不過，也有同行告訴她，主動找上門的直播經(jīng)紀(jì)并不靠譜，要么策劃太水，要么網(wǎng)紅太Low。據(jù)說有不懂行的商家被找上門的假經(jīng)紀(jì)，騙取了幾千元“坑位費”，最終沒有直播成，這些信息都讓田姐更加謹(jǐn)慎。

“我拒絕了所有主動找上門的經(jīng)紀(jì)，和愛人在網(wǎng)上查了好久，只為找到靠譜的合作方。”兩天的時間，她查閱到了好幾家位于杭州的MCN機構(gòu)，介紹上顯示名氣都不小，網(wǎng)紅也都挺大牌，“但是一溝通，感覺不是合作門檻太高，就是直播賣貨的坑位費和傭金比例太貴。”

田姐的愛人幫她算了筆賬，一位小有名氣的網(wǎng)紅，傭金比例直接追平毛利，按照對方提出的低價賣貨要求，服裝賣得越多虧損越大。因此，她最后只能又重新聯(lián)系了之前主動上門的幾位經(jīng)紀(jì)，仔細篩選甄別了各家的資質(zhì)，“那些一開口說要幾千上架費的，都一律淘汰。最后我們選了廣州一家小規(guī)模的直播策劃公司?！?/p>

從下決心到敲定合作伙伴，田姐度過了茫然和憧憬的第一周……

從充滿希望到滿腔怒火

這家公司的經(jīng)紀(jì)告訴田姐，團隊只負(fù)責(zé)直播流程的策劃，收費僅三、四百元，還推薦了幾位網(wǎng)紅供她選擇。網(wǎng)紅合作的費用也是由田姐自行商談，傭金比例全看談判的本事。價格如此實惠，方式也很靈活，田姐欣喜之余又留了個心眼：為確保合作公司的真實性，她還注冊了企業(yè)信用工具的會員，在上面查詢了對方的信息。

“以前在市場賣貨，哪里會去想著用這些手機應(yīng)用，現(xiàn)在都要自己琢磨了。查到這家公司發(fā)現(xiàn)沒有大問題，我就放心地交錢，合作了?！北M管還是有些忐忑，但在支付完費用后的第三天，經(jīng)紀(jì)就給她發(fā)來一份直播流程策劃。

在經(jīng)紀(jì)所謂“行業(yè)內(nèi)都是這樣的”解釋下，田姐最終也不較勁了，她選擇了一位合作費用只有800元，號稱擁有10萬精準(zhǔn)小資粉絲的網(wǎng)紅負(fù)責(zé)直播賣貨，“直播前我和老公信心滿滿，這姑娘又漂亮氣質(zhì)又好，粉絲據(jù)說都是一二線城市的小資群體呢?！?/p>

在緊張、焦慮和憧憬中，她們等了幾天終于排到了自己的“檔期”。直播當(dāng)晚，坐在電腦前看完了全過程的田姐喃喃地說了一句話，“我不是被騙子給耍了吧？”

“直播完了以后我是欲哭無淚呀，連最便宜的十元裙腰帶都沒賣出去一個。”當(dāng)田姐想找經(jīng)紀(jì)討說法，指責(zé)對方“欺騙”時，經(jīng)紀(jì)卻先下手為強，在微信上指責(zé)她：店內(nèi)裙品款式太舊，價格太高，挫敗了那位網(wǎng)紅直播的信心，然后就將田姐拉黑了。田姐雖然氣得怒火萬丈，但更多的是滿腔無奈。

她向周圍的同行吐槽，以為能得到大家的些許安慰。但同行的安慰，讓田姐心里更不是滋味了：“所有人都告訴我這都是正?，F(xiàn)象，我的遭遇別的商家?guī)缀醵加羞^，有的是做了兩三次直播都很慘淡。他們都勸我看開點，就當(dāng)繳了智商稅，拿錢喂了狗?！?/p>

田姐坦言，聽完同行的話，她第一次萌生將門店退租結(jié)業(yè)的想法，心情低落了好幾天。之后她又突然產(chǎn)生了一個疑問，有幾家商戶的老板娘也都是年輕貌美，自家親戚里也有喜歡自拍美顏的晚輩，既然都有資源，大家都去自己直播難道不行嗎，何必要找機構(gòu)去繳納“智商稅”？

這一周，田姐在失落、憤怒和醒悟的輾轉(zhuǎn)反側(cè)中煎熬度過。

尊嚴(yán)與偏見的一道坎

“我都42（歲）了，再怎么播也很難打動人了，她們那些年輕的（店主）真可以試試?！?/p>

田姐有些不好意思的說道，以自己現(xiàn)在的形象做直播，保不齊會給商店造成更大的副作用。在和周圍一些店家聊天后發(fā)現(xiàn)，幾乎所有傳統(tǒng)實體商家對于直播賣貨都有偏見，覺得上線直播沒面子、掉價兒，比較有心理障礙。

“雖然董明珠六十多了還在做直播，但我是真的做不到呀?！?/p>

田姐表示，侄女在做直播前三番五次抱怨，說擔(dān)心做直播會被同事、同學(xué)和朋友看到，那樣以后太沒面子了。不過，侄女的顧慮似乎有些多余，因為此后連續(xù)做了三場直播，觀看量加起來也只有幾十個人。

“我感覺呀，相比在市場里賣貨，觀看直播的人似乎問題更多，更加難以滿足、招架，太麻煩了。”田姐表示，直播賣貨和實體賣貨最大的區(qū)別在于，商家無法再繼續(xù)“躺著賺錢”了。因為到店顧客能通過看、摸、試穿去直觀了解衣服的特質(zhì)，如果看上眼了，簡單寒暄幾句就會付錢買下。

但看直播就很麻煩，自己無法將商品的特點展示給觀眾，因此，觀眾會有大量疑問要咨詢，主播必須要非常了解所銷售衣服的特性，“盡管只有幾十人觀看，但一小時直播也把侄女累得不行，我也要隨時在一旁幫她答疑解惑?！?/p>

更讓田姐心寒的是，經(jīng)常有觀眾一番咨詢之后，把她們問得心頭火起，等了半天卻再無聲息。雖然她心里明白，無論直播的流量還是品牌影響力都要慢慢培養(yǎng)、循序漸進，但是這樣的效率和周期，與她急于通過直播清掉庫存的想法背道而馳。

“直播買貨，就是要立竿見影的，否則我們的資金周轉(zhuǎn)不起來就要賠錢的。但是這些流量和影響力沒辦法說有就有，你說能怎么辦？”面對越來越不情愿的侄女，以及越來越賣不動的庫存，田姐在恐慌和焦慮中又度過了一周。

幸好，在勞動節(jié)假期的最后一天晚上，直播終于有了“大”突破，一件280元的雪紡裙被賣家直接拍下。

競爭激烈遭遇同行埋坑

“我和侄女都激動得不行，摟在一起哭了好一會兒，眼淚根本止不住，直播都暫停了?！闭f起那一刻的心情，田姐依然很激動。坦言比八年前剛到深圳租門店創(chuàng)業(yè)，幾天后賣出第一件休閑褲時更感動，“當(dāng)天只有這一單，而且利潤不高，但是我們終于賣了一個大件。這也增強了我堅持做直播的信心?！?/b>