文／萬天藍(lán)

大雨晝夜不歇、洪水淹沒高山、遍地生靈涂炭、地球陷入死寂。

在《創(chuàng)世紀(jì)》描述的這場(chǎng)全球性洪災(zāi)中，諾亞方舟成為了唯一的救贖之道。

席卷全球的新冠疫情，感染病患已經(jīng)超過千萬，被聯(lián)合國(guó)秘書長(zhǎng)古特雷斯界定為二戰(zhàn)以來全球最大危機(jī)。

疫情，不僅僅是病患者的煉獄，也是剁手黨的夢(mèng)魘，品牌商的厄運(yùn)，零售業(yè)的暫停鍵。國(guó)際貨幣基金組織的預(yù)測(cè)顯示，今年全球經(jīng)濟(jì)將萎縮4.9%。

傾巢之下，難有完卵。

線下門店全面停擺，品牌商進(jìn)入下行通道，運(yùn)動(dòng)品牌巨頭阿迪達(dá)斯第一季度凈收入下降97%；時(shí)尚品牌GAP2月至今已經(jīng)損失70億元；奧緯咨詢預(yù)測(cè)，2020年中國(guó)服裝市場(chǎng)將因疫情損失4000億；等等。

營(yíng)收下跌，則庫(kù)存高企，如果不能及時(shí)消化，就會(huì)成為壓死品牌商的致命危險(xiǎn)。

誰能建造諾亞方舟，在這場(chǎng)全球性危機(jī)中，助力品牌走出危機(jī)？

2017年上線的愛庫(kù)存，正如其創(chuàng)始人冷靜所說，“幫助品牌方高效清庫(kù)存、快速回籠資金”，就是其使命擔(dān)當(dāng)。

應(yīng)時(shí)而變，最近，愛庫(kù)存又推出去了中心化的品牌特賣平臺(tái)——為品牌商家拓展新電商市場(chǎng)，消化高企庫(kù)存；開閘公域流量，為店主引流增效、品牌背書；為消費(fèi)者提供管家式服務(wù)和高性價(jià)比好物。

由此，餉店得以打造起串聯(lián)上下游的共贏新生態(tài)。

如果說過去幫助品牌商開源活水、清理庫(kù)存，還是錦上添花的增值之道，在疫情危機(jī)下，助力品牌商消化庫(kù)存、尋求增量，就堪稱雪中送炭的救贖之舉。

此時(shí)登場(chǎng)的餉店，自然身負(fù)重任。

1

12億流量公海開閘，為店主引流背書

電商行業(yè)風(fēng)起云涌，看似競(jìng)爭(zhēng)激烈，但其實(shí)變量洶涌，總有突變的后來者，打破既有格局。

當(dāng)阿里和京東對(duì)壘之時(shí)，2016年上線的拼多多，遨游微信流量海洋，側(cè)翼突圍，成就了電商第三極。

當(dāng)電商都在為首發(fā)新品擠破腦袋時(shí)，2017年面世的愛庫(kù)存，反其道而行，扛起消滅庫(kù)存的大旗，以S2b2C模式異軍突起，成就了一方天地。

大張旗鼓之時(shí)，愛庫(kù)存正式推出餉店，以小程序?yàn)榉?，遨游微?2億流量海洋。

從2017年成立至今，愛庫(kù)存一直堅(jiān)守是私域流量的開發(fā)。剁手黨們通過店主渠道——微信私聊、朋友圈、社群等購(gòu)物。

此次餉店的正式推出，則是愛庫(kù)存首次徹底開閘公域流量，為店主引流。

這一躍遷進(jìn)階，宛如從一條條封閉的河道，駛?cè)肓撕棋珱坝康臒o邊藍(lán)海。

就如同海洋和河流之間，其實(shí)是共生關(guān)系——不與海洋銜接的內(nèi)陸河，面臨水流干涸之險(xiǎn)；大河?xùn)|流，百川入海，又為海洋引入綿綿不絕的水流。

與此同理，私域流量和公域流量，也并非零和博弈的對(duì)立關(guān)系；開源活水之下，雙方可以互相引流，互為增量。

如今，私域和公域的界限已經(jīng)徹底打破。

淘寶、京東中心化電商，也在盡力沉淀私域流量；拼多多更是公域、私域流量兼得的贏家。

從私域流量起家的愛庫(kù)存，出港駛?cè)肓髁抗?，也是為了通吃私域、公域流量?/p>

目前，微信的月活賬戶已經(jīng)超過12億，是中國(guó)唯一一款全民APP，餉店正式推出，如同出港遠(yuǎn)航12億用戶組成的超級(jí)流量海洋。

盡管消費(fèi)力參差不齊，消費(fèi)偏好差異巨大，但12億剁手黨的最大公約數(shù)，就是高性價(jià)比——餉店上超10000個(gè)品牌特賣正品，正是讓其欲罷不能的“鉤子”。

過去，愛庫(kù)存的目標(biāo)消費(fèi)者，聚焦于金字塔腰部，比如三、四、五線城市群體、小鎮(zhèn)青年等等。

而隨著一二線城市用戶偏好理性消費(fèi)——南都金融研究所的調(diào)查顯示，七成用戶表示購(gòu)物決策會(huì)比之前更慎重，餉店恰好承接了上線市場(chǎng)理性消費(fèi)的紅利。

在五環(huán)外市場(chǎng)，消費(fèi)升級(jí)漸成主流——淘寶特價(jià)、聚劃算、京喜、拼多多都在分食下沉市場(chǎng)升級(jí)紅利，大牌小價(jià)的餉店踩點(diǎn)進(jìn)場(chǎng)，正當(dāng)其時(shí)。

而對(duì)于愛庫(kù)存的180萬家店主來說，餉店正式推出，就如同給孫悟空遞來了金箍棒。

一方面，餉店的公域流量，為店主開源引流，拓寬了私域流量池——登陸?zhàn)A店的用戶，會(huì)被分配給店主，為其引流拉客，由此，徹底打通了公、私流量互通的閉環(huán)。

據(jù)了解，C端新客登陸?zhàn)A店后，餉店會(huì)根據(jù)就近分配、傾斜優(yōu)秀店主等原則，把新客匹配給相應(yīng)店主——一句話，餉店并不與店主爭(zhēng)搶C端客戶，公海開閘，歸根結(jié)底還是為店主引流。

另一方面，餉店的高舉高打，可以無縫觸達(dá)剁手黨，放大聲量，做大品牌，能夠?yàn)轲A店的店主們，提供嘹亮的品牌背書。

遨游12億流量公海的餉店，就此開啟了公、私流量兼得的新時(shí)代，有望快速崛起，成就主流電商新勢(shì)力。

2

串聯(lián)上下游，餉店一舉三得

對(duì)于電商來說，得流量者，未必能得天下。

所謂，起勢(shì)靠流量，生死供應(yīng)鏈。

12億的流量公海開閘之后，討得好彩頭的餉店，能否一往無前，關(guān)鍵在于，其是否貫通了高效的供應(yīng)鏈，擺好了上下游共贏的棋局。

不妨回到2017年，回探愛庫(kù)存成立的初心。

浸淫服裝業(yè)十年的冷靜，時(shí)常聽到品牌商的訴苦，“一堆人來找我，唉！你們能通過電商幫我清庫(kù)存嗎？”

服裝行業(yè)的庫(kù)存貌似無解——消費(fèi)者們的天性是喜新厭舊，他們?nèi)涡缘钠肺挥蛛y以琢磨，當(dāng)供需出現(xiàn)錯(cuò)位，品牌商們就陷入高庫(kù)存的泥淖。

彼時(shí)，行業(yè)曾有一個(gè)共識(shí)——假定所有服裝廠停業(yè)，積攢的庫(kù)存，也夠中國(guó)人穿3年。

庫(kù)存，成為了壓垮、壓死不少品牌商的沉重負(fù)擔(dān)。傳聞中，H&M每年燒毀12噸庫(kù)存新衣；而一度庫(kù)存高達(dá)20億的凡客誠(chéng)品，也走到曲終人散的窘境。

疫情，又加劇了這一困境，中國(guó)服裝鞋帽針織品類一季度銷售額同比大跌三成，預(yù)計(jì)全年下跌15%。

此時(shí)登場(chǎng)的餉店，有望助力品牌商們快速消化庫(kù)存，回籠資金。

同時(shí)，去中心化的貨找人模式下，餉店沒有任何廣告成本，降低了商家和品牌線上渠道的推廣及運(yùn)營(yíng)等成本。

更為難得的是，餉店上貨便捷——5天入駐，不壓賬期——7天回款，對(duì)于疫情危機(jī)中，現(xiàn)金流緊繃的品牌商來說，此等友好政策，堪稱久旱施甘霖，助其邁過生死之檻，輕裝上陣擁抱疫后反彈。

而之于180萬店主來說，餉店不僅為其引流拉客，還為其對(duì)接了“低成本、低門檻、零囤貨”的高效供應(yīng)鏈。

店主只需將包括萬象的商品信息，一鍵轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈、微信群，人在家中坐，貨賣千萬家，門檻低，自由度高；

同時(shí)，餉店還為店主提供培訓(xùn)、選品、推薦、客服、支付、物流、售后等一站式服務(wù)，省去了找貨的麻煩、囤貨的風(fēng)險(xiǎn)等，提升整體經(jīng)營(yíng)效率。

流量洶涌、供應(yīng)鏈加持，未來店主們有望“天天有餉，店店有餉”。

對(duì)于12億潛在的剁手黨們來說——餉店的價(jià)值在于，大牌小價(jià)的高性價(jià)比產(chǎn)品，以及管家式的貼心服務(wù)。

奧維咨詢的統(tǒng)計(jì)顯示，疫情期間，超過7成剁手黨減少了服裝鞋帽支持，減少支出的比例高達(dá)45%；

進(jìn)入4-5月，也并未出現(xiàn)報(bào)復(fù)性消費(fèi)，尤其是低收入群體，降低了15%的相關(guān)支出預(yù)算。

疫情讓經(jīng)濟(jì)減速，收入隨之減少，如何用更少的支出，享受不降維的服務(wù)？

特價(jià)品牌貨，成為了剁手黨首選，餉店的不少品牌，價(jià)格低至1折，折扣力度甚至遠(yuǎn)超雙11和618。在餉店，天天都是大促。

低價(jià)，并不意味著低品質(zhì)和差體驗(yàn)——餉店的一大特色，就是為剁手黨連接一對(duì)一的店主，提供專屬的“個(gè)人購(gòu)物管家”服務(wù)。

剁手黨們無需眼花繚亂東挑西選，也無需拿著計(jì)算機(jī)比對(duì)研究，就可以輕松購(gòu)物，療愈選擇困難癥。

獨(dú)行者疾，眾行者遠(yuǎn)，遠(yuǎn)行者恒。

不難看出，無縫連接品牌、店家、剁手黨，提升人貨場(chǎng)匹配效率，餉店一舉三得，構(gòu)建了上下游共贏的新生態(tài)，唯有如此，才能眾行致遠(yuǎn)，得道成勢(shì)。

3

疫中馳援，愛庫(kù)存的方舟效應(yīng)

所有企業(yè)，歸根結(jié)底，都是時(shí)代的企業(yè)，也要承擔(dān)時(shí)代的使命。

在洶涌的疫情中，愛庫(kù)存堪稱一艘?guī)硐Ｍ姆街邸?/p>

GDP下滑，經(jīng)濟(jì)遇冷之下，就業(yè)成了高懸頭頂?shù)拿裆y題。

58同城發(fā)布的《2020年高校畢業(yè)生就業(yè)報(bào)告》顯示，截止6月底，僅有四成應(yīng)屆畢業(yè)生找到工作。

保就業(yè)就是保民生，也成為了今年政府工作報(bào)告的頭號(hào)命題?？紤]到現(xiàn)實(shí)困境，今年的政府就業(yè)目標(biāo)不得不調(diào)低，如城鎮(zhèn)新增就業(yè)由去年的1100萬人以上調(diào)整為900萬人以上，城鎮(zhèn)失業(yè)率目標(biāo)，也由去年的5.5％左右，調(diào)整至今年的6％左右。

為了保就業(yè)，中央高層高調(diào)鼓吹地?cái)偨?jīng)濟(jì)，“地?cái)偨?jīng)濟(jì)、小店經(jīng)濟(jì)是就業(yè)崗位的重要來源，是人間的煙火，和’高大上’一樣，是中國(guó)的生機(jī)?！?/p>

而0門檻開店、低門檻就業(yè)的餉店店主，組成了”云端擺攤”的主力軍。

疫情期間，自2月至5月中旬，又有數(shù)十萬人通過愛庫(kù)存平臺(tái)實(shí)現(xiàn)靈活就業(yè)，累計(jì)創(chuàng)造就業(yè)機(jī)會(huì)超180萬個(gè)。

統(tǒng)計(jì)顯示，上述店主中，近六成都是兼職的斜杠青年，如今，隨著收入的一路高漲，約有44%的兼職店主，希望轉(zhuǎn)型為全職店主。

因?yàn)樯龑?dǎo)致職業(yè)斷檔、就業(yè)困難的寶媽，從城市返鄉(xiāng)的打工青年，喜歡自由不愛束縛的海歸精英，等等，都可以在餉店一展身手，

近200萬的店主們，與滴滴上的千萬司機(jī)、美團(tuán)的幾十萬外賣騎手等，由新經(jīng)濟(jì)催生孵化的新職業(yè)，一起組成了撬動(dòng)就業(yè)大計(jì)的重要支點(diǎn)。

于疫后正在恢復(fù)、重啟的中國(guó)經(jīng)濟(jì)來說，電商平臺(tái)也成為了點(diǎn)燃疫后市場(chǎng)的引線。

年輕的愛庫(kù)存當(dāng)仁不讓，走到了前臺(tái)，冷靜說，“雖然愛庫(kù)存還是一家非常年輕的企業(yè)，但一直積極踐行去產(chǎn)能、穩(wěn)就業(yè)、助環(huán)保、促消費(fèi)方面的社會(huì)責(zé)任。”

因此，繼阿里重啟“春雷計(jì)劃”、京東推出“春雨計(jì)劃”之后，愛庫(kù)存也發(fā)布“春風(fēng)計(jì)劃”，力推五大舉措，重點(diǎn)支持外貿(mào)企業(yè)出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷、農(nóng)業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型、知名品牌特賣，撬動(dòng)居民消費(fèi)，助力品牌重回增長(zhǎng)通道，助力中國(guó)經(jīng)濟(jì)疫后重啟。

在上海官方推行的“五五購(gòu)物節(jié)”中，愛庫(kù)存也成為了骨干力量之一，提振消費(fèi)信心，激活消費(fèi)需求，促進(jìn)消費(fèi)提質(zhì)擴(kuò)容等等。

保就業(yè)、促經(jīng)濟(jì)、助增長(zhǎng)，上線三年的愛庫(kù)存、正式推出的餉店，不斷外溢的社會(huì)正能量，讓其成為了飄搖的疫情中，一艘承載希望和活力的諾亞方舟。

在行業(yè)里與上下游共贏，在大環(huán)境與社會(huì)共振的愛庫(kù)存，正在打造阿京拼之外的電商第四極。

艾瑞咨詢發(fā)布的《中國(guó)庫(kù)存電商行業(yè)研究報(bào)告》預(yù)測(cè)，2022年S2b2C類庫(kù)存銷售平臺(tái)市場(chǎng)規(guī)模約為1500億，年復(fù)合增長(zhǎng)率為84.2%。

作為賽道頭號(hào)玩家的愛庫(kù)存，如今已早已從庫(kù)存電商向全品類進(jìn)化，有望成為頭號(hào)贏家——不要以為這是天方夜譚，美國(guó)折價(jià)零售商TJMaxx，最高市值一度超過800億美金，盤踞于中國(guó)這一全球最大單一市場(chǎng)的愛庫(kù)存，趕超TJMaxx，也不是不可能。