今年，不少企業(yè)家出身的代表和委員，如騰訊董事會(huì)主席兼首席執(zhí)行官馬化騰、蘇寧控股集團(tuán)董事長(zhǎng)張近東、新希望集團(tuán)董事長(zhǎng)劉永好等，都把目光投向了“鄉(xiāng)村振興”。

這樣的不約而同，并不讓人意外。

2020年，恰好是中國(guó)全面脫貧攻堅(jiān)的決勝之年、全面建成小康社會(huì)的收官之年。

扶貧有節(jié)點(diǎn)，但扶持無(wú)終點(diǎn)，“鄉(xiāng)村振興”大計(jì)將接駁“精準(zhǔn)扶貧”，接力扶助中國(guó)三農(nóng)產(chǎn)業(yè)。

除了各級(jí)政府發(fā)力之外，中國(guó)企業(yè)也是主角之一——以商業(yè)力量，激活一片農(nóng)村、壯大一個(gè)產(chǎn)業(yè)、帶動(dòng)一方農(nóng)民。

作為18年參政議政的“老兩會(huì)”，全國(guó)人大代表張近東助力“鄉(xiāng)村振興”，并不僅僅停留在高談闊論的建議層面，蘇寧早就躬身力行，成為推動(dòng)鄉(xiāng)村振興的骨干力量之一。

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政企合鳴

從2004年至今，連續(xù)17年，中央的一號(hào)文件都聚焦三農(nóng)；到了2018年1月2日，中央一號(hào)文件首次聚焦鄉(xiāng)村振興，明確界定其為一項(xiàng)舉全國(guó)之力的長(zhǎng)期工程，遠(yuǎn)期目標(biāo)將于2050年全面實(shí)現(xiàn)，“農(nóng)業(yè)強(qiáng)、農(nóng)村美、農(nóng)民富”。

遠(yuǎn)景雖然可期，但現(xiàn)實(shí)依然需要腳踏實(shí)地去奮斗。

近年來(lái)，農(nóng)業(yè)占GDP比重持續(xù)下降，農(nóng)民收入不高、農(nóng)村發(fā)展滯后的問(wèn)題依然很突出。盡管移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)逐漸普及城鄉(xiāng)，但數(shù)字經(jīng)濟(jì)的主場(chǎng)，一直由發(fā)達(dá)地區(qū)主導(dǎo)。

以此看來(lái)，馬化騰的建議頗有現(xiàn)實(shí)意義。他建議發(fā)揮“互聯(lián)網(wǎng)+”優(yōu)勢(shì)助力“后脫貧時(shí)期”鄉(xiāng)村振興，加大新基建在農(nóng)村地區(qū)的部署和投入。

另一位人大代表張近東則更加務(wù)實(shí)。今年兩會(huì)，他帶來(lái)《大力發(fā)展C2M生產(chǎn)基地，助農(nóng)富農(nóng)推動(dòng)鄉(xiāng)村振興》的建議。

基于蘇寧上山下鄉(xiāng)、參與扶貧的一線實(shí)踐，張近東發(fā)現(xiàn)，鄉(xiāng)村振興大計(jì)闊步快跑之時(shí)，也遭遇不少挑戰(zhàn)和阻力，尤其在新冠疫情期間，三農(nóng)產(chǎn)業(yè)遭遇重創(chuàng)。

基于對(duì)一線情況的清晰洞察和痛點(diǎn)短板的敏銳捕捉，張近東的建議直陳三農(nóng)痛點(diǎn)，然后“對(duì)癥下藥”——

• 針對(duì)人才短板——建議回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)者形成集群效應(yīng)，振興鄉(xiāng)村；
• 針對(duì)產(chǎn)業(yè)短板——建議政企院校聯(lián)動(dòng)，推動(dòng)C2M基地產(chǎn)業(yè)化、規(guī)模化；
• 針對(duì)品牌短板——建議政企合力推動(dòng)C2M基地產(chǎn)品品牌化宣傳推廣；
• 針對(duì)渠道短板——建議搭建助農(nóng)綠色通道，打通農(nóng)產(chǎn)品上行鏈路；等等。

民營(yíng)企業(yè)家建言并助力“鄉(xiāng)村振興”，既是其主動(dòng)擔(dān)肩的社會(huì)責(zé)任，也是推動(dòng)鄉(xiāng)村振興的客觀需要。

自從2016年以來(lái)，連續(xù)五年的中央一號(hào)文件，都強(qiáng)調(diào)發(fā)展農(nóng)村電商產(chǎn)業(yè)，大力推動(dòng)“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”落地。罕有人知的是，蘇寧是第一家和國(guó)務(wù)院扶貧辦簽訂全國(guó)農(nóng)村電商扶貧戰(zhàn)略合作框架協(xié)議的民營(yíng)企業(yè)。

過(guò)去數(shù)年間，蘇寧兩腳踩土、風(fēng)塵仆仆的一線扶貧，也得到了社會(huì)的認(rèn)可。

在由民政部舉辦的第十屆“中華慈善獎(jiǎng)”表彰大會(huì)上，“蘇寧陽(yáng)光脫貧計(jì)劃”榮獲慈善項(xiàng)目(慈善信托)獎(jiǎng)，這也是蘇寧第五次獲得這項(xiàng)中國(guó)政府最高規(guī)格的慈善獎(jiǎng)項(xiàng)。而蘇寧的其他扶貧行動(dòng)，也多次獲得國(guó)務(wù)院扶貧辦、農(nóng)業(yè)部、商務(wù)部、網(wǎng)信辦等中央部委的表彰或認(rèn)可。

備受推崇的蘇寧扶貧模式，具備了兩大特點(diǎn)。

其一，高處謀劃，全力投入。

蘇寧扶貧工作領(lǐng)導(dǎo)小組，由張近東董事長(zhǎng)親自擔(dān)任組長(zhǎng)，專項(xiàng)投入超過(guò)5億元，從事扶貧工作的人員超過(guò)1000人。

其二，細(xì)處著眼，務(wù)實(shí)可行，充分發(fā)揮線上線下融合優(yōu)勢(shì)，構(gòu)建了“一二三四五”精準(zhǔn)扶貧、鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略框架：

一個(gè)目標(biāo)：聚焦鄉(xiāng)村振興，聚力精準(zhǔn)扶貧”；

二輪驅(qū)動(dòng)：輸血造血結(jié)合，線上線下聯(lián)動(dòng)”；

三化興農(nóng)：農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化、農(nóng)品品牌化、農(nóng)人專業(yè)化”；

四扶脫貧：教育扶貧、就業(yè)扶貧、產(chǎn)業(yè)扶貧、捐資扶貧”；

五當(dāng)落地：投資在當(dāng)?shù)?、納稅在當(dāng)?shù)亍⒕蜆I(yè)在當(dāng)?shù)?、服?wù)在當(dāng)?shù)?、造福在?dāng)?shù)亍?/p>

隨著精準(zhǔn)扶貧大計(jì)收官，蘇寧的公益戰(zhàn)略也與時(shí)俱進(jìn)，未來(lái)十年聚焦“以產(chǎn)業(yè)富農(nóng)助力鄉(xiāng)村振興”。

張近東表示，“作為國(guó)家扶貧事業(yè)的承接和轉(zhuǎn)型升級(jí)，未來(lái)，鄉(xiāng)村振興就是蘇寧公益的重點(diǎn)所在。”

有了中央政府自上而下的頂層設(shè)計(jì)，再有蘇寧等頭部企業(yè)的鼎力參與，鄉(xiāng)村振興計(jì)劃雖任重道遠(yuǎn)，但成效可期。

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授人以漁

在鄉(xiāng)村振興大計(jì)上，蘇寧模式的順利破局，賴于兩大原因：其一，目標(biāo)明確，戰(zhàn)略投入，與時(shí)俱進(jìn)，一把手主抓；其二，在農(nóng)業(yè)、農(nóng)人、農(nóng)產(chǎn)品等關(guān)鍵要素上的深度賦能與重構(gòu)。

在初見(jiàn)成效后，2019年12月26日，蘇寧發(fā)布了新十年公益戰(zhàn)略，正式推出“蘇寧鄉(xiāng)村振興’521’計(jì)劃”——未來(lái)十年在鄉(xiāng)村地區(qū)達(dá)到5000個(gè)蘇寧（拼購(gòu)）村、2000個(gè)縣級(jí)蘇寧易購(gòu)中華特色館、十萬(wàn)家蘇寧零售云門店。

“隨著蘇寧開(kāi)放賦能生態(tài)的形成，蘇寧正逐漸實(shí)現(xiàn)從過(guò)去捐贈(zèng)式的輸血扶貧向產(chǎn)業(yè)型的造血扶貧轉(zhuǎn)變，推動(dòng)企業(yè)資源與社會(huì)發(fā)展全面有效對(duì)接?！睆埥鼥|說(shuō)。

戰(zhàn)略目標(biāo)上著眼長(zhǎng)遠(yuǎn)，而在落地執(zhí)行上，則是精耕細(xì)作。

第一，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化。

過(guò)去，中國(guó)小農(nóng)經(jīng)濟(jì)的一大痛點(diǎn)，就是高度分散，基礎(chǔ)設(shè)施落后，難以形成集約優(yōu)勢(shì)。

對(duì)此，蘇寧聯(lián)手地方政府，因地制宜，融合線上線下優(yōu)勢(shì)，建設(shè)扶貧產(chǎn)業(yè)基地，打開(kāi)市場(chǎng)鏈路，實(shí)現(xiàn)“農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化”。

山西隰縣玉露香梨產(chǎn)業(yè)扶貧基地、盱眙蘇寧食用菌生態(tài)農(nóng)業(yè)培訓(xùn)示范基地、泗陽(yáng)電商+產(chǎn)業(yè)+公益三合一扶貧基地等一大批農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)基地陸續(xù)投產(chǎn)。

2019年初，蘇寧拼購(gòu)以產(chǎn)地直采為核心，發(fā)布了“包山包湖包海”計(jì)劃，以“拼基地”的形式在各大主產(chǎn)區(qū)落地運(yùn)營(yíng)，源頭直采，為農(nóng)產(chǎn)品打通上行通道。

處于國(guó)家貧困區(qū)縣的四川省大涼山鹽源縣柯登村，有525戶人家，其中貧困戶高達(dá)126戶，2018年人均收入每年僅4000元左右。接入蘇寧拼購(gòu)后，1萬(wàn)多畝蘋(píng)果園銷路打開(kāi)，300余人實(shí)現(xiàn)了就業(yè)脫貧。

而在湘西，蘇寧拼購(gòu)和蘇寧小店一口氣“承包”下了10萬(wàn)畝椪柑和3萬(wàn)畝獼猴桃，預(yù)計(jì)每年為當(dāng)?shù)貛?lái)3億元收益。

第二，農(nóng)產(chǎn)品品牌化。

蘇寧依托自身特有的O2O渠道優(yōu)勢(shì)，通過(guò)線上線下專業(yè)化、系統(tǒng)化的商業(yè)運(yùn)營(yíng)，幫助農(nóng)民賣出好價(jià)錢，賣出好品牌。

早在2015年5月，蘇寧易購(gòu)就上線了“中華特色館”，為全國(guó)各地區(qū)農(nóng)特產(chǎn)建立地理標(biāo)識(shí)采購(gòu)。到2019年，蘇寧在線上已經(jīng)開(kāi)設(shè)477家中華特色館，覆蓋縣市1082個(gè)，通過(guò)扶貧實(shí)訓(xùn)店、中華特色館以及蘇寧超市，累計(jì)助農(nóng)銷售近70億元。

第三，人才專業(yè)化。

農(nóng)村要脫貧，人才是關(guān)鍵。

為此，蘇寧一手培育孵化人才，依托農(nóng)村電商學(xué)院、扶貧實(shí)訓(xùn)店等平臺(tái)，已在全國(guó)31個(gè)省市自治區(qū)舉行農(nóng)村電商人才培訓(xùn)超千場(chǎng)，培訓(xùn)超10萬(wàn)人次。

一手為其提供長(zhǎng)期的就業(yè)致富機(jī)會(huì)。目前，僅零售云門店，就直接帶動(dòng)就業(yè)規(guī)模約5萬(wàn)，而全鏈路的倉(cāng)儲(chǔ)、配送、售后、銷售等就業(yè)崗位，預(yù)計(jì)未來(lái)將帶動(dòng)10萬(wàn)級(jí)的就業(yè)機(jī)會(huì)。

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廣闊天地

其實(shí)，鄉(xiāng)村振興，不僅僅是大企業(yè)的責(zé)任擔(dān)當(dāng)，也蘊(yùn)含著企業(yè)大展拳腳的發(fā)展紅利。

這里有一千三百座縣城，約四萬(wàn)個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，六十六萬(wàn)個(gè)村莊，按常住地算有6億人口，按戶籍算則有9億人口，天地廣闊，大有可為。

一直關(guān)注三農(nóng)問(wèn)題的中共中央黨校教授徐祥臨曾做過(guò)粗略測(cè)算，農(nóng)民手中掌握的資金資源，合計(jì)超過(guò)15萬(wàn)億元。下沉市場(chǎng)，已經(jīng)成為了企業(yè)謀發(fā)展的增量新主場(chǎng)。

而在扶貧大計(jì)收官，進(jìn)入鄉(xiāng)村振興新階段的臨界之年，諸如新一輪的家電下鄉(xiāng)等利好政策，也有望重新啟動(dòng)，激活這一十萬(wàn)億級(jí)的“超級(jí)市場(chǎng)”。

4月2日，廣東省省長(zhǎng)馬興瑞主持召開(kāi)省政府常務(wù)會(huì)議研究促進(jìn)農(nóng)村消費(fèi)，開(kāi)展汽車、家電下鄉(xiāng)專項(xiàng)行動(dòng)，采取企業(yè)讓利、政府補(bǔ)貼方式鼓勵(lì)農(nóng)村居民購(gòu)買汽車、家電，深入開(kāi)展消費(fèi)扶貧。

在兩會(huì)期間備受關(guān)注的鄉(xiāng)村振興，在二級(jí)市場(chǎng)，也推動(dòng)相關(guān)概念股紅火一片。

目前來(lái)看，能夠受益于鄉(xiāng)村振興大計(jì)的企業(yè)，大概分為兩類。

第一類，存量的農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)，比如飼料龍頭新希望集團(tuán)、養(yǎng)殖巨頭溫氏股份、中糧集團(tuán)等等。

第二類，則是深入一線，重構(gòu)三農(nóng)產(chǎn)業(yè)，帶來(lái)增量?jī)r(jià)值，激活農(nóng)村農(nóng)民消費(fèi)升級(jí)的非農(nóng)企業(yè)，比如蘇寧易購(gòu)。

在鄉(xiāng)村振興的10萬(wàn)億級(jí)紅利中，蘇寧易購(gòu)等零企業(yè)能在兩個(gè)層面發(fā)力以及收益。

其一，推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品上行，增加農(nóng)民收入，同時(shí)拓寬銷售品類，助力平臺(tái)業(yè)績(jī)提升。

以蘇寧為例，截止2019年底，蘇寧已在全國(guó)21個(gè)省開(kāi)設(shè)了116個(gè)扶貧實(shí)訓(xùn)店，發(fā)展蘇寧拼購(gòu)村140個(gè)，直接解決當(dāng)?shù)刎毨藛T就業(yè)5017人，依托線上、線下全渠道資源，蘇寧覆蓋國(guó)家級(jí)貧困縣184個(gè)，惠及全國(guó)貧困村1萬(wàn)多個(gè)、貧困人口761萬(wàn)余人，全渠道農(nóng)產(chǎn)品銷售115億元。

其二，則是提前布局，開(kāi)發(fā)下沉市場(chǎng)消費(fèi)升級(jí)的廣闊藍(lán)海。

承擔(dān)這一重任的先鋒隊(duì)，是零售云加盟店，以“供應(yīng)鏈+門店+社交玩法”的業(yè)務(wù)模式，為5億縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)用戶提供1400萬(wàn)種家電、3C、家居等全品類產(chǎn)品和服務(wù)。

截至2019年12月31日，蘇寧易購(gòu)零售云門店總數(shù)5419家，覆蓋了包括西藏、新疆、海南等地在內(nèi)的全國(guó)31省（除港澳臺(tái)）超過(guò)5000個(gè)縣鎮(zhèn)，預(yù)計(jì) 2021年門店數(shù)量將達(dá)到12000家，未來(lái)計(jì)劃達(dá)到10萬(wàn)家。

2019年上半年，零售云帶動(dòng)的智能產(chǎn)品和健康產(chǎn)品的平均增長(zhǎng)分別高達(dá)564%和659%；中高端產(chǎn)品銷售平均增幅高達(dá)404%。

以10萬(wàn)億級(jí)消費(fèi)大盤和蘇寧零售云的高速增長(zhǎng)來(lái)看，在下沉市場(chǎng)再造一個(gè)新蘇寧，并非天方夜譚。

在這片廣闊天地中，誰(shuí)能搶先入場(chǎng)，誰(shuí)就占據(jù)了主場(chǎng)；誰(shuí)能提早布局，誰(shuí)就能左右大局。

建言“鄉(xiāng)村振興”，是全國(guó)人大代表張近東參政議政的本分擔(dān)當(dāng)，掘金“下沉市場(chǎng)”，則是企業(yè)家張近東謀求發(fā)展的戰(zhàn)略布局，而以公益初心助力、以商業(yè)力量推動(dòng)精準(zhǔn)扶貧、鄉(xiāng)村振興的蘇寧，取得了社會(huì)效益和企業(yè)發(fā)展的并軌雙贏——唯有外部?jī)?nèi)部雙贏，才能長(zhǎng)青持續(xù)。