在支付寶再次啟動了“集五?！被顒樱⑿偶t包卻放棄了這一戰(zhàn)場，手機(jī)QQ宣布推出“走運(yùn)紅包”。在去年被支付寶和微信套路后，網(wǎng)民的搶紅包熱情已然被透支。

說白了，網(wǎng)民春節(jié)期待不再鐘愛搶紅包，是因?yàn)榫揞^們動輒瓜分?jǐn)?shù)億的豪言，真正兌現(xiàn)時(shí)僅有塊兒八角。過于的期望落地，讓春節(jié)期間的紅包營銷變了味。盡管今年支付寶和QQ仍喊出瓜分?jǐn)?shù)億的宣傳口號，但今年春節(jié)期間紅包大戰(zhàn)或許被瘋狂的在線答題淹沒。

　在線答題的巨大誘惑

無論是支付寶的“集五福”活動，還是QQ的“走運(yùn)紅包”，這些營銷本質(zhì)上都是用金錢補(bǔ)貼在驅(qū)動。去年，支付寶的集?；顒?，最高金額也不過幾百塊錢，而微信搶紅包的額度也不大。相比之下，在線答題上百萬獎(jiǎng)金對用戶而言無疑是一大誘惑。

盡管在線答題也是一個(gè)營銷行為，而且是一類燒錢營銷，但從用戶的角度來看，這種形式更吸引人。對于在線答題這一模式，很多業(yè)內(nèi)人士并不看好。然而，這無法阻擋很多玩家擠破頭皮入場的熱情。

來自媒體的報(bào)道稱，從1月27日至1月31日，央視財(cái)經(jīng)頻聯(lián)合花椒《百萬贏家》、西瓜視頻《百萬英雄》、映客《芝士超人》、一直播《黃金十秒》、《沖頂大會》五大直播平臺，推出了《厲害了我的國》答題專場，并借此機(jī)會為《厲害了我的國》大型內(nèi)容紀(jì)錄片進(jìn)行預(yù)熱。除央視外，人民日報(bào)客戶端聯(lián)合在線答題平臺芝士超人發(fā)起了“中國很贊”直播答題專場，題目都是中國近年來各方面取得的成就。

此前，在線答題的玩家通常是企業(yè)，央視的參與讓在線答題再次火爆起來。加之在線答題的門檻并不高，而且在娛樂的同時(shí)還能增長知識，這一度讓模式看似粗糙的在線答題成為全民關(guān)注的焦點(diǎn)。從用戶的角度來看，在線答題之所以比支付寶的集?；顒痈呶Γ⒎菃渭兊莫?jiǎng)金數(shù)量，而是趣味性。

從整個(gè)過程來看，支付寶的集?；顒?，都是靠機(jī)率取勝，QQ的“走運(yùn)紅包”也是如此。反觀在線答題，既便是沒有搶到紅包，也能收獲很多知識，這是很多用戶雖然沒有拿到獎(jiǎng)金卻癡迷在線答題的一個(gè)重要原因。從這一角度來說，在線答題這一活動更具誘惑性。

紅包大戰(zhàn)與在線答題的PK

或許很多人認(rèn)為，在線答題的幾百萬獎(jiǎng)金，難以抗衡支付寶或QQ數(shù)億元大額獎(jiǎng)金。其實(shí)不然，與支付寶和QQ相比，在線答題平臺的投入并不高，這注定了在線答題這一商業(yè)模式要打一場持久戰(zhàn)，支付寶和QQ的紅包大戰(zhàn)難以持久。

僅就用戶粘度這一維度來說，在線答題這種營銷模式略占上風(fēng)。尤其是在消費(fèi)者被紅包大戰(zhàn)套路后，在線答題作為一個(gè)新興事物，更容易打動用戶。由此不難判斷，在今年的春節(jié)期間，在線答題無論是獎(jiǎng)金額度，還是形式上都會上升到一個(gè)新的高度。與搶紅包一樣，在線答題同樣適合團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)。春節(jié)期間，親朋好友共聚一堂，組隊(duì)來一場在線答題贏大獎(jiǎng)無疑是一個(gè)比較不錯(cuò)的娛樂方式。更何況，在線答題還有數(shù)百億獎(jiǎng)金的誘惑。

同樣是用獎(jiǎng)金刺激用戶，同樣可以搞團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)，搶紅包這一模式的可持續(xù)性就非常差了。反觀在線答題，這一次比賽失敗后，還可以再重新來一場。目前，在線答題平臺的頻率是每天都會有一場或多場，春節(jié)期間在線答題的頻率勢必會增加。最初，在線答題平臺的獎(jiǎng)金是由自己提供，隨著在線答題的火爆，很多企業(yè)都紛紛冠名，這一定程度上減輕了平臺方的資金壓力，也讓在線答題的持續(xù)性更強(qiáng)。

考慮到支付寶和QQ的獎(jiǎng)金全部是自掏腰包，沒有任何企業(yè)贊助。經(jīng)過了多輪激烈的競爭后，支付寶和微信在移動支付領(lǐng)域的市場份額已經(jīng)非常穩(wěn)定，QQ在即時(shí)通訊領(lǐng)域的地位也無人撼動。在市場格局已經(jīng)穩(wěn)定的市場背景下，再次參與春節(jié)期間的紅包大戰(zhàn)，無非是為了刷一下存在感，不是為了爭奪用戶。正因于此，微信支付才會退出今年的紅包大戰(zhàn)，而支付寶和QQ自然也會控制一下撒錢的力度，畢竟紅包大戰(zhàn)拼的是真金白銀。

經(jīng)過一輪瘋狂的撒幣后，在線答題把獎(jiǎng)金這個(gè)負(fù)擔(dān)轉(zhuǎn)嫁給了廣告主，輕裝前行后，春節(jié)這個(gè)檔口無疑是在線答題的絕佳營銷關(guān)口。盡管各個(gè)平臺并未透露春節(jié)期間在線答題的獎(jiǎng)金會翻倍，但力度肯定會比平時(shí)要高一些，這樣才符合春節(jié)營銷的特征。無形之路，在線答題與紅包大戰(zhàn)的PK悄然拉開了序幕。

寫在最后：可以肯定的一點(diǎn)是，在線答題與紅包大戰(zhàn)展開PK已無懸念。即將到來的春節(jié)，不再是紅包孤單的飛，而是在線答題與紅包大戰(zhàn)輪番上場，這無疑會讓2018年的春節(jié)更加熱鬧。最后，誰能成為春節(jié)期間的爆點(diǎn)，這同樣讓人期待。