榮耀總裁趙明擅長“觀風(fēng)向”，每年年初的GMIC的演講臺上都要講一講自己看到的變化以及企業(yè)的應(yīng)對之策。從2015年的“笨鳥不等風(fēng)”以及后續(xù)的“無懼風(fēng)?！薄帮L(fēng)物長宜放眼量”“乘風(fēng)破浪總有時”以及2019年的“疾風(fēng)知勁草”，每一年都在不同的風(fēng)向中搏出一片自己的天地。

一個宏大的十年，一個不確定的開局，一個不變的原點

我們耳熟能詳?shù)?G、AI、IoT這些新技術(shù)，經(jīng)過幾年的醞釀與積蓄，今年到了一個技術(shù)爆發(fā)期，同時這些技術(shù)也將影響到各個行業(yè)。業(yè)界普遍認為，2020年將開啟下一個新技術(shù)帶來的飛速增加十年，整個商業(yè)世界迎來新一輪的科技浪潮——冪次生長的開始。

對于手機產(chǎn)業(yè)來講，2019年是5G前的低迷，消費者沒有換機動力，市場進一步向頭部幾個廠商聚攏，但頭部廠商也有了危機感。本來以為5G新風(fēng)會掃走2019年的陰霾，沒想到2020年突如其來的黑天鵝更是讓整個市場措手不及。

整個手機產(chǎn)業(yè)鏈都受到巨大的沖擊，無論是上游的零部件供應(yīng)、整機生產(chǎn)，還是下游的營銷、終端銷售，無人能獨善其身。2020年一季度，信通院數(shù)據(jù)顯示國內(nèi)手機市場出貨量同比下降36%；Omida預(yù)測2020全年，全球手機市場可能下跌15%。目前，中國市場在逐步穩(wěn)定恢復(fù)，但是海外市場隨著疫情逐漸嚴重和惡化，看不到復(fù)蘇的跡象。

雖然節(jié)奏被打亂，但時代前進的步伐是不可能停下來，危中有機。“誰擁有對消費者精準需求的把握、誰擁有對商業(yè)節(jié)奏的正確判斷、誰擁有對技術(shù)的駕馭，誰就能抓住危機中的機會?！壁w明說。

可見雖然疫情引發(fā)的經(jīng)濟壓力存在，但是5G換機潮還是會如約而至。整個產(chǎn)業(yè)鏈今天同時面對危與機，趙明呼吁產(chǎn)業(yè)伙伴在危機時期應(yīng)該壓井取水而不是獨善其身。今天任何一個行業(yè)都是產(chǎn)業(yè)協(xié)同發(fā)展，沒有一個企業(yè)可以脫離開行業(yè)而獨立發(fā)展。

在疫情初期，幾乎所有企業(yè)都受到了影響，整個手機產(chǎn)業(yè)在2月份大幅下滑，但是榮耀在2月底就全面恢復(fù)并持續(xù)增長，并且在2月份取得了中國市場份額第二的好成績，這離不開過去幾年間榮耀在自己快速成長的同時不斷將戰(zhàn)略、技術(shù)、管理等各方面的能力共享給合作伙伴，在突發(fā)情況下整個供應(yīng)鏈受影響并不大。“在這個時代，互相信任，幫助合作伙伴共贏，提高他們的能力，才能贏得這場危機?！壁w明說。

“壓井取水”是度過危機時應(yīng)有的產(chǎn)業(yè)觀，而具體到企業(yè)戰(zhàn)略的決策則應(yīng)時時回到原點、回到初心。榮耀是為年輕人而生的手機品牌，無論外界環(huán)境怎么變，榮耀要做的都是始終如一地與年輕人“同頻”。回到原點，才能更好的出發(fā)。

蓄勢，榮耀面向5G建起的護城河

在懂懂看來，榮耀雖然是手機市場上相對年輕的品牌，但是過去幾年發(fā)展很沉穩(wěn)，在4G時代構(gòu)建了自己深深的護城河，這將是其全面參與5G競爭的依仗。

首先是創(chuàng)新。

榮耀與華為技術(shù)同源，華為每年巨資投資研發(fā)，硬件和軟件都具備底層自研技術(shù)優(yōu)勢，特別是在5G領(lǐng)域，華為是全球擁有專利最多的廠商，這也使得華為在5G芯片上全面領(lǐng)跑行業(yè)。榮耀今年開始發(fā)力5G手機的時候，麒麟820、麒麟985、麒麟990三款5GSoC“三大神獸”全面亮相，同時覆蓋“頂級旗艦、高端旗艦、輕旗艦”三個檔位，這樣的實力是其它廠商無法比擬的。特別是麒麟820在榮耀30S上首發(fā)，麒麟985在榮耀30上首發(fā)，給這兩款產(chǎn)品增色不少。

除了自研技術(shù)的優(yōu)勢，榮耀的創(chuàng)新還表現(xiàn)在以銳科技滿足年輕人的需求。比如年輕人最在意的手機功能是拍照。2014年榮耀6plus推出世界首個雙攝拍照系統(tǒng)，到多攝的一系列光學(xué)、ISP芯片和算法，再到2019年榮耀V30系列引入聯(lián)合索尼共同開發(fā)的RYYB顏色濾波器，以及通過榮耀30系列確立的超大底+超大像素+超感光+超長焦四位一體的系統(tǒng)性影像技術(shù)發(fā)展方向，榮耀是行業(yè)創(chuàng)新的引領(lǐng)者、行業(yè)發(fā)展方向的定義者。一路領(lǐng)跑，慢慢在年輕人心中形成一種印象：買最好的拍照手機，選榮耀就好了。

第二是好產(chǎn)品。

一生二，二生三，三生萬物。要想贏得5G的競爭，首先要有一個好的產(chǎn)品。在用戶的意識中，5G手機應(yīng)該與4G手機有體驗上的本質(zhì)不同。用戶買的第一部5G手機體驗很重要，如果買的是一個不完美的產(chǎn)品，那么未來再換手機的時候，就會放棄這個品牌。

去年，在一些品牌搶先發(fā)布5G手機甚至有的廠商宣布“All in 5G”的時候，榮耀看上去動作有些“遲緩”，沒有搶在潮頭。但在趙明看來，這是戰(zhàn)略節(jié)奏的把握。5G時代的手機，其實是方方面面技術(shù)的升級，需要在芯片處理技術(shù)、拍照技術(shù)、散熱技術(shù)以及通訊技術(shù)的發(fā)展與成熟后，才能真正給用戶帶來真正良好的體驗。而去年的很多5G手機并不能實現(xiàn)這一點，傷害了用戶的體驗。

“去年大家都搶5G的時候，我們Hold住了。”趙明認為從4G到5G的切換無疑是風(fēng)險和機遇并存的時代，節(jié)奏的把握決定成敗。今年初時機已到，榮耀全面發(fā)力，榮耀30S、榮耀30系列手機先后發(fā)布，成為5G市場各個價位段的“甜點”。

趙明還透露，榮耀家族最能打的超能科技產(chǎn)品——X系列下一代X10即將發(fā)布，在榮耀30S、榮耀30系列火爆銷售之后，X系列將有望掀起5G的普及風(fēng)暴。

榮耀多年堅持與年輕人同頻，堅持銳科技做潮流科技的引領(lǐng)者，在這一個方向上不斷用產(chǎn)品、品質(zhì)、服務(wù)去強化，慢慢形成了用戶對榮耀科技潮品的認知，成為年輕認可的“同類”，是面向年輕群體的高端品牌。

品牌的形成，是一個長期過程，并且是由創(chuàng)新、品質(zhì)、設(shè)計等系統(tǒng)性能力構(gòu)筑起來的，應(yīng)該是與用戶的尊重、信任相對等的。今年，5G新品上市的同時，一些品牌走入另一個誤區(qū)，借5G之機堆料、漲價，來打造高端品牌，但是沒有系統(tǒng)性的能力、沒有用戶長期的認可，所謂高端品牌也是無本之木。趙明根據(jù)自己的經(jīng)驗總結(jié)出高端化的五大標準，即創(chuàng)新、品質(zhì)、設(shè)計、企業(yè)價值、文化引領(lǐng)。

冪次疊加，打開未來的“世界”

榮耀是2013年12月成立的品牌，生于4G時代。背靠華為的技術(shù)，明晰自己的目標，到2017年就快速成長為中國互聯(lián)網(wǎng)手機第一品牌，可以用“火箭”速度來形容。2019年，榮耀提出“火箭的二次變軌”，兼顧線上與線下渠道，同時開啟全場景戰(zhàn)略，并且向中國全渠道市場第二、全球市場第四的目標開始沖刺。

榮耀30S和榮耀30系列先后入局5G市場之后，掀起了5G換機高潮，甚至出現(xiàn)局部市場缺貨的狀況。相信榮耀X10發(fā)布之后，還會掀起一輪熱潮。從榮耀的戰(zhàn)略節(jié)奏把握，以及技術(shù)、品質(zhì)、品牌等各方面的能力來看，在5G手機牌桌上占有重要一席已經(jīng)沒有懸念。

但是正如文章的開篇所說，未來十年是5G+AI+IoT開啟的冪次生長時代，手機廠商將有更廣闊的空間。對于榮耀而言，手機的成功只是未來十年的啟點，冪次疊加將從三個維度開始產(chǎn)生裂變。

第一個維度是渠道的疊加。

榮耀最初也生于互聯(lián)網(wǎng)的手機品牌，2017年就已經(jīng)成為互聯(lián)網(wǎng)手機第一的品牌，隨后開始加大線下布局，走起全渠道模式。我們知道，任何一個品牌做大，都需要線上線下并重，不能有短板。榮耀線下采用輕模式發(fā)展，進展非?？臁Ｄ壳?，線上與線下的銷售已經(jīng)基本平衡，沖破了“互聯(lián)網(wǎng)手機”的局限性。

第二個維度是1+8+N全場景的疊加。

IoT這幾年已經(jīng)說得很多，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)、家電企業(yè)、手機企業(yè)紛紛布局。在夯實手機的基礎(chǔ)上，2020年對于榮耀來講至關(guān)重要的戰(zhàn)略就是全面展開全場景智慧生活，成為IoT領(lǐng)域的領(lǐng)跑者。

筆記本、智能手表、路由器、平板、音箱，榮耀的多個產(chǎn)品已經(jīng)在市場立穩(wěn)腳跟，并且給用戶帶來的不是單一的新品，而是全新的智慧體驗。這其中尤其值得一提的是智慧屏，去年榮耀作為新物種的開創(chuàng)者首發(fā)了智慧屏，重新定義了這個品類，并且由此引發(fā)了行業(yè)的跟隨。

“榮耀智慧屏是智慧生活升級的起點，我們將會打造連貫、連續(xù)的消費者一致體驗，把各種生活場景串聯(lián)在一起，榮耀將會帶著年輕人進入升級的新時代?！壁w明透露，5月榮耀智慧生活新品將舉行全場景的發(fā)布會，給年輕人帶來更多的“意想不到”。

在懂懂看來，5G時代的競爭，手機是切入口，真正的成敗在于IoT生態(tài)。對于行業(yè)而言，這是一個冪次生長的空間，對于企業(yè)而言，這也是蛻變的歷史機遇。

榮耀在2018年底就發(fā)起了全球的攻勢，在2019年斬獲頗豐，即使在當前疫情影響下的艱難環(huán)境中，還在全球有序地推進著。去年11月至今，在俄羅斯的市場份額位列第一，其中2月市場份額達到27%。2019年榮耀穿戴品類（智能手表手環(huán)）海外銷量同比增長497.4%。2019年榮耀穿戴品類（智能手表手環(huán)）海外銷量同比增長497.4%。

此外，在海外自營電商實現(xiàn)突圍，搭載榮耀互聯(lián)網(wǎng)基因的HIHONOR.COM，打造屬于榮耀全球青年一站式消費升級。在俄羅斯、馬來西亞、荷蘭、法國、德國、意大利等國，合計注冊用戶超過154萬。將于2020年第二季度，進入西班牙、英國等更多歐洲國家。

【結(jié)束語】

5G手機，只是一個起點。線上線下渠道的疊加，1+8+N全場景的疊加，以及全球市場的疊加，如果戰(zhàn)略把控的好，榮耀有望打開冪次生長基因密碼，開啟新的十年。

大浪淘沙，趙明的野望中，榮耀不僅僅是一顆剩下的金子，而是一顆金種子。

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