“大家好，我是雷軍，第一次拍抖音有點緊張……”前幾天，雷軍操著熟悉的十級普通話，獻出了他在抖音的“第一次”，評論區(qū)里廣大抖音用戶對雷總的排隊歡迎，熱鬧程度不亞于吳亦凡回應李雪琴，堪稱抖音這幾天的兩大熱門事件。雖然雷軍本人在首抖視頻中，表現得淳樸里帶著些羞澀，但轉身就在微博上興奮得表示：被小米幾大“影帝”拉去，拍了人生第一支抖音視頻。

是什么讓雷軍放下包袱上抖音，發(fā)微博竭力宣傳？謎底在抖音小視頻發(fā)布的第二天，也就是1月10日正式揭曉，剛剛從紅米品牌正式升級的獨立品牌Redmi在北京舉行了產品發(fā)布會。而雷軍獻身的這期抖音小視頻，正是Redmi本次新品預熱視頻系列《小金剛能不能活過這一集》里的第三集。

除了大老板獻身第一次，小米的這次新品發(fā)布還在抖音上埋了個彩蛋：從視頻左下角點擊后，進入抖音全球首家快閃店。這枚彩蛋的能量不可小看，在其倒計時截止的1月14日20點前，已有超過500萬的預約人數，而正式開售后，最新的紅米Note7僅1小時就宣布售罄。

這個數據，相信不論是雷軍還是最近升級的紅米品牌，都應該是滿意的。而小米在抖音上開快閃店這回事，看似是個小動作，事實上卻是品牌升級背后的營銷升級。

虛擬空間，升級“快閃2.0”

從8012年都到9012年了，從餓了么X網易新聞的“喪茶”刷爆全網后，快閃店的概念與形式對于品牌方來說已經不再陌生，作為營銷方式中的當紅辣子雞，品牌方通過快閃店為消費者打造全新的場景和體驗，如今更重要的是如何讓快閃的那個“瞬間”能夠吸引到最大可能的流量，從而將流量變現。

回顧過去的兩年中，能夠回憶起來的“快閃店們”，現象級的爆款背后都有著不錯的數據：“喪茶”傳播了4天負能量，日銷4000杯，融資一個億；天貓回憶超市三天內接客超過1萬人；全國最嚴肅的官媒人民日報創(chuàng)意出品的“改革開放四十年·時光博物館”，不僅話題引起3億人次參加，甚至在北京、上海、深圳辦起了“巡回展”……

線下快閃店的打造從品牌跨界、重構場景兩大法則可以基本領會其要義，那么，小米在抖音打造的“全球首家線上快閃店”該如何來理解呢？

從空間角度來說，這個線上快閃店，是在抖音上開辟了一個前所未有的頁面——在滿是動態(tài)小視頻的抖音里，這可能是最安靜的一個頁面：90%是靜態(tài)的頁面，剩下的10%動態(tài)在于不斷減少的開售倒計時時間和不斷增加的預約人數。

從入口來說，這幾天刷到過雷軍視頻的抖音用戶可能會覺得“人生處處有驚喜”：從小米官抖的入口彩蛋，到換個頭像掛件都會跳出快閃店“入場”卡片，據說關注了小米官抖的用戶還會收到搶購提醒。

從購買體驗來說，抖音這次做的快閃店和之前的抖音購物車有很大的區(qū)別，不做外部跳轉，在抖音頁面內直接預約，直接購買，速度還是挺快的。

理解了小米在抖音上線的“線上快閃店”形態(tài)之后，它與大家所熟悉的線下快閃店相比，所突顯出來的優(yōu)勢也就顯而易見了：

首先，突破了地域限制，最大限度獲取人流。門店是線下最主要的流量入口，線下快閃店在覓址的過程中，往往追求人流最大的CBD，大型賣場、百貨超市的核心區(qū)域是整個商圈中的黃金位，而抖音騰出的“快閃”空間，相當于在一個國內日活超過2億，全網流量TOP級的APP上虛擬了一個門店入口，直接提供了“快閃店”最需要的流量；

其次，從線下到線上的二次營銷，到線下線上同時發(fā)酵。一般的品牌方，在快閃店落地后需要大量的媒體或自媒體資源，對其布置在某個城市的快閃店進行二次傳播，而小米這次在抖音上啟動了線上快閃店預熱后，不僅登上抖音熱搜榜，還累計了超過2億次的話題視頻播放量，同時，不用等快閃店正式開啟營業(yè)，已經得到了抖音紅人的“一臂之力”。

第三，數據可追溯。作為線下快閃店來說，用戶到過店，除非是導流線上旗艦店可以進行用戶追溯以外，大部分用戶在茫茫人海中無緣與品牌的第二次相會。而在線上快閃店使用抖音賬號登陸，追溯用戶點擊、停留、最終購買的多種行為數據，追溯這種用戶數據，相信對于小米來說，即時沒有實現即刻購買，都會是一筆巨大的財富。

槽點滿滿，硬件新品還能這樣上線

從上面的營銷手段來說，小米和抖音是把快閃進階到了2.0時代，而回到小米本身所在的科技硬件領域，也可以說是給全行業(yè)的新品發(fā)布響了一記雷：忘掉流水線，我們可以這樣玩。

大概是覺得當年喬布斯在LED大屏前指點科技江山的樣子很帥，近年來國內新品手機的發(fā)布流程幾乎都是照著蘋果的模式來的：前期信息曝光、特色邀請函預熱、CEO在發(fā)布會上侃侃而談并進行直播、行業(yè)專家測評，錢多的話中間可以穿插明星代言。

今年小米也沒有遺忘發(fā)布會這個環(huán)節(jié)，雷總在會上的表現也在諸多社交媒體中廣為流傳。除了老板的個人魅力以外，手機廠商的市場部同事在邀請函上早幾年是用盡十八般武藝做出點與眾不同來，而到了測評環(huán)節(jié)，則變得格外認真嚴肅，就怕友商和用戶流露出絲毫對“專業(yè)度”的質疑。

從這個角度看，小米這次發(fā)布Redmi可以說是不惜打破原有的“流水線”：老板不僅要上發(fā)布會，還要搞預熱；老板不僅要展示產品，還要搞測評；短視頻測評不稀奇，用“抖音連續(xù)劇”編故事搞測評，讓人不禁感嘆：小米真是個狠人。

《小金剛能不能活過這一集》是紅米NOTE7這次在抖音上的預熱視頻，同時也是個趣味測試。截止到紅米正式開售的1月14日，已經上演了8集，雷軍出線在第三集，用水測試了NOTE7的防水性；其余7集，也是延續(xù)了惡搞的風格：不是美女踩著高跟鞋狂踩手機屏幕，就是胖子猛坐手機還坐不爛。碾壓測試更搞笑，一輛SUV開走后，車底下的玩具車在紅米手機上摩擦摩擦……這也是除了雷總以外，8個短片里點贊最多的一集了。

在抖音上開快閃店就意味著在抖音上最大程度吸引年輕人，小米這次新品發(fā)布的成功之處就在于每個環(huán)節(jié)互相呼應，沒有說開個抖音快閃店就是試試水，其他環(huán)節(jié)和這個快閃店是割裂的。這種改變對于科技產品來說，對產品的場景塑造能力提出了新思路、新要求，而抖音為小米開放了一種釋放想象力的空間：

第一， 測評的手段還有千萬種。以前大家寫圖文，后來大家做短視頻，再后來有人做直播，現在小米做了“劇情式的演繹”，一環(huán)扣一環(huán)，一節(jié)扣一節(jié)?！岸兑羯疃扔脩簟眰兌紤摽催^，抖音上有一種懸疑視頻，每集一個懸念，吸引用戶關注甚至不停的去翻博主的其他視頻。基本上，小米的這次測評就是按著這個原理走的。其實要是脫離了抖音平臺，把這個視頻放到其他平臺上去，可能會覺得有些奇怪，但抖音用戶可是很適應這種套路哦；

第二， 槽點夠多，用戶互動性爆表。玩抖音最怕沒槽點，從“玩具車換SUV”是我個人認為“小金剛”系列視頻里面比較搞笑的，顯然抖音用戶的想法也比較一致，點贊量遠高于系列中的其他視頻。這種抖音短視頻的槽點很容易發(fā)生病毒式的傳播，現在抖音上已經出現了很多：紅米手機砸核桃、“即使手機摔不壞，我們也再也回不去了”之類的搞笑、雞湯類視頻。可以說，這個有點搞怪的測評視頻戳中了年輕用戶的槽點，在吐槽之中將產品性能“潤物細無聲”了；

第三， 生產內容同時投放了一個大型潛在用戶現場。抖音的年輕用戶是眾所周知的多，可以說在目標用戶定位上，小米選擇抖音開一個線上快閃店，對于小米來說是向一個大型潛在用戶池投放了廣告。

下一個抖音快閃店會閃什么？

小米X抖音全球首家快閃店，從銷售戰(zhàn)報、傳播效率、創(chuàng)新能力來看，這無疑是一次可以載入“2019年營銷大事件”中的成功案例。

當然，獲利者是雙方：小米收貨了紅米品牌升級后的第一個市場捷報，抖音收獲了近期在商業(yè)變現路上的又一個里程碑。

小米在抖音快閃店上打響了第一槍之后，抖音還能抖起來哪些品牌呢？

從行業(yè)屬性上看，回歸到快閃店的本質來：需要體驗的產品、新產品品牌、測試性產品都被營銷界公認為適用于快閃店的營銷模式。也就是說：護膚品、化妝品、快消類服裝、零售食品、3C產品和APP都將在抖音快閃店的射程范圍之內。

從產品階層來看，畢竟抖音的大部分用戶被稱為還在奔小康的路上。個人認為在行業(yè)內售價中等且口碑較好的品牌更容易與抖音發(fā)生火花。雖然可能所有品牌商都希望能抱上一個高大上的合作伙伴，但經濟適用才是這個社會的殘酷真相。

從時間上來，己亥豬年的春節(jié)馬上要到了，又到了一個高校學生在家無所事事、都市麗人Lisa要回村變小莉的時節(jié)。如果有品牌商夠勤勞、夠預算，那么有理由相信抖音下一個快閃店可能在春節(jié)前就會拉開序幕。

自從抖音紅了以后，先帶紅了一批素人，繼而帶紅了一批電商博主，現在還想和成熟的品牌一起更紅。2019年雖然剛剛開始，可以預見的是，抖音不只是想紅。