摘要： TCL電視要面對的，除了海信、創(chuàng)維、康佳等這些同代競品外，還需要面對“新生代”的偷襲與沖擊。

電視作為家庭客廳場景的中心，一直以來都吸引著眾多互聯(lián)網(wǎng)品牌入場，包括小米、華為、榮耀、樂視、極米等等，這些互聯(lián)網(wǎng)品牌以技術(shù)革新為切入口，意圖顛覆傳統(tǒng)電視行業(yè)，比如去年概念十分火熱的“智慧屏”、“物聯(lián)網(wǎng)”等。

傳統(tǒng)電視品牌也不甘示弱，包括海信、康佳、TCL在內(nèi)的品牌都在技術(shù)和渠道上做出反擊，并且獲得一定的成效。像是海信的激光電視、TCL的量子點電視、康佳的Miro LED電視等，都試圖通過從技術(shù)上獲得突破口，市場反饋似乎都還可以，但在這些傳統(tǒng)電視品牌之間，也是競爭激烈。

在TCL宣布618銷量斬獲全渠道第一之后，中怡康數(shù)據(jù)發(fā)布的6月彩電零售月報同樣也顯示，海信以超20%的份額穩(wěn)居第一。在這樣一個各方窮追不舍的較量中，TCL真能重塑電視市場格局嗎？

TCL電視上半年銷售穩(wěn)定，繁榮背后仍具隱憂

今年上半年，受國際公共衛(wèi)生事件影響，國內(nèi)電視市場整體下滑，據(jù)市場調(diào)研機構(gòu)奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)，2020年第一季度中國電視零售量為996萬臺，同比下降20.1%；零售額為238億元，同比下降33.8%，銷售規(guī)模系2016年以來單季度的新低，且預(yù)計2020全年電視的銷售規(guī)模會出現(xiàn)下滑。

在這樣一個大環(huán)境下，TCL銷量下滑看起來或許才比較符合常識，但是從電視機銷量上來看，卻算得上是逆流而上了。根據(jù)TCL官方公布的數(shù)據(jù)顯示，TCL電子2020年第二季度品牌電視機銷售量同比顯著提升32%至581萬臺。其中，中國市場和海外市場的品牌電視機銷量分別同比提升13%和40%，表現(xiàn)優(yōu)于預(yù)期。全球范圍內(nèi)，2020年上半年品牌電視機銷售量達1008萬臺，其中量子點電視銷售量同比增長超九倍。

在上個月的618當日線上大戰(zhàn)中，TCL成功超越小米，最終占據(jù)了618京東自營電視銷售排行榜的首位，獲得了京東、蘇寧、國美等多平臺線上銷售第一名。

作為硬件設(shè)施影響力來說，銷量是個硬指標，所以說從上半年的銷量數(shù)據(jù)來看，TCL表現(xiàn)似乎可圈可點，這與其創(chuàng)新提速、黑科技產(chǎn)品引領(lǐng)行業(yè)、AIxIoT落地應(yīng)用、供應(yīng)鏈發(fā)揮出最大優(yōu)勢、全球化協(xié)同作戰(zhàn)等策略離不開關(guān)系。

但根據(jù)中怡康最新的數(shù)據(jù)顯示，銷量緊跟TCL之后的就是海信，TCL雖然在618線上銷量排名第一，但是整個6月份卻是海信的市場份額排在第一位，整體占據(jù)超過20%的市場份額。而且其激光電視的銷量上半年，同比增長了33.6%，在整體激光電視市場上的占比為88.36%。

所以說，雖然經(jīng)歷了618的狂歡，TCL電視斬獲全渠道銷量第一，但是繁榮背后并非沒有隱憂，即便是硬指標銷量數(shù)據(jù)，也是可能隨時被海信超越。另一方面，從TCL的增長戰(zhàn)略上來說，其四個關(guān)鍵詞，技術(shù)、渠道、營銷、全球化，幾乎都不是TCL一家獨有，現(xiàn)在的電視品牌都在往這些方向上不斷突破，甚至在某些方面比TCL做得更順利。

新技術(shù)打造電視新賣點，TCL創(chuàng)新有待加速

現(xiàn)在，電視機融入的科技元素越來越多，TCL的量子點、康佳的半導體Micro LED、海信的激光，基本上每增加一個元素，就是一個新賣點，但是對于消費者使用感受而言，并不能直觀感受各品牌技術(shù)特點所帶的不同體驗。

所以說，雖然TCL以量子點作為技術(shù)賣點實現(xiàn)了可觀的成績——TCL公開數(shù)據(jù)顯示，今年一季度，TCL量子點電視機銷量同比增長達217.1%。但這不是一個一招鮮吃遍天的市場，量子點技術(shù)說到底還是電視的在畫質(zhì)、色彩方面實現(xiàn)了提升，而針對畫質(zhì)、色彩進行改進是每個電視生廠商都在做的事情，量子點技術(shù)對比激光電視、Micro LED電視，在消費者那里，并不具備多少優(yōu)勢。

針對這樣一個“屏幕”，各方基本上都在絞勁腦汁，努力讓自己成為消費者的選擇，為了尋找黑科技賣點，TCL 甚至還推出旋轉(zhuǎn)智屏，電視機屏幕可以旋轉(zhuǎn)，豎著看，這乍一聽的確很新鮮，并且符合短視頻帶來的豎屏趨勢，實現(xiàn)手機和電視的無縫銜接。從“黑科技”這點上來看，TCL的確是煞費苦心。但是從技術(shù)層面上來看，旋轉(zhuǎn)智屏的門檻并不高，競爭者完全可以做出同款來。

另外，從創(chuàng)新速度上來看，TCL也還需要繼續(xù)提升加速，畢竟，其競爭者們都未曾懈怠。

比如說近日海信發(fā)布的一款全色激光電視，就引起了不少轟動，定價高達99999元，主打沉浸式觀影體驗，全面開啟家庭院線新時代，聲稱將和專業(yè)級電影院去“爭奪”高端品質(zhì)客戶。在其7月17日舉辦的專業(yè)影音合作伙伴大會上就傳出消息，4K電影《征途》將由海信聯(lián)合愛奇藝于7月24日在聚好看平臺正式上映——這意味著已經(jīng)有電影開始選擇在電視實現(xiàn)首映。

可以說，從院線到家庭院線的觀影新趨勢已經(jīng)到來。而海信，提前搶到了入口券，這對于TCL來說，不可謂不是錯失先機。經(jīng)過這次疫情，院線電影遭受重創(chuàng)，流媒體獲得首映權(quán)的案例比比皆是，既然如此，大屏電視自然也可以搏一搏，爭奪電影首映權(quán)，在內(nèi)容上先握住一些籌碼。

回到技術(shù)，除了海信，傳統(tǒng)品牌康佳這些年來在技術(shù)上其實也是不斷在投入，一直深耕半導體領(lǐng)域，努力在電視屏幕上展現(xiàn)更好的品質(zhì)，甚至以開創(chuàng)產(chǎn)業(yè)園這樣一種重投入的方式來實施長期的技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略。

而TCL電視要面對的，除了海信、創(chuàng)維、康佳等這些同代競品外，還需要面對“新生代”的偷襲與沖擊。

面對互聯(lián)網(wǎng)品牌的偷襲，TCL必須守住高端市場陣地

秉承萬物皆可AIoT的小米，在做電視這件事上似乎格外用心，憑借性價比高這一特點以及“米粉”用戶基礎(chǔ)迅速鋪開小米電視的市場，根據(jù)小米2020年Q1財報數(shù)據(jù)顯示，在第一季度小米電視全球出貨量270萬臺，連續(xù)五個季度位居國內(nèi)第一，全球第五。放眼國內(nèi)電視行業(yè)十幾年的發(fā)展，小米電視可以說是“一日”就跑到了頭排位置，讓一眾傳統(tǒng)一線品牌繃緊了心中的弦。

繼小米之后，榮耀、華為也以“智慧屏”為名，進軍電視市場。這些互聯(lián)網(wǎng)品牌剛進入市場，就引發(fā)了一系列價格戰(zhàn)，讓千元電視機成了很多下沉用戶的選擇。可以說，在下沉、低端市場，小米、華為、榮耀這些品牌有實力撼動TCL的位置。因為這些品牌本身就憑借智能手機形成了較大的市場影響力，用戶對于小米電視的品牌的認可度、支持度也是非常高的，以及華為榮耀“智慧屏”系列等，也是風口級的產(chǎn)品。

那么，面對這些強勢來襲的互聯(lián)網(wǎng)品牌，TCL又該如何應(yīng)對？

實際上，相對于小米、華為、榮耀這一眾互聯(lián)網(wǎng)品牌生產(chǎn)的互聯(lián)網(wǎng)電視，TCL最獨特的優(yōu)勢在于高端市場。作為一家有著39年歷史的科技企業(yè)，和那些年輕的公司比創(chuàng)新稍顯吃力，但是經(jīng)營多年下來，品牌的用戶價值相對于小米這些主打性價比的電視而言，還是會更上一個階梯。換句話說，同等價位的產(chǎn)品里面，用戶對于TCL電視的產(chǎn)品信用度可能還是會高于小米之類。

因此，TCL必須保持自己在高端市場的位置。同時，也要向下拓展市場，覆蓋更多的下沉用戶。這一點，其實可以借鑒格力的營銷打法——董明珠的直播營銷堪稱經(jīng)典案例。直播或許是直接觸達下沉市場的最佳方式，在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，直播的硬件壁壘小，三四線城市的智能手機普及率并不低。通過直播的方式鋪開，然后再配合下沉市場提供相應(yīng)的產(chǎn)品，TCL可能還能再繼續(xù)增長。

現(xiàn)在，TCL即便去年業(yè)績再創(chuàng)歷史新高，但是三年增速持續(xù)放緩已經(jīng)是釋放出一些信號，高端市場的優(yōu)勢不會一直存在，其他互聯(lián)網(wǎng)品牌也一直在往高端市場發(fā)展，未來TCL電視的位置肯定會受到威脅，基于此，TCL依舊需要想辦法保持創(chuàng)新，在傳統(tǒng)電視品牌市場領(lǐng)先之外，隨時應(yīng)對互聯(lián)網(wǎng)品牌的偷襲。

總之，不論從同行品牌的角逐來看，還是從互聯(lián)網(wǎng)品牌的偷襲來看，即便斬獲了618全渠道第一，TCL電視未來的路可能也并不好走。