在消費升級和消費降級的爭議中間，另一個不爭的事實是，消費越來越走向細分市場，不同地域、收入、行為模式的消費人群需要以不同的方式運營，進而其營銷、產品、價格策略也呈現(xiàn)出差別。

比如拼多多，雖然被貼上了“消費降級”的標簽，但本質上是根據消費能力和消費痛點，對用戶層次重新做了一個切割。這也側面說明，在日益分化、分層的消費結構中，尚有很多層次的用戶需求沒有從當前主流電商得到滿足。

五環(huán)外下沉用戶一部分追求極致廉價，也有一部分追求性價比高的品牌產品，后者讓同樣是社交電商的愛庫存?zhèn)涫茏放酢２贿^與其它新興電商平臺不同，愛庫存從B端出發(fā)連接消費者和品牌商，決定了其獨特的商業(yè)模式和發(fā)展時機。

今年雙十二、“黑五”等電商節(jié)日暴露出消費疲軟，對京東、蘇寧、口碑等平臺來講是消費透支的無奈，但品牌提前清倉或將成為庫存特賣的狂歡。

雙十一過后，品牌庫存壓力進一步放大

今年雙十二，跨界而來的玩家試圖將其塑造為一個有別于雙十一的消費節(jié)日和場景，然而結果卻有些差強人意。

除少數(shù)平臺公布了一些增長的數(shù)據之外，曾習慣于被大肆宣傳的捷報消失在公眾視野，甚至連成交總額都未公布。各大手機品牌也顯得頗為沉寂，沒有了爭相宣布第一的熱鬧景象。至于電商平臺以外的新玩家，則多是雷聲大雨點小。

“黑五”的情況也大同小異，根據艾瑞咨詢的調查結論，美國亞馬遜的上榜品牌均未能充分滲透我國消費市場，中國版的“黑五”，恰恰是北美品牌缺席后的“雙11返場”。比如日系品牌花王和大王，雖然在京東的雙11排名落后于幫寶適，但在京東海囤全球的“黑五”熱推尿褲濕巾榜單上穩(wěn)坐榜首。

部分品牌返場以及雙十二的消費疲軟，都說明雙十一透支消費的情況越發(fā)嚴重，這也讓即將而來的雙旦促銷不容樂觀，其中，對于品牌方而言，首當其沖的就是庫存壓力。

數(shù)據顯示，我國紡織品的產能過剩率高達70%，服裝庫存市場以千億計算。很多庫存率長期超過20%的企業(yè)，當季未能銷售出去的商品一旦積壓，就會面臨折價的風險，不但占用大量資金，還影響企業(yè)生產計劃，尤其是年底影響更甚。加之今年雙十一過后的長期低迷消費，庫存壓力或許導致廠家提前清倉，以加快貨品周轉、回籠資金。

今年6月愛庫存獲得5.8億元B輪融資，隨后不久又拿下了由創(chuàng)新工場等投資的1.1億美元B+輪融資，資本青睞愛庫存，一方面源于對社交電商的追捧，另一方面則在于其獨特的去庫存模式。

一般來講，雖然品牌方愿意用更低價格來清理庫存，但他們必須提防低價商品會給代理商、終端零售商甚至品牌本身帶來的沖擊，比如價格體系和品牌定位。而愛庫存創(chuàng)造的S2b2C社交電商模式，對接了上游的品牌方和下游大量分銷商，再由分銷商觸達終端消費者。其中因分銷商發(fā)布鏈接的微信群和朋友圈是一個相對封閉的環(huán)境，所以特賣并不會對正價商品形成沖擊。

不過這固然解決了品牌方的需求，可從消費者的角度出發(fā)，用戶下沉的消費紅利已經誕生了一個“廉價”巨頭拼多多，愛庫存的生長空間在哪里？

愛庫存切割腰部消費階層？

當前伴隨著消費升級過程中對消費者群體的深度影響，整個消費市場已經發(fā)生了明顯的變化，呈現(xiàn)一個分層、多層、碎片化的結構，而多數(shù)互聯(lián)網公司也都在試圖抓住這一趨勢。

7月26日，拼多多在上海和紐約兩地同時敲鐘，以股票代碼“PDD”在納斯達克上市，與此同時，從最早的網易嚴選，到淘寶心選、小米有品以及今年的京東京造，精品電商遍地開花。前者釋放了對價格非常敏感的用戶群的廉價需求，由此攪動三四線及以下城鎮(zhèn)的消費市場，而后者抓住新中等收入群體，迎合其對品質、品牌的新追求。

越來越多的入場者搶占不同的消費階層，進而期待造就下一個“拼多多”式奇跡，這也由此帶來一個疑問：如今還有多少市場空間、消費層級可以挖掘？

根據騰訊發(fā)布的《中國家庭精明消費報告》顯示，下沉市場對智能家居、母嬰健康、嬰幼兒教育的升級產品需求旺盛，三四五線城市用戶也更愛買高端家紡產品，富安娜、羅萊、水星、博洋四大家紡品牌的銷量占比逐年上升。

這很大程度上要歸功于品牌特賣，它把更多的品牌帶給三四五線城市用戶，由此幫助了低線級城市提升品牌認知，而愛庫存的最終消費者恰好就是腰部用戶。他們同時追求品牌和性價比，更希望買到“便宜的品牌貨”，而不是拼多多上“價格極低的無牌貨”。

愛庫存于2017年9月正式上線，第一個月銷量突破千萬，今年9月份月銷售額高達3.5億元，目前已吸引超60萬分銷商、5000多家國內外知名品牌入駐，熱銷超過3000多萬件商品。短短一年多的時間，愛庫存的發(fā)展優(yōu)勢，不僅僅是切中了我國企業(yè)消滅庫存積壓的硬性需求，而且還在于平臺對品牌“品質”和“價優(yōu)”兩個維度的把控，迎合了下沉市場中腰部用戶的消費心理。

比如正品保障，除了對供應商的嚴格審核，愛庫存也建立了一套自己的品控體系，并引入第三方專業(yè)檢測機構HQTS，直接到品牌方的貨品倉庫進行實地質檢。

新興電商不斷興起，實際上都是在對用戶層次做一個新的切割，眾多層次的需求，還亟待更細分的平臺切入和滿足。

打通產業(yè)互聯(lián)網的上下游鏈條？

今年10月，馬化騰以自己在知乎上名為“PonyMa”的ID發(fā)問，一舉將互聯(lián)網輿論的關注焦點轉移到產業(yè)互聯(lián)網，而在互聯(lián)網大會上，大佬們更是一致表態(tài)，產業(yè)互聯(lián)網的下半場已來。

但從消費互聯(lián)網進入產業(yè)互聯(lián)網顯然不是易事，長期以來，我國大部分互聯(lián)網公司都是從2C領域崛起，尤其是移動互聯(lián)網浪潮襲來，小米、今日頭條、美團等新巨頭皆屬于典型的消費互聯(lián)網范疇。所以，這些公司如果轉身服務產業(yè)供給端，必然需要一個合適的切入口和時機。

從這點來看，愛庫存定位“全球領先的眾包分銷平臺”，解決品牌方的庫存壓力，其入口恰好卡在了產業(yè)互聯(lián)網。由此，未來如果產業(yè)互聯(lián)網成為互聯(lián)網巨頭布局的重點，愛庫存特殊的商業(yè)模式將賦予電商行業(yè)更大的想象力。

愛庫存上游對接各個品牌商，為品牌商清理庫存，下游對接分銷商群體，提供高性價比的庫存商品，然后通過社交網絡銷售給最終的消費者，由此形成一個商業(yè)閉環(huán)。不過在這背后隱藏了一條逐漸完整的供應鏈條，使得愛庫存在供需兩端和交易路徑的流轉更加高效、協(xié)調。

一方面，平臺直接對接品牌方，實現(xiàn)庫存同步、訂單同步、發(fā)貨同步、對賬同步。另一方面，平臺幫助分銷商群體制作圖片和文案，他們可以將商品圖片和信息一鍵轉發(fā)至微信朋友圈或微信群。值得一提的是，愛庫存自建云倉，倉配一體化縮短了倉儲與配送的交接時間，整個供應鏈反應時間也明顯縮短。

由此愛庫存的效率遠高于其他電商平臺，相關資料顯示，愛庫存平臺品牌商單場銷售周期僅為48小時，回款周期只需要7天。

如今年底將至，雙十一過后消費乏力，眾多品牌方很可能集中提前清倉，如不能及時解決積壓庫存，將影響到下一年的生產和銷售計劃。所以，依賴愛庫存對整個鏈條的控制能力和柔性，或許會成為他們的共同選擇，而這也是服務產業(yè)互聯(lián)網、提升互聯(lián)網用戶體驗的一種嘗試。

今年資本寒冬下，愛庫存無疑是社交電商賽道上的寵兒，精準切入下沉市場爆發(fā)的消費升級潛力，而在篩選出腰部價值用戶之后，又得以收割三四線城市消費分層的紅利，或許社交電商的戰(zhàn)爭還遠未結束。

歪道道，獨立撰稿人，互聯(lián)網與科技圈深度觀察者。同名微信公眾號：歪道道（wddtalk）。謝絕未保留作者相關信息的任何形式的轉載。