對(duì)不起，這是一個(gè)標(biāo)題黨。

短視頻平臺(tái)和明星之間的合作是有互補(bǔ)加成的地方，肯定不是單方面的剝削，割韭菜一詞也有文詞戲謔的成分。

但倪叔只所以突然想寫這個(gè)話題，是因?yàn)樽蛱斓囊黄P(guān)于明星許君聰帶貨翻車的文章，幫倪叔認(rèn)識(shí)了很多娛樂圈的朋友，其中一位資深人士問了我一個(gè)問題：

他對(duì)他們旗下的藝人的規(guī)劃是：先在抖音快手走一圈，再去淘寶直播，問我覺得對(duì)不對(duì)？

講實(shí)話，這個(gè)問題一開始把倪叔問懵了，為什么要這么玩呢？

他跟倪叔解釋：藝人圈以文化娛樂為本業(yè)，抖音快手是做為一個(gè)宣發(fā)陣地來看待，類似于過去的微博，所以藝人為了保持流量，保持影響力基本都要入駐。

而擁有影響力以后呢，下一步還是要變現(xiàn)，所以希望最終可以去淘寶直播賺錢。

藝人群體對(duì)于商業(yè)的心態(tài)是非常矛盾的，現(xiàn)在影視行業(yè)萎靡，很多項(xiàng)目都無法帶來收入，他們一方面希望通過電商帶貨來完成商業(yè)助攻，另一方面呢，又很害怕直播的數(shù)據(jù)不好，證實(shí)了自身沒有足夠的商業(yè)化價(jià)值，從而影響接不到品牌代言或者其他合作。

所以呢，他們現(xiàn)在更愿意開通抖音賬號(hào)，但不敢輕易開通淘寶賬號(hào)，因?yàn)橄啾扔谏虡I(yè)變現(xiàn)的真刀真槍，還是媒體平臺(tái)虛擬的粉絲量能給藝人更大的安全感，所以設(shè)計(jì)了一個(gè)先抖音，后淘寶的變現(xiàn)路徑。

而關(guān)于這個(gè)變現(xiàn)路徑，倪叔認(rèn)真想了很久，覺得基本是可行的，很核心的一個(gè)判斷是：淘寶給明星的機(jī)會(huì)更珍貴，更稀缺。

01

為什么這么說呢？看看劉濤

日前，劉濤在聚劃算做了一場(chǎng)淘寶直播，獲得了2100萬人次的觀看，并斬獲了1.48億交易額的好成績(jī)，這個(gè)成績(jī)可以說是足以比肩薇婭，李佳琦了，一舉就登上了帶貨女王的寶座，對(duì)于劉濤個(gè)人的商業(yè)化價(jià)值有極大的提升。

在這一場(chǎng)勝利之后，有很多人夸贊劉濤的表現(xiàn)是其他明星比不上的，倪叔也看了：確實(shí)非常熱情和具有親和力，但這些個(gè)人特質(zhì)在這一場(chǎng)成功之中的占比能有多少呢？倪叔個(gè)人評(píng)估是不到10%。

更大的因素是：手機(jī)淘寶提供的2100萬的在線流量和阿里集團(tuán)親身下場(chǎng)組貨帶來的強(qiáng)大供應(yīng)鏈，我們?nèi)绻J(rèn)真看一下劉濤帶貨的商品列表，IPhone 11 Pro MAX，戴森吹風(fēng)機(jī)，阿迪達(dá)斯椰子鞋，53度飛天茅臺(tái)……

這里面隨便一個(gè)單品，再加上聚劃算百億補(bǔ)貼的力度都可以輕松做到過億銷售，這一把我估計(jì)淘寶方面還是留著很多勁沒有使的。

但行家一出手，便知有沒有！相比于你日?？吹降哪切ж浨鍐魏蛣贸鰜淼膸ж浨鍐胃揪筒辉谝粋€(gè)量級(jí)，其中有大量爆品，標(biāo)品，正是因?yàn)檫@些大牌從來不打折，無論你從任何渠道都拿不到大折扣，因而帶貨也就無利可圖，所以這些用戶真正喜歡的頭部商品根本就不會(huì)出現(xiàn)在日常的直播帶貨場(chǎng)景之中，日常直播帶貨了為追求利潤(rùn)，為了填平流量成本帶的都是那些低質(zhì)高價(jià)的白牌，高傭商品。

從供應(yīng)鏈的檔次來說，這完全是一個(gè)天，一個(gè)地的差別，如果你是明星，你希望自己匹配的是一個(gè)什么樣的產(chǎn)品？所以明星把淘寶設(shè)定為最終的夢(mèng)想之地是正確的。

但唯一的問題是：淘寶不需要這么多“劉濤“！與劉濤同樣量級(jí)的政策，資源匹配絕對(duì)是有限的。而對(duì)于明星來說，要爭(zhēng)奪的是成為劉濤的機(jī)會(huì)。

而爭(zhēng)奪的戰(zhàn)場(chǎng)就是：就是在擁有數(shù)億日活的短視頻平臺(tái)之上，屌絲們上來看美女扭屁股，看草根拍段子的地方，變成了明星們的“養(yǎng)蠱之地“。

這是為什么那個(gè)提問，會(huì)讓倪叔出生：短視頻平臺(tái)在割明星韭菜的感悟。

02

就是為了保護(hù)自身那一點(diǎn)虛弱的安全感，就選擇了入駐平臺(tái)，把大量的時(shí)間和精力都放在了經(jīng)營(yíng)短視頻平臺(tái)賬號(hào)和流量之上。

但他們不知道的是，以算法推薦為核心邏輯的短視頻平臺(tái)之上，根本就沒有私域可言，99%都是公域分發(fā)，而當(dāng)99%的流量都是平臺(tái)公域分發(fā)的時(shí)候，粉絲量就是只是一個(gè)擺設(shè)，一個(gè)門面。

平臺(tái)美其名曰：內(nèi)容決定流量，實(shí)際上的邏輯卻是：你老老實(shí)實(shí)給我打工做內(nèi)容我就給你流量，你要發(fā)廣告我就給你限流，你想做任何商業(yè)化變現(xiàn)必須報(bào)備平臺(tái)，做直播就要花錢向平臺(tái)流量。

短視頻平臺(tái)牛逼的地方在于：所有的用戶都是沖著平臺(tái)去的。

每一次短視頻平臺(tái)的推送質(zhì)量，會(huì)有起伏。有可能推送的，并不是“第一流”的作品，而僅僅是“第二流”的。

用戶會(huì)有感受么。會(huì)有的。但這個(gè)感受的降成，會(huì)很輕微。大致就是100分，降到90分的樣子。

忍一忍，還是可以過的。

但就是因?yàn)榭梢赃^去，所以消弭了所有角色之間的差異，這里沒有素人，沒有明星，只有數(shù)據(jù)和算法。

因此，平臺(tái)可以指著明星的鼻子告訴明星：你愛來不來，少了你我這里一樣幾億日活，而你離了我，離開了用戶視線，就什么都不是……

所以明星憑什么談條件呢？得到一堆還算客氣的邀請(qǐng)言辭，和一些虛幻的流量推薦與掛在你名頭上的幾百萬粉絲之外，就什么都沒有了，最終復(fù)盤：發(fā)現(xiàn)事情做了一堆，收入一算不賺錢。

以前，倪叔我們做自媒體，拿著10000點(diǎn)擊20塊的流量激勵(lì)給平臺(tái)苦逼打工，只為了換取一個(gè)成名發(fā)財(cái)?shù)南Ｍ?，最終發(fā)現(xiàn)忙活了半天，也沒賺到幾個(gè)錢，當(dāng)時(shí)只覺得是因?yàn)樽约耗芰Σ恍小?/p>

現(xiàn)在看過來，其實(shí)在平臺(tái)之上明星又何嘗不是給平臺(tái)打工的角色呢？把大量的時(shí)間用于經(jīng)營(yíng)并不屬于自己的流量，任何變現(xiàn)都要交稅，甚至還要給平臺(tái)交錢買流量…這其中的投入產(chǎn)出比究竟如何，那就如人飲水，冷暖自知了。

當(dāng)然，這也可以是一次合謀，雖然明知道粉絲流量皆是虛妄，是一個(gè)裝點(diǎn)的門面，但虛弱的影視行業(yè)有時(shí)候需要的就是一個(gè)門面…

只是匆忙下場(chǎng)做交易的他們，并不知道平臺(tái)方贈(zèng)予的每一件禮物背后都暗中標(biāo)好了價(jià)格。

所有PUA的劇本都是一樣，這是一個(gè)夢(mèng)想與創(chuàng)業(yè)的舞臺(tái)，如果想要成功你就需要付出努力！

為什么你還沒有成功，因?yàn)槟悴蛔銐蚺Α?/p>

為什么你努力還沒有成功，因?yàn)槟氵€不夠堅(jiān)持。

只要你足夠努力足夠堅(jiān)持，那么哥哥明年才能給你娶個(gè)嫂子。

倪叔我們之前寫明星帶貨翻車，揭露是平臺(tái)和明星一起割商家的韭菜，但沒曾想和明星團(tuán)隊(duì)聊了以后發(fā)現(xiàn)，平臺(tái)又反身割了明星韭菜。

所以說啊，這年頭沒有真心，有的都是—我把你當(dāng)兄弟，你把我當(dāng)私域流量。

僅以此文致敬一個(gè)“對(duì)韭當(dāng)割，人生幾何”的大時(shí)代。

今天的文章，是倪叔一時(shí)有感而發(fā)之作的游戲之作，其中有得罪之處，還請(qǐng)諸公切勿當(dāng)真哈。

回歸直播帶貨觀察主題，今日最值得關(guān)注就當(dāng)屬：陳赫的抖音直播

作為在抖音擁有6500萬粉絲的明星第一人，陳赫的直播帶貨對(duì)平臺(tái)的意義很大，尤其在羅永浩獨(dú)木難支，李小璐慘遭封殺，鄭爽直播又胎死腹中的歷史時(shí)刻。

從這一次的保密級(jí)別就可以看出官方的謹(jǐn)慎態(tài)度，問了一圈商家都個(gè)個(gè)守口如瓶，不透露一個(gè)字。

但小花招難不倒老法師！

陳赫的直播今晚上線，按照平臺(tái)操作流程，需要提前一天設(shè)置定向鏈接，為了保證安全，都會(huì)提前進(jìn)行商品鏈接測(cè)試。

于是，昨晚倪叔蹲守陳赫抖音果然就順利地提前抓到了陳赫的商品鏈接，操作方式如下：

晚上12:11分，陳赫全是服飾商品的購(gòu)物車櫥窗中開始出現(xiàn)了百貨商品，【陳赫推薦】三谷慕斯沐浴露就這么浮出水面了。

用相同的方法，倪叔再陸續(xù)蹲守到了陳赫的第二個(gè)商品【蘭蔻清漾柔膚水】

以及第三個(gè)商品【三亞亞特蘭蒂斯酒店親子3天2晚暢玩套餐】

掌握了商品信息，再反向拿到供應(yīng)鏈系統(tǒng)里一匹配，陳赫的招商信息就出來了。

保5000萬曝光，20萬坑位費(fèi)+20%cps傭金，含渠道短期代言7天…招美食，美妝，個(gè)護(hù)，家清，生活，家居，消電等8大類目。

值得一說的是，慕斯沐浴露這種品類，就是非常典型的高傭商品，78元賣3瓶都嫌貴的東西，雖然現(xiàn)在還判斷不了價(jià)格，但這樣商品出現(xiàn)，就意味著：高傭商品正在通過平臺(tái)打劫明星流量。

另外如倪叔之前所說，商家既然已經(jīng)套了高額的坑位費(fèi)，那么商品的性價(jià)比就必然會(huì)下降，這是一個(gè)鐵律。

正是之前的高坑位費(fèi)，催生了一系列的“比羅低”事件，而這一次陳赫直播的20萬坑位費(fèi)會(huì)不會(huì)誕生一波“比赫低“呢，我們不妨讓子彈飛一會(huì)

總體來說：今晚的陳赫直播還是非常值得期待的，畢竟是平臺(tái)的S級(jí)項(xiàng)目，在全流量的加持下必然會(huì)產(chǎn)出一個(gè)漂亮的數(shù)字，而其中搭配大流量的選品方向的變化，值得業(yè)內(nèi)行家關(guān)注。

PS:本文完成于5月16日下午18點(diǎn)，因頭條文章之故推遲發(fā)出~