憑借Pro14、小新15、Air15等多款高性?xún)r(jià)比的電腦產(chǎn)品，聯(lián)想在2020年以24%的市場(chǎng)份額，超過(guò)惠普、戴爾等廠商，再度蟬聯(lián)PC市場(chǎng)桂冠。

不過(guò)，對(duì)聯(lián)想而言，這樣的成績(jī)并不能令人滿意。為緩解PC市場(chǎng)面臨的壓力，聯(lián)想開(kāi)始向物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域轉(zhuǎn)型，以期在物聯(lián)網(wǎng)?風(fēng)口獲得更多機(jī)會(huì)。

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智能設(shè)備業(yè)務(wù)爆發(fā)

據(jù)最近發(fā)布的三季度財(cái)報(bào)顯示，2020年聯(lián)想第三財(cái)季營(yíng)收達(dá)到1142億元，同比增長(zhǎng)22.3%，凈利潤(rùn)達(dá)到26億元，同比增長(zhǎng)53.1%，其中智能設(shè)備業(yè)務(wù)營(yíng)收達(dá)到928億元，同比增長(zhǎng)26.5%，其在總營(yíng)收中占比達(dá)到80%，依舊扮演著“主力”的角色。

從財(cái)報(bào)來(lái)看，無(wú)論是總營(yíng)收還是凈利潤(rùn)，聯(lián)想均實(shí)現(xiàn)了大幅度增長(zhǎng)，利潤(rùn)增長(zhǎng)尤其顯著。而這些成績(jī)的取得，離不開(kāi)占據(jù)主要地位的智能設(shè)備業(yè)務(wù)的助力。

而智能設(shè)備業(yè)務(wù)的強(qiáng)勁增長(zhǎng)，則與疫情帶來(lái)的外部影響不無(wú)關(guān)系。一方面，受疫情影響，人們?cè)诠ぷ骱蜕钪袑?duì)個(gè)人電腦的需求，開(kāi)始急劇增長(zhǎng)。數(shù)據(jù)顯示，在今年第三季度國(guó)內(nèi)PC市場(chǎng)銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)10.1%，作為國(guó)內(nèi)第一大PC廠商的聯(lián)想，自然從中受益不少。

另一方面，智能手機(jī)、電腦產(chǎn)品在海外市場(chǎng)的亮眼表現(xiàn)，也為聯(lián)想利潤(rùn)的增長(zhǎng)貢獻(xiàn)了一份力量。比如，在歐洲地區(qū)，聯(lián)想智能手機(jī)產(chǎn)品銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)85%，個(gè)人電腦銷(xiāo)量也取得了兩位數(shù)增長(zhǎng)，這些都為聯(lián)想登頂PC市場(chǎng)增添了不少助力。

不過(guò)，智能設(shè)備業(yè)務(wù)的靚麗表現(xiàn)，依舊無(wú)法解決聯(lián)想面臨的尷尬問(wèn)題。由于缺乏核心技術(shù)，聯(lián)想一直無(wú)法和蘋(píng)果、華為等科技巨頭相提并論，在當(dāng)前科技競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的情況下，其承受的壓力也在與日俱增。

背后焦慮仍存

據(jù)百股經(jīng)數(shù)據(jù)顯示，截止2021年2月，聯(lián)想市值達(dá)到了153億美元，而同一時(shí)期起步的華為，其估值已經(jīng)超過(guò)了數(shù)千億美元。

之所以?xún)烧卟罹嗳绱藨沂?，主要在于?lián)想對(duì)影響PC設(shè)備性能的核心產(chǎn)品電子元器件，缺乏掌控力。比如，在個(gè)人電腦領(lǐng)域，聯(lián)想推出的小新、拯救者、YOGA系列產(chǎn)品，其CPU、顯卡等核心器件，都是由英特爾、AMD等海外廠商提供。

對(duì)比之下，技術(shù)實(shí)力雄厚的華為，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了鯤鵬920S處理器的應(yīng)用，而另一科技巨頭蘋(píng)果，也發(fā)布了首款自研的M1電腦芯片。和這兩個(gè)巨頭相比，缺乏芯片等核心技術(shù)實(shí)力的聯(lián)想，其產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力自然有限。

為確保其在PC領(lǐng)域的領(lǐng)先地位，聯(lián)想開(kāi)始通過(guò)提高產(chǎn)品性?xún)r(jià)比等方式來(lái)穩(wěn)固市場(chǎng)份額。但這種主打性?xún)r(jià)比的方式，卻為聯(lián)想帶來(lái)了諸多負(fù)面影響。

首先，對(duì)性?xún)r(jià)比的追求，雖然為聯(lián)想帶來(lái)了更多用戶(hù)，但也使其智能設(shè)備業(yè)務(wù)的毛利率難以進(jìn)一步提升。據(jù)聯(lián)想第三財(cái)季報(bào)顯示，其通過(guò)成本控制的方式，使毛利率增長(zhǎng)至15.5%，但和華為37%的毛利率相比，還有不小的差距。

其次，隨著PC行業(yè)格局穩(wěn)定，各家電腦廠商的產(chǎn)品價(jià)格差距縮小，聯(lián)想的性?xún)r(jià)比戰(zhàn)略也難以與其他廠商拉開(kāi)差距。一方面，惠普、戴爾、華碩等各家PC企業(yè)，也都在通過(guò)推出高性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品來(lái)爭(zhēng)奪市場(chǎng)，聯(lián)想在這一方面的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)并不明顯；另一方面，PC行業(yè)增速放緩，也讓聯(lián)想觸頂行業(yè)天花板，難以繼續(xù)保持營(yíng)收的高速增長(zhǎng)。

轉(zhuǎn)戰(zhàn)物聯(lián)網(wǎng)

為解決PC業(yè)務(wù)營(yíng)收、利潤(rùn)增長(zhǎng)問(wèn)題，聯(lián)想將智能設(shè)備業(yè)務(wù)和物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)結(jié)合，借助其硬件產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)深入物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，想以此打開(kāi)新的市場(chǎng)。

為了方便這一戰(zhàn)略的落地實(shí)施，聯(lián)想推出了3S策略來(lái)加快其在物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的發(fā)展。具體來(lái)看，3S戰(zhàn)略包括智能物聯(lián)網(wǎng)、智能基礎(chǔ)架構(gòu)、行業(yè)智能三部分，主要通過(guò)整合的方式將計(jì)算、感知和智能賦能給用戶(hù)，進(jìn)而推動(dòng)各行業(yè)的智能化轉(zhuǎn)型。

而3S模式的優(yōu)勢(shì)，主要在于快速響應(yīng)、靈活敏捷的硬件定制能力。在實(shí)際場(chǎng)景應(yīng)用中，聯(lián)想分別對(duì)數(shù)字化成熟度不同的用戶(hù)，提供了獨(dú)具特色的個(gè)性化解決方案。比如，針對(duì)數(shù)字化成熟度高的客戶(hù)，聯(lián)想主要提供智能物聯(lián)硬件設(shè)備，而對(duì)成熟度較低的客戶(hù)，則提供系統(tǒng)性的解決方案，具有極高的靈活性。

借助模式優(yōu)勢(shì)，聯(lián)想不僅將智能硬件業(yè)務(wù)的邊界延伸，還為自身注入了新的活力。一方面，聯(lián)想向醫(yī)療、教育、辦公、零售等領(lǐng)域的賦能，使其IT軟硬件產(chǎn)品得到了廣泛應(yīng)用。比如在醫(yī)療領(lǐng)域，聯(lián)想推出的AED急救平臺(tái)應(yīng)對(duì)設(shè)備，就在學(xué)校、社區(qū)、便民服務(wù)機(jī)構(gòu)等領(lǐng)域得到了應(yīng)用，并為其PC業(yè)務(wù)增添了新的活力。

另一方面，物聯(lián)網(wǎng)接近萬(wàn)億的市場(chǎng)規(guī)模，也為聯(lián)想打開(kāi)了更多的增長(zhǎng)空間。隨著物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的來(lái)臨，5G通信、AI、大數(shù)據(jù)等新興技術(shù)，催生了新的市場(chǎng)需求，給聯(lián)想這樣的解決方案提供商帶來(lái)了新的機(jī)遇。

前路依舊坎坷

不過(guò)，在物聯(lián)網(wǎng)這個(gè)藍(lán)海市場(chǎng)，聯(lián)想的前行之路也并不輕松。

首先，缺乏核心技術(shù)的隱患，依舊是聯(lián)想首先需要面對(duì)的難題。比如在5G通信領(lǐng)域，華為掌握了的專(zhuān)利數(shù)已經(jīng)超過(guò)3000，它在硬件產(chǎn)品和解決方案方面，也積累了深厚的實(shí)力。對(duì)比之下，聯(lián)想掌握的專(zhuān)利數(shù)為1000左右，其在技術(shù)實(shí)力方面顯然很難與前者相比。

此外，芯片等核心技術(shù)的飛速進(jìn)步，使硬件廠商的技術(shù)之爭(zhēng)愈演愈烈，進(jìn)而使得缺乏核心技術(shù)的企業(yè)更難得到市場(chǎng)認(rèn)可。比如在智能手機(jī)領(lǐng)域，自研芯片的華為、蘋(píng)果，其手機(jī)產(chǎn)品銷(xiāo)量一度領(lǐng)先于其它廠商，而缺乏核心技術(shù)的聯(lián)想，其手機(jī)產(chǎn)品則在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)表現(xiàn)不佳。

其次，商湯科技、曠視科技等AI企業(yè)的崛起，也讓聯(lián)想在物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域面臨更大的競(jìng)爭(zhēng)壓力。比如，聯(lián)想和香河經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)的物聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目合作，主要就是通過(guò)“云+端”的方式來(lái)實(shí)現(xiàn)管理信息化，這與商湯科技的智能城市平臺(tái)服務(wù)業(yè)務(wù)存在一定的沖突，二者難免在市場(chǎng)產(chǎn)生摩擦。

而在軟件技術(shù)實(shí)力方面，掌握核心算法的AI企業(yè)顯然更占優(yōu)勢(shì)。這種情況下，進(jìn)軍物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的聯(lián)想，僅在智能硬件業(yè)務(wù)方面占據(jù)優(yōu)勢(shì)，顯然很難與前者相抗。

總體來(lái)說(shuō)，聯(lián)想轉(zhuǎn)型物聯(lián)網(wǎng)雖然能為它帶來(lái)更多可能，但軟硬件實(shí)力的缺乏，仍是限制其在物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域發(fā)展的瓶頸。從這個(gè)角度來(lái)看，聯(lián)想要想抓住物聯(lián)網(wǎng)風(fēng)口，實(shí)現(xiàn)再次崛起，仍需要很長(zhǎng)的路要走。

文/劉曠公眾號(hào)，ID：liukuang110