如今瑞幸深陷造假丑聞，已經(jīng)走在“退市”邊緣。而曾經(jīng)行業(yè)熱議的趣頭條，似乎也很久沒有出現(xiàn)在公眾的視野中了。

“看新聞能賺錢”的趣頭條去哪兒了？前不久，據(jù)《界面新聞》報道，目前趣頭條正在扶持一個名為庫盒的餐飲品牌，其在上海總部辦公地點還專門設(shè)置了庫盒取餐點，每天向員工發(fā)放優(yōu)惠券以鼓勵他們在平臺上點餐。

曾經(jīng)被其玩得風(fēng)生水起的流量生意，如今能不能“通吃”呢？

網(wǎng)賺不香了

根據(jù)天眼查數(shù)據(jù)顯示，庫盒的公司主體為深圳市飯立得科技有限公司，第一、第三大股東分別為上海博顯投資管理合伙企業(yè)（有限合伙）、深圳市一起開飯網(wǎng)絡(luò)科技合伙企業(yè)（有限合伙）。有媒體分析，這兩家公司的疑似實際控制人均為趣頭條創(chuàng)始人兼CEO譚思亮。

從發(fā)展角度來看，孵化新業(yè)務(wù)沒有任何問題，多元化也是必經(jīng)之路。而趣頭條在上市之后，除了此次涉足餐飲之外，在網(wǎng)文、游戲、短視頻、直播等方面都有嘗試。如今，這些業(yè)務(wù)都還停留在起步階段，前景也充滿了未知，曾經(jīng)將流量玩得純熟的趣頭條似乎沒有復(fù)制出往日的魔力。

這句話，曾是以往趣頭條在廣大鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)刷在墻體上的廣告。這種簡單粗暴的形式就是想告訴用戶，看趣頭條能賺錢。

曾幾何時，這種網(wǎng)賺模式在下沉市場確實能夠攻城略地、俘獲大量用戶。點點新聞就能賺錢，對于下沉市場眾多擁有空閑時間的用戶而言，無疑是極具誘惑力的，同時，這種方式佐以“拉新就可以獲得現(xiàn)金獎勵”的策略，可以猛烈加速用戶裂變過程。

但是，類似的打法在過去一年多時間里，在趣頭條創(chuàng)造了迅速崛起的神話之后，行業(yè)內(nèi)類似的“網(wǎng)賺”APP大量涌現(xiàn)，甚至一度出現(xiàn)過走路能賺錢、睡覺能賺錢、喝水賺錢的應(yīng)用。隨著更多互聯(lián)網(wǎng)巨頭開始入局，如今日頭條、快手、抖音、百度等更是將網(wǎng)賺發(fā)揮到了極致，并美其名曰“極速版”。這些應(yīng)用在補貼的大旗下開始迅速蔓延。

與此同時，趣頭條的境況變得微妙起來。

根據(jù)今年3月底趣頭條發(fā)布的2019年財報顯示，過去一年趣頭條營收增速約為84%，遠低于2018年同期的485%。同時，在競爭對手紛紛發(fā)力導(dǎo)致自身營收增速放緩的同時，趣頭條卻無法停止燒錢換用戶的模式。

財報顯示，趣頭條2019財年總營收55.7億，同比增長逾8成。但同時虧損也在進一步擴大（同比增長40%），達到26.89億元，接近全年總營收的一半。可以看到，市場競爭的加劇也進一步提高了趣頭條的獲客成本，數(shù)據(jù)顯示2019年其銷售和市場費用為54.89億元，相當(dāng)于總營收的101.3%。顯然，這也是造成趣頭條年虧損近27億元的主要原因。

對于這種狀況，相關(guān)互聯(lián)網(wǎng)分析師對懂懂筆記表示：“趣頭條的這種模式燒錢是停不下來的。首先用戶就是為了薅羊毛而來，也正是因為有羊毛可薅，用戶才會忍受相對粗劣的用戶體驗。同時，用戶基數(shù)也是趣頭條營收的根本。但這種模式下用戶是沒有任何粘性的，一旦沒有羊毛可薅就會離開。”在其看來，絕大多數(shù)用戶來趣頭條本身就不是為了看資訊，而且目前市面上除了趣頭條還有很多這種網(wǎng)賺平臺，用戶的選擇余地很大。

“從趣頭條的財務(wù)數(shù)據(jù)來看，僅憑趣頭條這一款應(yīng)用是很難實現(xiàn)營收平衡的，所以它必須將自己平臺上的流量價值發(fā)揮到極致。 ”該人士強調(diào)，利用這些流量基礎(chǔ)可以開發(fā)出更多的應(yīng)用和業(yè)務(wù)，盡管仍都是基于免費的模式，但可以增加更多廣告展示渠道，“通過這種形式自然可以擴大營收基礎(chǔ)?！?/p>

或許，這也正是趣頭條開始扶持庫盒的重要原因吧。

網(wǎng)賺搞定多元化？

不過，網(wǎng)賺模式如果用于“點點手機上的新聞”，似乎還是一種輕應(yīng)用模式，如果涉及到餐飲服務(wù)，還能玩轉(zhuǎn)嗎？

不妨看一下趣頭條經(jīng)營層面的核心邏輯。

曾有人評價趣頭條只是一個頂著資訊類應(yīng)用的手機游戲，當(dāng)你認(rèn)真了解趣頭條的用戶拓展策略之后，你會發(fā)現(xiàn)這樣的說法或許有些道理。

回看創(chuàng)辦之初的趣頭條，包括注冊、邀請好友、登錄、閱讀、評論、轉(zhuǎn)發(fā)在內(nèi)的任何用戶活躍動作，都是可以獲得相應(yīng)“金幣”的，而這些金幣則可以折現(xiàn)換成真正的錢。這也是絕大多數(shù)趣頭條用戶樂此不疲的源動力。

不同平臺獲得流量的打法都不同。有些應(yīng)用開發(fā)商會通過與各種分發(fā)渠道合作或者預(yù)裝方式來“購買”流量，而趣頭條的這種模式，相當(dāng)于直接面對用戶買下流量。

雖說這種形式也能夠稱為某種意義上的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新，但如此簡單粗暴的燒錢模式是沒有護城河的。

我們都知道，企業(yè)不是慈善機構(gòu)，不會平白無故給用戶發(fā)錢。任何相關(guān)市場動作背后的最終目的，都是盈利。網(wǎng)賺模式的目標(biāo)也是盈利，只是方式和過程略微不同。平臺通過撒錢的方式快速積累用戶，有了流量自然就會吸引廣告主，廣告主進行投放自然就有了收入——典型的“羊毛出在豬身上”。

乍看上去，這是一種各方都受益的互聯(lián)網(wǎng)模式，但撒錢和免費的背后，也意味著平臺需要接納大量的廣告來增加營收，但是大量廣告的出現(xiàn)會直接影響用戶體驗。一位知乎網(wǎng)友頗受關(guān)注的“留言”反映了很多人的想法：試想一下一個資訊類的應(yīng)用，一屏5條消息中有兩條廣告是什么概念，而且很多廣告都是黑五類。

以往看在有點兒小錢賺的面子上，用戶可以忍受這些小廣告的霸屏。那么，這種用戶體驗如果反映在短視頻、游戲甚至餐飲等方面呢？

過去一年，趣頭條的多元化一直在推進，包括網(wǎng)絡(luò)文學(xué)、直播、短視頻、游戲等方面都有嘗試。在業(yè)務(wù)拓展上，曾經(jīng)的裂變模式依然是核心，而且強調(diào)速度。一位趣頭條離職員工對懂懂筆記表示：“趣頭條內(nèi)部對新業(yè)務(wù)的要求就是快，快上線、快驗證。如果效果好就加速迭代，效果不好就立刻下馬。”

快上快下，不斷試錯、不斷迭代、不斷轉(zhuǎn)型……這很“互聯(lián)網(wǎng)思維”。

從現(xiàn)階段多元化狀況來看，免費網(wǎng)文閱讀平臺“米讀”是最先推出的嘗試之舉。根據(jù)易觀此前發(fā)布的《2020中國移動閱讀市場年度綜合分析》報告顯示，截止2020年2月，米讀的月活月用戶為1439.52萬，位列行業(yè)第八位。

護城河在哪里？

值得關(guān)注的是，網(wǎng)文領(lǐng)域免費模式的興起，撼動了過去20年該行業(yè)付費閱讀的傳統(tǒng)商業(yè)模式，但是對于行業(yè)發(fā)展福是禍難以判斷。

前不久閱文集團與作者之間的矛盾激化，很大程度上就是因為作者擔(dān)心全面免費之后自己的權(quán)益無法保證。這也讓網(wǎng)文行業(yè)更多的參與者開始思考，免費——廣告模式對行業(yè)的沖擊會是什么？

回到米讀身上，雖然其在一定程度上帶動了市場的商業(yè)模式變革（開啟免費模式），但從整個網(wǎng)文市場的競爭環(huán)境和發(fā)展前景來看，免費模式同樣沒有護城河，無法成為其“獨特的盈利模式”。而且網(wǎng)絡(luò)文學(xué)主要的競爭力，還是優(yōu)質(zhì)作者和內(nèi)容的儲備，在這方面米讀和行業(yè)霸主閱文集團之間的差距，真不是一星半點兒。

另外，雖然現(xiàn)階段免費閱讀的趨勢抬頭，但誰也無法保證免費閱讀未來會取代傳統(tǒng)的付費閱讀。這一點從閱文小心謹(jǐn)慎的態(tài)度上就能略窺一二。而且從使用體驗上來看，免費閱讀幾乎幾頁一個廣告的模式，確實很影響用戶體驗。

同時，如今入局免費閱讀的平臺眾多，單論燒錢的實力方面，相較于字節(jié)跳動、閱文和百度這些體量龐大的互聯(lián)網(wǎng)巨頭，趣頭條的身板似乎也單薄了，在未來搶作者搶內(nèi)容方面，米讀不會有太多優(yōu)勢。

事實上也是如此：字節(jié)跳動旗下的番茄免費小說在2019年7月才正式推出如今，不到一年時間在MAU上就超越了米讀，這背后就是資本實力差別的體現(xiàn)。

那么，對于沒有任何粘性的用戶而言，這個數(shù)量會有多大價值？

“無論是趣頭條還是米讀，本質(zhì)上都是流量生意。它是用去錢購買用戶的流量，而廣告主用錢購買趣頭條的流量。但這也是它和拼多多這種同樣面對下沉市場、同樣每個季度都巨額虧損的平臺，在估值上差別巨大的原因。”相關(guān)互聯(lián)網(wǎng)分析師對懂懂筆記強調(diào)，拼多多的電商生意離交易更近，擁有非常大的想象空間，所以會得到資本市場追捧，而趣頭條只是單純販賣流量的生意，不存在太多想象空間。這種模式下，平臺盈利的前提只能是自己擁有絕對市場份額的領(lǐng)先。

所以，現(xiàn)階段趣頭條不會考慮盈利的問題，它必須持續(xù)燒錢，直到把對手都耗死，或者自己力盡。

不過，對于這種燒錢網(wǎng)賺的流量生意，該人士也指出了其中的隱憂：“這種燒錢燒到最后真能實現(xiàn)大一統(tǒng)嗎？恐怕很難。過去幾年我們看到無數(shù)行業(yè)風(fēng)口，包括網(wǎng)約車、共享單車等等，最終只有滴滴算是某種意義上實現(xiàn)了所謂的大一統(tǒng)?！痹谠撊耸靠磥?，即便如此，新的網(wǎng)約車競爭者依然不斷涌現(xiàn)，滴滴也遠沒到達盈利的階段。

“移動互聯(lián)網(wǎng)的風(fēng)口下，市場上最不缺的就是熱錢，任何一個風(fēng)口包括BAT在內(nèi)的行業(yè)巨頭都不會缺席，投資機構(gòu)中的巨擘更是如此。但是燒錢到最后都是一地雞毛，共享單車就是一個典型的案例，現(xiàn)在誰還會認(rèn)為共享單車是一個好生意？”上述人士強調(diào)。

【結(jié)束語】

無論是趣頭條的主業(yè)——互聯(lián)網(wǎng)資訊，還是免費閱讀、短視頻、游戲甚至餐飲，其選擇的每一條業(yè)務(wù)線上都有數(shù)不清的強有力競爭對手。打通關(guān)只靠“補貼和網(wǎng)賺”無疑是走不通的。趣頭條的商業(yè)模式如果始終是那種無法停止的“燒錢換增長”，究竟能走多遠？

一份擺在無數(shù)創(chuàng)業(yè)者面前的成績單也在引發(fā)思考：上市不到兩年，趣頭條股價從最高點的20.39美元跌至現(xiàn)在的2.33美元，跌幅將近90%，市值也僅剩6.95億美元。這樣的趣頭條究竟為社會創(chuàng)造了什么價值？又能為后來者帶來哪些靈感和啟示？

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