騰訊音樂用15年時(shí)間，從一個(gè)小小的聽音樂的入口，發(fā)展成一個(gè)娛樂生態(tài)，成功登陸美國(guó)資本市場(chǎng)，并開啟了走向世界的十年。

或許大家還記得，15年前在線音樂剛剛開始的時(shí)候引發(fā)的各種模式爭(zhēng)論，以及音樂人、唱片公司的強(qiáng)烈反彈。而今天，騰訊音樂（股票代碼TME）用數(shù)字證明這個(gè)商業(yè)邏輯可以走通的，不僅沒有“掠奪”走音樂人、唱片公司應(yīng)得的收入，還幫他們一起創(chuàng)建了更多的商業(yè)模式。

在今年批量IPO的中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)公司中，騰訊音樂還是少數(shù)不虧損的企業(yè)之一。財(cái)報(bào)顯示，2017年，騰訊音樂營(yíng)收109.81億元，同比增長(zhǎng)151%；實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)13.26億元，同比增長(zhǎng)超過15倍。2018年前三季度，營(yíng)收135.88億元，實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)27.09億元。

與近年來一些娛樂相關(guān)領(lǐng)域，以及今年國(guó)內(nèi)一些互聯(lián)網(wǎng)公司“流血上市”相比，騰訊音樂的數(shù)據(jù)相當(dāng)亮眼。

這一次騰訊音樂站在紐交所，以超200億美元的市值正在逼近美國(guó)的Spotify，后者被認(rèn)為是全球最大的流媒體音樂服務(wù)平臺(tái)。這樣的一個(gè)“位勢(shì)”，讓更多的人，特別是國(guó)際投資人以及全球用戶都看到并了解到騰訊音樂，這也為騰訊音樂下一步國(guó)際化打開了想象空間。

社交：騰訊音樂的先天基因優(yōu)勢(shì)，跳出音樂做音樂

騰訊音樂有一項(xiàng)先天優(yōu)勢(shì)，就是騰訊的社交基因。

從一個(gè)最小的音樂播放器做起，多年積攢了超過2000萬首的正版曲庫(kù)。今天騰訊音樂的業(yè)態(tài)已經(jīng)非常豐滿，并且把社交與音樂結(jié)合得如火純青。根據(jù)騰訊音樂招股書的數(shù)據(jù)顯示，騰訊音樂在線音樂服務(wù)主要包括QQ音樂、酷狗音樂、酷我音樂三大平臺(tái)的付費(fèi)訂閱和數(shù)字音樂銷售； 而社交娛樂服務(wù)則主要包括全民K歌和酷我直播、酷狗直播的虛擬禮物銷售和增值會(huì)員等。截止2018年的9月30日，TME在線音樂服務(wù)月活躍用戶6.55億，營(yíng)收占比29.6％，社交娛樂服務(wù)月活躍用戶2.25億，但營(yíng)收占比達(dá)到了70.4%。

“社交娛樂服務(wù)”的最主要營(yíng)收來自全民K歌，該產(chǎn)品用戶呈現(xiàn)低齡化趨勢(shì)，近70%的用戶集中在13歲至22歲之間；且黏性極強(qiáng)，每月單用戶平均消費(fèi)金額高達(dá)118元。相比之下，在線音樂的單月消費(fèi)金額僅為8元左右。

這也給行業(yè)一個(gè)啟示，在線音樂本身并不是一個(gè)像游戲這樣的高度沉迷的業(yè)務(wù)，用戶聽音樂往往是扮演者生活方式的“背景音”，如果沒有足夠的分享能力、不去為音樂加點(diǎn)社交娛樂的“料”，要持續(xù)獲得甚至保持營(yíng)收的向好，幾乎沒有可能。

再通俗一些講，現(xiàn)階的段中國(guó)音樂市場(chǎng)，單一的“聽”音樂模式，就容易陷入Spotify、Pandora式的困境，難以跳出不盈利的泥沼。在中國(guó)，由于行業(yè)歷史遺留問題，用戶為音樂付費(fèi)的習(xí)慣還沒有完全培養(yǎng)起來，即使騰訊音樂是國(guó)內(nèi)成功探索音樂付費(fèi)的平臺(tái)，但在線音樂用戶付費(fèi)率也只有3.8%，相比Spotify 46%的付費(fèi)率有所差距。因此，騰訊音樂通過“音樂+社交”的新玩法去打破了那個(gè)魔咒：以音樂作為基礎(chǔ)支撐，探路社交化娛樂，這條路其實(shí)也正符合騰訊音樂的平臺(tái)特點(diǎn)——不是獨(dú)立的第三方音樂平臺(tái)，而是騰訊社交生態(tài)下的一個(gè)子集，這讓騰訊音樂能獲得格外的社交資源加持。

顯然，騰訊音樂找到了打破在線音樂不賺錢魔咒的密匙。但是值得注意的是，我們不能僅僅是看到了其社交娛樂的營(yíng)收，而忽略了其在在線音樂這一基礎(chǔ)業(yè)務(wù)上的成績(jī)。騰訊音樂的在線K歌、音樂直播等服務(wù)，均以音樂為核心，如果沒有在線音樂本身這個(gè)“1”，后面所有的“0”也只能是“0”。

上下游做增量 后天努力打造產(chǎn)業(yè)生態(tài)

除了先天優(yōu)勢(shì)，騰訊音樂 15年間一直在通過后天努力，探索在線音樂的生存方式。

所有人應(yīng)該都還記得，十幾年前在線音樂模式誕生的時(shí)候，大家都認(rèn)為這個(gè)商業(yè)模式是不成立的，甚至在幾年前多數(shù)人還是持懷疑態(tài)度。騰訊音樂的15年時(shí)間，并不好過，一直是在無人區(qū)探索。近幾年，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)迎來高速發(fā)展，以及合并之后形成集團(tuán)化發(fā)展之后，騰訊音樂向上下游的布局開始提速。

上游最重要的布局就是內(nèi)容，這也是騰訊音樂多年積累的優(yōu)勢(shì)，通過與超過200家唱片公司進(jìn)行合作，曲庫(kù)數(shù)量達(dá)2000萬首。這里的一個(gè)背景是，在國(guó)家版權(quán)局的調(diào)和下，中國(guó)在線音樂三強(qiáng)達(dá)成轉(zhuǎn)授權(quán)協(xié)議，版權(quán)開放程度達(dá)到99%，而剩下的1%獨(dú)有資源，是平臺(tái)差異化競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵。

騰訊音樂與三大唱片公司的合作，還擁有更深遠(yuǎn)的意圖。在2018年初，騰訊音樂就與索尼音樂合作建立電音廠牌Liquid State，探路從新音樂的源頭進(jìn)一步加碼產(chǎn)業(yè)鏈上游。而騰訊音樂人計(jì)劃，也讓我們看到了騰訊音樂的內(nèi)容開發(fā)和生態(tài)打造意愿，通過強(qiáng)化對(duì)原創(chuàng)音樂人和作品的培育孵化，在版權(quán)音樂之外，開拓新的增量資源，正是在后版權(quán)時(shí)代內(nèi)容制勝的新法門。

除了對(duì)上游內(nèi)容增量的加碼，騰訊音樂對(duì)于下游的“玩法”也不斷豐富，構(gòu)建了付費(fèi)訂閱、數(shù)字專輯、虛擬禮物、增值會(huì)員等多元?jiǎng)?chuàng)新商業(yè)模式，同時(shí)打通了“發(fā)現(xiàn)、聽、唱、看、演出、社交”的整個(gè)音樂娛樂產(chǎn)業(yè)鏈條。這種產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)正是任何一個(gè)產(chǎn)業(yè)做深、做透的至高境界，騰訊音樂織就的產(chǎn)業(yè)生態(tài)，讓我們看到了在線音樂未來的想象空間。

也可以預(yù)見，隨著日后的不斷深耕，騰訊音樂有望憑借貫通上下游的布局，而形成日漸牢固的差異化護(hù)城河。

值得注意的是，在飽享騰訊社交資源的同時(shí)，騰訊音樂還在更多維度與騰訊資源融合，如今年騰訊音樂就已經(jīng)多次與騰訊視頻合作開發(fā)音樂類型綜藝，包括大火的《創(chuàng)造101》與《明日之子2》等等，音樂與娛樂、網(wǎng)綜的交匯從未有過如此緊密和融合。

可以說，作為中國(guó)在線音樂樣本，騰訊音樂的種種動(dòng)作，既有自身的進(jìn)化，也有整合騰訊社交和泛娛樂資源以及外部力量的生態(tài)貫穿。對(duì)無人區(qū)的探索，沉淀出騰訊音樂今天的商業(yè)生態(tài)，正如彭迦信在上市敲鐘前接受采訪時(shí)表示：“對(duì)于騰訊音樂娛樂集團(tuán)來講，有兩大業(yè)務(wù)板塊，一方面是在線音樂，另一方面是社交娛樂板塊，兩者緊密聯(lián)絡(luò)在一起，會(huì)形成非常好的正向循環(huán)。”

出海，未來十年是走向世界的十年

從全球視野來看，未來在線音樂產(chǎn)業(yè)必然是持續(xù)打破邊界、突破國(guó)界，構(gòu)建音樂的烏托邦。而誰能率先探尋更大的全球化布局，誰無疑能獲得更大的想象空間。

一個(gè)數(shù)據(jù)是，2017年，中國(guó)人均音樂消費(fèi)水平僅為0.15美元（約合1.03元人民幣），不及德國(guó)、美國(guó)、英國(guó)等國(guó)家的1/10。這組數(shù)據(jù)背后，一方面是中國(guó)市場(chǎng)還有很大的增長(zhǎng)空間，另一方面則是海外市場(chǎng)有著現(xiàn)實(shí)的付費(fèi)條件。

對(duì)標(biāo)Spotify、Pandora，騰訊音樂有兩大優(yōu)勢(shì)：

一是騰訊音樂已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了盈利，有自我造血能力。Spotify自2015年至今累計(jì)虧損超195億元。另一家音樂平臺(tái)Pandora則自2015年以來累計(jì)虧損85億元。

二是騰訊音樂的商業(yè)潛力更大。Spotify收入主要靠會(huì)員，會(huì)員付費(fèi)占總收入的91%，模式單一。Pandora深耕廣告收入，商業(yè)模式同樣單一。而騰訊音樂收入模式非常豐富，包括直播、版權(quán)收入、會(huì)員付費(fèi)等，已經(jīng)是社交+娛樂的綜合玩法。此外，與國(guó)外46%的版權(quán)付費(fèi)市場(chǎng)對(duì)比，中國(guó)音樂版權(quán)付費(fèi)率僅為4%左右，所以騰訊音樂在走向海外的時(shí)候，會(huì)員收入還有更大空間。

不難看出，如此一系列的海外布局，讓騰訊音樂已經(jīng)與Spotify、Apple Music等音樂平臺(tái)站在了同一個(gè)高位。接下來的競(jìng)爭(zhēng)，將是全球市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。

【結(jié)束語】

在線音樂的商業(yè)模式在中國(guó)被質(zhì)疑了很多年，騰訊音樂以200億美元市值沖上美國(guó)資本市場(chǎng)，終于打破這一魔咒。

正如東吳證券的分析師所言，騰訊音樂相較Spotify等流媒體音樂平臺(tái)，其營(yíng)收結(jié)構(gòu)更加多元化，“音樂付費(fèi)”+“社交娛樂”雙管齊下的盈利模式被看好。而華爾街更是將騰訊音樂的商業(yè)模式評(píng)價(jià)為“Spotify＋Facebook＋Youtube”，且是“唯一上市的、賬戶非赤字的流媒體音樂巨頭”。

懂懂筆記認(rèn)為騰訊音樂未來還有更多看點(diǎn)。不止于此！

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