2019年7月，《哪吒之魔童降世》上映，累計(jì)票房破50億，位列中國(guó)影史票房第二名?！拔颐晌也挥商臁钡哪倪更c(diǎn)燃了整個(gè)暑期檔，更給中國(guó)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)添了一把火。

又逢7月，特殊年景下，影院暫停營(yíng)業(yè)、多行業(yè)現(xiàn)金流受到挑戰(zhàn)，動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)也難逃離黑天鵝的陰影。而另一邊，用戶長(zhǎng)期宅家，寒假效應(yīng)延長(zhǎng)，線上用戶流量呈現(xiàn)大幅上漲，對(duì)創(chuàng)作者和平臺(tái)而言無(wú)疑是難得的契機(jī)。

機(jī)與危并存，中國(guó)動(dòng)漫這把火如何繼續(xù)燒下去？

熊出墨找到幾位畫手就此問(wèn)題進(jìn)行了探討，@蒼狼野獸、@吾皇的白茶和@郭斯特，TA們既是行業(yè)公認(rèn)的大觸，又是微博粉絲超百萬(wàn)、千萬(wàn)的意見(jiàn)領(lǐng)袖。一起來(lái)聽聽這群“過(guò)來(lái)人”對(duì)萌新入局給出了哪些指引，以及作為局中人的TA們對(duì)接下來(lái)產(chǎn)業(yè)破局的思考。

文：彬彬（熊出墨請(qǐng)注意）

被看到和出圈

“你的作品很棒，需要讓更多人看到，去微博發(fā)布吧”，@吾皇的白茶表示，在2014年之前他一直沒(méi)有使用微博的習(xí)慣，經(jīng)朋友提醒后他一改悶頭畫畫的狀態(tài)，轉(zhuǎn)而對(duì)互聯(lián)網(wǎng)投入更多精力。

再之后的事大家就都知道了，“吾皇萬(wàn)睡”一步步長(zhǎng)成國(guó)民IP?！安坏貌怀姓J(rèn)平臺(tái)的威力”，隨著“吾皇”的走紅，@吾皇的白茶拿獎(jiǎng)拿到手軟。微博最受歡迎漫畫家、微博時(shí)代最受歡迎熱門IP、亞洲書店論壇年度最熱漫畫作家、2019微博十大影響力動(dòng)漫大V等等等等獎(jiǎng)項(xiàng)全被他收入口袋。

目前，@吾皇的白茶微博共有463萬(wàn)粉絲。與之相比，擁有150萬(wàn)粉絲的插畫師@蒼狼野獸玩微博的時(shí)間要更早一些。插畫與漫畫雖然是兩個(gè)圈子，但與@吾皇的白茶不謀而同，@蒼狼野獸的講述中，從0漲粉至150萬(wàn)，如何讓更多人看到也是成長(zhǎng)的關(guān)鍵之一。

“微博剛出的時(shí)候我就去注冊(cè)了，因?yàn)橐郧霸陔s志畫插畫，讀者看到我的名字之后，然后就會(huì)去微博上面搜，大概到2011年左右，我粉絲已經(jīng)接近10萬(wàn)?！?/p>

10萬(wàn)粉絲對(duì)于@蒼狼野獸來(lái)說(shuō)是一個(gè)分水嶺，之前是“什么亂七八糟的內(nèi)容都發(fā)”，在這之后他開始注重運(yùn)營(yíng)自己的個(gè)人品牌。

“微博就是用來(lái)分享生活嘛，我的生活就是畫畫。每天宅在家起床后就一直畫畫，畫到天黑睡覺(jué)。再加上有了粉絲基礎(chǔ)，畫稿開始成為我微博的主要內(nèi)容。有時(shí)候大家看到我一張雜志封面，覺(jué)得很好，但是找不到原圖。我在微博上分享了這張?jiān)瓐D，可能這條微博轉(zhuǎn)發(fā)量就會(huì)很高?！?/p>

作為開放平臺(tái)，微博天生在粉絲聚集方面有著優(yōu)勢(shì)，借此@吾皇的白茶、@蒼狼野獸等一眾畫手完成了冷啟動(dòng)階段。而接下來(lái)的爆火，則更多是得益于微博多年來(lái)持續(xù)完善的社交媒體生態(tài)。

最典型的一點(diǎn)，微博平臺(tái)的大V陣容是其他平臺(tái)無(wú)法比擬的。不論是畫手之間的互推還是破圈的安利，大V的導(dǎo)流是公認(rèn)的漲粉殺器。

周星馳電影《美人魚》上映時(shí)，@蒼狼野獸以片中羅志祥的形象為原本進(jìn)行二創(chuàng)，@羅志祥本人在評(píng)論區(qū)現(xiàn)身，“一個(gè)評(píng)論，一下就爆了，我就眼瞅著粉絲數(shù)蹭蹭的往上蹦”，@蒼狼野獸回憶當(dāng)時(shí)流量瞬間涌進(jìn)的場(chǎng)景。再之后，與周冬雨主演的電影《喜歡你》，湖南衛(wèi)視綜藝《我是歌手》等聯(lián)動(dòng)的作品也都帶來(lái)了顯著的破圈效應(yīng)。

“社交媒體上擁有很大的粉絲群體（讀者群體），是畫手出圈的一個(gè)非常重要的標(biāo)志，這意味著作品受到了更多人的喜愛(ài)”，@吾皇的白茶談到破圈時(shí)提到，姚晨、馬東等明星大V的圍觀給“吾皇”導(dǎo)入了大量流量。

留住粉絲

被看到是開放平臺(tái)賦予創(chuàng)作者最基本的權(quán)益，而能否留住更多的讀者，一定程度上決定了畫手個(gè)人以及其IP能走多遠(yuǎn)。

2012年，@郭斯特以《好基友，一輩子》為題畫了一則條漫，主要講了朋友與基友的區(qū)別。比如郭斯特因?yàn)槟c胃炎住了院，朋友來(lái)看望時(shí)各種客氣，基友則是一通毒舌。月底沒(méi)錢、失戀等等，好基友同樣是刀子嘴，一邊罵著一邊陪在你身邊。

“雖然很簡(jiǎn)單，但引起了觀眾的共鳴，當(dāng)時(shí)很多營(yíng)銷號(hào)轉(zhuǎn)發(fā)，上萬(wàn)網(wǎng)友主動(dòng)艾特我說(shuō)有人盜圖”，“這是我的第一條爆款”，現(xiàn)在再回頭看，@郭斯特總結(jié)道：“這種符合快速閱讀的輕量級(jí)漫畫在微博很容易火起來(lái)，《給我來(lái)個(gè)小和尚》初期就是輕量級(jí)的漫畫，當(dāng)時(shí)更新了三條，轉(zhuǎn)發(fā)達(dá)到7萬(wàn)多，點(diǎn)贊近12萬(wàn)?！?/p>

但是，同類內(nèi)容多起來(lái)之后，想要出彩就必須快、準(zhǔn)、狠地抓住用戶的的眼球。之于漫畫，第一眼就能吸引人要求畫風(fēng)必須具備辨識(shí)度。

“大概從2015年開始，畫風(fēng)變得非常非常重要。不僅要把輕量級(jí)的內(nèi)容的故事做好，還要特別注意人設(shè)和畫風(fēng)。就想一道菜講求色香味俱全，先看‘色’有沒(méi)有食欲，決定吃還是不吃，然后再靠‘香’和‘味’吸引回頭客。”

@蒼狼野獸也表達(dá)了同樣的觀點(diǎn)，平臺(tái)上畫手眾多，讀者看得眼花繚亂，如果視覺(jué)效果不出眾，一張畫吸引不了讀者，那即便接下來(lái)畫10張，畫100張也還是同樣的效果。

跳出作品，留住讀者還有一門必修課——運(yùn)營(yíng)。這里面包含了很多小技巧，比如更新的頻率，“周更，頻率太低可能會(huì)被遺忘，對(duì)整體增長(zhǎng)不利。日更，工作量太大，內(nèi)容質(zhì)量無(wú)法保證”；再如粉絲群的運(yùn)營(yíng)，“最好是把熱度和粉絲集中到一個(gè)平臺(tái)，還要適當(dāng)保持一點(diǎn)神秘感，偶爾空降粉絲群或者在評(píng)論區(qū)回復(fù)一下，讀者就會(huì)每天等我回復(fù)。但分散到多個(gè)平臺(tái)，或者天天吹水聊天，久而久之大家可能就不稀罕互動(dòng)了?！?/p>

而說(shuō)到運(yùn)營(yíng)粉絲，微博社交媒體的優(yōu)勢(shì)再次凸顯。

在@蒼狼野獸的理解中，“微博就像是一個(gè)窗口，能讓外面的人看到你的作品，同時(shí)你也可以看到外面的世界”。

讀者的聲音通過(guò)這個(gè)窗口也能透進(jìn)來(lái)，“我可以看到大家喜歡看我畫什么、對(duì)哪種畫比較偏愛(ài)、對(duì)新畫集的感覺(jué)、簽售之前小伙伴們的期待、拿到簽繪之后的激動(dòng)、對(duì)我生日祝福、一年又一年的陪伴、帶給她們的正能量、以及懷念一下美好的青春?，F(xiàn)在也都有自己的超話，里面發(fā)的內(nèi)容我也都會(huì)看?！?/p>

“碎片時(shí)間刷刷微博，跟網(wǎng)友互動(dòng)可以說(shuō)是枯燥工作、生活中難得的一種快樂(lè)。而且大家的腦洞都很大，平時(shí)微博上流行的梗，讀者在評(píng)論區(qū)說(shuō)有什么想看的內(nèi)容，合適的話我都會(huì)用到漫畫里”，@郭斯特截出了幾張畫稿，檸檬的表情、營(yíng)銷號(hào)的套路等等這些梗的靈感都是源于平時(shí)與網(wǎng)友的互動(dòng)。

從創(chuàng)作者的角度出發(fā)，熊出墨認(rèn)為，以互動(dòng)提高讀者粘性，留住讀者的同時(shí)，讀者看到作品之后的反饋，這種雙向互動(dòng)無(wú)論對(duì)于知乎的文字專欄作者、B站的視頻up主還是微博上的畫手博主來(lái)說(shuō)都彌足寶貴，這也是評(píng)判平臺(tái)創(chuàng)作氛圍的重要維度之一。

適應(yīng)新時(shí)代

行業(yè)近些年風(fēng)起云涌，變化巨大，幾位大觸都是親歷者。

最突出的就是整體環(huán)境的改善。據(jù)@郭斯特回憶，初期畫漫畫時(shí)國(guó)內(nèi)發(fā)表途徑只有《北京卡通》、《卡通王》、《少年漫畫》等為數(shù)不多的雜志渠道，“一直有投稿，但較少被錄用”?？紤]到當(dāng)時(shí)漫畫產(chǎn)業(yè)發(fā)展滯緩，@郭斯特畢業(yè)之后并沒(méi)有選擇漫畫行業(yè)，而是找了一份穩(wěn)定工作養(yǎng)家。

再看現(xiàn)在，新媒體平臺(tái)的出現(xiàn)從傳播環(huán)節(jié)驅(qū)動(dòng)漫畫產(chǎn)業(yè)整體向好，受眾群體越來(lái)越廣泛，優(yōu)質(zhì)動(dòng)漫作品井噴，更大的商業(yè)化空間，“目前來(lái)講，國(guó)內(nèi)動(dòng)漫環(huán)境是非常棒的”，@吾皇的白茶表示。

然而，任何事物都是一把雙刃劍。畫手享受新時(shí)代的紅利，同時(shí)也要求變以融入新時(shí)代。比如主流讀者閱讀習(xí)慣線上化的變遷，約稿的客戶從之前的紙媒到現(xiàn)在更多是影視、游戲方向。

“微博幫我適應(yīng)了新的時(shí)代”，@蒼狼野獸表示，“現(xiàn)在這個(gè)時(shí)代在家悶頭創(chuàng)作是不行的，我們需要這樣一個(gè)平臺(tái)”。根據(jù)前文的介紹，不止是他，@吾皇的白茶和@郭斯特也同樣是在微博的幫助下，作品得以廣泛傳播并圈粉越來(lái)越多的讀者。

系統(tǒng)性地梳理一下，這主要是基于微博在動(dòng)漫領(lǐng)域構(gòu)建的的優(yōu)質(zhì)粉絲聚集環(huán)境和二次元?jiǎng)?chuàng)作環(huán)境。

首先，微博用戶對(duì)優(yōu)質(zhì)畫稿、畫手有著極高的興趣。在微博分享的作品有機(jī)會(huì)得到更多人喜愛(ài)。數(shù)據(jù)顯示，截至2020年4月，微博泛二次元用戶達(dá)2.92億，較2019年同比增長(zhǎng)11.4%，連續(xù)4年保持增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。其中，核心動(dòng)漫用戶4186萬(wàn)。

其次，微博用戶有穩(wěn)定的互動(dòng)習(xí)慣，他們以此方式支持畫手創(chuàng)作。《2020微博動(dòng)漫白皮書》中提到，從動(dòng)漫用戶在微博的互動(dòng)行為來(lái)看，點(diǎn)贊+關(guān)注是用戶最基礎(chǔ)、最普遍的互動(dòng)形式，同時(shí)用戶也樂(lè)于通過(guò)評(píng)論、轉(zhuǎn) 發(fā)、話題等形式參與動(dòng)漫內(nèi)容討論。例如，47%的用戶樂(lè)于去分享、安利自己喜歡的內(nèi)容，32%的用戶會(huì)積極為作品/人物打榜。

此外，在原有的生態(tài)基礎(chǔ)之上，微博近年來(lái)還在垂直深扎，完善垂域生態(tài)。例如2019年底啟動(dòng)的#畫手賦能計(jì)劃#，目前已聚合100多位畫手持續(xù)進(jìn)行內(nèi)容產(chǎn)出，并在曝光資源、跨界聯(lián)動(dòng)等各個(gè)層面給予相關(guān)扶持。

讓更多人認(rèn)識(shí)優(yōu)秀的作者，讓作者輸出更多的優(yōu)秀作品，從而讓更多的粉絲一起發(fā)起討論。@蒼狼野獸就是微博動(dòng)漫生態(tài)良性循環(huán)的受益者之一，通過(guò)加入#畫手賦能計(jì)劃#并持續(xù)參與@微博動(dòng)漫官方發(fā)布的話題活動(dòng)、跨領(lǐng)域活動(dòng)等，目前為止他增長(zhǎng)的粉絲已有50w+。

巨大的流量扶持和成長(zhǎng)機(jī)會(huì)的吸引下，很多畫手把微博作為首選深耕平臺(tái)。行業(yè)數(shù)據(jù)顯示，90%的國(guó)漫畫手通過(guò)微博第一時(shí)間更新作品，他們?cè)谖⒉┓e累自己的粉絲資產(chǎn)，與微博動(dòng)漫共同成長(zhǎng)。

微博動(dòng)漫的商業(yè)化發(fā)力

創(chuàng)作從初心而論是一件為愛(ài)發(fā)電的事，但怎樣用這份愛(ài)變現(xiàn)是所有創(chuàng)作者都必須考慮的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。

動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的變現(xiàn)離不開IP，可以說(shuō)，打造IP是畫手將自己作品商業(yè)化的開端?！斑M(jìn)入微博算是逐漸開啟了‘吾皇’這個(gè)IP的商業(yè)化之路”，@吾皇的白茶如是說(shuō)道。

@吾皇的白茶作品中的胖貓吾皇、萌狗巴扎黑，@郭斯特筆下小和尚和小狐貍，這些如今火遍全網(wǎng)的IP都是從微博平臺(tái)走紅。除此之外，微博動(dòng)漫近年來(lái)走出了一大批國(guó)民級(jí)別的IP。微博動(dòng)漫年度作品榜單中國(guó)產(chǎn)漫畫前三《19天》、《非人哉》、《閻王不高興》都是畫手在微博平臺(tái)傳播、發(fā)酵。

IP養(yǎng)成之后進(jìn)行商業(yè)授權(quán)，把故事改編影視作品登上大熒幕，基于形象推出各種周邊產(chǎn)品。一個(gè)成熟的IP，其商業(yè)化的營(yíng)銷傳播等活動(dòng)也同樣離不開國(guó)內(nèi)最大的社交媒體平臺(tái)，即微博。

也就是說(shuō)，從IP的孵化、成長(zhǎng)到后續(xù)的一系列商業(yè)化探索，微博可實(shí)現(xiàn)全周期的覆蓋。最簡(jiǎn)單的例子，打開@蒼狼野獸、@郭斯特、@Old先的微博主頁(yè)，能夠看到這三位大觸的置頂微博都在為各自的畫集、作品帶貨。

除了借助KOL這重身份導(dǎo)流之外，微博漫畫在自家生態(tài)內(nèi)還為畫手提供了諸多變現(xiàn)渠道。比如通過(guò)直播，畫手可直播繪畫過(guò)程，開設(shè)課程。再如微博動(dòng)漫整合行業(yè)資源，積極推動(dòng)品牌方、項(xiàng)目方與畫手、IP的跨界聯(lián)手，展開內(nèi)容合作或一系列的衍生開發(fā)。

“如今紙媒的約稿已經(jīng)很少，通過(guò)微博，我和更多的品牌達(dá)成了合作，有騰訊、網(wǎng)易、完美、盛大、索尼、肯德基、農(nóng)夫山泉、榮耀、歐萊雅、蘭蔻、華碩等，也和很多藝人有過(guò)合作”，@蒼狼野獸說(shuō)著微博帶給他的改變。

@吾皇的白茶和@郭斯特二人都運(yùn)營(yíng)有各自的MCN機(jī)構(gòu)，在商業(yè)化道路上要走得更遠(yuǎn)一些。@郭斯特與微博深度合作推出了貼紙、主題模版，《新人類！男友會(huì)漏電》《給我來(lái)個(gè)小和尚》等漫畫正在改編成影視作品。同時(shí)他們的IP授權(quán)也全面開花，吾皇、郭斯特都有種類繁多的各種衍生品。截止目前，吾皇累計(jì)合作的世界500強(qiáng)品牌已超過(guò)50家。

總而言之，生產(chǎn)-傳播-衍生開發(fā)-商業(yè)化，多年的持續(xù)發(fā)力下，微博動(dòng)漫的商業(yè)化閉環(huán)已經(jīng)相當(dāng)完整。在這一閉環(huán)之上，畫手實(shí)現(xiàn)了為愛(ài)發(fā)電和用愛(ài)變現(xiàn)兩手抓。用作品吸引粉絲，漫畫與變現(xiàn)手段融合實(shí)現(xiàn)商業(yè)價(jià)值。

另外不得不提的一點(diǎn)是，微博動(dòng)漫用戶本身有著較強(qiáng)的消費(fèi)意愿，這也為畫手提供了優(yōu)質(zhì)的變現(xiàn)土壤。數(shù)據(jù)顯示，44%的用戶愿意購(gòu)買心儀作品的相關(guān)產(chǎn)品，26%的用戶會(huì)通過(guò)內(nèi)容付費(fèi)/打賞/送禮物等方式支持畫手。

平臺(tái)的力量

@蒼狼野獸、@吾皇的白茶和@郭斯特三人從萌新到大觸的成長(zhǎng)過(guò)程看完，之于后來(lái)者，雖然當(dāng)下產(chǎn)業(yè)環(huán)境已經(jīng)有別，但經(jīng)驗(yàn)依然適用。

同時(shí)，微博平臺(tái)給予不同發(fā)展階段的畫手針對(duì)性的賦能，優(yōu)質(zhì)的創(chuàng)作環(huán)境和流量扶持畫手產(chǎn)出高質(zhì)量?jī)?nèi)容，商業(yè)化閉環(huán)供畫手成名之后實(shí)現(xiàn)商業(yè)化價(jià)值。這些與大觸們的指引搭配服用，效果更佳。

至此，互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)在培養(yǎng)新人，幫助畫手變現(xiàn)，推動(dòng)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)方面的作用已經(jīng)十分明顯。事實(shí)上，這也是未來(lái)行業(yè)發(fā)展的必然。

《2020微博動(dòng)漫白皮書》中提到，動(dòng)漫行業(yè)眾多企業(yè)不約而同的選擇與資金實(shí)力雄厚的平臺(tái)型企業(yè)深度合作，資本運(yùn)作頻繁。2020年4月，嗶哩嗶哩宣布獲得索尼4億美元投資；2020年1月，愛(ài)奇藝投資漫畫平臺(tái)小明太極，持股19.19%；2019年8月，快看漫畫獲得騰訊1.25億美元投資。從業(yè)務(wù)維度來(lái)看，內(nèi)容攜手平臺(tái)的全鏈條開發(fā)模式大勢(shì)所趨。

過(guò)去，受微博平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)吸引，大量動(dòng)漫內(nèi)容在微博擴(kuò)散，COSER、聲優(yōu)等大V在微博和粉絲進(jìn)行互動(dòng)。數(shù)據(jù)顯示，過(guò)去一年微博活躍動(dòng)漫話題數(shù)量超過(guò)2萬(wàn)個(gè)，年度新增話題閱讀量超5000億。視頻內(nèi)容的影響力進(jìn)一步擴(kuò)大，年度新增動(dòng)漫視頻超2944萬(wàn)，互動(dòng)量超1.1億，播放量超215億。

如業(yè)內(nèi)人士所講，在“粉圈”這個(gè)基本盤之外，微博正試圖把“泛二次元”打造成為第二個(gè)基本盤。

展望2020年，微博將繼續(xù)完善動(dòng)漫生態(tài)。利用自身社交媒體、用戶粘性等優(yōu)勢(shì)連接畫手、用戶和品牌方，在已有的商業(yè)閉環(huán)基礎(chǔ)上走出一條特色之路，與其他平臺(tái)區(qū)別開來(lái)。向這一方向前進(jìn)，在動(dòng)漫垂直領(lǐng)域越扎越深，微博平臺(tái)整體的綜合性和高容納屬性將再次得到強(qiáng)化。

微博、嗶哩嗶哩、快看漫畫、小明太極等平臺(tái)之間的競(jìng)爭(zhēng)，或許不久之后就能分出勝負(fù)。但話說(shuō)出來(lái)，殊途同歸，無(wú)論誰(shuí)占得上風(fēng)，大家共同為行業(yè)發(fā)展所貢獻(xiàn)的助推都是不容磨滅的。一同走出黑天鵝陰影，抓住隨危而來(lái)的機(jī)遇，中國(guó)動(dòng)漫這把火才能越燒越旺。

本文來(lái)自“熊出墨請(qǐng)注意”，文：彬彬，轉(zhuǎn)載請(qǐng)聯(lián)系原作者獲取授權(quán)