美妝美容作為具備強增速發(fā)展、強爆發(fā)力的品類，在眼下風(fēng)口的直播帶貨中，免不了成為各個平臺的兵家必爭之地。

不同于其他平臺，聚劃算高舉高打，不拘泥于傳統(tǒng)的網(wǎng)紅帶貨，6月23日，聚劃算在微博上正式官宣明星景甜成為聚劃算官方“美麗種甜官”，高調(diào)攜手切入美妝美容這一垂直領(lǐng)域，引來近千萬粉絲“甜甜圈”觀看。

景甜新發(fā)現(xiàn)，“別人種草我種甜”

不同以往的美妝美容直播，這一次聚劃算根據(jù)景甜的特性，精心打造了一場美妝美容垂直領(lǐng)域的深度體驗式直播欄目，并取了帶著景甜特色的名稱《我的甜??！》，吸引主要的女性消費群體，也預(yù)示著這一直播IP將長期延續(xù)。

“得女性消費者得天下”，深諳這個道理的電商平臺們，都在對如何打動女性消費者芳心上下足了功夫，聚劃算也不例外。

從“聚劃算美麗種甜官”景甜主打的深度體驗式直播模式上，就能夠窺見聚劃算直播的與眾不同，為女性垂類擊破打開了新的思路。

在專業(yè)度方面，景甜本身就是美妝美容達(dá)人，在美妝美容方面能夠做到深度測評、解答。

29日晚的景甜直播間，景甜在合作了八年的化妝師配合下，進(jìn)行現(xiàn)場的產(chǎn)品測評，口紅試色、面膜試用、美容儀單臉對比，并隨時翻牌直播間粉絲“甜甜圈”們的提問，親授美妝知識。打造成景甜專屬試妝臺的直播間，隨處可見甜甜圈的身影。不同于以往在美妝美容直播領(lǐng)域常見的小空間豎屏賣貨，在新的場景化直播模式下，增強了用戶和產(chǎn)品之間的聯(lián)系，從解說到展示都能夠展現(xiàn)多維度的真實情況。

與消費者對待一般產(chǎn)品的態(tài)度不同，對于美妝美容這一特殊品類，消費者更加注重品牌價值。景甜自身作為美妝美容控、精致生活追求者，經(jīng)常與粉絲討論有沒有心水的好物推薦，拉近與粉絲的距離感，能夠為品牌進(jìn)一步賦能。

以美妝美容作為重點的深度體驗式直播，圍繞著景甜日常生活與美妝展開，讓景甜的“種甜”能力全面釋放，景甜的達(dá)人人設(shè)得到了高效的運用。在試用產(chǎn)品的過程中，景甜會結(jié)合自己和身邊人的使用經(jīng)驗，展現(xiàn)真實的生活場景同時也讓消費者能夠更加直觀體驗到產(chǎn)品的方方面面，從而加強消費者記憶，引發(fā)消費者共鳴，進(jìn)一步對產(chǎn)品產(chǎn)生更多肯定與支持。

29日晚《我的甜??！》直播現(xiàn)場還迎來了超人氣選秀中C位出道的明星嘉賓劉雨昕?，F(xiàn)場兩人聊起平時的護(hù)膚常識，互相試用護(hù)膚品，點贊數(shù)破1200萬時劉雨昕現(xiàn)場教景甜跳舞，火熱出圈沖上熱搜第三，相關(guān)話題的閱讀量更是達(dá)到了9億。

“甜昕組合”碰撞出的火花也從側(cè)面體現(xiàn)了聚劃算擊破粉絲圈層、激活粉絲經(jīng)濟的野心，讓內(nèi)容不只是點擊量，明星不只是流量。在做好了一切準(zhǔn)備的聚劃算明星直播間里，出圈都是順其自然。

貨品“景”報價，大牌來撐腰

在價格力度上，聚劃算給予了特別登場的“聚劃算美麗種甜官”景甜全力支持，展開美妝美容垂直領(lǐng)域的深度體驗直播，自然少不了一眾知名的美妝大牌來撐腰，類似迪奧、紀(jì)梵希、蘭蔻等備受女性熱愛的美妝美容品牌身影，都出現(xiàn)在了景甜的直播間里。

這一次各大美妝美容品牌在景甜的直播間里除了有優(yōu)享價格以外，還有超強買贈美妝美容權(quán)益的活動。迪奧原本價值680元的肌活蘊能精萃液，在直播間的價格直降至500元，還加送300元贈品；紀(jì)梵希的明星四宮格散粉在直播間的價格僅有550元，甚至還買1送8。菲洛嘉十全大補面膜、玫珂菲保濕持妝噴霧、蘭蔻持妝粉底液這樣的明星商品，在景甜直播間超強買贈權(quán)益的補貼之下，折扣力度也是空前的。

而除了迪奧、紀(jì)梵希、蘭蔻等美妝美容品牌會出現(xiàn)之外，半價的蘋果AirPods、超強買贈的小仙燉鮮燉燕窩等知名品牌也會參與活動，足足10萬件半價大牌瘋搶。多次補貨的直播現(xiàn)場、高頻高質(zhì)的粉絲互動，印證了大牌的撐腰也得到了聚劃算景甜直播間的撐腰反哺。

聚劃算的美妝攻擂底氣

盡管美妝美容直播領(lǐng)域是塊香餑餑，但是當(dāng)中也存在著許多的暗礁，產(chǎn)品貨不對版、退貨率高等問題頻現(xiàn)。在此背景下，進(jìn)入美妝美容直播領(lǐng)域并不是一件輕松的事。出乎意料的是，在美妝美容垂類商品直播中，聚劃算不僅自身平臺有所收獲，還讓用戶、商家雙雙受益。

一方面，聚劃算根據(jù)品牌、商品、明星特性，打造沉浸式直播帶貨模式的“帶貨”能力已經(jīng)養(yǎng)成。

“明星直播+聚劃算平臺”的雙重保障，首先就保證了明星效應(yīng)下獲取流量群體的穩(wěn)定性，同時聚劃算的明星矩陣打法，卷入更多流量明星，擴大影響力，再加之垂類主播領(lǐng)域發(fā)酵，注定了爆發(fā)力、影響力、吸引力產(chǎn)生的效果都是頂級的。

另一方面，憑借完善的供應(yīng)鏈條以及豐富電商運營經(jīng)驗，聚劃算不止是在價格上有所保證，在商品品質(zhì)上也是一層又一層把關(guān)。

聚劃算將官方補貼或是品牌直降低價的超級價格力，和爆發(fā)級別的明星直播結(jié)合在一起，保證了直播帶貨銷量的同時，也給予了消費者優(yōu)價的保障。 不是“用完即走”的聚劃算直播，對增加品牌曝光度與關(guān)注度會有非常強的持續(xù)性作用，為商家新客引流、爆款創(chuàng)造增加更多的機會。在基于價格力與主播產(chǎn)生信任度上，平臺用戶粘性將會進(jìn)一步提高。

聚劃算直播的長期守擂

快手、抖音、拼多多、京東等各大平臺都紛紛掀起了明星電商直播、企業(yè)家電商直播潮流，但熱度潮水褪去之后，多數(shù)平臺的明星直播都只是一股短暫的熱鬧。

在直播帶貨熱潮里，名人、明星帶貨并不算罕見，但是能夠真正讓直播熱度持續(xù)下去，卻是平臺的頭號難題，類似老羅的“基本不賺錢，交個朋友”式直播，除了第一次直播掀起了高潮，之后直播間的人氣就開始表現(xiàn)平平。此外，由于沒有對產(chǎn)品提前做出充分的了解和準(zhǔn)備，也使得老羅直播時頻頻翻車。

現(xiàn)在當(dāng)初頻頻被猜測會不會成為電商直播帶貨一哥的老羅，卻透露出將會轉(zhuǎn)型脫口秀了。大多數(shù)平臺的明星直播帶貨，其實并未帶來顯著的效果，表現(xiàn)平平，甚至不少明星直播帶貨遇冷。

由此可見，直播帶貨并不是一件容易的事，產(chǎn)生長期價值性更是難上加難，而在競爭激烈的美妝美容直播領(lǐng)域要求更加嚴(yán)格。京東出了一檔美妝孵化的節(jié)目專注爆款貨品的UGC直播，商家店鋪直播成為重點；拼多多也上線了首個“美妝優(yōu)品館”，引進(jìn)了卡姿蘭、韓后、阿道夫等品牌入駐。

就美妝美容直播領(lǐng)域來說，專業(yè)知識和大牌支撐極為重要，需要強說服力和強品牌力的雙重籌碼，這就意味著平臺需要匹配上對美妝美容感興趣又有一定知識儲備的明星充當(dāng)“推薦人”。同時，為主播、消費者在線上復(fù)刻一個實際線下的生活場景，才能起到平臺、用戶、品牌、明星都能樂在其中的效果。

聚劃算推出景甜在美妝美容垂直領(lǐng)域的深度體驗式直播，意味著在明星直播中又開垂類直播新模式。在深度體驗式直播里，除了單純以價格、福利吸引消費者之外，更多的是通過切實體驗向消費者講解產(chǎn)品作用，傳達(dá)品牌的價值與理念。景甜甜美的人設(shè)、趣味的直播風(fēng)格和現(xiàn)場科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹辈?nèi)容，聚劃算通過打造《我的甜??！》，為女性垂直領(lǐng)域的開拓打開了新思路，更是使明星直播的打法更多放大直播給品牌帶來的長期價值。

總體來說，雖然各大電商平臺、短視頻直播平臺都使出了渾身解數(shù)角逐當(dāng)下的電商直播風(fēng)口，但最終的贏家一定屬于能夠持續(xù)輸出直播價值的平臺。

文/劉曠公眾號，ID：liukuang110