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華為因?yàn)椴豢擅枋龅脑蛟谥悄苁謾C(jī)市場敗下陣來后，國產(chǎn)手機(jī)的代表們“如魚得水”。
沖擊高端成為過去兩年國產(chǎn)手機(jī)品牌們最重要的關(guān)鍵詞，自然也是核心戰(zhàn)場。
蘋果降價、國產(chǎn)手機(jī)漲價的戲碼尤其在去年愈演愈烈。
將更多的精力、資本投進(jìn)高端產(chǎn)品預(yù)想在下半場的競爭中打造最得手的武器，但是夢似乎該醒了！
近日，沖擊國內(nèi)手機(jī)品牌國內(nèi)市場銷量第一的vivo，將一盆摻著冰塊的冷水澆在了國產(chǎn)品牌們用錢、營銷撩起來的火苗上，滋滋作響。
自折一子，vivo高端夢碎了？
消息稱，vivo將其于2018年推出，定位高端的NEX系列砍掉了，且砍的很干凈。
報(bào)道稱，在今年2月的一次內(nèi)部架構(gòu)調(diào)整中，vivo撤銷了NEX事業(yè)部及其下屬組織。
原本NEX的產(chǎn)品和營銷團(tuán)隊(duì)也將被并到vivo。
甚至如今的NEX系列已經(jīng)從vivo官網(wǎng)的一級菜單欄中徹底消失，且首頁也已經(jīng)沒有了NEX系列產(chǎn)品的蹤跡；
商城也被雪藏，通過搜索發(fā)現(xiàn)，目前僅有一款NEX產(chǎn)品在售。
在京東等電商平臺，搜索ViVo NEX 關(guān)鍵詞，也僅顯示二手產(chǎn)品。
NEX系列的誕生是聲勢浩大的，也是讓人驚艷的。
2018 年，vivo正式推出NEX產(chǎn)品，在全面屏挖孔設(shè)計(jì)問題被吐槽的背景下，VIVO NEX產(chǎn)品憑借升降式攝像頭和零界全面屏引發(fā)極大關(guān)注。
除此之外，這款產(chǎn)品當(dāng)時還創(chuàng)新的實(shí)現(xiàn)了隱藏式傳感器以及全屏幕發(fā)聲技術(shù)，疊加屏幕指紋技術(shù)，給國產(chǎn)手機(jī)創(chuàng)新能力爭光無數(shù)。
當(dāng)然，更重要的是對于手機(jī)品牌來說，這樣一款產(chǎn)品還是各類創(chuàng)新的集成與代表，也是展現(xiàn)創(chuàng)新能力的重要載體。
NEX系列，對vivo來說，不僅是進(jìn)軍高端的決心，也是是被vivo寄予厚望的。
NEX的徹底被砍，也意味著其為vivo沖擊高端市場的野心敗了，未來vivo如何持續(xù)布局高端市場，無疑引發(fā)新的市場擔(dān)憂。
值得注意的是，在高端大戰(zhàn)的當(dāng)下，vivo除了NEX系列主打高端市場外，目前vivo主打高端市場的旗艦產(chǎn)品非常少。
而此次NEX系列被砍，vivo關(guān)于一些概念技術(shù)、產(chǎn)品的承載體找到順利的接棒者并不容易。
vivo高管去年曾表示，vivo把新技術(shù)探索的職責(zé)放到iQOO系列上。
他表示，NEX系列進(jìn)行了目標(biāo)消費(fèi)群定義和產(chǎn)品本身定義，但I(xiàn)QOO作為全新的子品牌，能否擔(dān)得起這個重任，還是值得懷疑的。
因?yàn)殚L期以來，IQOO的在消費(fèi)者眼中的定位是一個對標(biāo)其他品牌子品牌的線上品牌，并之前一直在游戲電競等領(lǐng)域宣傳，很難與高端掛鉤。
漲價最恨卻利潤增速墊底，vivo以銷量取的是“勝”嗎？
在過去的手機(jī)市場，國產(chǎn)手機(jī)品牌們憑借中低端產(chǎn)品，以及渠道、性價比、營銷優(yōu)勢迅速崛起，換取了漂亮的銷售數(shù)據(jù)。
而藍(lán)綠廠則是這類模式下發(fā)展起來的典型代表。但無論是中低端、性價比，還是重營銷都是一柄雙刃劍。
一方面，在智能手機(jī)市場中低端市場利潤本身就非常低，重渠道的分銷代理模式，還要層層分食本身非常低的利潤；
另一方面，國產(chǎn)手機(jī)品牌在營銷上是非常舍得花錢的，各種人民幣堆出來的吸睛發(fā)布會、代言、贊助又蠶食了大部分利潤。
根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，去年第二季度蘋果出貨量只占全球手機(jī)出貨量的13%。但全球手機(jī)市場運(yùn)營利潤的75%被蘋果拿走；
而剩下的25%，三星起碼拿走一半，而國產(chǎn)手機(jī)品牌們則只能分食一成的利潤。
所以走高端路線成為國產(chǎn)手機(jī)們下半場重要的戰(zhàn)略之一，畢竟商業(yè)的第一要務(wù)是賺錢。
而話又說回來，如果不賺錢，又拿什么去搞研發(fā)、搞創(chuàng)新？尤其智能手機(jī)是作為科技集成的典型產(chǎn)業(yè)之一。
事實(shí)上，在國產(chǎn)手機(jī)的高端戰(zhàn)略中，vivo本身也是最佛系的一家。
尤其在華為遇挫后，OPPO、小米和榮耀等國產(chǎn)品牌積極推進(jìn)高端戰(zhàn)略，分食華為的市場份額，但vivo除了不夠積極之外，卻在關(guān)鍵時刻砍掉了高端產(chǎn)品線。
那么vivo在干什么？其實(shí)去年以來vivo一直在沖擊銷量。2020年前后，關(guān)于vivo掉隊(duì)的聲音不絕于耳。
2019年，vivo甚至從各機(jī)構(gòu)發(fā)布的銷量榜單中消失，歸為others；2020年，更是多次跌出前五。
面對巨大的壓力，沖擊銷量成為其最重要的任務(wù)。最新數(shù)據(jù)顯示，vivo近期的銷量快速增長，并取得了可喜的成績。
而沖擊銷量又意味著其又要回到過去的老路，繼續(xù)犧牲利潤。
根據(jù)Counterpoint公布的2021年智能手機(jī)收入數(shù)據(jù)，2021年前5大智能手機(jī)的收入分配圖，一共為4480億美元，增長了7%。
國產(chǎn)手機(jī)品牌中，小米增長了49%，OPPO增長了47%，VIVO墊底，增長43%。
而關(guān)鍵的是，這個增速還建立在漲價的基礎(chǔ)上，根據(jù)機(jī)構(gòu)及媒體報(bào)道，2021年手機(jī)漲價排行是VIVO>OPPO>小米>三星>蘋果。其中vivo漲價最多。
那么淡化高端市場，持續(xù)走老路沖擊銷量，vivo的選擇足夠明智嗎？
堆料堆不出高端機(jī)，國產(chǎn)品牌們的尷尬困境！
事實(shí)上，沖擊高端市場不樂觀的不僅是vivo，OPPO和小米等也不例外。
HCR慧辰數(shù)據(jù)顯示，2021年國內(nèi)高端智能手機(jī)份額（5000元以上售價機(jī)型）上，蘋果達(dá)到74.26%排位第一，而華為以17.82%位列第二，小米僅為2.97%，其他品牌更是所占甚少。
一方面，國產(chǎn)手機(jī)品牌們在消費(fèi)者群體中形成的心智，短期內(nèi)很難改變，這是需要長期、且用產(chǎn)品去說服、改變的。
另一方面，目前國產(chǎn)品牌們所謂的高端路線，依然難以脫離堆料的尷尬境地，堆料、漲價，并不是高端、創(chuàng)新與優(yōu)質(zhì)的軟硬件服務(wù)才是。
過去華為之所以能在高端市場占得一席之地，是因其本身有實(shí)現(xiàn)差異化技術(shù)創(chuàng)新的能力。
換個角度來看，如今掌握手機(jī)市場核心利潤的蘋果、三星都有著極強(qiáng)的自研能力。
反觀，小米、OPPO等想要去蠶食華為原有的市場空間，根本不具備這個能力，甚至還差地很遠(yuǎn)。
畢竟，貼牌堆料的事情是沒有多高門檻的，還是要依賴于產(chǎn)業(yè)鏈上游，最終大家做出來的產(chǎn)品，也僅是外觀設(shè)計(jì)和品牌logo的差異罷了！
所以我們也可以看到，最終，華為原有的市場，大多數(shù)流入了蘋果，以至于蘋果的銷量和利潤近兩年都在持續(xù)上升。
但高端之路不得不走，因?yàn)闆]有了利潤，未來國產(chǎn)手機(jī)依然難以彌補(bǔ)創(chuàng)新能力。
尤其在可以預(yù)見的未來，智能手機(jī)市場的競爭力會越來越依靠技術(shù)和創(chuàng)新本身，渠道、營銷等等優(yōu)勢也將會被進(jìn)一步削弱。
