“我很清楚的，不是所有網(wǎng)紅都能擠到頭部?！?/p>

面容清秀的小姜，上大三的時候就非常羨慕和向往主播、網(wǎng)紅的工作。2019年畢業(yè)后，小姜通過一輪簡單的面試，成為了廣州大源村某網(wǎng)紅基地的學(xué)員，在培訓(xùn)班上開始了學(xué)習(xí)直播知識，賣貨技巧的“旅程”。

過去這一年，她沒有成為自己夢想中的知名平臺網(wǎng)紅、主播。和成千上萬的“小白”網(wǎng)紅一樣，她們都在直播大潮中泯然眾人，成為滾滾洪流中的一個水滴。但是就是這些不起眼的一個個水滴，卻逐漸在最基層的直播“土壤”里，找到了屬于自己的價值。

眾星環(huán)極，旱澇保收

小姜最初的夢想，是成為像李佳琦、薇婭一樣的頭部主播。但經(jīng)過培訓(xùn)之后，孵化基地給她和大部分學(xué)員介紹、對接的工作機(jī)會，都只是清一色當(dāng)?shù)刈鞣?、小廠里的直播崗位，“有的甚至是批發(fā)市場的服裝檔口，只能在檔口里做直播，規(guī)模、格局都相當(dāng)小?！?/p>

小姜告訴懂懂筆記，一開始她很嫌棄到當(dāng)?shù)匦∑髽I(yè)、工廠或是檔口里做直播工作。然而考慮到部分小企業(yè)、小廠家的負(fù)責(zé)人很重視直播，給網(wǎng)紅、主播的工資也蠻高，最終她決定到廣州海珠中大附近的一家紡織品檔口“嘗試一下”。

檔口的老板一開給的實習(xí)工資，為每月5800元，并且包食宿，也沒有銷量上的考核。換句話說，就是無論小姜在直播間里售出了幾匹布料，她每月的收入都是固定不變的，“后續(xù)直播銷量好的話，提成另說，也算是旱澇保收了。”

雖然檔口主播的名頭有些難堪，但她感覺相比周圍同學(xué)僅4500元左右的月薪水平，自己的工資起點并不低。再加上工作氛圍比較輕松，重視直播的老板平時也溫柔和氣、待人平易，讓她漸漸融入了這份工作，在檔口找到了歸屬感。

同樣在直播圈找到這種歸屬感的，還有曾在服裝流水線打工的“廠妹”胡悅（化名）。

去年九月，不滿足工廠計件收入的胡悅，花了2000多元報名參加了海珠區(qū)的某直播孵化基地培訓(xùn)班，并在“畢業(yè)”之后重新回到了熟悉的工廠。

“不同的地方是，再次回到廠里，我不再是流水線的工人，而是電商部門的一名主播了。”胡悅告訴懂懂筆記，目前她在海珠康樂的一家中型服裝工廠做直播，收入不高但是有一定的保障。

懂懂筆記發(fā)現(xiàn)，她與小姜的薪資待遇基本相同，無論銷量都能旱澇保收。從2020年第四季度開始，她所在的服裝廠重金投入直播業(yè)務(wù)，希望打造自營服裝品牌。服裝廠老板幾乎調(diào)動了電商團(tuán)隊所有成員，胡悅也作為直播工作的骨干參與其中，讓她有了一種眾星環(huán)極的感覺，“這感覺是以前做流水線時從未體驗過的，特別滿足?！?/p>

胡悅透露，除了她所在的工廠之外，周邊不少服裝廠、小作坊都陸續(xù)開始做電商直播了，有的家庭作坊、服裝店對外積極招聘小網(wǎng)紅，有的則是從生產(chǎn)線挑選合適的“廠弟”、“廠妹”，自己培養(yǎng)主播。

顯然，隨著商家、工廠逐漸重視直播電商，大量只掌握基礎(chǔ)直播知識的素人網(wǎng)紅，也紛紛走進(jìn)了生產(chǎn)企業(yè)、商城檔口，成為了企業(yè)、商家自建直播電商團(tuán)隊的中流砥柱。雖然收入一般，但相比簽約MCN后在直播圈苦苦掙扎的那些網(wǎng)紅，“無名主播”們的生活似乎更加滋潤。

寧為雞頭，不做鳳尾

“簽約MCN，收入不高，壓力還大，真的沒有意義。”

2019年底，秀場主播出身的楊媛（化名）簽約了杭州一家MCN機(jī)構(gòu)，當(dāng)時她的底薪為2000元，外加直播銷量的傭金。

但是過去這一年時間，公司對她疏于扶持，直播流量也平平，楊媛成了公司里名副其實的“吊車尾”主播。在楊媛眼里，公司簽約的網(wǎng)紅藝人將近百人，可資源重點都傾斜在TOP 10身上，其它的網(wǎng)紅都和她一樣，每月領(lǐng)著2000~3000元底薪，生活過得相當(dāng)艱苦，“（余杭）星橋的出租屋租金最低也要1500元，真的沒法活呀！”

更讓她感覺離譜的是，MCN內(nèi)藝人等級分化嚴(yán)重，層級制度嚴(yán)苛。去年下半年以來，直播行業(yè)競爭愈發(fā)激烈，無論是頭部網(wǎng)紅還是腰部網(wǎng)紅，流量下滑嚴(yán)重，導(dǎo)致MCN的收入也大幅減少。于是公司開始要求網(wǎng)紅自己想辦法刷量，還開始直播銷售三無商品，部分網(wǎng)紅甚至要配合公司聯(lián)絡(luò)供應(yīng)鏈，討好供應(yīng)鏈的相關(guān)負(fù)責(zé)人。

“就算成為公司的頭部網(wǎng)紅又能怎樣？你別看頭部網(wǎng)紅很掙錢，一旦推薦商品出了問題，輿論發(fā)酵后，立馬就跌落谷底。”由于當(dāng)下直播行業(yè)數(shù)據(jù)造假亂象叢生，靠刷量騙取企業(yè)“坑位費(fèi)”的手段也不再奏效，因此簽約網(wǎng)紅的收入及待遇也大受影響。

她逐漸意識到，職業(yè)網(wǎng)紅看似風(fēng)光無限、前途無量，但行業(yè)內(nèi)大量中部尾部網(wǎng)紅連基本生活都難以保障。為了改變現(xiàn)狀，胡媛毅然離開MCN機(jī)構(gòu)，重新尋找與電商、直播相關(guān)的工作。

因為擁有一定的直播、網(wǎng)紅經(jīng)驗，楊媛很快被桐鄉(xiāng)的一家羊毛衫工廠錄取，成為廠里電商部門的專職主播。

“主要工作就是在廠里開通的直播賬號上，介紹、推銷自己的羊毛衫新品，收入是固定的，但是沒有那么大壓力。”為了8000元的月薪，她從杭州搬到桐鄉(xiāng)，生活狀態(tài)也有所改善。更重要的一點是，她再也不用頂著流量、銷量考核壓力去工作，身心也變得愉悅輕松了。

楊媛告訴懂懂筆記，如果說MCN里的網(wǎng)紅都是“得流量者得話語權(quán)”，那么到了工廠，她相當(dāng)于是“降維打擊”。在工廠自建的電商團(tuán)隊里，她漸漸掌握了主導(dǎo)權(quán)，論直播經(jīng)驗、行業(yè)知識，誰都比不上她的能力。

“以前，供應(yīng)鏈（商家）的坑位費(fèi)和傭金，MCN要拿走一大筆，然后才會分給我們主播，與其苦苦守著MCN的底薪和傭金分成，不如直接參與到供應(yīng)鏈體系內(nèi)做直播，收入還更加穩(wěn)定?！?/p>

在她看來，目前部分“血汗工廠”式的MCN正在走向末路，行業(yè)面臨大洗牌。很多新人在進(jìn)入MCN之前都明白，簽了約收入也會相當(dāng)?shù)?，熬出頭很難。

如今，傳統(tǒng)企業(yè)開始重視電商直播，為直播從業(yè)者、行業(yè)新人提供了多樣化的新選擇。這也導(dǎo)致大量行業(yè)新人不再削尖了腦袋拼命擠進(jìn)MCN，而是選擇到供應(yīng)鏈（生產(chǎn)廠、大經(jīng)銷商）打工，為企業(yè)做直播服務(wù)，成為一名專職“無名主播”、謀取一份穩(wěn)定收入。

越來越多的年輕人踏入網(wǎng)紅職場后，都開始放棄好高騖遠(yuǎn)的想法，尋找一份更基層的、與直播相關(guān)的穩(wěn)定工作。那么，中小型企業(yè)、工廠自建直播團(tuán)隊，會不會逐漸超與MCN合作的形式，成為直播行業(yè)的主流趨勢？

自建團(tuán)隊，更省預(yù)算

“我是不敢找（MCN）機(jī)構(gòu)合作做直播了，太坑了。”

鐘翔是廣州番禺南村一家制衣廠的負(fù)責(zé)人，聊及直播電商話題，他的情緒略顯激動。鐘翔告訴懂懂筆記，廠里原本主要的業(yè)務(wù)是承接外貿(mào)訂單，去年由于疫情原因?qū)е峦赓Q(mào)業(yè)務(wù)受阻，因此他們將業(yè)務(wù)重心轉(zhuǎn)到了國內(nèi)市場，同時也啟動了自有品牌的打造。

從去年暑期開始，他看到周圍的制衣工廠都在做直播，也漸漸重視起直播電商業(yè)務(wù)。廠里前前后后投入60萬，與杭州、廣州、深圳幾家MCN進(jìn)行合作，試圖通過直播銷售成衣。

但是兩個多月合作下來，結(jié)果卻讓鐘翔心寒了，“一共做了23場直播，賣出去百來件毛呢大衣，最后退貨的還有幾十件。”

一開始，合作MCN的直播間里都是流量巨大、互動頻繁，但結(jié)果總是銷售量寥寥，或者退貨嚴(yán)重。后來通過朋友的“指點”他才明白，行業(yè)內(nèi)有大量的MCN借刷量濫竽充數(shù)，廠家以為MCN圖的是直播銷量傭金，但實際是為了賺取高昂“坑位費(fèi)”。

“我不懂電商，也不懂直播，但也不想再花冤枉錢去合作了，于是才有了自建團(tuán)隊的想法?！辩娤鑿?qiáng)調(diào)，去年底工廠開始聘請小網(wǎng)紅，自建團(tuán)隊做直播，一開始確實面臨流量小、銷量低的狀況，“但與MCN合作銷量同樣不濟(jì)，而且成本更高，這錢不如花在自己身上！”

目前，廣州地區(qū)聘任一般網(wǎng)紅的月薪為5000~6000元。而他們此前23場直播一共花了60萬元的“坑位費(fèi)”，算下來可以給一名專職網(wǎng)紅發(fā)八年工資。“即便自建四人組成的直播電商團(tuán)隊，這預(yù)算也夠三年投入了，怎么算60萬都比扔給MCN做直播強(qiáng)，而且現(xiàn)在賬號還是廠里的?！?/p>

或許是很多廠家被MCN“坑”明白了，鐘翔透露周圍不少生產(chǎn)廠如今都自建了直播團(tuán)隊，聘任具備一定經(jīng)驗的小網(wǎng)紅做專職直播。而且聘請的網(wǎng)紅使用的都是工廠注冊的直播賬號，淡化了個人IP，“即便她們的影響力做大做強(qiáng)，影響力也是隨著工廠的賬號走?！?/p>

在鐘翔看來，如今的投入初見成效，而且不怕（網(wǎng)紅）卡脖子，畢竟鐵打的賬號、流水的主播，最多就是換個人繼續(xù)做直播。“更何況小網(wǎng)紅如今也是廠里的員工，有更加多的時間、精力可以研究新品的特點，隨時隨地開直播。我現(xiàn)在每月花幾千元做‘專場’，怎么也比花幾萬在MCN的直播間里露臉幾分鐘強(qiáng)吧？”

不過，專職的小網(wǎng)紅大都為固定月薪，如何才能確保她們?nèi)娜鉃楣S服務(wù)，全力策劃好直播的內(nèi)容呢？

對此鐘翔則笑著表示，只能盡量對網(wǎng)紅和直播團(tuán)隊在日常管理上多一些人情味，僅此而已，“畢竟人心都是肉長的，我也只能這么想了，你說是不？”

【結(jié)束語】

2020年是直播行業(yè)爆發(fā)式發(fā)展的一年，但是這期間直播刷量、銷量造假的問題也層出不窮，MCN為了賺取企業(yè)的坑位費(fèi)換著花樣“作死”，更導(dǎo)致大量企業(yè)和商家對合作直播帶貨徹底失去了信心。

面對直播電商的巨大潛力，越來越多的中小企業(yè)、品牌商家開始琢磨自建直播電商團(tuán)隊，這同時也為大量普通網(wǎng)紅提供了就業(yè)機(jī)會。新人們也逐漸發(fā)現(xiàn)，與其去簽約MCN機(jī)構(gòu)，領(lǐng)著微薄的底薪、過著拮據(jù)的生活，還不如走進(jìn)小檔口、小作坊，做一名自立的“無名主播”。

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