袋鼠、考拉、悉尼歌劇院、陽光沙灘...這或許是多數(shù)人對于澳大利亞的第一印象，但可能罕有人知，澳大利亞除了是得天獨厚的自然物種寶庫，還是全球物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品滲透率最高的國家之一。

身為全球第13大經(jīng)濟(jì)體的澳洲，有近2500萬人口，差不多等于全上海的人口數(shù)，但澳洲的國土面積卻比上海至少大上1200倍，然而，在這個地廣人稀的國家，物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備在家庭的滲透率卻是全球最高的？根據(jù)Telsyte的調(diào)研報告，在2018年底，已經(jīng)有500萬的澳洲家庭——相當(dāng)于是該國一半的家庭，已經(jīng)在家中安裝至少一個智能家居設(shè)備。

這份報告更指出，在這500萬家庭中，有四分之一的家庭考慮花更多錢“投資”在智能家居上，而這四分之一的家庭已經(jīng)在家中安裝了至少五種不同的智能家居產(chǎn)品，包括：智能插座、智能攝像頭、智能照明等。

Telsyte預(yù)期，到2023年，澳洲的IoT市場規(guī)模將會達(dá)到53億美元（約合371億人民幣），屆時，平均每個澳洲家庭將會在家中裝設(shè)至少18個智能設(shè)備。

高達(dá)50％的物聯(lián)網(wǎng)家庭滲透率，相比比鄰的東南亞地區(qū)只有2.1%，以及只有3.6%的印度，澳洲的物聯(lián)網(wǎng)家庭普及率堪稱全球之冠。

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先天條件良好的幸運(yùn)國度

而如此高的物聯(lián)網(wǎng)普及率，和澳洲自古以來就被稱為“幸運(yùn)國度”（Lucky country）不無關(guān)系，在1964年，一名澳洲教授唐納德?霍普（Donald Home）將澳洲稱為幸運(yùn)國度，其本意實在嘲諷澳洲在當(dāng)時的教育和工業(yè)水平都不如歐美，卻憑藉豐富的天然資源和運(yùn)氣，順利進(jìn)入了先進(jìn)國家之列，名不符實。

但如今的澳洲早已不是當(dāng)年被嘲諷的“穿著新衣的國王”，如今的澳洲，憑藉著良好的國民教育水平 、發(fā)達(dá)的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)和穩(wěn)定的政治制度，過去30年，平均每年的經(jīng)濟(jì)增長率達(dá)到3%，躋身一線強(qiáng)國之列，這些先天的優(yōu)良條件，為澳洲的智能家居市場打下了良好的發(fā)展基礎(chǔ)。

全球化AIoT平臺涂鴉智能在澳洲市場已深耕有超過兩年時間，迄今為止，已在當(dāng)?shù)睾桶˙rilliant和Mirabella等一線照明品牌建立合作，共同推出智能照明產(chǎn)品和智能家居App，并且將各式各樣的Powered by Tuya生態(tài)產(chǎn)品賣進(jìn)了澳洲各大主流百貨商超。同時澳洲最大的電商平臺之一Kogan也和涂鴉智能合作，推出自有品牌的智能燈泡、智能插座和智能排插等產(chǎn)品，

Kogan可視化門鈴產(chǎn)品照

（圖片來源：Kogan.com）

因此要解析澳洲的智能家居市場，涂鴉智能稱得上有發(fā)言權(quán)。

“澳洲消費(fèi)者對于高單價產(chǎn)品的價格敏感性不高，追求兼具科技感和時尚設(shè)計的產(chǎn)品，喜歡嘗試新產(chǎn)品，這些條件讓澳洲成為一個新產(chǎn)品的優(yōu)秀試驗場?！蓖盔f智能亞太區(qū)總經(jīng)理羅志軍說。

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地廣人稀成大挑戰(zhàn)

他和記者分享，澳洲市場對于外來廠商最大的挑戰(zhàn)之一，就是地廣人稀，人力和運(yùn)輸成本很高，所以消費(fèi)者習(xí)慣在大型賣場一次性地采購多種產(chǎn)品，當(dāng)?shù)氐呐l(fā)型大型商超在通路端有強(qiáng)大的話語權(quán)，因此和當(dāng)?shù)氐钠放粕探⒑献?，逐步攻略零售貨架是非常重要的?/p>

例如Mirabella在澳洲當(dāng)?shù)匾延蠧ostco、JBHIFI、Bunnings、Kmart、Coles和BIGW等渠道資源，而Brilliant則是澳大利亞最知名的照明和小家電領(lǐng)導(dǎo)品牌之一，在商業(yè)、戶外、工業(yè)和住宅領(lǐng)域提供設(shè)計精良和質(zhì)量過硬的照明產(chǎn)品，有近30年的運(yùn)作經(jīng)驗，和Bunnings、Officeworks、Aldi、L&H等頭部渠道都有密切合作。

Mirabella和涂鴉智能代表合影

和這些知名品牌合作，讓涂鴉智能在澳大利亞市場搶占先機(jī)，在澳洲智能照明領(lǐng)域搶下可觀的市場份額，但在兩年多前，涂鴉智能在澳洲還名不見經(jīng)傳，找當(dāng)?shù)仄放粕糖⒄労献鹘?jīng)常吃閉門羹，而澳洲企業(yè)雖然規(guī)模普遍不大，但員工的專業(yè)程度高，對于產(chǎn)品品質(zhì)相當(dāng)要求，從售前到售后整個流程所需的交涉時間較長。

但憑藉著服務(wù)全球18萬名客戶的經(jīng)驗和Powered by Tuya生態(tài)系，涂鴉智能獨創(chuàng)的IoT開發(fā)平臺，10分鐘就能完成“傳統(tǒng)設(shè)備”到“智能設(shè)備”的研發(fā)工作。通過涂鴉智能平臺標(biāo)準(zhǔn)化流程，5分鐘完成自有品牌APP，8小時出demo，15天即可將升級完成的智能產(chǎn)品投入量產(chǎn)，幫助制造企業(yè)低成本、高效率地實現(xiàn)產(chǎn)品智能化升級。

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開放、平等、專業(yè)是入市關(guān)鍵

這種高效且自動化的平臺解決了許多澳洲客戶的痛點，例如在去年五月剛推出智慧生活品牌的Brilliant，就通過該平臺打造了BrilliantSmart App，用該App可以控制BrilliantSmart旗下的系列產(chǎn)品，包括各種大小家電、電工、傳感器和照明產(chǎn)品，除了支持手機(jī)App操作，還可以與Google Home和Amazon Alexa兩大智能語音平臺打通，更重要的是，BrilliantSmart旗下產(chǎn)品也加入了Powered by Tuya生態(tài)系，和全球其他九萬款智能產(chǎn)品互聯(lián)互通，用同一個App就可以操作。

Brilliant Lighting

董事總經(jīng)理Norman Levin

涂鴉智能開放兼容的平臺模式，也吸引了Kogan前來合作，Kogan作為澳洲最大的電商平臺之一，早在兩年多前便推出了自有的智能家居品牌和App，而涂鴉智能為其眾多產(chǎn)品提供技術(shù)支持，簡單易用的產(chǎn)品使用體驗，獲得了當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的喜愛。

除此之外，著名紐澳消費(fèi)電子品牌Arlec也選擇和涂鴉智能合作，通過涂鴉IoT開發(fā)平臺推出App和智能產(chǎn)品，包括：大小家電、電工和照明產(chǎn)品等，并且進(jìn)駐澳洲最大的五金連鎖通路Bunnings。

著名紐澳消費(fèi)電子品牌Arlec在新西蘭

和澳大利亞已入駐許多通路

展望澳洲的AIoT市場，羅志軍表示非常樂觀，隨著智能設(shè)備的制造成本越來越低，AIoT技術(shù)越來越普及，智能設(shè)備的終端價格也會隨之下降，并且未來將會有越來越多傳統(tǒng)設(shè)備自帶連網(wǎng)功能。光在2018年，澳洲家庭平均每年花費(fèi)在智能家居產(chǎn)品上的費(fèi)用就有187美元，這個市場前景可觀。

澳大利亞最早于西元1700被庫克船長發(fā)現(xiàn)，1788年，第一批來到澳大利亞統(tǒng)治這塊土地的，是一艘載滿流放囚犯和監(jiān)管人員的船，而這一天，也成為了澳大利亞的國慶日，用來紀(jì)念澳洲先民冒險犯難、熱愛自由的精神。

這種大膽嘗試、不拘泥于傳統(tǒng)的海島性格，到了21世紀(jì)的今天，已經(jīng)成為澳洲根深蒂固的民族性，熱愛嘗鮮、勇于突破的澳洲成了AIoT行業(yè)的“幸運(yùn)國度”，人人都想在此插旗，包括蘋果首款智能音箱HomePod的首發(fā)市場就包括澳洲，而Google Home每次推出新功能時，澳洲也屢屢名列首發(fā)名單上。想要在“幸運(yùn)國度”分得一杯羹，就得學(xué)習(xí)澳洲人開放且平等寬容的精神，和當(dāng)?shù)仄放坪颓郎袒ダ采仓睒s的生態(tài)體系。