毫無疑問，明星直播帶貨火了。

聚劃算66盛典上，聚劃算官方優(yōu)選官劉濤帶著10萬件爆款補貼商品走進直播間，掀起購物狂歡浪潮。其中，上萬件產(chǎn)品價格補貼紛紛低至一分錢還包郵。史上最大的補貼優(yōu)惠力度加上陣容龐大的爆款商品，讓消費者參與度、購買力空前增長，下單總額突破2.2億。

這是劉濤入職阿里后的第四場直播，同時也是銷售額破億的第四場直播，聚劃算百億補貼X劉濤，直播生態(tài)效應(yīng)正在凸顯。

與此同時，拼多多6月6日也通過明星直播推薦等方式，開始了618預(yù)熱，除“百億補貼”之外，又疊加了“推薦官補貼”。相比之下，聚劃算的618明星直播合作度更深，這一次618更是把劉濤直播模式全面進階升級，打造了新的輝煌戰(zhàn)績。

聚劃算618開啟直播新模式、新玩法、新賽道

618期間，各大電商平臺加碼促銷布局，除了促銷力度越來越大之外，聚劃算超級星播團的模式更吸人眼球。

聚劃算搭臺直播不同于常規(guī)的在直播間簡單賣貨，其更注重場景化購物場景打造。66盛典直播中，明星主播劉濤除了介紹產(chǎn)品功能、功效之外，在長達6小時的直播中，還分享了居家生活小技巧、嘮家長里短，將商品融入家庭情境中，現(xiàn)場與彭昱暢、俞飛鴻的互動，也為消費者帶來與以往完全不同的直播購物體驗，開創(chuàng)了沉浸式直播帶貨新模式。

這一模式的可行性已被劉濤證實，也獲得了消費者的一定認可。

5月14日，聚劃算官方優(yōu)選官劉濤首次直播創(chuàng)下帶貨佳績，引發(fā)全民關(guān)注。在開播短短三小時后，劉濤就賣光1.48億，創(chuàng)下全網(wǎng)明星直播的新紀錄。并且推介了近50款頂尖好貨，超過九成的“尖貨”一上架就秒光，光是補貨就有二十多次。

除此之外，聚劃算618直播間還開創(chuàng)了很多花樣直播玩法。

聚劃算攜手官方摳價官李好開創(chuàng)互動娛樂直播帶貨模式，與消費者進行答題、接歌等互動游戲的同時，分享各樣爆款好貨，把簡單種草、講述產(chǎn)品變?yōu)橛腥さ幕雍投巫樱瑢⒂矎V告通過綜藝化變得使人更易接受，并產(chǎn)生購買欲。

值得注意的是，聚劃算與大明星合作、開創(chuàng)沉浸式直播玩法之外，還涉獵新直播品類，為用戶提供多類爆款。聚劃算618期間開啟包括汽車在內(nèi)的大量垂直新品類，亦在滲透全域市場滿足用戶多重購買需求，開創(chuàng)了一條直播帶貨新賽道。

總之，618期間聚劃算的新模式、新玩法、新賽道，彰顯出了聚劃算競爭實力。

實力肌肉展現(xiàn)：甄選優(yōu)品、孵化爆款

618電商節(jié)是電商平臺秀肌肉的舞臺，而聚劃算的“肌肉”從其爆款計劃、百億補貼計劃就可見一斑。

在電商市場，做到滿足用戶對商品價格、質(zhì)量方面的需求，又能為品牌商制造爆款是電商平臺入門門檻，而聚劃算顯然已具備制造更多爆款的能力。

一方面，聚劃算背靠阿里電商生態(tài)，既有各種流量資源支撐，也已構(gòu)建成自己一套流量激勵、孵化爆品的路子，能夠根據(jù)不同品牌特性給出不同爆款孵化方案。另一方面，聚劃算聯(lián)合超級明星團制造超強話題，形成一個自帶熱搜的“關(guān)注體”，進而為品牌爆品孵化蓄力蓄能。

劉濤在線喊話張翰，更新“為你承包整片魚塘”的網(wǎng)絡(luò)梗的話題，快速登上各大平臺熱搜，新京報等主流媒體也報道點贊，品牌曝光率噌噌噌上漲。

不得不說，爆款孵化計劃彰顯了聚劃算背后強大的商品供應(yīng)能力以及洞察消費者需求的能力。而618電商節(jié)，特別值得關(guān)注的還有聚劃算的價格力。

電商節(jié)期間，折扣或補貼一直是吸引消費者下單的關(guān)鍵，而聚劃算在電商市場縱橫多年，深諳補貼、折扣玩法，一直憑實力惠民。今年聚劃算推出百億補貼年度戰(zhàn)略，加碼頭部品牌持續(xù)補貼、8大行業(yè)直補等消費激勵舉措，給用戶無限的優(yōu)惠空間，也推動品質(zhì)實惠經(jīng)濟的成長。

為消費者提供更多物美價廉的產(chǎn)品是促銷活動的主旋律，聚劃算百億補貼正中下懷，所以備受消費者關(guān)注、熱捧。據(jù)悉，在聚劃算百億補貼66盛典中，劉濤淘寶直播下單金額超2.2億，自入職阿里以來4場直播每每破億，而且被補貼吸引而來的品牌新客占比超90%。

聚劃算長期積累的品牌資源、孵化爆款的能力在此次618有所體現(xiàn)，截至目前，已有超過1800家品牌官方旗艦店進駐聚劃算，是全網(wǎng)最大的品牌正品補貼平臺。而聚劃算賦能品牌，幫助品牌商家打造爆款、提高銷量，形成了良好的商業(yè)閉環(huán)。

所以說，聚劃算百億補貼66盛典的爆發(fā)，不是偶然的結(jié)果，而是“爆發(fā)力+補貼力”匯集產(chǎn)生的必然結(jié)果。

聚劃算效應(yīng)全面升級：開啟電商2.0數(shù)字經(jīng)濟新時代

除了高品質(zhì)、多爆品、低價格之外，聚劃算的明星直播商業(yè)模式成效顯著，凸顯了平臺獨一無二的革新力，也帶來了聚劃算效應(yīng)全面升級。

一來，創(chuàng)新明星合作模式，重構(gòu)直播帶貨玩法，引領(lǐng)直播賣貨經(jīng)濟的發(fā)展。在直播內(nèi)容表現(xiàn)上，沉浸式的氛圍增加了產(chǎn)品展現(xiàn)力，提升了交互體驗。且相較于其他主播帶貨,明星直播自帶流量有更高的話題熱度，李好在直播間展示自己的綜藝老本行、俞飛鴻大方分享美麗秘訣，彭昱暢把“抽二條”游戲帶進了直播間，聚劃算持續(xù)多天不斷邀請不同的超級明星，熱度效果更持久也更佳。

二來，維持原有品牌優(yōu)勢并積極探索汽車新領(lǐng)域，擴大了產(chǎn)品品類規(guī)模。在萬物皆可播的時代里，像汽車這樣的高價值商品開始走進直播間。聚劃算升級品類體系既是順應(yīng)市場趨勢，也滿足了用戶的購買需求，提高自身服務(wù)能力和質(zhì)量。

聚劃算百億補貼每天狂補5億、打造直播營銷IP帶貨，為品牌增值、助力疫后行業(yè)經(jīng)濟復(fù)蘇，這樣創(chuàng)新內(nèi)容營銷玩法、涉獵新領(lǐng)域開拓新賽道的革新舉措，也保證了平臺的活力。而聚劃算效應(yīng)升級也將為相關(guān)品牌帶來新客轉(zhuǎn)化、創(chuàng)造更大生意增量，進而實現(xiàn)平臺、用戶、品牌多贏的局面。

618電商直播大戰(zhàn)背后：更是平臺綜合實力的PK較量

阿里、京東、拼多多、蘇寧易購、唯品會、聚美優(yōu)品……電商市場一路走來塑造了不少神話也埋葬了很多忠骨，平臺戰(zhàn)火不斷升級。

以往，電商節(jié)期間平臺比拼的是價格和物流，然后在這基礎(chǔ)上進階到商品品類、內(nèi)容營銷。隨著時間的推移，平臺之間的比拼項目也就更多，電商節(jié)秀肌肉、5G時代秀人工智能新技術(shù)、直播帶貨……

電商戰(zhàn)火升級趨勢從618電商節(jié)各大平臺直播帶貨策略的較量，也可以窺視一二。

聚劃算的“劉濤”直播帶貨模式，在內(nèi)容形式、話題熱度、甄選產(chǎn)品上都實現(xiàn)新突破。對消費者來說，綜藝式、沉浸式等直播內(nèi)容和方式上的創(chuàng)新彌補了線上購物體驗不足的遺憾，是一種樂于接受的全新的全新的消費體驗。

對商家來說，增加品牌曝光力、提高商品銷量是根本目標，而聚劃算基于品牌特性去塑造的新穎的直播內(nèi)容、直播模式既能達到曝光和促銷的目的，也能讓品牌形象深入人心，相比其他平臺更有優(yōu)勢。

換句話來說，聚劃算沉浸式直播新模式探索了直播帶貨新的發(fā)展方向，也升級了電商平臺比拼高度。

結(jié)語：

直播內(nèi)容、方式、渠道、品類上的調(diào)整和創(chuàng)新，都是電商平臺資源整合的結(jié)果，十分考驗電商平臺綜合實力。618電商直播的戰(zhàn)場，更是一場電商平臺供應(yīng)鏈、口碑、資源等綜合實力的較量。

物競天擇、適者生存依舊是電商平臺之間的主旋律，平臺隨著用戶需求的轉(zhuǎn)變而演進升級，也因促銷節(jié)而越戰(zhàn)越勇。但不管怎樣，平臺和品牌始終為用戶服務(wù)，消費者依舊會是電商平臺大戰(zhàn)中的最大受益者。

文/劉曠公眾號，ID：liukuang110