yōu)化。在原有的廣告業(yè)務(wù)之外，新業(yè)務(wù)帶來(lái)的快速增長(zhǎng)，逐步扭轉(zhuǎn)了過(guò)去美圖由于單一業(yè)務(wù)帶來(lái)的持續(xù)虧損局面。

多元化迷途

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不過(guò)，新業(yè)務(wù)給美圖帶來(lái)的積極影響固然不容忽視，但美圖一直以來(lái)強(qiáng)力推行的多元化戰(zhàn)略，卻并沒有因此取得預(yù)計(jì)的效果。

首先，最早做泛知識(shí)賽道轉(zhuǎn)型的美拍，時(shí)至今日仍然沒有能挽回其用戶量下滑的頹勢(shì)。截至2019年上半年，其月活用戶就已經(jīng)不足1000萬(wàn)了，如今更是徹底淡出了短視頻應(yīng)用賽道。

其次，其在同一時(shí)間做出的聚焦“美和社交”的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型也不如意。為了擺脫單純手機(jī)硬件營(yíng)收占比過(guò)高，且硬件競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)不明顯的問(wèn)題，美圖開始圍繞“美和社交”的新戰(zhàn)略進(jìn)行轉(zhuǎn)型，其后美圖先是將手機(jī)業(yè)務(wù)授予小米運(yùn)營(yíng)，而后再把美妝業(yè)務(wù)交給寺庫(kù)和Try try運(yùn)營(yíng)。剝離了手機(jī)和電商兩大重資產(chǎn)業(yè)務(wù)之后，美圖開始全力向互聯(lián)網(wǎng)輕資產(chǎn)模式邁進(jìn)，但現(xiàn)實(shí)的效果卻并未如預(yù)期。

比如，其試圖通過(guò)復(fù)制國(guó)外ins圖片社交的方式，來(lái)拓展國(guó)內(nèi)社交市場(chǎng)，但國(guó)內(nèi)社交早已經(jīng)不再流行圖片社交了。2020年開始，美圖又試圖通過(guò)進(jìn)軍醫(yī)美行業(yè)、切入電商直播賽道，來(lái)打開多元化的變現(xiàn)路徑，但其面臨的挑戰(zhàn)依舊有增無(wú)減。

在醫(yī)美行業(yè)，除了已經(jīng)擁有新氧、愛美客等垂直行業(yè)玩家之外，還有美團(tuán)等外部巨頭的強(qiáng)勢(shì)入局，這讓根基本就不夠扎實(shí)的美圖面臨更多競(jìng)爭(zhēng)壓力；在電商直播領(lǐng)域，淘寶直播、抖音直播以及快手直播，也已經(jīng)在行業(yè)內(nèi)建立了牢固的護(hù)城河，美圖在自身流量下滑的情況下，很難在電商直播賽道與這些強(qiáng)勢(shì)對(duì)手一決雌雄。

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綜合來(lái)看，到目前為止美圖所做過(guò)的所有多元化嘗試，似乎都沒有成為其破局的鑰匙，反倒因?yàn)檫^(guò)多的賽道布局，導(dǎo)致其頻繁與巨頭發(fā)生沖突，從而讓它面臨較大外部壓力。

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新老問(wèn)題依舊

而從美圖自身的情況來(lái)看，多元化受挫只是其面臨的眾多問(wèn)題的一個(gè)方面。更為重要的是，美圖還需要面對(duì)它在推進(jìn)多元化的過(guò)程中，產(chǎn)生的諸多新問(wèn)題。

首先，是用戶數(shù)量持續(xù)下滑的老問(wèn)題。據(jù)美圖披露的用戶數(shù)據(jù)顯示，截至2020年底，美圖的各項(xiàng)產(chǎn)品用戶量均出現(xiàn)了顯著下滑，導(dǎo)致其整體月活用戶較上年同比下滑了7.6%。

分產(chǎn)品來(lái)看，此次財(cái)報(bào)主打產(chǎn)品美圖秀秀月活數(shù)為1.15億，同比下降1.5%；美顏相機(jī)月活0.62億，同比下降7.4%；海外產(chǎn)品BeautyPlus月活為0.55億，同比下降16.6%；其他產(chǎn)品總月活為0.29億，同比下降11.3%。

拉長(zhǎng)時(shí)間來(lái)看，美圖用戶量下滑的問(wèn)題則更為嚴(yán)重。根據(jù)2016年美圖公司上市時(shí)披露的招股書顯示，其當(dāng)年的月活用戶數(shù)在4.56億，到了2017年1月甚至還曾達(dá)到了5.2億的歷史新高。但到了2020年底，其月活用戶數(shù)已經(jīng)滑落到了2.61億，距離其巔峰時(shí)期已經(jīng)跌去了一半。

從其自身情況來(lái)看，這種下滑與其產(chǎn)品的工具屬性分不開。美圖旗下的產(chǎn)品，不論是美圖秀秀、美顏相機(jī)還是美拍，都帶有明顯的工具性屬性。這種工具屬性，決定了用戶不會(huì)將很長(zhǎng)的時(shí)間花費(fèi)在APP上，這就使其月活用戶在直播、短視頻等應(yīng)用的沖擊下，很難逆轉(zhuǎn)月活下降的“宿命”。

其次，美圖入局幣圈也給其上市主體帶來(lái)了負(fù)面影響。3月7日晚，美圖對(duì)外發(fā)布公告稱，它已經(jīng)通過(guò)公開市場(chǎng)，購(gòu)入了價(jià)值4000萬(wàn)美元的以太幣和比特幣，宣布正式入局幣圈。受此消息影響，美圖在3月8日開盤股價(jià)高開14%。但好景不長(zhǎng)，早上高開的股價(jià)在隨后迅速回落，并再次進(jìn)入持續(xù)低迷狀態(tài)。

實(shí)際上，這種情況也在預(yù)料之內(nèi)。一方面，比特幣暴漲暴跌的行業(yè)特性，本身就會(huì)給身為上市公司的美圖，帶來(lái)更大的波動(dòng)性；另一方面，主業(yè)面臨困局的美圖，寄希望于投資比特幣翻身并不現(xiàn)實(shí)，畢竟有暴風(fēng)影音、迅雷等公司前車之鑒并不遙遠(yuǎn)。

總的來(lái)看，比特幣投資能給美圖帶來(lái)的影響相當(dāng)有限，美圖想要實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)破局仍需要將關(guān)注點(diǎn)放在主業(yè)上。從這個(gè)意義上來(lái)講，短期向好的財(cái)報(bào)固然值得高興，但美圖想要再展宏圖，顯然還需要付出更多的努力。

文/劉曠公眾號(hào)，ID：liukuang110