對(duì)于智能手機(jī)行業(yè)來(lái)說(shuō)，每年十月都是特別的一個(gè)節(jié)點(diǎn)，進(jìn)入十月，所有的懸念都被揭曉，賽事基本面也隨之確定，各玩家的較量也被擺向臺(tái)面。自然，今年的十月或許更加特別。

一來(lái)，受疫情影響，整個(gè)手機(jī)出貨量被嚴(yán)重制約；二來(lái)，當(dāng)下正處于4G向5G的重要過(guò)渡節(jié)點(diǎn)，疊加雙11即將到來(lái)，一場(chǎng)重塑行業(yè)格局的賽事也必將打響。

同時(shí)，隨著華為、蘋(píng)果年度旗艦機(jī)細(xì)節(jié)的披露，無(wú)論驚喜或是失望，2020年5G賽道的基本面也已經(jīng)全面確定，各核心玩家殺手锏全部出鞘，原來(lái)持觀望態(tài)度的消費(fèi)者也將從觀望變行動(dòng)。各因素疊加，今年下半年無(wú)疑將迎來(lái)巨大的換機(jī)潮。對(duì)于手機(jī)廠商來(lái)說(shuō)，真刀實(shí)槍搶占5G換機(jī)潮紅利也成為下半年正要課題。

當(dāng)然，參考4G時(shí)代智能手機(jī)行業(yè)的發(fā)展路徑，5G的重要過(guò)渡節(jié)點(diǎn)，無(wú)疑也將引發(fā)一場(chǎng)腥風(fēng)血雨，行業(yè)格局重塑、座次重排上演也在預(yù)料之中。所以我們也不難看出，各大手機(jī)廠商包括華為、小米以及realme等也在這個(gè)關(guān)鍵的節(jié)點(diǎn)紛紛祭出差異化策略試圖搶占先機(jī)，且動(dòng)作愈發(fā)頻繁。

realme繼真我V3將價(jià)格一直居高不下的5G手機(jī)拉至千元以內(nèi)后，10月13日，其再放出“王炸”，真我Q2系列正式亮相，從配置、顏值來(lái)看其沿襲realme“敢越級(jí)”理念，配備雙5G天璣800U處理器、120Hz 暢速屏、5000mAh 超大電池。從市場(chǎng)角度來(lái)看，至少是一款2500價(jià)位的中端機(jī)，但所謂越級(jí)就是挑戰(zhàn)不可能，真我Q2系列成為業(yè)界首款千元內(nèi)雙5G手機(jī)。

回顧realme今年動(dòng)作來(lái)看，產(chǎn)品線目前涵蓋了5G市場(chǎng)各個(gè)段位，是目前行業(yè)里5G產(chǎn)品最全的手機(jī)品牌，且產(chǎn)品力表現(xiàn)極為出色，同時(shí)，從真我V3到真我Q2連續(xù)兩次主導(dǎo)、引發(fā)5G手機(jī)價(jià)格下探，其意圖主導(dǎo)下半場(chǎng)賽事的野心非常明顯，落到實(shí)處來(lái)看，野心背后，差異化的策略與對(duì)市場(chǎng)的預(yù)判則是底氣所在。

5G換機(jī)潮或?qū)⒃陔p11爆發(fā)，主導(dǎo)之戰(zhàn)一觸即發(fā)

從去年開(kāi)始，5G戰(zhàn)略率先在國(guó)產(chǎn)品牌陣營(yíng)中打響，但截止目前，5G手機(jī)的占有率、滲透率并不高，據(jù)工信部近期發(fā)布的數(shù)據(jù)，在4G普及率高達(dá)80.6%的前提下，今年1-7月全國(guó)4G用戶達(dá)到128759萬(wàn)戶，增長(zhǎng)幅度為3.4%，這也意味著1-7月，用戶對(duì)切換5G的欲望并不強(qiáng)。

從5G出貨量來(lái)看，2020年1-7月中國(guó)5G手機(jī)銷(xiāo)售量8623萬(wàn)部，這相比于三大運(yùn)營(yíng)商16億的用戶總量來(lái)說(shuō)，顯然并不理想，且今年以來(lái)，5G手機(jī)的出貨量也在近一季度開(kāi)始快速增長(zhǎng)。

究其背后原因，受限于5G基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、套餐配套服務(wù)以及手機(jī)產(chǎn)品價(jià)格過(guò)高、疫情影響等等因素，簡(jiǎn)而言之就是錢(qián)不夠、服務(wù)差異化難體現(xiàn)。除此之外，大部分用戶也在等待下半年市場(chǎng)變數(shù)，如今，隨著產(chǎn)品層面基本面的確定，以及經(jīng)過(guò)一年多的市場(chǎng)調(diào)和，疊加雙十一流量高峰的來(lái)臨，5G手機(jī)的爆發(fā)已箭在弦上，換機(jī)潮也即將來(lái)臨。

吃透以上行業(yè)、消費(fèi)痛點(diǎn)，差異化對(duì)癥下藥，無(wú)疑成為手機(jī)廠商在這場(chǎng)競(jìng)賽中脫穎而出的關(guān)鍵，也是主導(dǎo)下半場(chǎng)賽事的核心所在。那么從這個(gè)角度來(lái)梳理realme的布局及動(dòng)作將會(huì)更加清晰。

realme在海外市場(chǎng)快速崛起后，在5G關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)布局國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，并以一個(gè)全新的姿態(tài)快速擠入中國(guó)市場(chǎng)頭部陣營(yíng)，一直以來(lái)被業(yè)內(nèi)認(rèn)為是行業(yè)新的變數(shù)。去年5月，realme總裁李炳忠表示，2020年手機(jī)市場(chǎng)將會(huì)迎來(lái)自身的一個(gè)拐點(diǎn)。之后realme在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)動(dòng)作逐漸密集，打出了全系5G的布局策略，并明確表態(tài)將成為5G時(shí)代的先鋒普及者。

經(jīng)過(guò)近一年的落地，如今realme已經(jīng)落地了全系、全價(jià)位段的5G產(chǎn)品，且取得了遠(yuǎn)高于行業(yè)的增速。第三方機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)顯示，今年第二季度全球出貨量數(shù)據(jù)顯示，realme是唯一增長(zhǎng)的安卓手機(jī)品牌，至8月，realme全球手機(jī)用戶數(shù)量達(dá)到4500萬(wàn)，進(jìn)入全球61個(gè)市場(chǎng)，在全球13個(gè)市場(chǎng)進(jìn)入銷(xiāo)量前五。

而對(duì)于目前的5G手機(jī)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，多數(shù)品牌都將核心戰(zhàn)略瞄準(zhǔn)了高端市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)無(wú)疑是相當(dāng)殘酷的。而回歸到市場(chǎng)現(xiàn)狀來(lái)看，激發(fā)換機(jī)潮的一定是中低價(jià)位市場(chǎng)，也是最大的紅利所在，所以今年以來(lái)，realme除了在中高端市場(chǎng)布局之外，真我V3及真我Q2系列也成為重要的戰(zhàn)略分支，率先激活中低價(jià)位市場(chǎng)的換機(jī)欲望。

同時(shí)，realme巧妙的卡準(zhǔn)了時(shí)間節(jié)點(diǎn)，在雙十一之前將所有的戰(zhàn)略布局落地。自然，小米、華為等相繼跟進(jìn)也是必然，但這中間的時(shí)間差也將為realme的主導(dǎo)騰出空間與時(shí)間，一場(chǎng)主導(dǎo)之戰(zhàn)也將拉開(kāi)帷幕。

realme全系5G產(chǎn)品迎戰(zhàn)，真我Q2爭(zhēng)當(dāng)C位

在手機(jī)市場(chǎng)，目前主流玩家都有一個(gè)獨(dú)特的標(biāo)簽，這也是手機(jī)品牌能在長(zhǎng)時(shí)間的競(jìng)爭(zhēng)中留在最后的關(guān)鍵，而每一個(gè)標(biāo)簽都是品牌競(jìng)爭(zhēng)力的體現(xiàn)。對(duì)于realme來(lái)說(shuō)，這個(gè)標(biāo)簽即是“千人前面”，這個(gè)千人前面同樣又體現(xiàn)在各個(gè)方面。

從用戶視角來(lái)看，每個(gè)用戶群都是千差萬(wàn)別的，但目前的手機(jī)產(chǎn)品陷入了千人一面的同質(zhì)化中。而realme為了打破這種行業(yè)窘境，從品牌定位，甚至名稱中就展開(kāi)了差異化建設(shè)。一是在手機(jī)的工具屬性之外，結(jié)合目標(biāo)用戶屬性，賦予個(gè)性、潮酷的元素，并將“敢越級(jí)”作為產(chǎn)品理念。

在產(chǎn)品層面，為了更好的將“敢越級(jí)”落到實(shí)處，讓用戶實(shí)現(xiàn)個(gè)性化表達(dá)，realme的產(chǎn)品也將科技與潮文化深度結(jié)合，拓展出關(guān)聯(lián)潮玩周邊，圈層社區(qū)，如攝影大賽等等，實(shí)現(xiàn)手機(jī)功能之外更多的生活、文化屬性的加成。所以對(duì)于realme的用戶來(lái)說(shuō)，realme不僅是一款手機(jī)，而是一個(gè)追求真我的生活場(chǎng)景，這也是realme與大多數(shù)手機(jī)最大的不同。

為了將這樣的產(chǎn)品理念放大，以及建立不同用戶群體的歸屬感，realme針對(duì)不同的市場(chǎng)，也作出了差異化的經(jīng)營(yíng)策略，除了多元的產(chǎn)品線，realme在不同地區(qū)、不同群體中都采用了差異化定制思維。也即每一個(gè)場(chǎng)景，都有一個(gè)獨(dú)立的realme。

如今，realme5G落地了X5、X5Pro、V3等5G手機(jī)，以及X7、X7pro、Q2、Q2pro雙5G全系手機(jī)，成為目前業(yè)內(nèi)5G覆蓋最全的品牌，這背后的產(chǎn)品力、品牌力的獨(dú)特力量也正在5G爆發(fā)的前夜匯聚，這自然也是realme的底氣與實(shí)力所在。而真我Q2將是realme將點(diǎn)匯面的點(diǎn)睛之作。這背后到底是什么樣的邏輯，我們?cè)僦v視線移回5G市場(chǎng)。

從換機(jī)角度來(lái)看，對(duì)于高端市場(chǎng)用戶來(lái)說(shuō)并沒(méi)有門(mén)檻，且這一細(xì)分群體也不需要過(guò)多的外界引導(dǎo)，這也意味著要激活換機(jī)潮，著力點(diǎn)應(yīng)該與中低端市場(chǎng)為主，但對(duì)于中低端產(chǎn)品用戶屬性來(lái)看，換機(jī)有著極高的門(mén)檻，排在第一的無(wú)疑是價(jià)格。自然，價(jià)格之外，產(chǎn)品品質(zhì)也是關(guān)鍵。

所以我們看到，在realme的策略中，在關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，快速的實(shí)現(xiàn)了中低端市場(chǎng)補(bǔ)位，在業(yè)內(nèi)推出收割千元內(nèi)5G產(chǎn)品真我V3和真我Q2i、首個(gè)千元內(nèi)雙5G產(chǎn)品，兩度刷新行業(yè)低價(jià)。同時(shí)，在價(jià)格持續(xù)主導(dǎo)下探的同時(shí)，在產(chǎn)品層面，仍然堅(jiān)持了敢越級(jí)的產(chǎn)品理念，從目前市場(chǎng)發(fā)布的產(chǎn)品來(lái)看，真我Q2放在2000價(jià)位依然競(jìng)爭(zhēng)力明顯。

綜合來(lái)看，真我Q2在realme的5G戰(zhàn)事中充當(dāng)著通吃的角色，一方面大幅降低了用戶的換機(jī)門(mén)檻，另一方面為成為5G普及、推動(dòng)價(jià)格下沉的主導(dǎo)力量與先鋒，并搶占先機(jī)力壓原本靠性價(jià)比崛起的小米榮耀?？梢灶A(yù)見(jiàn)，多種優(yōu)勢(shì)疊加，真我Q2站向雙十一C位已毫無(wú)懸念。

從真我Q2邏輯看，行業(yè)座次重排著力點(diǎn)在哪？

在3G向4G過(guò)渡的時(shí)代，華米OV跳出運(yùn)營(yíng)商溫床，通過(guò)自建渠道、自建品牌迅速改寫(xiě)了3G手機(jī)時(shí)代建立起的市場(chǎng)格局，重新書(shū)寫(xiě)了4G時(shí)代手機(jī)品牌競(jìng)爭(zhēng)的輝煌篇章，但如今手機(jī)行業(yè)似乎又走向了一個(gè)新的起點(diǎn)，昔日的場(chǎng)景上演將是大概率事件。

引發(fā)這個(gè)概率事件發(fā)生的著力點(diǎn)會(huì)在哪里？自然，我們從realme的策略中，看到了其能夠快速崛起的內(nèi)在邏輯，以及智能手機(jī)行業(yè)新階段新的競(jìng)爭(zhēng)語(yǔ)境。也看到了realme的競(jìng)爭(zhēng)張力與品牌潛力，也看到了在5G時(shí)代，realme這個(gè)變數(shù)成為變量，而真我Q2系列將是一個(gè)關(guān)鍵的引線。

realme創(chuàng)立之初，就提出“敢越級(jí)”的理念，希望給年輕消費(fèi)者提供在同價(jià)位段內(nèi)更有驚喜感的產(chǎn)品，那么這個(gè)驚喜感究竟是什么？此前，realme也有過(guò)深度解讀，即“性價(jià)比不是realme做產(chǎn)品的出發(fā)點(diǎn)，realme一切都以敢越級(jí)為原則，做各個(gè)價(jià)位段的“旗艦”，realme產(chǎn)品不妥協(xié)，不會(huì)在成本、量產(chǎn)、定價(jià)間做出取舍。”這恰恰是Q系列的內(nèi)核邏輯所在。

這也意味著，智能手機(jī)新階段的競(jìng)爭(zhēng)中，4G時(shí)代的性價(jià)比策略也很難再奏效，realme也用4Q策略將其迭代升級(jí)。4Q即Quick（速度）、Quote（價(jià)格）、Quantity（容量）、Quality（品質(zhì)）。

在發(fā)布會(huì)上，realme官方也介紹到：“Q系列希望將行業(yè)內(nèi)先進(jìn)的技術(shù)、設(shè)計(jì)和產(chǎn)品帶給更廣大的年輕消費(fèi)者，它會(huì)是任何人的朋友，它天生就要打破“平平無(wú)奇”的限定，為用戶創(chuàng)造一個(gè)又一個(gè)的驚喜，讓更多的用戶能享受到科技帶來(lái)的美好，這正是Q系列的使命。”

如今，從行業(yè)角度來(lái)看，手機(jī)行業(yè)顯然邁向了一個(gè)新的節(jié)點(diǎn)，所有的變化都在悄然滋生，品牌的競(jìng)爭(zhēng)也需要快速的抓住一個(gè)著力點(diǎn)，在這一場(chǎng)巨大的變革發(fā)生前，realme率先找到了屬于自己的主場(chǎng)，這自然也是驅(qū)動(dòng)行業(yè)不斷迭代升級(jí)的本質(zhì)體現(xiàn)，未來(lái)的手機(jī)行業(yè)也因此將充滿看點(diǎn)。