文化復(fù)興來(lái)了！

廣受追捧的產(chǎn)品背后，必然有文化的支持。去到日本，會(huì)發(fā)現(xiàn)即便是路邊最不起眼的小店，甚至連擦鞋小攤的木制工具上，都寫(xiě)著傳承自XX年，細(xì)細(xì)一算，少說(shuō)也有百余年歷史。正是這種精神和文化的延續(xù)，日本料理以味鮮美、器精良揚(yáng)名天下；馬桶蓋、電飯鍋引起國(guó)人瘋搶；茶道、花道在國(guó)內(nèi)依然不乏喜好者。

中國(guó)的歷史積淀深厚，但傳承散落，之前洋貨的出現(xiàn)頻率遠(yuǎn)高于傳統(tǒng)國(guó)貨。但消費(fèi)觀念的改變或許會(huì)帶來(lái)轉(zhuǎn)機(jī)，截止2017年年底，中國(guó)有2.3億新中產(chǎn)。他們的年均收入在15萬(wàn)以上，對(duì)精神文化有更多的追求。他們熱衷于話劇、音樂(lè)會(huì)、展覽，在消費(fèi)層面，除了追求實(shí)用和美觀之外，越來(lái)越注意到產(chǎn)品的文化屬性。相比于流水線生產(chǎn)的標(biāo)品，各類手工制作的非標(biāo)品也越來(lái)越受追捧，傳統(tǒng)工藝回潮的時(shí)代到來(lái)了。

匠人專注手藝，東家App聚焦平臺(tái)

2015年時(shí)，不少匠人還未觸網(wǎng)，匠人的作品還“藏在深山無(wú)人識(shí)”。電商平臺(tái)上充斥著廉價(jià)商品，缺乏信任度。大眾對(duì)他們的普遍印象，是在老街的小店里埋頭苦干，不懂營(yíng)銷和包裝。同時(shí)，電商平臺(tái)被服飾類、日用品類的標(biāo)品占據(jù)，手作制品因無(wú)法標(biāo)準(zhǔn)化，尤為稀少。消費(fèi)者很難找到自己喜歡的東西，甄選過(guò)程的漫長(zhǎng)讓他們望而卻步。

正是對(duì)人們對(duì)購(gòu)物的需求升級(jí)感知，東家App應(yīng)運(yùn)而生。產(chǎn)品存在的價(jià)值只在于短期使用嗎？不該是這樣。新中產(chǎn)對(duì)物品的選擇，正愈來(lái)愈體現(xiàn)了個(gè)人的人生態(tài)度，更加關(guān)注到產(chǎn)品所附加的文化屬性和匠人精神。而匠人匠心背后蘊(yùn)含著無(wú)限潛力。玉器、茶葉、紫砂壺，這些生活方式中承載著民族基因，這種印記形成了特有的文化圈層，讓中華民族與他國(guó)民族區(qū)隔開(kāi)來(lái)。經(jīng)濟(jì)騰飛后，民族自信呼喚著中華文化的回歸與傳承。

東家App根據(jù)情況，為不同發(fā)展階段的匠人，提供不同的支持。它為初次接觸互聯(lián)網(wǎng)的匠人，提供科普型的服務(wù)，幫助其開(kāi)店。團(tuán)隊(duì)深入云貴川江浙滬皖等地走訪，并在內(nèi)部自建審核委員會(huì)，挖掘匠人團(tuán)體。原本深藏在無(wú)名小店，或是只能輻射一方的匠人群體們，開(kāi)始變得活躍。有的老匠人不會(huì)打理店鋪，則交由專門(mén)人員負(fù)責(zé)。隨手打開(kāi)一件紅色瓷器的商品頁(yè)面，藝人簡(jiǎn)介上注明道，“胡旻，朗紅世家傳人，潤(rùn)翠堂堂主。其朗紅技藝傳承自清末洪家窯場(chǎng)。胡旻15歲學(xué)藝，制瓷至今30余載……”用戶知清楚的知道，一個(gè)物件，他做了上千次實(shí)驗(yàn)，對(duì)比了上萬(wàn)份數(shù)據(jù)，才提高了朗紅的成品率。

對(duì)于已經(jīng)有自己的團(tuán)隊(duì)，目標(biāo)在于加速商業(yè)化變現(xiàn)、打開(kāi)知名度的匠人，東家App會(huì)為其提供導(dǎo)流服務(wù)。內(nèi)容生產(chǎn)就是一種卓有成效的引流方式，拍賣，直播，押窯，開(kāi)料，探寶等一系列非常貼合匠人需求的專業(yè)玩法都大行其道。紫砂大師本人親自登上平臺(tái)，用直播解釋自己為什么這樣設(shè)計(jì)、怎么制作，然后親自主持這款壺的拍賣。這樣的交流和互動(dòng)增強(qiáng)了用戶的真實(shí)感，也讓這些文化屬性的商品能在東家App上，拍出幾萬(wàn)、幾十萬(wàn)甚至上百萬(wàn)的價(jià)格。

押窯則更具趣味，手作產(chǎn)品的非標(biāo)特質(zhì)體現(xiàn)得徹底。在制作瓷器前，買家提前預(yù)定窯位，每個(gè)瓷器都是獨(dú)一無(wú)二的，可能是極品也可能會(huì)是次品，被稱之為瓷器界的“賭石”。景德鎮(zhèn)現(xiàn)代柴燒匠人“九燒”則通過(guò)“押窯”的形式，在網(wǎng)易同步直播八天八夜燒窯全程，累計(jì)觀看人數(shù)超過(guò)300萬(wàn)，600件柴窯作品全部售罄。除以內(nèi)容引流之外，東家App還可為匠人在站內(nèi)設(shè)置曝光專區(qū)、推薦營(yíng)銷活動(dòng)、入駐線下分銷網(wǎng)絡(luò)等。

部分匠人的追求更高，他們希望能憑手藝出名，成為獨(dú)一無(wú)二的IP，東家App便對(duì)其提供內(nèi)容支持。匠星計(jì)劃應(yīng)運(yùn)而生，12月5日-9日，東家App聯(lián)合建陽(yáng)當(dāng)?shù)?2名建盞匠人，為其打造了以“十二時(shí)辰”為主題的“東家App建陽(yáng)建盞周”活動(dòng)，聯(lián)合12個(gè)窯同時(shí)開(kāi)火燒盞，不僅請(qǐng)到了行業(yè)內(nèi)建盞直播大師聯(lián)合直播，同時(shí)線下拍攝了“建盞是如何誕生的”的視頻。通過(guò)與當(dāng)?shù)卣?dāng)?shù)匦袠I(yè)協(xié)會(huì)，深入合作，形成東家App在產(chǎn)業(yè)帶的影響力。在外部宣傳上則與南都報(bào)業(yè)集團(tuán)、今日頭條、微博等合作，全面提升匠星影響力。

除了對(duì)不同發(fā)展階段的匠人提供了針對(duì)性的匠人賦能，東家還聯(lián)合中國(guó)手藝發(fā)展研究中心，承辦了在杭州云棲舉辦的2017年首屆中國(guó)匠人大會(huì)和2018年在西安舉辦的第二屆中國(guó)匠人大會(huì)，兩屆盛會(huì)超過(guò)3000匠人出席。其中第二屆大會(huì)，來(lái)自全國(guó)13個(gè)產(chǎn)業(yè)帶領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)出席，受到了各地政府，行業(yè)協(xié)會(huì)的高度重視。

時(shí)至今日，東家App已發(fā)展成為匠人手作的頭部電商平臺(tái)，并形成集群效應(yīng)。平臺(tái)上有近萬(wàn)名手藝人，超20萬(wàn)件商品，超過(guò)50% 由東家App獨(dú)家發(fā)布。匠人們基本都來(lái)自東亞文化領(lǐng)域，作品覆蓋茶器、茶葉、首飾、服裝、文玩、家居、古法食品等等。

它還沉入線下優(yōu)化供應(yīng)鏈，在13大產(chǎn)業(yè)集聚地都派駐了東家App經(jīng)紀(jì)人。經(jīng)紀(jì)人們負(fù)責(zé)在當(dāng)?shù)赝诰蚴炙嚾?，并幫助他們?shí)現(xiàn)孵化和成長(zhǎng)，同時(shí)他們也對(duì)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展進(jìn)行規(guī)劃和判斷。與此同時(shí)，離產(chǎn)業(yè)帶更近，也讓東家App能從源頭判斷商品真?zhèn)尾芽厣唐菲焚|(zhì)，有效監(jiān)管入駐匠人的商品。

東家App是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的電商App，但它不僅是電商，更是一個(gè)文化傳承平臺(tái)，一頭鏈接匠心美物，一頭服務(wù)用戶需求，通過(guò)對(duì)匠人手作的孵化，傳遞東方生活美學(xué)。

2018東家App傳家節(jié)來(lái)襲

東家App，為匠人們和平臺(tái)打造了自己的節(jié)日——“傳家節(jié)”。傳家兩字，道盡了這個(gè)節(jié)日的目的，讓文化和手藝代代相傳。

傳家節(jié)在每年12月19日舉辦，今年的主題是“品位傳家，眼力傳家”，玩法多樣。站內(nèi)，用戶可以參加“東家App好物清單打榜”的活動(dòng)，把自家能傳之后代的商品拍照分享，眾人互動(dòng)投票，選出公認(rèn)的傳家清單?；顒?dòng)設(shè)立了6大清單撰寫(xiě)主題，從12月16日開(kāi)始進(jìn)入清單日榜，屆時(shí)所有參與清單發(fā)布的用戶，都能獲得優(yōu)惠券小禮包，成功上榜者可獲得4999元優(yōu)惠券，榜單前三則可獲得東家App特制印章一枚。

站外，東家App的小程序游戲“鑒寶英雄會(huì)”，會(huì)在每天1:00pm，8:00pm，9:00pm準(zhǔn)點(diǎn)開(kāi)始鑒寶游戲。東家App下了“血本”，用戶須在10分鐘內(nèi)盲選9件商品，累計(jì)價(jià)格最接近當(dāng)場(chǎng)目標(biāo)價(jià)格且手速最快的用戶，游戲勝利者可直接帶走用戶選擇的9件商品，游戲目標(biāo)價(jià)格有1萬(wàn)、2萬(wàn)、5萬(wàn)。除錦鯉外，其他參與用戶也能獲得傳家節(jié)專屬優(yōu)惠券，回流東家App。用戶還可將游戲分享給好友，邀請(qǐng)他們助力，每多一張錦囊，就可以翻牌看到商品總價(jià)，從而提高獲勝幾率。

無(wú)論是站內(nèi)活動(dòng)，還是站外活動(dòng)，都將傳承寄喻在物件上，一個(gè)個(gè)匠心美物把中國(guó)文化延續(xù)下去。今年已經(jīng)是第三屆傳家節(jié)了，從成立至今，東家App一直在用這種方式增強(qiáng)大家的文化認(rèn)同。

去年的傳家節(jié)的主題為“認(rèn)真的買”，一方面是指秉承“認(rèn)真的”態(tài)度買買買；另一方面則寓意著要認(rèn)準(zhǔn)“真的”買。取得了不錯(cuò)的反響。今年傳家節(jié)期間，匠人直播、拍賣、押窯、眾籌等，也都會(huì)推出定向主題，內(nèi)容先行，與用戶一起過(guò)節(jié)。

東家App在線下開(kāi)展了“傳家節(jié)·一拍即合”拍賣預(yù)展，不少匠人分享了他們創(chuàng)作時(shí)的心路歷程。著名玉雕國(guó)大師宋世義講解了取材于歷史故事的“將相和”玉雕，從構(gòu)思到完工花費(fèi)了三個(gè)月時(shí)間，他的俏色作品利用玉的天然色澤做雕刻，巧妙做出人物或景物題材，在構(gòu)思時(shí)注重做工、用色、構(gòu)思、強(qiáng)調(diào)造型。這些分享讓器物不再冷冰冰，充滿了跌宕起伏的故事性。

東家App崛起的背后，核心是文化

東家App自己常說(shuō)一句話，“買賣是最好的保護(hù)，使用是最好的傳承?！彼３?qiáng)調(diào)自己的核心基因，是匠人情懷和世代傳承。

東家App早早地開(kāi)始挖掘藝人團(tuán)體，它第一階段的紅利也來(lái)自于此。原本的市場(chǎng)中，貨和客都在匠人手里，聚攏這批人就能一擊制勝。于是東家App從15年開(kāi)始就深度布局，時(shí)刻引領(lǐng)風(fēng)云之先，通過(guò)對(duì)風(fēng)口的敏銳捕捉脫穎而出。

但當(dāng)其它平臺(tái)同樣意識(shí)到匠人的價(jià)值，一擁而上開(kāi)始傾注資源；新生代消費(fèi)者也產(chǎn)生了文化產(chǎn)品消費(fèi)訴求，他們游離在原本的體系之外。東家App憑借什么因素保持頭部玩家的地位？

在匠人爭(zhēng)奪戰(zhàn)告一段落后，東家App在發(fā)展的第二階段在大力挖掘的，是文化本身的力量。這個(gè)階段的紅利是匠人內(nèi)容的爆發(fā)。去年開(kāi)始東家App做了大量的藝人內(nèi)容輸出，與抖音、頭條等的合作，讓文化內(nèi)容成為匠人產(chǎn)品的新助推器。多年沉淀的文化因素，通過(guò)吸睛的方式表達(dá)出來(lái)，越來(lái)越多地受到年輕消費(fèi)者的喜愛(ài)。

在東家App看來(lái)，文化復(fù)興的主力軍很可能就是年輕人，現(xiàn)在流行的漢服和古風(fēng)音樂(lè)就是年輕人對(duì)文化熱愛(ài)的表現(xiàn)。寄托著傳統(tǒng)文化的生活方式開(kāi)始走紅，未來(lái)的新中產(chǎn)或許不會(huì)想生活在莊園或城堡里喝紅酒，而是在古典的中式宅子里喝茶，把玩玉石，這是一個(gè)增量市場(chǎng)，這是我們的文化基因。只要東家App依然是手藝人認(rèn)可的平臺(tái)，他們會(huì)自發(fā)地生產(chǎn)出年輕人更愛(ài)的新產(chǎn)品，這些用戶就會(huì)最終都成為推動(dòng)?xùn)|家App平臺(tái)發(fā)展的動(dòng)力。

內(nèi)容對(duì)用戶的影響是潛移默化的，在東家App的“交流”板塊，可以看到用戶也自發(fā)開(kāi)始了分享。有專業(yè)手作匠人，分享的創(chuàng)意作品，也有普通用戶一閃念間的想法，它似乎在漸漸改變大家的生活態(tài)度。

有種說(shuō)法是，一個(gè)人歸屬于什么種族，不能看膚色，不能看種族，要看腦中傳承著誰(shuí)的文化。照這么說(shuō)，東家App所暢想的未來(lái)，是中國(guó)人人找見(jiàn)“自己”的高光時(shí)刻。