文／陳紀(jì)英

宛如一個(gè)金黃色的小燈籠，表皮覆滿棕褐色的堅(jiān)利小刺，這個(gè)不起眼的小黃果，名叫刺梨。

別看刺梨出身“寒門”、貌不驚人，享受的可是“一線頂流”的超級(jí)VIPPPP待遇，為其打Call的“帶貨天團(tuán)”，個(gè)個(gè)大有來頭！

5月22日，全國人大代表、貴州省委副書記、省長諶貽琴在接受新華社采訪時(shí)，實(shí)名好評(píng)貴州特產(chǎn)刺梨是“維C之王”。

4月28日，鐘南山院士首次直播帶貨，一口地道貴州話為刺梨打Call——富含維C，營養(yǎng)健康，酸酸甜甜，口味不錯(cuò)。

去年9月，網(wǎng)紅一哥李佳琦也曾Pick以貴州刺梨為原料的飲料刺檸吉，“清爽酸甜，太好喝了！買它買它買它！”，“超解膩，含有豐富維C，美白又健康”！

李佳琦直播帶貨刺檸吉

省長好評(píng)、鐘老點(diǎn)贊、佳琦Pick背后，小小的刺梨果，承載了百億扶貧大產(chǎn)業(yè)——背后的主要操盤手是廣藥集團(tuán)。

“廣藥速度”讓諶貽琴很是驚嘆，“去年廣藥集團(tuán)用98天研發(fā)出刺梨飲品刺檸吉，不到一年，銷售額超過1億元”。

1億小目標(biāo)達(dá)成只是起點(diǎn)，百億刺梨大產(chǎn)業(yè)遙遙在望，也成為了貴州省撬動(dòng)精準(zhǔn)扶貧、鄉(xiāng)村振興的支點(diǎn)，僅2019年，貴州刺梨產(chǎn)業(yè)，就帶動(dòng)6.48萬戶貧困群眾脫貧致富。

小黃果，大產(chǎn)業(yè)，成就了中國精準(zhǔn)扶貧、鄉(xiāng)村振興的超級(jí)樣本。

“維C之王”——刺梨

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兩會(huì)熱議鄉(xiāng)村振興，省長點(diǎn)贊廣藥扶貧

今年兩會(huì)，精準(zhǔn)扶貧、鄉(xiāng)村振興，成為兩會(huì)代表和委員熱議的焦點(diǎn)。

馬化騰建議以“互聯(lián)網(wǎng)+”助力“后脫貧時(shí)期”鄉(xiāng)村振興；劉永好提議做好脫貧攻堅(jiān)到鄉(xiāng)村振興的產(chǎn)業(yè)銜接；等等。

這樣不約而同的關(guān)注，并不意外，2020年，恰好是中國全面脫貧攻堅(jiān)的決勝之年，也是全面建成小康社會(huì)的收官之年。

扶貧有節(jié)點(diǎn)，但扶持無終點(diǎn)，“鄉(xiāng)村振興”大計(jì)將接駁“精準(zhǔn)扶貧”，接力扶助中國三農(nóng)產(chǎn)業(yè)。

作為全國貧困人口最多、貧困面積最大、脫貧攻堅(jiān)任務(wù)最重的省份，貴州無疑是中國脫貧攻堅(jiān)的主戰(zhàn)場。

貴州特有的天然水果刺梨，成為了貴州脫貧攻堅(jiān)戰(zhàn)的破局點(diǎn)之一。

別看刺梨其貌不揚(yáng)，論營養(yǎng)，可是百果之王——維生素C、維生素P和SOD的含量均居果蔬之冠；維生素C含量分別是蘋果的800倍，檸檬的100倍，獼猴桃的10倍，是真正的“維C之王”，對(duì)提高免疫力、抗氧化、延緩衰老等有確切效果，甚至還能在臨床上輔助治療新冠肺炎。

2018年，廣藥集團(tuán)接到廣東省政府的指令，對(duì)口幫扶貴州發(fā)展刺梨產(chǎn)業(yè)。

接到指令后，廣藥集團(tuán)快速響應(yīng)，確立了從資源、資金、產(chǎn)品、品牌、政策和運(yùn)營六方面入手，助力貴州打造百億級(jí)刺梨大產(chǎn)業(yè)。

僅僅用了98天，刺檸吉系列產(chǎn)品就突擊上線，去年3月建成的廣藥集團(tuán)刺檸吉生產(chǎn)線，（刺檸吉復(fù)合果汁、潤喉糖、龜苓膏等），如今日產(chǎn)刺檸吉50萬罐；

生產(chǎn)線上的刺檸吉復(fù)合果汁

今年5月15日，廣藥王老吉又成立 “貴州王老吉刺檸吉發(fā)展有限公司”，落址貴州省黔南州惠水縣，而惠水縣正是是脫貧摘帽的780分之一。

不起眼的刺梨果，如今成為了貨真價(jià)實(shí)的扶貧果。

2019年，廣藥旗下刺檸吉系列產(chǎn)品總銷售額超1億元，間接帶動(dòng)超2.8萬人脫貧增收；同時(shí)，帶動(dòng)貴州省刺梨生產(chǎn)加工企業(yè)銷售額同比提高30%以上，惠及全省貧困戶6.48萬戶，刺梨果農(nóng)平均增收1854元。

在鄉(xiāng)村振興銜接精準(zhǔn)扶貧的關(guān)鍵時(shí)刻，貴州省長諶貽琴也熱情為廣藥扶貧模式點(diǎn)贊叫好，“初步形成了規(guī)?；N植、龍頭企業(yè)帶動(dòng)加工、公共品牌培育的產(chǎn)業(yè)發(fā)展體系”，號(hào)召各位網(wǎng)友繼續(xù)對(duì)貴州刺梨“一網(wǎng)情深”，對(duì)刺檸吉“買買買”，既為健康下單，也為扶貧助力。

貴州省委副書記、省長諶貽琴參加全國兩會(huì)

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陽謀百億產(chǎn)業(yè)鏈，小黃果撐起扶貧大計(jì)

提起廣藥集團(tuán)的刺梨扶貧項(xiàng)目，主管行業(yè)的貴州省工業(yè)和信息化廳黨組成員汪家強(qiáng)點(diǎn)贊三連：

第一，區(qū)域特色明顯，符合貴州省產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向。其二，“輸血+造血式”消費(fèi)扶貧，互利共贏，可持續(xù)性強(qiáng)。其三，因地制宜，可復(fù)制性強(qiáng)。

黔南州龍里縣茶香村果農(nóng)文革學(xué)未必能聽得懂這些大道理，但提起來助其脫貧的刺梨，他開心得合不攏嘴。

種刺梨之前，文革學(xué)曾以放炮開山為生，早早在村里蓋上了平房。

但紅火的日子在2000年戛然而止，文革學(xué)放炮時(shí)砸傷了退，在家休養(yǎng)了8個(gè)多月，花光了家里的積蓄，還落下了殘疾，家道中落，變成了貧困戶。

當(dāng)時(shí)恰逢退耕還林，生計(jì)無著的文革學(xué)，轉(zhuǎn)而開始種植刺梨，如今已經(jīng)達(dá)到了40畝，2019年凈收入達(dá)到了五六萬元，不但順利脫貧，還擴(kuò)建了1000多平米的嶄新樓房，兒子也娶上了媳婦。

刺梨種植戶文革學(xué)蓋起了新樓房

不過，刺梨雖好，但貴州刺梨產(chǎn)業(yè)發(fā)展卻并非一帆風(fēng)順，多年來始終小打小鬧，未能進(jìn)入主流大眾市場，未能走出貴州走向全國。

2016年，本地企業(yè)恒力源投資了1.5億，開始生產(chǎn)刺梨原液等產(chǎn)品。

但并未打開大銷路，以刺梨原液為例，由于其維C含量高，口感發(fā)酸；單寧含量甚至超過了葡萄酒，口味發(fā)澀；大多數(shù)年輕人不太能接受這種口味，受眾群體比較小眾。

銷路做不大，品牌做不強(qiáng)，恒力源的刺梨業(yè)務(wù)，每年虧損都在數(shù)百萬乃至千萬之巨。

到了2019年，困頓局面終于有所改觀——破局者正是廣藥集團(tuán)，后者成為了恒力源刺梨濃縮汁的主要采購商。

“之前刺梨已經(jīng)具備了起飛條件，但是缺了一股風(fēng)。廣藥一來就是把風(fēng)卷起來了，整個(gè)產(chǎn)業(yè)動(dòng)起來了，現(xiàn)在是整個(gè)跑起來了?！鼻现萘謽I(yè)局干部歐國騰深有感觸。

廣藥集團(tuán)幫助刺梨產(chǎn)業(yè)解困的方法，是構(gòu)建了對(duì)接大眾市場的產(chǎn)業(yè)鏈。

在這個(gè)鏈條中，刺梨種植戶把刺梨原果售賣給恒力源等加工企業(yè)，進(jìn)行深加工，而恒力源生產(chǎn)的刺梨原液，又出售給廣藥集團(tuán)等，加工成刺檸吉等大眾食品，對(duì)接終端大市場。

鏈條上的眾多主體，均是受益者。

過去，刺梨果的價(jià)格一度跌至每斤5毛錢，現(xiàn)在最高漲到了3塊多錢；2018年，刺梨果一度積壓，到了2019年，全量脫銷一果難求。如此測算，一戶農(nóng)民種上5畝地刺梨，就能實(shí)現(xiàn)脫貧致富。

此外，廣藥集團(tuán)委托當(dāng)?shù)厣a(chǎn)刺檸吉，也能提供就業(yè)機(jī)會(huì)，助力貧困戶脫貧致富——加工廠員工，六成來自周邊村莊，不少都是貧困戶。每月工資三四千元，可以輕松脫貧。

貴州省黔南州惠水縣王老吉刺檸吉生產(chǎn)基地

而從長遠(yuǎn)來看，廣藥集團(tuán)的介入，還帶動(dòng)了整個(gè)刺梨產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

恒力源公司常務(wù)副總經(jīng)理林建對(duì)此頗為認(rèn)可。他認(rèn)為，第一，廣藥集團(tuán)的加入，可以充分挖掘刺梨的文化底蘊(yùn)和健康價(jià)值；其次，帶動(dòng)刺梨產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)技術(shù)大躍進(jìn)；第三，把刺梨產(chǎn)業(yè)的品牌力輻射到全國；第四，壯大刺梨產(chǎn)業(yè)規(guī)模。

目前，貴州省的刺梨種植面積達(dá)到了176萬畝，每年的鮮果產(chǎn)量6.6萬噸。

剛剛助力果農(nóng)脫貧致富的刺梨果，又接力擔(dān)當(dāng)起鄉(xiāng)村振興的重任，從0到1，從1億到百億的三級(jí)跳中，廣藥集團(tuán)有望實(shí)現(xiàn)謀增長的商業(yè)利益，與助三農(nóng)的公益初心的雙贏。

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發(fā)券、直播、代言：再造“王老吉”品牌奇跡

進(jìn)入刺梨行業(yè)，廣藥集團(tuán)不是來“小打小鬧”的，“刺梨產(chǎn)業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生了社會(huì)效應(yīng)，經(jīng)濟(jì)效應(yīng)和創(chuàng)新效應(yīng)，廣藥集團(tuán)會(huì)把刺梨作為今后在發(fā)展的一個(gè)增長點(diǎn)。”廣藥集團(tuán)董事長期待很高。

刺梨板塊，或許有望復(fù)制“王老吉”涼茶的品牌奇跡——在產(chǎn)業(yè)鏈路打通之后，廣藥集團(tuán)開始做響做大刺檸吉品牌。

網(wǎng)紅直播、明星帶貨是不新鮮，但鐘南山直播帶貨，可是頭一份。

4月28日，在2020年貴州刺梨產(chǎn)業(yè)發(fā)展論壇暨刺檸吉2億元扶貧消費(fèi)券上線儀式上，李楚源和鐘南山一起現(xiàn)身直播間，親自為刺檸吉產(chǎn)品和貴州刺梨產(chǎn)業(yè)“帶貨”。

“刺梨具有較高的營養(yǎng)價(jià)值。以刺梨的特點(diǎn)為抓手，以廣藥集團(tuán)為平臺(tái)，讓刺梨從普通東西變成了寶貝，從農(nóng)產(chǎn)品變?yōu)楣I(yè)品、世界性消費(fèi)品?！辩娔仙教匾庹f起了貴州話，“酸酸甜甜，口味不錯(cuò)”。

鐘南山點(diǎn)贊廣藥扶貧項(xiàng)目

相比于網(wǎng)絡(luò)和明星，鐘南山作為國家呼吸系統(tǒng)疾病臨床醫(yī)學(xué)研究中心主任、國家衛(wèi)健委高級(jí)別專家組組長，以及新型冠狀病毒聯(lián)防聯(lián)控工作機(jī)制科研攻關(guān)組組長，高居中國大健康產(chǎn)業(yè)的一號(hào)位，權(quán)威性、號(hào)召力都令他人無可比擬，而其直播首秀，更是廣受輿論關(guān)注的超級(jí)話題。

有了鐘老代言，刺檸吉在全國一炮而紅。

在疫后消費(fèi)開始恢復(fù)反彈的窗口期，借勢鐘南山直播首秀的熱火勁兒，為了讓一鳴驚人的響亮品牌力，快速實(shí)現(xiàn)銷售轉(zhuǎn)化，廣藥集團(tuán)還大把“撒錢”補(bǔ)貼消費(fèi)者，計(jì)劃發(fā)放總額高達(dá)2億的刺檸吉消費(fèi)券。

銷量猛增的同時(shí)，廣藥集團(tuán)依然不忘扶貧初心——活動(dòng)期間，12罐裝的刺檸吉每賣出一箱，將捐出2元，24罐裝的刺檸吉每賣出一箱，將捐出4元，捐贈(zèng)金額全部用于幫扶貴州當(dāng)?shù)刎毨簟?/p>

? ? ? ? ? ? ? ? 廣藥王老吉2億元扶貧消費(fèi)券

通過云發(fā)券的消費(fèi)扶貧模式，廣藥得以撬動(dòng)終端大市場，開源活水，反哺種植源頭，助力脫貧振興大計(jì)。

未來五到十年，基于花樣百出、聲勢嘹亮的品牌造勢，基于“公司＋基地＋農(nóng)戶”的產(chǎn)業(yè)鏈，基于做大做強(qiáng)王老吉品牌的資源和經(jīng)驗(yàn)，廣藥集團(tuán)有望在刺梨行業(yè)，再造一個(gè)響當(dāng)當(dāng)?shù)摹巴趵霞逼放啤?/p>

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造血輸血并舉的廣藥模式

以刺梨項(xiàng)目為窗口，一個(gè)頗有特色的廣藥扶貧模式，逐漸顯山露水。

這一模式，已經(jīng)在多地實(shí)現(xiàn)了落地，除了貴州外，在廣東梅州、四川雅安等地的對(duì)口扶貧，也效果斐然。

在四川雅安，廣藥王老吉投資3個(gè)億，建成王老吉雅安基地，成為災(zāi)后首個(gè)援建項(xiàng)目。目前該公司年銷售額超10億、利潤1億，解決了上千人就業(yè)問題，并吸引了產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)在此投資興業(yè)，拉動(dòng)了地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

縱觀以上案例，不難看出，可以推廣復(fù)制的廣藥扶貧模式，有幾大特點(diǎn)。

第一，集團(tuán)重視，高舉高打。

在刺梨項(xiàng)目中，廣藥集團(tuán)成立了對(duì)口幫扶領(lǐng)導(dǎo)小組，由集團(tuán)黨委書記、董事長李楚源擔(dān)任組長，親自帶隊(duì)奔赴貴州一線，對(duì)刺梨產(chǎn)業(yè)進(jìn)行深入考察。

董事長牽頭之下，集團(tuán)上下對(duì)扶貧事業(yè)高度重視，才能實(shí)現(xiàn)98天突擊上線的高效執(zhí)行力，以及上市半年銷售額過億的亮眼成績。

其次，政企協(xié)作，奏效精準(zhǔn)扶貧的合奏曲。

精準(zhǔn)扶貧大計(jì)，政府是導(dǎo)演，但企業(yè)則是主演之一。

刺梨項(xiàng)目的起源，是廣東省于2016年開始對(duì)口幫扶貴州脫貧。此后，廣東省委領(lǐng)導(dǎo)一行到貴州考察之后，指示廣州市協(xié)調(diào)廣藥集團(tuán)幫扶貴州刺梨產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

而在此后的刺梨產(chǎn)業(yè)開發(fā)過程中，廣藥集團(tuán)和地方政府也是通力協(xié)作，密切配合，找到了目標(biāo)一致的契合點(diǎn)，政府的扶貧大計(jì)，與廣藥的發(fā)展需求，不謀而合；而廣藥集團(tuán)在拓展扶貧產(chǎn)業(yè)時(shí)，也注重因地制宜，充分發(fā)揮地方優(yōu)勢與特色。

第三，構(gòu)建扶貧產(chǎn)業(yè)閉環(huán)，“造血+輸血”模式并舉，建起產(chǎn)業(yè)幫扶的長效機(jī)制。

輸血只能解困一時(shí)，造血才能長青長興，廣藥的產(chǎn)業(yè)扶貧模式，激活了本地產(chǎn)業(yè)和本地人才的生產(chǎn)力，賦能、支持本地特色產(chǎn)業(yè)大發(fā)展，達(dá)成了企業(yè)增長、產(chǎn)業(yè)發(fā)展、扶貧振興的多贏。

總之，吸引了帶貨天團(tuán)諶貽琴、鐘南山、李佳琦等集體點(diǎn)贊、打Call、Pick的不僅僅是刺梨，更是刺梨背后的百億扶貧大產(chǎn)業(yè)，以及多地跑通的廣藥扶貧模式。

精準(zhǔn)扶貧，鄉(xiāng)村振興，不僅僅是大企業(yè)的責(zé)任擔(dān)當(dāng)，也是企業(yè)大展拳腳的發(fā)展紅利。