新年之際，3C新品發(fā)布即將進(jìn)入高峰期，品牌如何在接下來的上新熱潮中先聲奪人？借助微信搜一搜打通新品發(fā)布會(huì)【預(yù)熱—發(fā)布—轉(zhuǎn)化】的營銷全鏈路，不僅能為新品發(fā)布會(huì)帶來更大的聲量，還能捕獲精準(zhǔn)流量沉淀品牌私域，助力3C行業(yè)生意長效增長。

微信搜一搜升級(jí)新品發(fā)布全鏈路，助力3C新品發(fā)布曝光轉(zhuǎn)化雙豐收

在小米11正式發(fā)布的前3天，新品發(fā)布會(huì)以線上全平臺(tái)直播的方式舉行。這一次新品發(fā)布會(huì)聯(lián)動(dòng)了小程序直播、公眾號(hào)、視頻號(hào)以及小程序商城等多種資源。在新品發(fā)布的不同階段微信搜一搜將這些資源有機(jī)聯(lián)結(jié)起來，形成一條完整無斷裂的微信生態(tài)鏈路。

【發(fā)布預(yù)熱階段】

小米全網(wǎng)密集造勢(shì)，對(duì)小米11發(fā)布進(jìn)行一系列預(yù)告及直播引導(dǎo)。與此同時(shí)，“小米11新品發(fā)布會(huì)”話題也沖上微信熱點(diǎn)話題第一位。用戶在微信搜索小米、小米發(fā)布會(huì)等關(guān)鍵詞即可在小米微信官方區(qū)進(jìn)行直播預(yù)約，為整個(gè)發(fā)布會(huì)流量蓄水。

【新品發(fā)布階段】

小米在全渠道聯(lián)合搜一搜進(jìn)行推廣，為品牌官方區(qū)導(dǎo)流。直播中，雷軍有長達(dá)1分鐘的口播和PPT展示，引導(dǎo)用戶上微信搜一搜搶福利，同時(shí)全渠道直播的角標(biāo)壓屏也有搜索引導(dǎo)，指明活動(dòng)參與路徑，在直播過程中多次展現(xiàn)，每次長達(dá)30秒，讓隨時(shí)進(jìn)入到直播間的用戶都能第一時(shí)間參與到活動(dòng)中。自雷軍口播宣布抽獎(jiǎng)活動(dòng)開始后一分鐘內(nèi)，搜一搜的關(guān)鍵詞搜索量即破200萬，粉絲參與熱情高漲。這次發(fā)布會(huì)給小米手機(jī)微信生態(tài)私域矩陣帶來了約百萬新粉絲，不僅實(shí)現(xiàn)了新品的大聲量、高關(guān)注度，還成功將新品熱度轉(zhuǎn)化為了私域流量沉淀下來。

除了小米品牌官方區(qū)之外，雷軍個(gè)人的搜一搜名人專區(qū)也起到了重要的承接流量作用。發(fā)布會(huì)期間，通過在雷軍名人專區(qū)內(nèi)同步設(shè)置直播和活動(dòng)參與入口，可以幫助品牌更好地承接住雷軍個(gè)人的搜索流量，并轉(zhuǎn)化為品牌流量。

【延續(xù)傳播階段】

發(fā)布會(huì)后，小米品牌官方區(qū)設(shè)置也隨之變化，運(yùn)營卡片實(shí)時(shí)跳轉(zhuǎn)小程序商城，導(dǎo)向新品銷售轉(zhuǎn)化。同時(shí)，借看一看熱點(diǎn)運(yùn)營卡片的熱點(diǎn)內(nèi)容延續(xù)發(fā)布會(huì)話題熱度，并通過好友互動(dòng)數(shù)據(jù)吸引點(diǎn)擊，以社交關(guān)系鏈帶動(dòng)熱度傳播。

小米11新品發(fā)布會(huì)期間，全渠道直播觀看量超2億，小程序直播觀看量較小米10提升108%，小米11相關(guān)微信指數(shù)約達(dá)6億，對(duì)比小米10發(fā)布會(huì)提升9倍，小米相關(guān)搜索量累計(jì)達(dá)數(shù)百萬。

總結(jié)：搜一搜X3C新品發(fā)布會(huì)進(jìn)階玩法

如何將3C品牌新品發(fā)布會(huì)打造成“爆款”？小米借搜一搜串聯(lián)新品上市的營銷全鏈路，為行業(yè)內(nèi)其他品牌的營銷玩法升級(jí)提供了全新的參考范式。

玩法一：搜一搜篩選聚攏高潛流量，承接話題熱度

由于現(xiàn)在很多新品發(fā)布會(huì)都以線上直播形式舉行，可以把搜一搜品牌官方區(qū)作為整個(gè)新品發(fā)布營銷期的聚合入口，承接品牌多渠道推廣預(yù)熱所累積的話題熱度，聚攏非即時(shí)流量。同時(shí)，還可以利用名人專區(qū)，綁定名人、明星代言人或KOL的流量，為新品熱度加碼。

發(fā)布會(huì)前，品牌官方區(qū)設(shè)置直播預(yù)約入口，為線上發(fā)布會(huì)蓄水；發(fā)布會(huì)中，可直接跳轉(zhuǎn)直播導(dǎo)流；發(fā)布會(huì)后，可回看直播或跳轉(zhuǎn)小程序商城購買轉(zhuǎn)化。一則篩選并聚攏高潛流量，二則告知用戶固定活動(dòng)參與路徑，減少延時(shí)流量損失，為直播發(fā)布會(huì)加上“雙保險(xiǎn)”。

玩法二：搜一搜打通公域到私域最短鏈路，貫通增效

當(dāng)公域推廣帶動(dòng)新品話題熱度后，如何將流量引導(dǎo)和沉淀到品牌私域，從而進(jìn)行長效運(yùn)營轉(zhuǎn)化？搜一搜可以提供公域到品牌私域之間的最短連接路徑，通過各渠道聯(lián)合推廣引導(dǎo)用戶到搜一搜路徑中，以最高效的方式將品牌高潛人群直接引流到品牌私域，為品牌提供長期可持續(xù)的內(nèi)在增長動(dòng)力。

玩法三：延續(xù)沉淀話題熱度，延伸營銷后鏈路

一場發(fā)布會(huì)后，如何延續(xù)熱度，更好地實(shí)現(xiàn)銷售轉(zhuǎn)化，是新品上市不可忽視的目標(biāo)。發(fā)布會(huì)后，搜一搜品牌官方區(qū)可以繼續(xù)承接話題熱度延續(xù)的長尾流量，同時(shí)借助看一看熱點(diǎn)運(yùn)營頁卡片助力品牌聚攏發(fā)布會(huì)話題相關(guān)熱點(diǎn)內(nèi)容，并通過好友互動(dòng)數(shù)據(jù)吸引點(diǎn)擊，助力品牌大事件持續(xù)發(fā)酵，幫助品牌延伸營銷后鏈路轉(zhuǎn)化。

小米11新品發(fā)布全鏈路加入微信搜一搜，全面提升新品發(fā)布聲量和轉(zhuǎn)化效果，也為3C行業(yè)在微信生態(tài)內(nèi)的新品上市推廣提供了新的模式。不僅3C行業(yè)，時(shí)尚、美妝、汽車等注重新品上市營銷節(jié)點(diǎn)的行業(yè)都可以借鑒參考，借助搜一搜升級(jí)新品上市營銷鏈路，打造更高效的微信生態(tài)內(nèi)新品發(fā)布解決方案。

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《小米生態(tài)鏈戰(zhàn)地筆記》、《微信思維》、《微信力量》三本暢銷書的作者。