也不知是從什么時候開始的，紅底白襯衫的結婚登記照悄然走紅網(wǎng)絡，一開始是明星藝人們在曬，后來素人們也加入了進來，全新的潮流在社交網(wǎng)絡中誕生。需求誕生之后自然會有人出來滿足他們，海馬體照相館便應潮流而生。

黃逸涵用了7年時間將海馬體照相館開進了52座城市，丑到不敢見人的證件照在這里成為潮流的一部分。

1、定點引爆不將就的一代人

海馬體照相館誕生于浙江傳媒學院，彼時海馬體照相館的創(chuàng)始人黃逸涵還在念書。在他運營縵圖攝影期間發(fā)現(xiàn)播音主持專業(yè)的女生抱怨“證件照真是拍得太丑了”之后，他突然發(fā)覺這可能是一個被攝影行業(yè)所忽視的市場，隨即和當時的女朋友如今已成為夫妻的海馬體聯(lián)合創(chuàng)始人烏里以及共同創(chuàng)立縵圖攝影的小伙伴們一起，在杭州下沙高教園區(qū)開始了海馬體的創(chuàng)業(yè)之旅。

這一代的年輕人不再是能夠將就的一代人，哪怕是證件照這么不起眼的地方都一定要盡善盡美。播音主持專業(yè)的女生對美的要求則更高一些，善于觀察的黃逸涵發(fā)現(xiàn)了她們的需求，便以她們?yōu)樵加脩魧９ゾ赖淖C件照，迅速襲卷浙江傳媒學院。這次的經(jīng)歷讓他嘗到了精準人群定點引爆的甜頭，也直接影響到了海馬體照相館后來的運營方向。

青島李滄萬達廣場店

在引爆了浙江傳媒學院之后，海馬體照相館便正式誕生，以證件照為開始迅速切入到了簽證照、結婚登記照、職場形象照以及文藝照等細分的領域，每一個細分的領域背后都有一群真實存在的人。他們可能是不同類型的人，也可能是一個人不同的生活側面，他們大多數(shù)誕生于1990年之后，他們追求一種更具儀式感的生活，他們注重分享與表達不愿意隨大流。

在創(chuàng)立輕、快、簡的攝影3.0模式，自主研發(fā)互聯(lián)網(wǎng)預約系統(tǒng)，將門店開進標桿購物中心之后，海馬體照相館這個O2O2O模式的新型攝影品牌逐漸走上了全國連鎖攝影品牌之路。

2、被忽略甚至是壓抑的需求

和1990年之后出生的年輕人相比，80后的“個性追求”帶著幾分妥協(xié)和將就，他們的童年乃至少年時代和6070年代生人有很大一部分時間重疊，在一些不起眼的地方妥協(xié)和將就已經(jīng)成為了一種習慣。以黃逸涵為代表的90和95后一代人還沒有學會妥協(xié)，就迎來了社交網(wǎng)絡大爆發(fā)，張揚的個性在社交網(wǎng)絡上肆意生長。

把時間往回倒退七八年，黃逸涵這一代人還在念書，話語權還掌握在6070后手中，80后部分掌握話語權，90后和95后對于個性的需求被充分壓抑。他們雖然可以在社交網(wǎng)絡上肆意野蠻生長，但是很多需求是沒有辦法被滿足的。而最近幾年情況就徹底不一樣了，越來越多的9095后走進社會，他們開始成為創(chuàng)業(yè)者進入商業(yè)世界里，被壓抑多年的需求迎來了第一次大爆發(fā)。

最近幾年有一個概念很火，叫為“認同”而買單，新的消費思維正在形成，90和95后生人是這種新思維最大的推動者。B站上市、漢服復興、國漫重燃、網(wǎng)紅店崛起以及標簽化生活正在重構商業(yè)邏輯，而這一切歸結為一個詞就是儀式感。對于90年代生人來說，生活需要儀式感，而這也是海馬體照相館的slogan，追求精致證件照亦屬于此列。

3、真實情感故事

海馬體照相館表面上看起來是一家做證件照的公司，如果你真這么想可就大錯特錯了，她實際上運營的是情感，通過證件照打動年輕人內(nèi)心最柔軟的一塊地方。一張精致的證件照代表的是一種生活態(tài)度，想時時刻刻把自己最積極的一面展示給別人，生活中的每一件小事都想要去認真對待。

海馬體是人腦的記憶中樞，只要被它記憶過的事都會永久保存，以此命名自己的品牌正暗合了年輕人內(nèi)心的愿望，記錄所有發(fā)生過的美好。

從另一個層面上來說，9095后的年輕人在情感上會更加細膩一些，會更希望能夠獲得別人的關注。9095后的年輕人在學課上的壓力是全方位的，主流的價值觀無法理解新生代們的思維方式，線上線下他們的生活被割裂成兩種完全不同的狀態(tài)。線下個體的意識被壓制的有多厲害，線上對于個體自由的追求就有多熱烈。

海馬體照相館敏銳的洞察到這些，2018年圣誕照一口氣推出了五支短視頻，為生活加溫的精靈、小丑篇、為職場鼓勵的麋鹿、公主篇和為家庭聚能的圣誕老人篇，全方位的撫慰了“空巢青年”焦慮的內(nèi)心。這些故事均來自于海馬體照相館顧客們的真實故事，一經(jīng)推出便在社交網(wǎng)絡上引起了一輪熱議。

情感營銷之所以大行其道，其本質其實是曾經(jīng)缺失的關懷被品牌給滿足了，當七大姑八大姨都只關心你掙多少錢、有沒有男/女朋友和什么時候生孩子時，品牌正在用最直接的方式為年輕人提供全方面的精神關懷。正如網(wǎng)友看過海馬體的視頻之后的留言說到的那樣，“愿世界溫暖我們，我們溫暖待人”，“下雨天，過路的車在行人旁邊減速都是溫柔啊”。

4、把復雜的做輕，把簡單的做重

很多時候我們只是想要一張好看的證件照，卻迫不得已拍了一套假笑的寫真，這是很多人都經(jīng)歷過的尷尬。傳統(tǒng)影樓主要還是以婚紗寫真為主，提供證件照拍攝的影樓工作室較少，而且往往并不會花心思去處理照片。不得已很多人的證件照都是在路邊的圖文公司拍的，那出來的照片就更加慘不忍睹了。

有專門賣糖果的店，有專門賣泡面的店，就有專門拍證件照的店，新的消費思潮下面，任何一件小事都有可能成為一門大生意，證件照這事也是一樣。市場上并沒有專門做證件照的攝影品牌，所以海馬體照相館切入這一市場，將傳統(tǒng)影樓主打的寫真做輕，把證件照這一塊做重，覆蓋到證件照、結婚登記照、職場形象照、簽證照、全家福、文藝照等，全方位的滿足市場對各攝影產(chǎn)品的需求。

海馬體金標店

把復雜的做輕，把簡單的做重，從證件照出發(fā)，海馬體照相館成功的孵化出了“全年主打”和“限時記憶”兩條產(chǎn)品線。全年主打包括證件照、簽證照、結婚登記證、職業(yè)形象照等多種形象展示型的照片；限時記憶則包括圣誕照、新年照等系列。無論是全年主打還是限時記憶，海馬體照相館要做的都是“成為你記憶中轉站，留下片刻的你”。

任何細微的需求一旦做到規(guī)模以上后，就會爆發(fā)出強大的生命力。在傳統(tǒng)影樓的圈子里，私下流傳著“品牌無用論”的自我調(diào)侃，多數(shù)品牌都是靠著加盟授權擴張，看似全國各地遍地開花實際上各自為政，自營店做到五到十家可能就已經(jīng)舉步維艱了。

寧波東部銀泰城，彼時海馬體照相館寧波第三家門店開業(yè)，天雨微涼，海馬體的粉絲卻大排長龍，其場面不亞于搶購iphone，海馬體照相館受粉絲歡迎的程度可見一斑。自2011年創(chuàng)業(yè)以來，海馬體照相館覆蓋了52座城市，落地門店157家坐擁350多萬顧客，2019年預計落地門店將會突破250家。

海馬體寧波東部銀泰城店

正如黃逸涵所說的那樣：“從小痛點出發(fā)，把它做得超級專業(yè)，也能做到全國數(shù)一數(shù)二，拓展到很大的規(guī)模?！?/p>