文 | 林不二子

網(wǎng)易云音樂又一次拓展了自己的邊界！

去年的4月1日，網(wǎng)易云音樂借著愚人節(jié)的檔口說要做一家酒店，原本大家都以為是一次愚人的玩笑，沒想到在今年的4月1日這一天，網(wǎng)易云音樂宣布與亞朵達(dá)成戰(zhàn)略合作，雙方合作的“睡音樂”網(wǎng)易云音樂·亞朵輕居也在成都正式營業(yè)。

這是在與口碑合作后，網(wǎng)易云音樂又一次與非音樂領(lǐng)域公司的合作，而這也可能意味著，網(wǎng)易云音樂的未來戰(zhàn)場，將不止于在線上。

音樂主題酒店的建立，拓展了網(wǎng)易云音樂的邊界

此次網(wǎng)易云音樂與亞朵的戰(zhàn)略合作，其實是意料之外又在情理之中的事。在人們的生活當(dāng)中，音樂早就無處不在，而音樂發(fā)揮的價值也不再只是創(chuàng)作者的個人表達(dá)，它更是起到了串起眾多聽眾情緒與娛樂的作用。

音樂在旅行中發(fā)揮的作用，就不再只是單純的背景聲音。比如有的人為了出差工作到新的城市，很容易因為不熟悉而產(chǎn)生或強(qiáng)或弱的孤獨感，熟悉的音樂就能輕易地?fù)崞竭@種焦慮與孤獨；又或者普通人為了休息娛樂旅行到其他城市，音樂的陪伴有時又能激發(fā)他們發(fā)現(xiàn)城市之美的動力，音樂成為了人們出行的重要“伙伴”。

因此，網(wǎng)易云音樂也想到通過將音樂元素注入酒店，讓消費者在旅途中的休憩之地也能有音樂相伴，升級消費者的線下出行體驗。具體來說，網(wǎng)易云音樂為不同音樂喜好的人，打造了古典、爵士、電子、民謠四個不同音樂類型的主題房間，每間主題房和所在樓層均按照對應(yīng)的音樂風(fēng)格做了個性化的設(shè)計。

比如在“睡音樂”網(wǎng)易云音樂·亞朵輕居的古典樂主題房間中，不僅有小提琴、鋼琴等明顯的古典音樂元素，整體房間的裝潢也極具復(fù)古感，立在角落的燕尾服，黃色的墻壁紅色的被罩，讓走進(jìn)房間的人瞬間就像走進(jìn)了某個指揮家的生活空間中，為消費者的居住帶去全新的體驗。

其實在新消費環(huán)境下，人們對于線下消費場景的需求已經(jīng)發(fā)生了變化，逛街不再只是為了買東西，更是為了與伙伴的交流，去網(wǎng)紅店吃飯也不再只為滿足食欲，更是為了體驗趣味的吃的體驗。情感與娛樂的雙重需求，才是人們離開網(wǎng)絡(luò)、走出家門的核心動力。

網(wǎng)易云音樂洞察到了用戶這樣的需求，才有了此番與亞朵的戰(zhàn)略合作，雙方以主題酒店為基礎(chǔ)，未來將可能打造出更多旅行相關(guān)的音樂線下消費娛樂場景。

“網(wǎng)易云音樂在過去五年的時間里，累積了豐富、優(yōu)質(zhì)的用戶和UGC勢能，并且希望能將這種能力和資源做到更廣泛的有效延伸和應(yīng)用。此次與亞朵酒店的合作，是網(wǎng)易云音樂線下場景賦能戰(zhàn)略的成功實踐，是拓展泛娛樂文化產(chǎn)業(yè)邊界，探索更多元商業(yè)模式可能性的重要一步?！本W(wǎng)易公司市場部總經(jīng)理袁佛玉如此說道。

為線下場景的賦能

其實就像袁佛玉說的那樣，網(wǎng)易云音樂一直在嘗試拓展音樂的線下應(yīng)用能力，讓音樂在線下場景中發(fā)揮更大的作用。

比如最早的杭州地鐵“樂評專列”營銷活動。雖然說將用戶的樂評填滿整個地鐵站、車廂，看起來只是一次有趣的營銷，但它之所以能引起全國年輕人的關(guān)注，原因在于那一個個樂評擊中了每個人心里最難言的情緒角落，是以音樂為根結(jié)出的情緒通感之果，所以換句話說，其實那次的營銷可以看做是網(wǎng)易云音樂對于音樂在線下能發(fā)揮多大作用的一次實驗。

接下來，網(wǎng)易云音樂與農(nóng)夫山泉的合作、自己出品的書籍《聽什么歌都像在唱自己》，也都是以網(wǎng)友樂評為支點撬動大眾的生活，而網(wǎng)易云音樂與揚(yáng)子江航空合作的“音樂專機(jī)”，與口碑合作打造的個性定制化店鋪消費場景，則是更進(jìn)一步與大眾的生活形成互動。

那么網(wǎng)易云音樂這樣的嘗試究竟是為什么？在讀娛君看來，這其中一個很重要的原因就是音樂本身的特殊性，音樂不只是一個內(nèi)容，它同時也是情緒的載體。既然是載體，那就能夠起到連接的作用，它可以連接人與人的關(guān)系，形成同好社區(qū)，也可以連接人與品牌，激發(fā)出更多的玩法。

同時，除了音樂本身的特殊性之外，就像前文說的那樣，新消費時代來臨，大眾尤其是年輕人對線下場景的需求已經(jīng)有所改變，這就需要線下場景進(jìn)行升級。網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)滿足了太多年輕人的娛樂需求，他們走到線下就需要享受網(wǎng)絡(luò)所不能給予的體驗。而像網(wǎng)易云音樂這樣在線上積累豐富內(nèi)容資源和IP勢能的音樂平臺，就非常適合以音樂為切入口，用互聯(lián)網(wǎng)的思維為線下空間賦能，幫助提升用戶線下消費場景體驗。

比如此前網(wǎng)易云音樂與口碑的合作，其中一個功能就是讓消費者能在店鋪中點播自己喜愛的背景音樂，這就是把線上的點歌體驗帶到了線下，而由于是在線下去執(zhí)行點歌的行為，也就讓消費者對吃飯、逛街、健身等場景有了新的理解和體驗，這就是趣味的來源。這也就是網(wǎng)易云音樂助力線下消費體驗的升級，以及對線下空間的賦能。

互聯(lián)網(wǎng)強(qiáng)品牌的IP生態(tài)玩法

當(dāng)然，其實線下實體經(jīng)濟(jì)都面臨著消費升級的考驗，因此網(wǎng)易云音樂在為線下場景賦能的機(jī)會也還有很多。而隨著這樣的線下娛樂音樂場景拓展，網(wǎng)易云音樂自身的品牌性也逐漸確立，或者可以說網(wǎng)易云音樂自成了一個IP。當(dāng)網(wǎng)易云音樂自己擁有了品牌性，那么它所拓展出來的無論是線上活動還是線下實體場景，也就都有了不小的商業(yè)想象空間。

IP化是一個優(yōu)質(zhì)品牌內(nèi)核彰顯實力的方式。近年來無印良品、知乎以及網(wǎng)易嚴(yán)選等紛紛都有了跨界酒店的案例，但相對于無印良品和嚴(yán)選的商品屬性，網(wǎng)易云音樂和知乎似乎都屬于互聯(lián)網(wǎng)強(qiáng)勢品牌的生態(tài)輸出。對于網(wǎng)易云音樂來說，它雖然是一個平臺屬性的音樂品牌，但是它憑借網(wǎng)友的樂評、歌單和社區(qū)氛圍擁有了情感屬性，這首先就是它在IP化時與其他平臺的差異；其次，網(wǎng)易云音樂的IP化可能更注重的是一種氣質(zhì)的傳遞，是年輕人喜愛的氣質(zhì)，這也是網(wǎng)易云音樂近年一直以來的方向。

無論是此次與亞朵合作的主題酒店，還是之前與口碑合作的“萬有引力計劃”，其實在細(xì)節(jié)層面多多少少都流露出了針對年輕人的個性化屬性，而堅持這個屬性也將有利于其接下來的超級IP開發(fā)。

目前來看，網(wǎng)易云音樂已經(jīng)從提供在線音樂服務(wù)，拓展到了線下賦能場景，提升線上線下音樂體驗的的音樂娛樂平臺，這是一個順其自然的結(jié)果。

因此，這也是讀娛君所說的，未來網(wǎng)易云音樂的競爭對手將不會是單純的在線音樂平臺。就好像近期跨界不斷的互聯(lián)網(wǎng)圈流量的那句話，顛覆一個產(chǎn)品的人很可能是另一領(lǐng)域的玩家了。

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