14年前的一個(gè)午后，鄒勝龍和程浩做了一件或許他們自己也沒(méi)有料到能有如今影響力的事情——開(kāi)發(fā)迅雷。之后的十多年，迅雷成為下載的代名詞。而鄒勝龍并不滿(mǎn)足于此。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的勃興階段，鄒勝龍就將迅雷帶上了移動(dòng)端的競(jìng)技場(chǎng)，手機(jī)迅雷及隨后推出的直播業(yè)務(wù)組CP探求移動(dòng)端市場(chǎng)。而時(shí)間倒推到140天前，陳磊被任命為迅雷CEO。新官上任的使命在于，“還用戶(hù)一個(gè)更好的迅雷”，擺在陳磊案頭的有三件事：做好會(huì)員這一基礎(chǔ)性業(yè)務(wù)、強(qiáng)化手機(jī)迅雷和直播的移動(dòng)端競(jìng)爭(zhēng)力、發(fā)力并實(shí)現(xiàn)包括企業(yè)端和用戶(hù)端的云計(jì)算業(yè)務(wù)蛻變。那么，140天過(guò)去了，陳磊做的怎么樣呢？

迅雷CEO陳磊

隨著Q3財(cái)報(bào)的發(fā)布，陳磊交出了其上任CEO后的首份成績(jī)單：截止2017年9月30日，迅雷第三季度總營(yíng)收為4,730萬(wàn)美元，同比增長(zhǎng)15.6%，環(huán)比增幅為14.0%。綜合此前的財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)可以發(fā)現(xiàn)，14.0%的環(huán)比漲幅，是迅雷自2014年上市以來(lái)的最高紀(jì)錄，而同比增長(zhǎng)，則已經(jīng)是連續(xù)七個(gè)季度。

在分析師會(huì)議上，陳磊預(yù)計(jì)，迅雷的云計(jì)算業(yè)務(wù)明年會(huì)實(shí)現(xiàn)盈利。財(cái)報(bào)的亮眼連同CEO的預(yù)計(jì)，引發(fā)資本市場(chǎng)的一致看好，迅雷股票上漲近25%。

迅雷從最初提供下載工具，由于使用下載的用戶(hù)不是全天候下載，因此，迅雷又通過(guò)賺錢(qián)寶等產(chǎn)品將閑置帶寬資源收集起來(lái)，進(jìn)而通過(guò)星域CDN向企業(yè)提供云計(jì)算服務(wù)。今年下半年，迅雷在賺錢(qián)寶的基礎(chǔ)上升級(jí)推出TO C業(yè)務(wù)玩客云，以及探路區(qū)塊鏈布局的玩客獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃。這種環(huán)環(huán)相扣的玩法的背后，是迅雷在構(gòu)建一個(gè)有力的生態(tài)閉環(huán)，從下載——閑置帶寬——CDN——私人云盤(pán)——玩客獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃，一個(gè)新迅雷正浮出水面。

418萬(wàn)，會(huì)員業(yè)務(wù)的堅(jiān)挺

一直以來(lái)，搜索、下載、音樂(lè)等都是免費(fèi)的業(yè)務(wù)，對(duì)于百度而言，搜索是其基礎(chǔ)業(yè)務(wù)，但是要向用戶(hù)收取會(huì)員費(fèi)用，則需要拿出有價(jià)值的東西。然而，百度的搜索模式無(wú)法提供這樣的附加值服務(wù)，因此，百度長(zhǎng)期以來(lái)缺乏賬戶(hù)體系，這也讓其在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代錯(cuò)過(guò)了很多風(fēng)口。QQ的會(huì)員策略之所以能做成，則在于其為會(huì)員提供了諸如等級(jí)加速等附加值。微博會(huì)員則是可以讓用戶(hù)發(fā)送長(zhǎng)文、突破140字的限制。

而迅雷的會(huì)員，可以為用戶(hù)提供加速下載等附加值，這對(duì)于用戶(hù)而言，可以說(shuō)是一種剛需，比QQ會(huì)員、微博會(huì)員等更精準(zhǔn)地卡位用戶(hù)痛點(diǎn)。在此基礎(chǔ)上，迅雷會(huì)員這一基礎(chǔ)性業(yè)務(wù)發(fā)展一直比較穩(wěn)定。這一點(diǎn)，從Q3財(cái)報(bào)的數(shù)據(jù)可見(jiàn)一斑。財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，截止2017年9月30日，迅雷會(huì)員人數(shù)達(dá)到418萬(wàn)人，相比上一季度的409萬(wàn)人，上漲9萬(wàn)人。

與第二季度的上漲1萬(wàn)人相比，Q3是有較顯著增長(zhǎng)的。這一方面是迅雷加強(qiáng)會(huì)員運(yùn)營(yíng)策略的結(jié)果，另一方面則是不斷提升會(huì)員權(quán)益，讓會(huì)員業(yè)務(wù)能持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展。

據(jù)懂懂了解，在第三季度中迅雷會(huì)員還正在籌備一款會(huì)員專(zhuān)屬客戶(hù)端產(chǎn)品，與迅雷9更注重用戶(hù)全方位的視頻娛樂(lè)體驗(yàn)不同的是，這款產(chǎn)品將專(zhuān)注于下載，同時(shí)，還融入了更多的智能技術(shù)。數(shù)據(jù)顯示，這款產(chǎn)品在10月底公測(cè)時(shí)，5000個(gè)測(cè)試激活碼瞬間被會(huì)員一搶而空。目前，版本定名“U享版”，將于近日正式上線。

可以預(yù)見(jiàn)的是，隨著這一會(huì)員專(zhuān)屬客戶(hù)端產(chǎn)品的公開(kāi)發(fā)布，或?qū)⒆屟咐讜?huì)員業(yè)務(wù)在第四季度迎來(lái)更高的增長(zhǎng)。

移動(dòng)端，TO C業(yè)務(wù)的裂變通道

早在2014年，迅雷就推出了手機(jī)迅雷，此可視為迅雷布局移動(dòng)端的開(kāi)始。而好戲還在后來(lái)，迅雷不僅通過(guò)手機(jī)迅雷實(shí)現(xiàn)了用戶(hù)的遷移，而且，更是基于此打造出了直播這樣的衍生業(yè)務(wù)。

在手機(jī)迅雷的起量階段，其卡準(zhǔn)了流量時(shí)代下載的痛點(diǎn)，當(dāng)時(shí)用戶(hù)的手機(jī)流量都是極為有限的，但是移動(dòng)影音娛樂(lè)的需求卻是陡增的，這種情況下，手機(jī)迅雷的推出，背倚PC迅雷的高速下載的品牌認(rèn)知做背書(shū)，贏得了海量用戶(hù)的使用。

隨著手機(jī)迅雷在影音娛樂(lè)內(nèi)容上的布局和發(fā)力，讓“手機(jī)迅雷-不僅僅是下載”深入人心，這種“不僅僅是下載”的定位，恰恰符合了特勞特的定位理論，即，在既有產(chǎn)品基礎(chǔ)上進(jìn)行差異化的區(qū)隔，既讓用戶(hù)在向移動(dòng)端遷移的同時(shí)不至于引發(fā)PC迅雷的“掉粉”，又通過(guò)“不僅僅是下載”去扣準(zhǔn)用戶(hù)使用手機(jī)迅雷下載影音娛樂(lè)資源的本質(zhì)——娛樂(lè)休閑。

而移動(dòng)端的布局，尤其是在直播業(yè)務(wù)推出后，則讓移動(dòng)端的廣告收入成為迅雷新的增長(zhǎng)點(diǎn)。Q3財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，包括移動(dòng)廣告在內(nèi)的在線廣告收入為570萬(wàn)美元，環(huán)比增長(zhǎng)9.7%，同比22.9%。究其原因，除了迅雷開(kāi)發(fā)了自有的廣告平臺(tái)，客戶(hù)可以自助下單，減少了投放流程和成本外，更重要的原因，正是得益于手機(jī)迅雷繼續(xù)在內(nèi)容策略上深入，不論在內(nèi)容還是廣告方面，都做出精準(zhǔn)和適時(shí)的推薦，既兼顧了廣告的轉(zhuǎn)化效果，也提升了用戶(hù)體驗(yàn)。數(shù)據(jù)顯示，在第三季度中，每用戶(hù)在手機(jī)迅雷上日均使用時(shí)長(zhǎng)已經(jīng)突破40分鐘，手機(jī)迅雷已經(jīng)成為最受歡迎的視頻娛樂(lè)消費(fèi)APP之一。

這不能不說(shuō)是一個(gè)可怕的時(shí)長(zhǎng)，40分鐘，已經(jīng)詮釋了何為內(nèi)容為王，何為娛樂(lè)至死。而這正是迅雷在移動(dòng)端布局的最優(yōu)景象。

不止如此。基于手機(jī)迅雷的移動(dòng)端布局效應(yīng)，隨之而來(lái)的直播業(yè)務(wù)也一路向前。Q3財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，迅雷第三季度直播收入環(huán)比上漲154.3%，同比暴漲1197.0%。盡管迅雷并不是最早那波投身直播業(yè)務(wù)的廠商，但是有手機(jī)迅雷“護(hù)法”，其潛力更值得想象。尤其是在千播大戰(zhàn)之后，直播平臺(tái)大浪淘沙，像迅雷這種有龐大用戶(hù)基礎(chǔ)和品牌背書(shū)的平臺(tái)，更容易后來(lái)居上。

云計(jì)算，不只是共享這么簡(jiǎn)單

早在兩年前，迅雷就推出了其面向B端的共享計(jì)算業(yè)務(wù)——星域CDN。這一與迅雷賺錢(qián)寶幾乎同步推出的業(yè)務(wù)，讓迅雷在云計(jì)算市場(chǎng)中找到了自己的位置，即，一邊以賺錢(qián)寶硬件連接C端用戶(hù)的閑置帶寬資源，一邊通過(guò)星域CDN向企業(yè)客戶(hù)提供云計(jì)算服務(wù)。而由于迅雷主要是利用用戶(hù)的閑置資源，因此，其在面向B端的云計(jì)算領(lǐng)域可以給出一個(gè)相對(duì)于友商更低的價(jià)格。而在2015年的云計(jì)算市場(chǎng)，價(jià)格仍然是最敏感的要素，僅此一點(diǎn)過(guò)人之處，就打開(kāi)了迅雷布局云計(jì)算的想象空間。

而兩年后的2017第三季度，迅雷則正式發(fā)布了其賺錢(qián)寶的升級(jí)產(chǎn)品——玩客云。對(duì)用戶(hù)而言，其是一款私人云盤(pán)，安全、海量的存量空間，帶給用戶(hù)的是耳目一新的云存儲(chǔ)體驗(yàn)。對(duì)迅雷的企業(yè)云計(jì)算業(yè)務(wù)而言，則是一場(chǎng)更大的變革推向行業(yè)市場(chǎng)。因?yàn)?，玩客云不僅是升級(jí)款，而且對(duì)迅雷來(lái)說(shuō)是自己革了自己的命。

之所以這么說(shuō)，是因?yàn)?，與玩客云同時(shí)推出的是迅雷在區(qū)塊鏈領(lǐng)域的布局首作——玩客獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃。購(gòu)買(mǎi)了玩客云的用戶(hù)，通過(guò)使用玩客云，即可“無(wú)感”地去賺取玩客獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃。而條件只是共享出自己家里的閑置帶寬資源。可以說(shuō)，對(duì)用戶(hù)而言，是毫無(wú)門(mén)檻的。盡管玩客獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃只是在迅雷生態(tài)體系內(nèi)流通，但對(duì)于迅雷的會(huì)員和重度用戶(hù)而言，則是從未有過(guò)的“福利”。之所以說(shuō)是福利，因?yàn)橛脩?hù)只需同意一點(diǎn)，即，共享自家的閑置帶寬資源。

而隨著玩客云的不斷售賣(mài)，加上玩客獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃對(duì)用戶(hù)的激勵(lì)，迅雷面向企業(yè)客戶(hù)的云計(jì)算業(yè)務(wù)星域CDN則將再上一個(gè)臺(tái)階，因?yàn)榻窈蟛徽撌枪?jié)點(diǎn)數(shù)量還是質(zhì)量，星域CDN都具備更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。

另外值得一提的是，在第三季度中，星域CDN的客戶(hù)仍在不斷增長(zhǎng)，而已有的客戶(hù)中，快手、觸手TV和bilibili等進(jìn)一步加大了采購(gòu)量。此外，迅雷的云計(jì)算業(yè)務(wù)還獲得重大利好，工信部發(fā)放的第六批CDN牌照中，迅雷旗下深圳市網(wǎng)心科技有限公司正式獲得CDN業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)許可證，成為首個(gè)獲得官方牌照的創(chuàng)新型專(zhuān)業(yè)CDN。而作為迅雷云計(jì)算重要組成部分的星域CDN獲得國(guó)家認(rèn)可后，整個(gè)迅雷云計(jì)算業(yè)務(wù)勢(shì)必將迎來(lái)新的發(fā)展機(jī)遇。

在玩客云推出+種種利好之下，Q3迅雷的云計(jì)算業(yè)務(wù)發(fā)展可謂亮眼。作為迅雷的戰(zhàn)略性業(yè)務(wù)云計(jì)算在內(nèi)的其他互聯(lián)網(wǎng)增值服務(wù)成績(jī)更加亮眼，收入提升至2,080萬(wàn)美元，環(huán)比增長(zhǎng)32.4%，同比大漲64.9%，如果以云計(jì)算收入單獨(dú)來(lái)看的話，則收入同比再次翻番，漲幅達(dá)到104.2%。

結(jié)束語(yǔ)

不能不說(shuō)，從PC端的下載到移動(dòng)端的手機(jī)迅雷+直播，到云計(jì)算的C端玩客云及至B端的星域CDN，迅雷的進(jìn)擊可謂是環(huán)環(huán)相扣。而在會(huì)員業(yè)務(wù)穩(wěn)步發(fā)展、移動(dòng)端收入增長(zhǎng)、云計(jì)算利好層疊之下，Q4的迅雷或?qū)⒔怀鲆环莞形兜赖拇鹁怼?/p>

而一個(gè)有趣的話題是，迅雷到底變了沒(méi)有？從星域CDN、玩客云、玩客獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃來(lái)看，迅雷確實(shí)變了，甚至變得讓一般用戶(hù)不太認(rèn)識(shí)了。然而，如果從2002年鄒勝龍?jiān)诠韫葎?chuàng)立至今的15年里，迅雷下載業(yè)務(wù)一直堅(jiān)挺，玩客云則帶來(lái)下載+存儲(chǔ)的“私家”體驗(yàn)，加上星域CDN實(shí)際上也是通過(guò)為諸如快手、B站這樣的公司提供云計(jì)算服務(wù)進(jìn)而讓這些公司的用戶(hù)享受更高速流暢的體驗(yàn)，而迅雷的用戶(hù)又與這些公司的用戶(hù)高度重疊，從這個(gè)角度看，迅雷其實(shí)沒(méi)變，還是那個(gè)迅雷，只是向著其新任CEO陳磊口中“更好的迅雷”去進(jìn)擊和勃發(fā)。

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