“American Santiago（阿妹你看，**壓狗）……”

不知不覺中，突然發(fā)現(xiàn)金坷垃這個宇宙無敵的肥料廣告，已經(jīng)在A站和B站上被惡搞了將近十年之久。作為不可多得的練手素材，由此衍生的中式鬼畜作品堪稱最早的一批經(jīng)典。

鬼畜是一種網(wǎng)絡(luò)亞文化，而且拒絕老少咸宜、通俗易懂。它從出現(xiàn)到今天，本就是一部分人的專屬精神食糧。當(dāng)然，如今也有不少有心人把它做成了一樁精彩的生意。

“鬼畜就是一部分年輕人的娛樂方式，無需上綱上線，不喜者勿擾。”

作為一名95后鬼畜UP主，李罡（化名）通常每天早上十點多才會睡眼惺忪地坐到電腦前，開始一天的“工作”。

他告訴懂懂筆記，這份職業(yè)的樂趣在于，每天自己通過電腦調(diào)音、剪輯軟件搞出來的鬼畜視頻，能在視頻網(wǎng)站上引發(fā)大量年輕人的關(guān)注。

苦熬了三年多，李罡的個人賬號已經(jīng)已經(jīng)擁有超過五十萬的粉絲，但無論家人還是親友，都不太看好他這份“工作”，家人認為他不去單位上班是不務(wù)正業(yè)，幾位好友也時長勸慰，搞鬼畜、制作MAD終究不是長久之計。

然而，正是這份不務(wù)正業(yè)的“工作”，卻讓他月入十萬元。

那么，鬼畜是如何成就了一筆筆好生意的？它的商業(yè)變現(xiàn)路數(shù)究竟有哪些神秘之處？站在鬼畜作品背后的金主又都是誰？

鬼畜引流驚人，UP主紛紛試水變現(xiàn)

“你覺得現(xiàn)在我的個人微博、視頻主頁轉(zhuǎn)發(fā)個廣告，大概多少錢？”

對于鬼畜的商業(yè)化，李罡沒有絲毫顧忌。如今在鬼畜圈子小有名氣的他，每天都能在微博、個人主頁的后臺收到不少代理或者廣告主的私信。無外乎都是希望能夠借助他的影響力，發(fā)布相關(guān)的廣告內(nèi)容。

一個擁有超過五十萬粉絲的微博賬號，轉(zhuǎn)發(fā)一則廣告，費用通常在1500-3000元不等。而他對于廣告內(nèi)容的要求也相當(dāng)嚴(yán)格，除了相關(guān)產(chǎn)品要有商標(biāo)、資質(zhì)之外，凡是黑五類都不碰。

“我一般都是在微博打廣告，很少在自己的視頻主頁上，怕被說‘充值’?！崩铑柑寡?，因為微博經(jīng)常用來與粉絲互動，偶爾發(fā)一兩則廣告，植入一兩則視頻，并不會引起網(wǎng)友不滿。但視頻創(chuàng)作主頁，還是想盡量保持專業(yè)性，吸引更多認同其作品的粉絲關(guān)注。

除了有償廣告轉(zhuǎn)發(fā)之外，他還常常受邀出席一些動漫展、二次元活動，這也是他日常收入的來源之一。在不少ACG愛好者看來，缺少鬼畜UP主坐鎮(zhèn)的漫展、活動，無疑會少了很多樂趣。

“我現(xiàn)在經(jīng)常會為動漫展、二次元活動制作一些搞笑的ACG鬼畜。”他告訴懂懂筆記，類似這樣的活動，受邀UP主每次的出席費用都在五千元以上，如果有相關(guān)的二次元鬼畜作品展出，出場費甚至高達上萬元。

作為圈內(nèi)小有名氣的鬼畜UP主，他每個月都能收到一、兩場展會邀請，隨著圣誕、元旦將至，類似的活動邀請也越來越多，甚至還會有企業(yè)請他幫忙制作鬼畜風(fēng)格的賀年廣告、年會視頻。

但相比廣告與活動，李罡更青睞待在家中，一邊思考創(chuàng)作，一邊開設(shè)直播課程，教粉絲、網(wǎng)友制作鬼畜作品。盡管他的常規(guī)課程收費，但是并不黑（每節(jié)十元），因此每次都能吸引上百名鬼畜愛好者參與。

“每逢周六、日晚上開課，每節(jié)課一個半小時，順便打造個人IP，也算是一舉兩得?！北M管在鬼畜界，學(xué)員學(xué)成“出師”，并不代表其作品一定能夠一舉成名，但直播培訓(xùn)卻為李罡創(chuàng)造了另一份較為可觀的收入。

B站上曾有個別鬼畜大神表示，自己制作鬼畜作品純粹只是為了娛樂，是為了和眾多網(wǎng)友及同好分享歡樂。

但是，隨手在網(wǎng)絡(luò)上搜索鬼畜教程，卻能發(fā)現(xiàn)大量專業(yè)的付費內(nèi)容，有償“收徒”授課的創(chuàng)作大神比比皆是，而銷售鬼畜作品相關(guān)破解軟件、經(jīng)典模板、視頻教材的賣家也隨處可見。這些東西，早就成了一門生意。

不少年輕的UP主都像李罡一樣，在摸索創(chuàng)作的過程中，逐漸實現(xiàn)了價值變現(xiàn)，打造出了高識別度的IP。但在李罡看來不管是廣告、活動還是課程收入，都只是一些“小錢”罷了。鬼畜真正的商業(yè)化模式，遠不止如此。

洗腦營銷受寵，鬼畜商業(yè)化成熱點

“我們服務(wù)的都是些小品牌、小公司。要說鬼畜營銷做得最好的大企業(yè)，應(yīng)該是小米。”

提起那首盡人皆知的《Are you OK》，李罡分析，這都是與知名制作團隊合作的結(jié)果。小米通過這首鬼畜作品將二次元營銷發(fā)揮到了極致，通過一段洗腦視頻，在二次元群體中迅速擴大了品牌影響力。

他表示，近兩年來也有不少相對傳統(tǒng)的企業(yè)和品牌，開始青睞將鬼畜洗腦的方式，用于品牌或產(chǎn)品的廣告宣傳。近期，他就接到了好幾家商業(yè)機構(gòu)的鬼畜訂單。

“企業(yè)定制的鬼畜，和行銷全案類似，都是成系列的。”他告訴懂懂筆記，一個系列鬼畜視頻制作、傳播下來，費用往往可以幾萬元，也可能會是數(shù)十萬甚至高達上百萬。

若傳播效果好，轉(zhuǎn)化成果高，不少企業(yè)還會繼續(xù)追加費用。而這對于不少專業(yè)的鬼畜UP主而言，絕對是超級大單。與傳統(tǒng)廣告不同的是，鬼畜營銷的主導(dǎo)者經(jīng)常是創(chuàng)作者。

“畢竟品牌方想要獲得好的傳播，內(nèi)容就得緊跟我們的腦回路?！痹诶铑缚磥?，與其說是品牌投資、冠名了一系列鬼畜視頻，不如說是在搞笑的鬼畜視頻中，毫不違和地植入品牌方產(chǎn)品。

比如，惡搞智能科技，植入某品牌的智能家居產(chǎn)品；惡搞瑪麗蓮夢露，植入化妝品品牌；惡搞江南皮革廠，可以加入鞋服廣告等等。而那些調(diào)侃影視劇的荒誕作品，也有不少也是專門定制。

“有的網(wǎng)劇還沒上線，鬼畜視頻就先誕生了，這就是營銷呀?！痹型邢蛩嘎哆^，一些預(yù)算充足的網(wǎng)劇，會發(fā)力進行一系列鬼畜視頻預(yù)熱，效果好的甚至能為開播之后提高近30%的播放率。

實際上，眾多的鬼畜UP主正是因為背后有了諸如B站、愛奇藝、騰訊視頻等大樹，才逐漸成長起來，而他們的作品同樣也在幫助那些網(wǎng)站不斷贏得Z世代（90后~00后）的青睞。

以B站為例，在前不久發(fā)布的三季度財報中，顯示B站來自于直播、增值服務(wù)以及廣告的營收都有大幅提升。今年三季度B站直播和增值服務(wù)營收達到1.694億元，與去年同期相比增長了292%；廣告營收達到1.373億元，比去年同期相比增長179%。

這些營收增長的背后，是金主眼中越來越重要的Z世代群體的成長。他們不僅偏愛二次元內(nèi)容，而且樂于為好內(nèi)容“掏荷包”。B站財報顯示，直播服務(wù)和會員計劃的付費用戶人數(shù)明顯增長，該季MAU（平均月活用戶數(shù)）已經(jīng)達到9270萬，較去年同期增長25%；平均月付費用戶達到了350萬，較去年同期增長202%。

目前鬼畜的內(nèi)容創(chuàng)作也呈現(xiàn)團隊化趨勢。為了盡可能將鬼畜作品商業(yè)化，很多UP主都組建了創(chuàng)作團隊，以規(guī)模化、批量化的形式進行創(chuàng)作，李罡目前也已經(jīng)有了這方面的打算。

“也有傳統(tǒng)的影視、廣告內(nèi)容機構(gòu)，開始往鬼畜上發(fā)力，這對我們的競爭壓力是很大的?！崩铑副硎荆S著鬼畜被眾多品牌、商業(yè)機構(gòu)認可，這一類作品也逐漸產(chǎn)生了更大價值。得益于鬼畜洗腦、病毒式傳播的特性，其在某些領(lǐng)域的裂變宣傳效果，甚至超過了硬廣。

不過，李罡也明確表示，這一行入行容易，但想掙到錢卻很難。

“梗”是靈魂，神級作品難度太大

“很多網(wǎng)友覺得制作鬼畜應(yīng)該很簡單，其實不然，能流行起來的大神級作品，都不是拍腦門出來的。”

從三年前，受到B站上一些鬼畜大神的影響后開始自學(xué)，到今天算是學(xué)有所成，如今李罡每天花在研究創(chuàng)意、調(diào)教鬼畜、制作MAD上的時間，都超過了十四個小時，通宵達旦更是家常便飯。

他坦言自己的工作量很大，一則三分鐘左右的鬼畜視頻，往往要花將近三天的時間來完成。制作過程還需要不斷調(diào)整、修改、優(yōu)化，要讓網(wǎng)友一看畫面、一聽聲音就能明白作品想要表達的意思。

“最累人的，是要及時關(guān)注網(wǎng)絡(luò)熱點話題，及時對流行素材進行編輯處理?！崩铑副硎?，如今網(wǎng)絡(luò)上的鬼畜UP主數(shù)量非常多，如果想在大量作品中脫穎而出，就必須在創(chuàng)意上有獨特之處。

前一陣兒火遍全網(wǎng)的“好嗨喲”，僅在B站上目前就有超過三百個創(chuàng)意改編作品。其中鬼畜、MAD占了超過三分之二，而他也憑借兩支對“好嗨喲”改編的作品，一周內(nèi)斬獲了上萬新粉絲的關(guān)注。

“鬼畜全明星就那幾個，怎么運用出新意思還是要看創(chuàng)意?！崩铑笍娬{(diào)，玩鬼畜一是不能停更，一段時間沒有新的作品，網(wǎng)友對于UP主的關(guān)注度就會衰退；二是要熟悉亞文化潮流，要能抓住熱點。

有時候網(wǎng)絡(luò)缺少熱點話題、流行素材，就得依靠改編過往的舊素材，以維持熱度。但可供改編的全明星素材幾乎都是固定的，孔明、元首、葛平、梁非凡等老梗確實也都被用爛了。

“這時候，梗的挖掘就變得十分重要了，鬼畜看著好玩，但是要做好卻是件讓人掉頭發(fā)的事兒?！彼麚u頭苦笑道，使用同樣的素材改編鬼畜視頻，內(nèi)容、主線、思路要與眾不同，才能受歡迎。

在他看來，鬼畜不是一昧地發(fā)泄和嘲諷。例如“波瀾哥”這個素材，多數(shù)UP主惡搞其普通話發(fā)音不準(zhǔn)。他卻另辟蹊徑，用其歌詞、唱腔改編了一首偽勵志歌曲。既讓網(wǎng)友發(fā)笑，又發(fā)人深省，瞬間收獲大量播放點擊。

在李罡看來，能否善用大量視頻素材，改編、調(diào)教出新的作品，引爆新的熱梗，是一名專業(yè)鬼畜作者的功力所在，更是思維活躍、腦回路清奇的體現(xiàn)。

當(dāng)然，這碗飯真的很難吃，不僅要技術(shù)，還要有頭腦。

近一年多來，隨著制作、發(fā)布鬼畜的UP主越來越多，鬼畜也逐漸成為了一種更加主流、多變、個性鮮明的網(wǎng)絡(luò)亞文化，改編題材也涉及到了動漫、游戲、影視、娛樂和體育等眾多領(lǐng)域。

幾乎任何流行話題、熱門素材，都可以通過鬼畜的方式，進行創(chuàng)新再造，表達出新的內(nèi)容和意義。更重要是，流量接踵而至的背后，是一個迅速成長的新生代逐漸浮出水面。

【結(jié)束語】

當(dāng)網(wǎng)友們在網(wǎng)站上對那些鬼畜視頻津津樂道時，年輕一代的鬼畜UP主有可能也在看著彈幕默默“數(shù)錢”。作為一種網(wǎng)絡(luò)亞文化，鬼畜的商業(yè)化的確正在產(chǎn)生巨大的市場需求。

除了那些純粹為了愛好而傾注精力的UP主，很多的鬼畜作品已經(jīng)潛移默化的融入了商業(yè)色彩，或許這對有些人來說不是一件愉快的事情，因為他們心里的鬼畜不再那么純粹了。但現(xiàn)實是，有內(nèi)容創(chuàng)作，有受眾群體，這終究會慢慢變?yōu)橐粯渡?。?dāng)輿論和公眾還在討論“鬼畜藥丸”、“惡俗要黃”時，中國式鬼畜已經(jīng)悄然開啟了商業(yè)化。

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