“土巴兔718全民家裝節(jié)怎么薅羊毛??？在線等”

“最近都忙瘋了，早上聽到朋友在討論才知道718家裝節(jié)，還好沒錯(cuò)過”

“718家裝節(jié)活動(dòng)，誰都不要跟我搶，裝修補(bǔ)貼我要定了”

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7月，進(jìn)入一年中天氣最熱的時(shí)節(jié)，家裝市場(chǎng)也迎來一波熱浪。從微博等社交平臺(tái)的網(wǎng)友分享不難看出，市場(chǎng)升溫與土巴兔718全民家裝節(jié)密切相關(guān)。

和其他眾多行業(yè)一樣，后疫情時(shí)代，家裝市場(chǎng)在期待反彈回暖。從7月18日到8月18日，一個(gè)月時(shí)間里，土巴兔平臺(tái)和萬家裝企聯(lián)合發(fā)力，換得上半年積壓的家裝需求借全民家裝節(jié)窗口集中釋放。

聯(lián)系今年的特殊背景，著眼當(dāng)下，土巴兔718全民家裝節(jié)引導(dǎo)了市場(chǎng)的滯后性爆發(fā)。目光放長(zhǎng)遠(yuǎn)，本屆718可視為家裝行業(yè)“互聯(lián)網(wǎng)+”進(jìn)程中的一大拐點(diǎn)。

文：彬彬（熊出墨請(qǐng)注意）

滯后性爆發(fā)正在路上

“往年三、四月份，天氣暖和之后，單子慢慢多起來，旺季就開始了”，一位已經(jīng)在江湖摸爬滾打多年的裝企老板告訴熊出墨，“今年這情況......不容樂觀”

各小區(qū)封閉設(shè)卡、線下門店流量銳減、工地停工，疫情對(duì)家裝市場(chǎng)的打擊肉眼可見，裝企的經(jīng)營(yíng)壓力明顯加大。

表現(xiàn)在數(shù)據(jù)上，據(jù)商務(wù)部流通業(yè)務(wù)發(fā)展司統(tǒng)計(jì)，2020年上半年，全國(guó)規(guī)模以上家居建材賣場(chǎng)累計(jì)銷售額為2752.84億元，同比下降40.76%。

需求可能遲到，但不會(huì)消失。

轉(zhuǎn)眼熬到了7月份，按照往年經(jīng)驗(yàn)，高溫多雨的氣候不適宜家裝施工，此時(shí)應(yīng)該是一年中的淡季，為下半年的金九銀十到來前的過渡期。然而，別忘了今年是2020年，一切都是特殊情況，但又特殊的合情合理。

不在沉默中爆發(fā)，就在沉默中死亡，家裝市場(chǎng)選擇了爆發(fā)。整個(gè)上半年，業(yè)主的需求不斷積壓，已經(jīng)到了一點(diǎn)即燃的狀態(tài)。7月18日，土巴兔全民家裝節(jié)正式開幕，滯后性爆發(fā)開始。

“年前就有裝修的需求，一直耽擱到現(xiàn)在，看到土巴兔這一個(gè)月都在辦家裝節(jié)，趁機(jī)跟老公商量了一下，已經(jīng)被說服了”，微博平臺(tái)上網(wǎng)友的反饋直觀地佐證了全民家裝節(jié)對(duì)市場(chǎng)的刺激和引導(dǎo)。

當(dāng)然，土巴兔也深知今年造節(jié)救市的難度，無他，唯有加大劑量。就簡(jiǎn)單粗暴為業(yè)主送上4.99萬元裝修現(xiàn)金補(bǔ)貼這一點(diǎn)，就可以看出其活動(dòng)力度。

相關(guān)規(guī)則顯示，718全民家裝節(jié)活動(dòng)期間，消費(fèi)者在土巴兔完成5萬元以上的家裝訂單，且符合抽獎(jiǎng)條件，就有機(jī)會(huì)獲得4.99萬元的現(xiàn)金補(bǔ)貼，活動(dòng)覆蓋北京、南京、上海、廣州、深圳、成都等全國(guó)數(shù)十座城市。

不少參加活動(dòng)的網(wǎng)友表示正是被這份補(bǔ)貼所吸引，“裝修補(bǔ)貼我要定了，說誰都不要跟我搶”，一位“天之驕女”對(duì)補(bǔ)貼虎視眈眈。

總之，該出手時(shí)就出手，消費(fèi)者對(duì)718全民家裝節(jié)的熱情把原本的淡季變成了滯后性爆發(fā)的發(fā)端，持續(xù)一個(gè)月之久，與金九銀十的旺季相連，下半年的家裝市場(chǎng)值得期待。

品質(zhì)和體驗(yàn)兩手抓

補(bǔ)貼讓利是一場(chǎng)購(gòu)物節(jié)成功的基本要素，但保障品質(zhì)和全程的裝修體驗(yàn)，才是土巴兔718全民家裝節(jié)的精髓所在。

裝修到底有多難？演員鄭爽近日的吐槽再次把這個(gè)老生常談的話題搬了出來。

裝修款一次性付清，失去主動(dòng)權(quán)。與裝修公司扯皮，傷神費(fèi)力。擔(dān)心裝修品質(zhì)無法保障，敢怒不敢言。鄭爽一條微博涵蓋的多個(gè)痛點(diǎn)，土巴兔718家裝節(jié)活動(dòng)一一給出了解決方案。

一是為消費(fèi)者量身定制多重保障，消除用戶對(duì)工程從開始到結(jié)束到售后的整個(gè)周期的擔(dān)憂。

例如，活動(dòng)期間用戶可以通過主會(huì)場(chǎng)領(lǐng)取一份裝修延期防水綜合保險(xiǎn)，該保險(xiǎn)是中國(guó)平安財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)股份有限公司專門為土巴兔平臺(tái)裝修用戶定制，像鄭爽提到的叮叮咣咣裝修了兩年的問題，只要實(shí)際交付日期超出合同約定，保險(xiǎn)公司就會(huì)給予用戶每日100元的津貼賠付。防水保障針對(duì)的是裝修質(zhì)量，工程竣工后一年內(nèi)，出現(xiàn)滲水漏水問題，用戶可獲得最高5000元的保障。

陪同簽約，審核合同報(bào)價(jià)、驗(yàn)房等增值服務(wù)，718全民家裝節(jié)也給出了優(yōu)惠價(jià)。原價(jià)299的審核合同報(bào)價(jià)服務(wù)，活動(dòng)期間降至59元。原價(jià)300元的簡(jiǎn)裝房驗(yàn)房服務(wù)，促銷價(jià)199元。

二是給傳統(tǒng)家裝行業(yè)添上“互聯(lián)網(wǎng)+”的前綴，把原本重線下的行業(yè)在線化化、標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化、可視化，以此提升用戶體驗(yàn)。

可以參考淘寶對(duì)零售行業(yè)的改造，土巴兔通過“互聯(lián)網(wǎng)+”手段把裝企、業(yè)主以及交易都轉(zhuǎn)移到線上。除了施工隊(duì)進(jìn)戶裝修這一行為無法轉(zhuǎn)移，其他環(huán)節(jié)都將趨于線上。

資金線上托管，分節(jié)點(diǎn)交付更加合理；采購(gòu)建材，土巴兔與眾多一線建材品牌商達(dá)成了深度合作，實(shí)現(xiàn)F2C直接供給；監(jiān)工，無接觸的工地管理系統(tǒng)讓業(yè)主不用去現(xiàn)場(chǎng)也能隨時(shí)監(jiān)督裝修進(jìn)度。

最終，像淘寶買東西一樣簡(jiǎn)單，裝修這件事更加契合用戶的消費(fèi)習(xí)慣，避免了“錢基本花光，人基本累死，夫妻感情基本破裂”的裝修“慘劇”再次上演。

專業(yè)的服務(wù)和保障讓消費(fèi)者更加安心，“互聯(lián)網(wǎng)+”讓消費(fèi)者更加舒心，718全民家裝節(jié)的爆發(fā)實(shí)屬情理之中。

造節(jié)造IP，恰逢其時(shí)

購(gòu)物節(jié)對(duì)平臺(tái)業(yè)務(wù)、產(chǎn)業(yè)整體的拉動(dòng)作用毋庸置疑，由此，互聯(lián)網(wǎng)公司對(duì)造節(jié)一直是樂此不疲。

零售領(lǐng)域有天貓雙11、京東618、蘇寧818，本地生活領(lǐng)域有美團(tuán)的517、717，醫(yī)美領(lǐng)域新氧造出了99皮皮節(jié)，還有本文重點(diǎn)說到的土巴兔718全民家裝節(jié)，每一個(gè)節(jié)日都毫無例外地帶起了一場(chǎng)消費(fèi)狂歡。

值得注意的是，除了短期內(nèi)促進(jìn)消費(fèi)，帶動(dòng)疫后恢復(fù)，土巴兔718全民家裝節(jié)還具備另外一層更為深遠(yuǎn)的價(jià)值——加速家裝行業(yè)的“互聯(lián)網(wǎng)+”轉(zhuǎn)型。

上一個(gè)10年，土巴兔把戰(zhàn)略重點(diǎn)放在前兩步。今年年初，土巴兔創(chuàng)始人兼CEO王國(guó)彬明確，下一個(gè)10年將是發(fā)力雙網(wǎng)融合的新征程。718全民家裝節(jié)是一年中最重要的促銷活動(dòng)，更是一次大規(guī)模的實(shí)戰(zhàn)練兵。

后疫情時(shí)代的實(shí)戰(zhàn)練兵，之于土巴兔自身，其所堅(jiān)持的雙網(wǎng)融合之路的正確性得到充分驗(yàn)證。之于行業(yè)，廣大裝企、建材商家真真切切看到了“互聯(lián)網(wǎng)+”的威力。

鑒于此，在土巴兔718全民家裝節(jié)的帶動(dòng)下，滯后性爆發(fā)也讓行業(yè)發(fā)展前景愈發(fā)明朗。

2019年互聯(lián)網(wǎng)家裝市場(chǎng)規(guī)模約為3861.7億元，上半年疫情雖然對(duì)市場(chǎng)造成了一定影響，但下半年開局的718全民家裝節(jié)，以互聯(lián)網(wǎng)+家裝重振了未來市場(chǎng)將繼續(xù)壯大的信心。

跳出家裝，后疫情時(shí)代，各個(gè)細(xì)分領(lǐng)域其實(shí)都需要一家“土巴兔”，一個(gè)“718全民家裝節(jié)”。

本文來自“熊出墨請(qǐng)注意”，文：彬彬，轉(zhuǎn)載請(qǐng)聯(lián)系原作者獲取授權(quán)