文 | 趙二把刀

前言：回顧2017年，整個游戲市場最大的看點除了吃雞的崛起之外，養(yǎng)蛙和戀與制作人等女性休閑向手游的異軍突起也成為最大的看點…..

4月的第一個工作日，是屬于阿里的。兩大刷屏新聞全都是屬于阿里的，一個是阿里巴巴集團將聯(lián)合螞蟻金服以95億美元對餓了么完成全資收購；另外一個則是阿里巴巴集團宣布與日本游戲公司Hit-Point達成戰(zhàn)略合作，獲得Hit-Point授權(quán)在中國大陸地區(qū)獨家發(fā)行旗下現(xiàn)象級手游《旅行青蛙》。

厲害了！兩件大事，一個關(guān)乎大家的吃，一個關(guān)注大家的玩兒。如果說前者還是有跡可循，后者則是真的在“意料之外”。讀娛君的朋友圈也多是對于阿里那些《旅行青蛙》的熱議：“阿里游戲發(fā)大招了！”、“這是要和騰訊網(wǎng)易正面剛了！”以及，“可以養(yǎng)蛙和養(yǎng)娃同步了，游戲可以直接內(nèi)嵌淘寶親子頻道了”…

一只顛覆游戲市場的認知的青蛙

這只青蛙不簡單。

2018年1月21日，道具放置類手游《旅行青蛙》登頂App Store免費游戲榜，還在游戲社區(qū)TapTap獲得10分的滿分評價。日本游戲公司Hitpoint在去年12月6日推出《旅行青蛙》，僅僅花了45天的時間，就成為2018年的首個爆款手游。

而這款游戲在中國更是制作了養(yǎng)蛙旋風。數(shù)據(jù)顯示，“佛系養(yǎng)蛙”的創(chuàng)新玩法，“輕度、休閑、不肝”的游戲方式獲得中國玩家青睞，從2017年底開始在國內(nèi)獲得大量關(guān)注。盡管游戲本身沒有中文版，但 《旅行青蛙》iOS端在中國總下載量依然超過3000萬。微博上相關(guān)話題產(chǎn)生的UGC內(nèi)容總閱讀量超過20億，并創(chuàng)造出“呱兒子”、“老母親”等相關(guān)熱點詞匯，成為一款跨越年齡、 性別、不同喜好人群的現(xiàn)象級產(chǎn)品。

而這款游戲和之前風靡一時的《戀與制作人》一起，讓整個行業(yè)都認識到了女性玩家以及“佛系玩家”在整個游戲市場的潛力。

數(shù)據(jù)顯示在《旅行青蛙》這款游戲中，女性用戶占比超過80%。這和Hitpoint公司2015年4月上線的《貓咪后院》如出一轍。官方數(shù)據(jù)統(tǒng)計，《貓咪后院》女性用戶比例高達68%，其中20到29歲的女性比例達到了24%。最近大火的戀愛養(yǎng)成游戲《戀與制作人》女性用戶占比更是高達94%，其中24歲以下用戶占比73%。她們正處在少女心爆棚的年齡，又是二次為市場點一把火，從《旅行青蛙》花落阿里看游戲行業(yè)的新趨勢元文化的深度用戶，同時擁有不容小覷的購買能力。換句話說，女性向手游正在全世界迎來了爆發(fā)期，中國也進入了女性向手游的掘金時代。

而在“她經(jīng)濟”日益蓬勃的當下，《旅行青蛙》以及Hitpoint公司進入中國市場也是情理之中；而選擇和阿里游戲合作，既然是意料之外，也是情理之中，畢竟，阿里爸爸是全世界最懂“女性”的，也是“她經(jīng)濟”時代最大的玩家。

女性玩家在手游市場的崛起

業(yè)界普遍認為，女性玩家會是中國手游市場的下一個增長引擎。

2017年，中國手游市場收入規(guī)模達到1162億元，是遙遙領(lǐng)先的全球第一手游市場。傳統(tǒng)的RPG游戲增長已經(jīng)見頂，以MOBA、FPS為代表的移動電競游戲在2017年紅極一時，但毫無疑問人口紅利正在降低，那么下一個增長點會是哪里？

據(jù)騰訊2017年財報顯示，從游戲營收來看，騰訊和Q4環(huán)比Q3都有所下滑，而網(wǎng)易也面臨著同樣的情況，這一方面可以看到市場競爭的加劇，另外一方面作為各自王牌的《王者榮耀》、《陰陽師》在下半年，確實面臨著注意力被分散的事實。

而《旅行青蛙》等游戲的火爆，也使得業(yè)界跑一邊認為移動游戲市場的下一個增長引擎說就是女性玩家——而這也早成為市場的共識。據(jù)Talkingdata數(shù)據(jù)顯示，女性玩家在2015和2016年爆炸式增長，中國移動端游戲女性用戶占比從2014年初的24.9%上升至49.4%，而這也是多款女性向游戲能夠在市場取得優(yōu)異表現(xiàn)的用戶基礎(chǔ)。

根據(jù)獵豹大數(shù)據(jù)，截至2018年1月，《旅行青蛙》的女性用戶占比為71%?！皟盒星Ю锬笓鷳n”、“崽崽你什么時候才出門”之類的話語刷爆了社交網(wǎng)絡(luò)，《旅行青蛙》的話題閱讀量一個星期突破3.7億，足以見證女性玩家對于移動游戲的熱情——這或許就是阿里游戲出手的原因。

在紅海中找到藍海，從而實現(xiàn)在新賽道的領(lǐng)跑，這或許是游戲市場格局的新變量。

2018年，阿里游戲要在“增量市場”搞大事？

一直以來，男性群土都是游戲的主體玩家，因此游戲產(chǎn)品也多是男性向產(chǎn)品主導。而隨著市場上同類游戲產(chǎn)品越來越多，男性玩家在反復面對仙俠、武俠、傳奇等游戲時，口味會更加挑剔，對新游戲的嘗試欲望也會下降。

此外，中國移動游戲用戶仍有增量空間，但不可否認的事實是用戶增長的勢頭在不斷放緩，單個用戶的買量成本將會持續(xù)提高。在這種情況下，針對女性玩家的“增量市場”對于阿里游戲而言是有彎道超車的機會的。

首先，游戲市場上的女性向產(chǎn)品要遠遠少于男性向產(chǎn)品，因此在女性買量市場上的競爭遠不如男性市場激烈；其次，近年來女性玩家快速增長，女性玩家基數(shù)被拉升，新進入游戲市場的大量女性玩家仍然抱有對游戲的好奇心態(tài)，這也《旅行青蛙》能夠被很多非重度游戲玩家喜愛的原因。

而《旅行青蛙》整個游戲展現(xiàn)的氣質(zhì)，也是阿里巴巴在游戲領(lǐng)域的調(diào)性是相匹配的。阿里巴巴文化娛樂集團一直提倡“讓年輕人的快樂更陽光”，旨在打通阿里巴巴集團旗下產(chǎn)品矩陣，帶給用戶全面、健康、快樂的體驗，而作為阿里游戲首款放置類手游，《旅行青蛙》“休閑+快樂”玩法與阿里游戲“給每一個人帶來快樂”的品牌理念相符，此次合作更是希望讓玩家能夠盡情享受游戲帶來的快樂，卻不用受游戲玩法所縛，將時間完全綁定在游戲上。此外，其所倡導的勇于探索、熱愛生活、體貼家人的精神也是阿里巴巴集團理念所契合。

面向未來：打造游戲IP的泛娛樂生態(tài)鏈

隨著泛娛樂融合的發(fā)展潮流，游戲IP的衍生開發(fā)也越發(fā)重要，而這或許是阿里游戲吸引Hitpoint公司的其中一個關(guān)鍵點。

因為游戲產(chǎn)品普遍具有迭代快，生命周期短的特點，而為了充分挖掘游戲產(chǎn)業(yè)價值以及維持游戲的長期可持續(xù)發(fā)展，游戲廠商會選擇深挖其衍生商業(yè)模式來擴大游戲影響力——而這也是阿里生態(tài)最強勢的地方。

有成績?yōu)樽C，在阿里影業(yè)的年報中曾提到，“二零一七年，本集團甄選若干淘寶及天貓的電商，授權(quán)其銷售《三生三世十里桃花》的衍生產(chǎn)品。與《三生三世十里桃花》相關(guān)的總商品交易額累計已超過人民幣3億元”，IP衍生品零售業(yè)務(wù)潛力由此可見，而作為一款在女性市場廣泛受到歡迎的游戲，《旅行青蛙》和電商的結(jié)合，想象空間十足。

所以作為一款已經(jīng)上線半年的產(chǎn)品，旅行青蛙在國內(nèi)擁有大量的用戶和關(guān)注者，而背后受限于語言的障礙沒有體驗到游戲內(nèi)容的玩家更是有機會在國內(nèi)發(fā)行后體驗到更多本地化的內(nèi)容和驚喜。

更值得一提的是，作為旅行青蛙在中國本土唯一授權(quán)商務(wù)伙伴，阿里魚將圍繞商品化授權(quán)、營銷授權(quán)、空間授權(quán)啟動全渠道合作，把握新零售大趨勢的機遇，深度實現(xiàn)內(nèi)容賦能，幫助品牌和各類商業(yè)體提升品牌力與產(chǎn)品力。作為阿里旗下全球授權(quán)產(chǎn)業(yè)鏈的新基礎(chǔ)設(shè)施，阿里魚為IP版權(quán)方和阿里生態(tài)體系的合作伙伴提供全鏈路服務(wù)，專注于內(nèi)容商業(yè)化合作。另外，阿里魚會與旅行青蛙版權(quán)方一起，推進國際化合作，幫助日本品牌在中國尋找合作機遇，擴大市場。

最后，以阿里代理《旅行青蛙》為代表，國內(nèi)游戲市場增量空間或率先在女性消費領(lǐng)域凸顯，那么來到國內(nèi)的青蛙，會在女性消費市場有如何的表現(xiàn)，讀娛君頗為期待。

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