當(dāng)23歲的拼多多女孩倒在烏魯木齊凌晨1點(diǎn)半的冷冽之中，關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)大廠996生活的討論，再度興起。

互聯(lián)網(wǎng)勢力在這些年的崛起，讓越來越多的年輕人向往這種人生路徑：去一線城市，進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)大廠，拿不菲薪資，用無窮盡的加班去換取履歷厚度。

在互聯(lián)網(wǎng)黃金時(shí)代，這樣的拼搏似乎被大家司空見慣。年輕人習(xí)慣在禿頭與過勞肥的自嘲中，適應(yīng)睡眠不足，適應(yīng)兩點(diǎn)一線的枯燥生活。有薪水和未來，似乎就夠了。

但生活原本應(yīng)該有無數(shù)種可能性。一些行業(yè)的捕風(fēng)者，早早嗅到了二三線城市的機(jī)會，他們扎根于此，暗自發(fā)力，破土、生長。

這是區(qū)別于996的風(fēng)景。二三線城市的生活，沒有想象中的輕松和無聊，機(jī)遇和風(fēng)險(xiǎn)，挑戰(zhàn)和刺激，亦埋伏在創(chuàng)業(yè)日歷的隱秘角落里。

他們遠(yuǎn)離了996，也在以另一種高強(qiáng)度，去等待新的結(jié)果。

01五年跨界嘗試了四個(gè)項(xiàng)目(地標(biāo)：濟(jì)南 年齡：33歲)

2015年回到濟(jì)南，我做的第一個(gè)項(xiàng)目是互聯(lián)網(wǎng)駕考。

那一年，國家駕照考試改革，駕照可以自學(xué)直考。北京一家叫“趣學(xué)車”的互聯(lián)網(wǎng)駕校品牌迅速崛起，成立不到半年，就拿到了數(shù)千萬的A輪融資。

巧合的是，同一時(shí)間，我和一個(gè)合伙人也組建了團(tuán)隊(duì)，一家做汽車相關(guān)產(chǎn)業(yè)的公司，前后給我們投了一千萬，踩著風(fēng)口，項(xiàng)目順利起步。

我們專門去了大學(xué)城做宣傳。我們給品牌取名字的時(shí)候，借鑒了時(shí)下正流行的品牌名字——滴滴打車、快的打車，都是四個(gè)字，順暢又好記，便也按照板式取了“xx學(xué)車”的名字。

在2015年全國創(chuàng)業(yè)大賽里，我們憑借駕考項(xiàng)目拿了獎項(xiàng)，并且是山東唯一入圍的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。我印象很深，在南方舉辦的創(chuàng)投大賽中，前幾名大多數(shù)都是一些互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)機(jī)構(gòu)，而在濟(jì)南，前幾名更多是設(shè)備工程、生物醫(yī)藥一類的傳統(tǒng)企業(yè)。

這一點(diǎn)足以見出，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在山東的接受度并不高。

比賽獲勝換來了證書和30萬獎金，這些都可以為品牌背書，并且也間接驗(yàn)證了這一商業(yè)模式的成立。

品牌成長很快。僅一年時(shí)間，我們在濟(jì)南就開了十幾家店，幾乎可以說是占本土市場份額最大的品牌了。除此之外，我們還把品牌擴(kuò)充到了杭州、青島、西安、濟(jì)寧另外四座城市。

最多的時(shí)候，在濟(jì)南的團(tuán)隊(duì)人數(shù)也擴(kuò)張到100多人。但危機(jī)也如影隨形。

雖然每個(gè)城市都實(shí)現(xiàn)了單盈利，但由于公司性質(zhì)仍屬于重資產(chǎn)的類別，我們在每個(gè)城市都要跟十家左右的駕校建立合作關(guān)系，去買車、租車，再算上招聘教練團(tuán)隊(duì)的成本，公司一直都沒有實(shí)現(xiàn)整體盈利。

與此同時(shí)，在非一線城市創(chuàng)業(yè)，資源和流量獲取上難免處于劣勢。

資金問題，成了讓公司陷入危機(jī)的重要原因。2016年，我們接觸了一家投資機(jī)構(gòu)，對方有意愿投資駕考項(xiàng)目，但一直沒有出手。

為了讓公司活下去，我們開始裁員，半年多的時(shí)間里，濟(jì)南團(tuán)隊(duì)被裁到只剩十幾個(gè)人。另一邊，我也在做放開品牌授權(quán)，改直營為加盟模式，但公司仍不見起色。

2017年，在我們決定停止項(xiàng)目時(shí)，那家投資商決定投我們至少一千萬，但那筆款項(xiàng)到賬不知道要等到什么時(shí)候。而且新一輪資金進(jìn)來，我們股權(quán)上會進(jìn)一步稀釋，我和合伙人沒有信心做下去。

我們選擇放棄這筆資金。

公司最后賣給了一家駕校，拿到的錢一部分用以支付員工薪資和裁員補(bǔ)償，剩下的數(shù)目也并不多。

后來，我相繼參與到了商務(wù)場景的社交APP、分時(shí)租賃項(xiàng)目和企業(yè)服務(wù)三個(gè)項(xiàng)目中，這5年參加的每一個(gè)項(xiàng)目，我都是以創(chuàng)始人的角色加入。

考驗(yàn)卻在繼續(xù)。社交App融資一千萬，但由于各種原因，項(xiàng)目不到一年就停止了。

我不認(rèn)為過去是在追風(fēng)口。

經(jīng)過幾個(gè)項(xiàng)目的試煉，我明白了，純互聯(lián)網(wǎng)的線上業(yè)務(wù)很難在濟(jì)南這樣的城市做下去。我正在做的企業(yè)服務(wù)就是相對來說更落地的項(xiàng)目，而同時(shí)做的分時(shí)租賃業(yè)務(wù)，前景我也很看好。

現(xiàn)在我也會基于我個(gè)人和團(tuán)隊(duì)能力去做決策，去做更有把握的事。

02東北轉(zhuǎn)戰(zhàn)陜西，便利店生意不好做(地標(biāo)：東北某座城市 年齡：43歲)

嚴(yán)格意義上說，我并不是一個(gè)創(chuàng)業(yè)者。

我在新零售這個(gè)行業(yè)待了十幾年了。2017年我去了東北，做一個(gè)便利店品牌的聯(lián)合創(chuàng)始人和總經(jīng)理，公司給了我干股。沒曾想，我不到一年就離開了團(tuán)隊(duì)。

我們在當(dāng)?shù)赜?2家直營便利店，租金最昂貴的一家，一年租金大概30萬。

我最直觀的感受是，氣候是最直接影響營收的因素之一。

高峰時(shí)，租金最高的這家店單日平均單店日商是10000元左右，但到了冬天，十幾家門店的營業(yè)額全部下滑，大概只有夏季70％。

同樣營業(yè)24小時(shí)，但在東北冬天晚上八點(diǎn)以后，街道上幾乎就沒什么人了。人流量少，營業(yè)額自然就上不去。受條件限制，跟不上的，還有便利店的鮮食服務(wù)。

公司在市內(nèi)找不到大型鮮食工廠，即生產(chǎn)三明治、飯團(tuán)等鮮食品類的供應(yīng)商，因此，這類產(chǎn)品都是店員經(jīng)過培訓(xùn)后自己做的。

這可以說是不合規(guī)的，因?yàn)檫@類產(chǎn)品要有鮮食工廠的資質(zhì)才可以做。

這樣的一個(gè)品牌，挨上互聯(lián)網(wǎng)的邊兒，就“值錢”了。另一個(gè)創(chuàng)始人在接受媒體采訪時(shí)，宣稱品牌估值2億。一個(gè)店相當(dāng)于1600多萬，這太扯了。

但我不否認(rèn)，團(tuán)隊(duì)也有厲害之處。

管理層就十幾個(gè)人，這樣的一個(gè)小團(tuán)隊(duì)，自己做收銀系統(tǒng)、開發(fā)出APP商城等，一般情況下，便利店的pos系統(tǒng)都是需要買的，隨便一套就需要上百萬。

當(dāng)時(shí)公司還做了送貨上門業(yè)務(wù)，范圍限制在店周圍一公里以內(nèi)，訂單也是由店員派送，即便是現(xiàn)在，也很少有便利店提供這樣的服務(wù)。

在東北，便利店不好做。由于職位的原因，要處理的數(shù)據(jù)和報(bào)表更多，街道、城管等部門會以不正規(guī)的由頭，向門店收取費(fèi)用。

2017年年底，公司在北京開了一家分店，我就請求調(diào)回北京，前后不到一年，我就辭職了。

現(xiàn)在我在陜西一家本土便利店品牌做運(yùn)營，薪資比此前要高出一些，最重要的是，當(dāng)?shù)氐谋憷晟鷳B(tài)環(huán)境很好。

前東家因資金鏈斷裂而倒閉了，還被法院列為失信被執(zhí)行企業(yè)。老板欠了很多債，聽說已經(jīng)跑路了。

03我賣掉了跨境電商公司(地標(biāo)：杭州 年齡：24歲)

2020年2月，正值疫情嚴(yán)峻的時(shí)候，我和合伙人賣掉了公司，對方出價(jià)20萬，我們同意，買賣就這么成交了。

當(dāng)時(shí)，團(tuán)隊(duì)都各自在家中隔離，除了我家在杭州，團(tuán)隊(duì)無法回杭聚攏到一起。

我們做的是跨境電商，貨物要由廠家發(fā)貨到我們的倉庫，再由我們把快遞發(fā)向國外。疫情一來，物流受影響，工廠關(guān)門，供應(yīng)鏈也大受影響。

隨之而來的，是我們店鋪和商品在亞馬遜平臺上的排名直線下降。

即便過幾個(gè)月恢復(fù)營業(yè)，這些損耗，也很難在短時(shí)間內(nèi)填補(bǔ)。為了及時(shí)止損，只能賣公司了。

我們在亞馬遜上經(jīng)營的是一家家居日用品店，因?yàn)樽詴r(shí)間早——2016年，資質(zhì)比較好，現(xiàn)在那家店鋪應(yīng)該在賣口罩一類的抗疫生活用品。

我大學(xué)是在杭州讀的，電商專業(yè)，學(xué)校為創(chuàng)業(yè)學(xué)生提供免費(fèi)的辦公室和倉庫，杭州市政府也在資金上給予支持。

同專業(yè)做電商創(chuàng)業(yè)的學(xué)生并不少，有的家里是做皮草生意的，家里有工廠、有產(chǎn)品，只是利用電商渠道，為家里生意打開新銷路。

我印象很深。當(dāng)時(shí)一個(gè)學(xué)姐創(chuàng)業(yè)，直接用一個(gè)90座的空教室做倉庫，他們平均每天發(fā)貨量多達(dá)1000到2000件。

抱著試一試的心態(tài)，2016年，我和一位校友合伙組建了一支十人團(tuán)隊(duì)，選擇避開競爭激烈的國內(nèi)電商平臺，做跨境電商。

我們搬進(jìn)了學(xué)院提供的一間免費(fèi)辦公室。在學(xué)院教學(xué)樓的五樓，一間有約30個(gè)工位，都配有電腦。倉庫在九樓——一間90座空教室。因?yàn)槲覀兊呢浳镆l(fā)往美國、日本、印度、澳大利亞還有一些歐洲國家，所以儲放的貨物并不少。因?yàn)樨浳锍?，我們之前還把桌子壓塌過一次。

我們很幸運(yùn)，公司剛開始運(yùn)營就步入盈利，第一年和第二年，杭州政府還給了創(chuàng)業(yè)補(bǔ)貼，一次3萬，我們連續(xù)領(lǐng)了兩年，這筆錢被用來做資金鏈的補(bǔ)充。

大概半年之后，我們就感受到了壓力：錢一直在進(jìn)賬，但盈利卻沒有遞增。分析了數(shù)據(jù)之后，發(fā)現(xiàn)公司在廣告成本上沒有控制好，導(dǎo)致利潤率最低只有5％左右。

公司很快做出了調(diào)整，狀況也改善了許多。如果不是這次疫情，或許我還會堅(jiān)持下去。

我曾經(jīng)說過，這不會是我第一次創(chuàng)業(yè)，也不會是我最后一次創(chuàng)業(yè)。

賣公司收到的那筆錢，我用來添置了一些音樂設(shè)備。今年我在音樂上花的時(shí)間也比創(chuàng)業(yè)的時(shí)候更多。

作為演出者，我和我們樂隊(duì)去了氧氣音樂節(jié)、西湖音樂節(jié)。音樂和創(chuàng)業(yè)兩條路，我都不會停下。

04做電商逃不過變化(地標(biāo)：杭州 年齡：25歲)

我們的生鮮店鋪，基本上只做爆款產(chǎn)品。

其實(shí)生鮮電商也就在四五年前才剛剛起步。我們2017年入場，算是比較早的那一批。

在我加入團(tuán)隊(duì)之前，公司做了三年的電商代運(yùn)營業(yè)務(wù)，嘗試過手機(jī)殼、內(nèi)衣、窗簾等各種類目。后來公司轉(zhuǎn)型，想穩(wěn)定下來，便選了水果一類的產(chǎn)品為重心，發(fā)現(xiàn)還不錯(cuò)，就一直堅(jiān)持下來了。

我們當(dāng)時(shí)每做一個(gè)新的選品，都會利用數(shù)據(jù)去做市場分析和單品計(jì)劃。

作選品判斷時(shí)，我們會先把供應(yīng)商價(jià)格跟市場價(jià)做對比，計(jì)算利潤空間，再加上推廣預(yù)算，如果最后的凈利能覆蓋成本，才會做出決定。

獲取數(shù)據(jù)，需要購買一個(gè)第三方軟件，當(dāng)時(shí)一年的價(jià)格大概在幾千元，現(xiàn)在價(jià)格漲到了一萬元左右。

最早，我們只在淘寶和天貓上做。

入駐天貓的門檻相對較高，商家要交保證金、技術(shù)服務(wù)費(fèi)，生鮮類目每單還要扣2％的點(diǎn)，成本高，開始我們有幾家淘寶店和一家天貓店，后來淘寶平臺生鮮商家越來越多，競爭太大，我們就把重心調(diào)整到天貓上，開了三家店。

不過做電商總逃不開變化。現(xiàn)在我們又從天貓轉(zhuǎn)向全平臺，拼多多成了我們的主要戰(zhàn)場。

但是做爆款、薄利多銷的路子，我們始終沒變。我們近期在拼多多產(chǎn)生的爆款是芋頭——月銷10萬＋，商品評價(jià)數(shù)量7.5萬。

這款產(chǎn)品，我們的售價(jià)比其他商家低一元，在生鮮領(lǐng)域，便宜一元會降低很多利潤率。

七年時(shí)間，公司換了三處辦公地點(diǎn)。我在四年前成為聯(lián)合創(chuàng)始人，團(tuán)隊(duì)里的成員來來走走，但我和另一位創(chuàng)始人始終堅(jiān)持著。

現(xiàn)在公司在一個(gè)創(chuàng)業(yè)園區(qū)里，辦公室面積大概一百多平，員工們很有趣，有人把水果的種子種到花盆里，也有人種紅薯、大蒜、蔥，再各自取個(gè)名字。我沒種什么，頂多就是沒事兒給每一盆都澆澆水。

紅薯長得很好，紅薯葉沿著藤蔓生長，藤蔓繞著桌子腿，工位主人嫌煩，就趁紅薯主人不在，把它種到樓下去了。

公司現(xiàn)在狀況不錯(cuò)，但是也在試著拓寬產(chǎn)品類目，做一些像餅干、糖一類的包裝食品。

其實(shí)生鮮類電商生意很難做，產(chǎn)品的不穩(wěn)定性大，一不小心就會遭用戶投訴、被平臺處罰。

尤其是處于尾期的產(chǎn)品，最容易出問題。前兩天，我們在拼多多的其中一家只售紫薯的店鋪，就遇到高訴率的問題。紫薯從北方發(fā)貨，運(yùn)到南方的過程中，一冷一熱很容易發(fā)霉。最后平臺直接把產(chǎn)品下架，店鋪不可以上新，資金也給凍結(jié)住了。

所以，在拼多多上，一個(gè)店鋪只賣一件商品，是我們規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的方式。

創(chuàng)業(yè)三年，我已經(jīng)還完了車貸，還在杭州買了一套價(jià)值四百萬的房子，靠自己付了首付，也實(shí)現(xiàn)了經(jīng)濟(jì)獨(dú)立。

我很珍惜我的事業(yè)。每日加班至十二個(gè)小時(shí)是常事，這樣的忙碌，并不比一線城市的996更輕松，但一切為自己分奮斗，忙碌著，也自由著，我沒有其余擔(dān)憂。

烽巢網(wǎng)注：本文來源于微信公眾號 首席人物觀（ID：sxrenwuguan），作者 ：倪文