配圖來自Canva可畫

這些年，人們買房熱度不減。

據(jù)弗若斯特沙利文數(shù)據(jù)，中國房地產(chǎn)市場(chǎng)未來每年交易規(guī)模將達(dá)20萬億，其中新房13-14萬億。而在這20萬億大市場(chǎng)背后，經(jīng)紀(jì)人服務(wù)滲透率不斷提高。據(jù)空白研究院數(shù)據(jù)，包括北上廣深的20個(gè)一二線城市房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人滲透率超過40%。

這對(duì)在線房產(chǎn)交易平臺(tái)房多多來說是個(gè)機(jī)會(huì)。

?

眾所周知，房多多有個(gè)響亮的名號(hào)“中國產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)SaaS第一股”，原因在于其基于SaaS搭建房地產(chǎn)交易服務(wù)平臺(tái)，為房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)商戶、購房者和賣房者、開發(fā)商及居住領(lǐng)域的其他服務(wù)提供商提供服務(wù)。

不過，認(rèn)可房多多這個(gè)名號(hào)的人不多。因?yàn)?a target="_blank" href="http://www.comcomcom.net/archives/tag/%e6%88%bf%e5%a4%9a%e5%a4%9a" title="View all posts in 房多多">房多多主要營收來源是傭金收入，而不是創(chuàng)新計(jì)劃和其他增值服務(wù)收入（包含SaaS工具以及解決方案所產(chǎn)生的收入）。并且，房多多最新財(cái)報(bào)不盡如人意，資本對(duì)房產(chǎn)SaaS平臺(tái)房多多的期許也就淡了。

近日，房多多網(wǎng)絡(luò)科技有限公司發(fā)布2020年第三季度未經(jīng)審計(jì)的業(yè)績報(bào)告。財(cái)報(bào)顯示，2020年第三季度，房多多的營業(yè)收入為8.19億人民幣，同比降13.6%，凈利潤為2190萬元人民幣，同比降72.7%。

在房地產(chǎn)市場(chǎng)全面復(fù)蘇的大好時(shí)刻，房多多遞交的第三季度財(cái)報(bào)差強(qiáng)人意。

市場(chǎng)回暖，房多多入春

疫情期間可以說是房地產(chǎn)行業(yè)至暗時(shí)刻?，F(xiàn)在黑天鵝事件走遠(yuǎn)，房地產(chǎn)行業(yè)的春天再次來臨，從房多多第三季度業(yè)績可以窺視這一趨勢(shì)的到來。

在營收方面，2020年第二季度，房多多營業(yè)收入為7.4億人民幣（約合1.0億美元）；而第三季度，房多多營業(yè)收入為8.19億人民幣（約1.2億美元）；第二季度，房多多Non-GAAP凈利潤為1，190萬人民幣（約170萬美元）；第三季度，房多多Non-GAAP凈利潤為4800萬人民幣（約合710萬美元）。

在用戶方面，2020年第二季度，房多多平臺(tái)的累計(jì)活躍經(jīng)紀(jì)商戶數(shù)超26.5萬，相較于2019年同期增長26.9%。第三季度，房多多平臺(tái)的累計(jì)活躍經(jīng)紀(jì)商戶數(shù)為27.66萬，相較于2019年同期的22.68萬同比增長22%。

值得注意的是，最能體現(xiàn)房地產(chǎn)行業(yè)復(fù)蘇的指標(biāo)——房產(chǎn)交易總額，在第三季度也實(shí)現(xiàn)了增長。第二季度房多多平臺(tái)閉環(huán)GMV為500億人民幣（約 71億美元），而第三季度房多多平臺(tái)閉環(huán)GMV為559億人民幣（約 82億美元）。

相比上一季度，房多多用戶量、GMV乃至營收數(shù)額均小幅上漲。既有房地產(chǎn)行業(yè)復(fù)蘇帶來的利好影響，也是房多多升級(jí)賣房APP、推出經(jīng)紀(jì)人養(yǎng)成體系，進(jìn)一步提升對(duì)經(jīng)紀(jì)商戶滲透率的結(jié)果。

不過，相比房多多的小步慢走又或者倒退，貝殼、安居客、天貓好房、好房京選等老對(duì)手和新全面入局的互聯(lián)網(wǎng)巨頭成長速度更快。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)升級(jí)，房多多只有一個(gè)“SaaS護(hù)身符”，顯然不夠牢靠和安穩(wěn)。

巨頭入場(chǎng)，戰(zhàn)亂升級(jí)

突發(fā)疫情加速了房地產(chǎn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，安居客、貝殼、房多多之間的戰(zhàn)爭(zhēng)硝煙彌漫。

背靠58同城的安居客有其他平臺(tái)無可比擬的流量優(yōu)勢(shì)，對(duì)房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人、新房營銷等各類商家有十足的吸引力。根據(jù)極光大數(shù)據(jù)發(fā)布的相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2020年6月安居客App的滲透率為3.42%，比安居客、房多多滲透率高。

另外，早在2019年初安居客發(fā)布“N+，全開放服務(wù)平臺(tái)”房產(chǎn)發(fā)展戰(zhàn)略，旨在為房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人、各類商家數(shù)字化賦能，而后不斷研發(fā)先進(jìn)數(shù)據(jù)產(chǎn)品，持續(xù)整合相關(guān)信息服務(wù)資源，逐漸完成對(duì)線上房地產(chǎn)行業(yè)的布局。

倚靠鏈家的貝殼自營房源資源不言而喻，而且上市后在騰訊流量、技術(shù)的加持下，變得越來越強(qiáng)大。

據(jù)網(wǎng)絡(luò)公開數(shù)據(jù)顯示，2019年貝殼找房的新經(jīng)紀(jì)品牌達(dá)188個(gè)，簽約門店數(shù)量為2.78萬家，經(jīng)紀(jì)人數(shù)量超過25萬，同時(shí)鏈家也已經(jīng)入駐全國32個(gè)城市，門店數(shù)量達(dá)到8000家以及經(jīng)紀(jì)人數(shù)量近乎達(dá)11萬人。

有意思的是，今年下半年市場(chǎng)出現(xiàn)了貝殼進(jìn)、58同城退的戲劇性局面，也預(yù)示了房產(chǎn)交易行業(yè)乾坤未定。

8月13日，貝殼找房在美紐交所敲鐘，成為中國居住服務(wù)平臺(tái)第一股，開盤當(dāng)天市值達(dá)到422億美元。9月7日，58同城宣布，公司股東以超過75%的投票審議通過先前宣布的私有化提案，退市了。

與貝殼、安居客等“神仙同行”對(duì)比，房多多顯得單薄了許多。

上市一年，房多多約11億美元的市值已攔腰斬?cái)啵瑑H剩5.79億美元（美東時(shí)間2020-11-23）。而且，盡管房多多推出了多多賣房、多多云銷、微信賣房等SaaS管理軟件攬客、留客，但品牌知名度以及市場(chǎng)規(guī)模上，與“神仙同行”相比仍有差距。

況且，阿里以18.6億元增持易居，又成立房產(chǎn)部門推出“天貓好房”，推出不動(dòng)產(chǎn)交易協(xié)作機(jī)制（ETC）平臺(tái)，正式?jīng)_擊房產(chǎn)交易領(lǐng)域；京東房產(chǎn)則正式落地線下品牌——好房京選，線上線下全面布局房產(chǎn)交易領(lǐng)域。

巨頭親自下場(chǎng)，房地產(chǎn)交易市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更激烈，畢竟巨頭擁有強(qiáng)大的流量優(yōu)勢(shì)、生態(tài)優(yōu)勢(shì)，可以輕而易舉的通過價(jià)格戰(zhàn)搶占市場(chǎng)份額。而在此市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下，房多多安內(nèi)攘外的難度更大了。

拉盟友，能否安內(nèi)攘外？

房產(chǎn)交易市場(chǎng)戰(zhàn)況激烈，房多多選擇和中原集團(tuán)達(dá)成戰(zhàn)略合作計(jì)劃，為線下發(fā)展注入新能量。11月19日，中原集團(tuán)與房多多共同宣布，房多多以控股股東的身份，入股中原集團(tuán)旗下原萃。

一個(gè)是，房地產(chǎn)代理行業(yè)及相關(guān)服務(wù)領(lǐng)域的先行者和市場(chǎng)引領(lǐng)者，擁有40多年深厚的線下運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)與管理體系。另一個(gè)是，中國產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)SaaS第一股，持續(xù)聚焦SaaS迭代，從創(chuàng)業(yè)孵化、房源供給、新流量、科技新加盟等層面對(duì)經(jīng)紀(jì)商戶展開深度賦能。

房多多、中原集團(tuán)兩者強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，是“資源力”與“技術(shù)力”之間的碰撞，必然會(huì)激發(fā)市場(chǎng)新動(dòng)力。

房多多董事長段毅也樂觀表示：“這次雙方合作會(huì)把房多多的科技和系統(tǒng)，與中原的線下服務(wù)經(jīng)驗(yàn)相結(jié)合，房多多致力從線上的全面賦能到線下的經(jīng)營服務(wù)賦能一體化，打造全新的科技經(jīng)紀(jì)服務(wù)力量。”

另外，房多多通過拓展線下簽約服務(wù)中心的網(wǎng)點(diǎn)和服務(wù)深度，以期加強(qiáng)線下運(yùn)營服務(wù)能力。

第三季度財(cái)報(bào)披露，房多多在上海區(qū)域落地自營簽約服務(wù)中心10家，通過聯(lián)營實(shí)現(xiàn)覆蓋11個(gè)城市，41個(gè)網(wǎng)點(diǎn)。每個(gè)網(wǎng)點(diǎn)嵌入多多交易CRM，實(shí)現(xiàn)交易管控的全面在線化、移動(dòng)化，以此加強(qiáng)線下簽約服務(wù)中心對(duì)平臺(tái)經(jīng)紀(jì)商戶交易后服務(wù)的深度賦能。

總而言之，本季度房多多的平臺(tái)活躍商戶規(guī)模及整體運(yùn)營保持穩(wěn)健，自身實(shí)現(xiàn)了小小的突破。不過，隨著阿里、京東入局市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，對(duì)比各有優(yōu)勢(shì)的同行，房多多當(dāng)前的體量依舊顯得單薄。

文/新零售外參記者符麟丹，公眾號(hào)ID：xlswaican