摘要： 萬(wàn)物互融或是手機(jī)廠商的未來(lái)之路。

5G上不去，4G下不來(lái)

隨著國(guó)家新出臺(tái)的“新基建”政策，5G再次登上了熱點(diǎn)榜，而在5G之下，各種新應(yīng)用和新技術(shù)正在不斷迭代發(fā)展。

受到疫情影響，本應(yīng)在春節(jié)期間進(jìn)行5G手機(jī)熱賣活動(dòng)的商家們沒(méi)能如愿以償。據(jù)了解，多數(shù)商家在疫情期間不得不關(guān)閉店面，并將銷售重心轉(zhuǎn)到了線上。

即便是這樣，2月份的5G手機(jī)銷量并無(wú)明顯好轉(zhuǎn)。

根據(jù)Counterpoint Research的最新報(bào)告，因受新冠病毒疫情影響，全球智能手機(jī)銷量在2月份下滑超過(guò)14%，其中三星全球智能手機(jī)占比21.9%，蘋果排名第二位（占比14.4%），第三名則是華為（占比13.2%）；尾隨其后的四大國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商分別是小米、OPPO、vivo和realme，對(duì)應(yīng)的市場(chǎng)份額分別是9.2%、8.2%、6%和2.7%。

“疫情影響是一方面，另一方面5G手機(jī)的整體價(jià)格和優(yōu)勢(shì)還沒(méi)有凸顯?！北本┦謾C(jī)經(jīng)銷商張莉說(shuō)道。

張莉認(rèn)為，雖然目前5G已經(jīng)商用，但更多的5G終端購(gòu)買者仍集中于白領(lǐng)或數(shù)碼產(chǎn)品愛好者，另外，5G手機(jī)在使用上與4G手機(jī)并無(wú)差異，只是增加了5G功能而已。

據(jù)「子彈財(cái)經(jīng)」了解，從2019年第四季度，一些國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商便開始清理4G手機(jī)庫(kù)存，以能夠全力以赴5G產(chǎn)品。

但從消費(fèi)者行為來(lái)看，5G手機(jī)進(jìn)入了一個(gè)尷尬境地——4G不想買，5G買了沒(méi)用。換言之，消費(fèi)者對(duì)于5G手機(jī)的換機(jī)熱情并不高，同時(shí)又不愿意更換已有的4G手機(jī)。

這陷入了一個(gè)“死循環(huán)”。

5G時(shí)代雖然已經(jīng)到來(lái)，但消費(fèi)者并沒(méi)有太大感知，主要因?yàn)?G網(wǎng)絡(luò)在實(shí)際體驗(yàn)速度上基本與4G無(wú)異，加上當(dāng)前5G網(wǎng)絡(luò)的覆蓋范圍還僅限于一二線城市。

與3G過(guò)渡到4G時(shí)代不同，當(dāng)時(shí)人們能明顯地感知3G和4G在網(wǎng)絡(luò)速度上的差異化，視頻或游戲的體驗(yàn)更流暢，因此在2014年出現(xiàn)了4G手機(jī)“換機(jī)潮”。

彼時(shí)，國(guó)產(chǎn)手機(jī)剛剛起步，銷量最好的手機(jī)仍為iPhone，但在六年后，這個(gè)市場(chǎng)發(fā)生了變化——引領(lǐng)5G換機(jī)的廠商并非是蘋果，而是被眾多國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商所代替。

無(wú)論是華為，還是小米OV，大家都在爭(zhēng)先恐后地發(fā)布著自家5G手機(jī)，生怕在5G中的市場(chǎng)地位被友商們所奪去。

但目前5G手機(jī)的價(jià)格仍在高位盤旋，均價(jià)基本在4500元左右，就連小米今年也直接提高了5G手機(jī)的銷售價(jià)格，OPPO Find系列則是直接沖擊到了6000元大關(guān)。

在5G時(shí)代，手機(jī)元器件成本在不斷上升，加上疫情影響，制造成本更加高昂。所以，5G手機(jī)的價(jià)格始終未能降至千元水平。

影響是暫時(shí)的，復(fù)蘇期將到來(lái)

根據(jù)IDC預(yù)測(cè)，到2020年上半年，全球智能手機(jī)出貨量將同比下降10.6%。而調(diào)研機(jī)構(gòu)Canalys報(bào)告則顯示，中國(guó)2020年前三個(gè)月的智能手機(jī)出貨量與2019年同期相比將大幅下降50%。

“OPPO在2月份的線下銷售受到了很大影響，銷量?jī)H有50%，不過(guò)到2月底銷量已恢復(fù)至去年同期水平?！監(jiān)PPO副總裁吳強(qiáng)在接受專訪時(shí)說(shuō)道。

受到?jīng)_擊與影響最大的當(dāng)屬依靠線下渠道的手機(jī)廠商們，OPPO則是其中之一，另外還有華為和vivo，這兩大品牌在2月份的線下銷售也不盡人意。

vivo副總裁、中國(guó)市場(chǎng)總裁劉宏表示，雖然疫情對(duì)2月份銷售有影響，但在3月初已經(jīng)恢復(fù)超過(guò)80%。

北京華為經(jīng)銷商袁野透露，2月份華為手機(jī)的銷量相較于年前基本下降了50%，雖然他將一部分業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)到了線上銷售，但結(jié)果并不樂(lè)觀?！翱傮w來(lái)說(shuō)，損失還是有一些，但華為5G手機(jī)銷量我覺(jué)得還算不錯(cuò)?！?/p>

在此期間，依托于線上銷售渠道的榮耀和小米品牌并未受到太大影響。隨著疫情在國(guó)內(nèi)的逐漸消退，各大手機(jī)廠商開始回歸正軌，市場(chǎng)需求得以釋放，隨著各大線下店鋪開始陸續(xù)復(fù)工，整體手機(jī)市場(chǎng)或在4月出現(xiàn)回暖與反彈。

“這個(gè)月就明顯好轉(zhuǎn)了些，我的店鋪在中旬就開始營(yíng)業(yè)了，現(xiàn)在客流在逐步恢復(fù)?！蓖蹶乇硎荆颖笔仪f3月中旬就開始陸續(xù)復(fù)工，商場(chǎng)店鋪有序恢復(fù)經(jīng)營(yíng)，目前進(jìn)店買機(jī)的用戶每天都在增加。

此外，“去庫(kù)存”也成為各大手機(jī)經(jīng)銷商們所面臨的問(wèn)題，由于2月份線下銷售受挫，這在一定程度上影響了手機(jī)廠商的業(yè)績(jī)與新品計(jì)劃，因此，在整個(gè)一二季度，清理4G手機(jī)庫(kù)存并大力推廣5G手機(jī)將成為手機(jī)經(jīng)銷商們的常態(tài)。

當(dāng)前，中國(guó)提出了“新基建”戰(zhàn)略，首要的便是增加5G基站與覆蓋率，因此三大運(yùn)營(yíng)商正緊鑼密鼓地進(jìn)行5G網(wǎng)絡(luò)搭建，而手機(jī)廠商們也在努力降低5G手機(jī)的門檻，預(yù)計(jì)到今年底或有千元檔位的5G手機(jī)入局，屆時(shí)將會(huì)吸引更多4G用戶向5G遷移。

“現(xiàn)在5G手機(jī)的價(jià)格的確很高，基本都在5000元左右，小米的5G手機(jī)都已經(jīng)接近4000元了?！痹罢f(shuō)道。

“今年國(guó)家也在重點(diǎn)向5G傾斜，說(shuō)明國(guó)家方面非常重視這項(xiàng)技術(shù)，所以國(guó)內(nèi)的手機(jī)廠商們今年發(fā)布的5G手機(jī)數(shù)量會(huì)超越當(dāng)年發(fā)布4G手機(jī)的數(shù)量?！蓖蹶乇硎?。

王曦認(rèn)為，今年5G手機(jī)在年底會(huì)迎來(lái)?yè)Q機(jī)潮，一方面是國(guó)產(chǎn)手機(jī)價(jià)格會(huì)降下來(lái)，另一方面是今年蘋果將發(fā)布首款5G手機(jī)，這勢(shì)必會(huì)激發(fā)一次新的消費(fèi)動(dòng)力?！霸S多用iPhone的用戶都在等待iPhone 5G，如果能夠按時(shí)推出，肯定是一次換機(jī)潮?！?/p>

海外市場(chǎng)或重蹈國(guó)內(nèi)覆轍

目前，國(guó)內(nèi)手機(jī)的銷售在穩(wěn)步恢復(fù)，但在海外市場(chǎng)，銷售情況卻不容樂(lè)觀。

Counterpoint Research報(bào)告顯示，在2019年第四季度歐洲智能手機(jī)市場(chǎng)份額排名中，三星、蘋果、華為、小米及OPPO分列前五位。

如今，歐洲和美國(guó)等海外地區(qū)深受疫情影響，這在一定程度上導(dǎo)致了海外市場(chǎng)整體營(yíng)收下滑，在歐美市場(chǎng)占有較大份額的蘋果、三星和華為均受到不同影響。

根據(jù)中金公司預(yù)測(cè)，二季度國(guó)內(nèi)、海外疫情影響重疊，全球出貨同比降幅達(dá)26％；三季度中國(guó)疫情影響消退，全球增長(zhǎng)率5.9％，四季度增速轉(zhuǎn)正。

“按照預(yù)期，我們今年在歐洲計(jì)劃進(jìn)入的國(guó)家有德國(guó)、比利時(shí)和葡萄牙等國(guó)家。但受疫情影響，進(jìn)入這些市場(chǎng)的時(shí)間會(huì)有所推遲，但總體的計(jì)劃正在持續(xù)推進(jìn)中?！監(jiān)PPO方面稱。

同時(shí)，OPPO還表示，將會(huì)根據(jù)當(dāng)?shù)匾咔榍闆r適當(dāng)調(diào)整策略，同時(shí)它們會(huì)參照中國(guó)國(guó)內(nèi)做法，將資源和重心向線上遷移。

吳強(qiáng)在接受專訪時(shí)也表示，“線上銷售還要做得更好才行，同時(shí)也對(duì)整個(gè)銷售渠道和通路的價(jià)值進(jìn)行了重新評(píng)估和定位，銷售結(jié)構(gòu)還要做進(jìn)一步優(yōu)化，我們正在模式的設(shè)計(jì)和嘗試階段?！?/p>

在特殊時(shí)期，手機(jī)廠商們的打法也在發(fā)生相應(yīng)的變化，比如采取微信群、視頻直播等形式增進(jìn)與用戶的交流，這些新的銷售手段正逐漸改變用戶的消費(fèi)習(xí)慣。

IDC預(yù)計(jì)，消費(fèi)者通過(guò)在線渠道購(gòu)買手機(jī)將在2020年上半年大大增加手機(jī)銷量，并可能代表購(gòu)買行為的永久性轉(zhuǎn)變。

手機(jī)廠商未來(lái)發(fā)力點(diǎn)在哪？

當(dāng)前，受到事態(tài)牽連的不僅存于銷售端，更存于上游的生產(chǎn)端。

據(jù)了解，三星關(guān)閉了印度兩家手機(jī)工廠，小米、OPPO及LG也相繼關(guān)閉印度工廠。

另外，一些手機(jī)零部件供應(yīng)商也出現(xiàn)了停產(chǎn)、工人短缺的情況。三星SDI和LG化學(xué)宣布關(guān)閉美國(guó)電池工作，暫定為4月13日重新復(fù)工，但現(xiàn)在美國(guó)疫情持續(xù)加劇，其工廠能否按時(shí)復(fù)工還是未知數(shù)。

上游的供貨緊張直接影響了下游的出貨率。在第一季度，包括華為、OPPO和小米在內(nèi)的廠商相繼發(fā)布新品，除部分機(jī)型擁有現(xiàn)貨供應(yīng)之外，一些機(jī)型均處于限制購(gòu)買，網(wǎng)友對(duì)此抱怨強(qiáng)烈。

目前國(guó)內(nèi)的代工廠已基本實(shí)現(xiàn)復(fù)工生產(chǎn)，但一些國(guó)外零部件廠商的供貨情況緊張，即便國(guó)內(nèi)廠商們加足馬力進(jìn)行生產(chǎn)，也是在消化前期的備料庫(kù)存。

因此，手機(jī)廠商們也在利用這個(gè)契機(jī)搭建自己的生態(tài)鏈矩陣——由于5G技術(shù)具有高速率、大連接及低時(shí)延的特性，這將極大利好IoT和包括視頻、網(wǎng)絡(luò)游戲在內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，手機(jī)廠商們嗅到了新商機(jī)。

5G比4G網(wǎng)絡(luò)的傳輸速度快數(shù)百倍，這是實(shí)現(xiàn)萬(wàn)物互聯(lián)的關(guān)鍵。網(wǎng)速快慢對(duì)于用戶的指令傳達(dá)起到重要影響，5G的傳輸速率基本上可以達(dá)到4G傳輸?shù)?0倍以上，讓用戶的語(yǔ)音指令能夠準(zhǔn)確清晰地得到反饋。

無(wú)論是IoT還是互聯(lián)網(wǎng)娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)，智能手機(jī)作為大眾生活不可分割的一部分，是最重要的入口。目前，我們可以看到，近幾年幾大廠商不約而同地做起IoT和軟服務(wù)這樣的“附加”業(yè)務(wù)。

蘋果公司的藍(lán)牙耳機(jī)AirPods、蘋果手表和HomePod智能音箱產(chǎn)品賺足了用戶眼球，這也讓外界一度質(zhì)疑其“不務(wù)正業(yè)”，但智能穿戴業(yè)務(wù)和服務(wù)業(yè)務(wù)營(yíng)收的快速增長(zhǎng)說(shuō)明其發(fā)展方向的正確性——在2020年Q1財(cái)報(bào)中，蘋果公司的可穿戴設(shè)備和配件的收入增長(zhǎng)36.9%至100億美元。

同樣獲益的還有小米。

自2014年至今，小米在IoT領(lǐng)域已經(jīng)發(fā)展了五年多的時(shí)間，其在整個(gè)IoT生態(tài)鏈布局中形成了自己的獨(dú)特打法，“1+4+X”戰(zhàn)略奠定了小米“一個(gè)主入口（手機(jī)）+4個(gè)輔入口+廣泛智能終端”發(fā)展方向。

根據(jù)小米公司2019年Q3財(cái)報(bào)，IoT平臺(tái)連接設(shè)備數(shù)量為2.13億臺(tái)，同比增長(zhǎng)62%；“小愛同學(xué)”（智能音箱）月活用戶數(shù)為5790萬(wàn)，同比增長(zhǎng)68.6%。此部分業(yè)務(wù)同比增長(zhǎng)達(dá)到44.4%至156億元，占總營(yíng)收比例從2018年的21.3%提升至29.1%。

而這片有待挖掘的市場(chǎng)體量遠(yuǎn)不止如此。

市場(chǎng)紅利可觀，但僧多粥少

廣闊的發(fā)展空間以及蘋果、小米的成功，讓友商們更加看好5G時(shí)代帶來(lái)的智能產(chǎn)業(yè)。

2019年1月，OPPO宣布成立新興移動(dòng)終端事業(yè)部向5G+時(shí)代布局，希望能夠構(gòu)建面向未來(lái)的多入口智能硬件網(wǎng)絡(luò)，并率先瞄準(zhǔn)智能手表及智能耳機(jī)。

同年，華為為IoT業(yè)務(wù)單獨(dú)開發(fā)鴻蒙操作系統(tǒng)，并推出旗下第一款智能電視——智慧屏，其“1+8+N”的發(fā)展戰(zhàn)略也與小米十分相似。

頭部手機(jī)廠商希望借助手機(jī)端口積攢的海量用戶推進(jìn)IoT生態(tài)建設(shè)，從而在這塊價(jià)值萬(wàn)億的市場(chǎng)分到一塊蛋糕。但在IoT領(lǐng)域得入口未必得天下，技術(shù)始終是關(guān)鍵要素。

BAT這些在AI領(lǐng)域有一定基礎(chǔ)的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)也趕來(lái)“分一杯羹”。

阿里和百度推出的智能音箱——天貓精靈和小度憑借較精準(zhǔn)的語(yǔ)音識(shí)別技術(shù)在全球銷量表現(xiàn)突出，尤其是最晚進(jìn)入市場(chǎng)的百度智能音箱，其在全球的出貨量份額在2019年Q4增長(zhǎng)至12.9%，成為全球第三廠商。

這些正是手機(jī)廠商的短板，也是小米、OPPO等廠商相繼在2019年底強(qiáng)調(diào)技術(shù)投入的原因。

不過(guò)，做好IoT業(yè)務(wù)并不是頭部手機(jī)廠商唯一的奮斗目標(biāo)。5G時(shí)代下，被廣泛看好的互聯(lián)網(wǎng)娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)也成為重點(diǎn)發(fā)展的對(duì)象，尤其是在線視頻。

根據(jù)世界電信產(chǎn)業(yè)咨詢顧問(wèn)公司Ovum預(yù)計(jì)，用戶對(duì)視頻數(shù)據(jù)的需求將從2019年的平均每月11.7GB增長(zhǎng)到2028年的84.4GB，占所有5G流量的90%。英特爾也認(rèn)為，未來(lái)10年，5G將為媒體和娛樂(lè)公司帶來(lái)1.3萬(wàn)億美元的新收入，而視頻內(nèi)容消費(fèi)將成為這筆收入的重要組成部分。

希望“多條腿走路”的手機(jī)廠商自然不會(huì)放過(guò)這個(gè)機(jī)會(huì)，不過(guò)在具體的發(fā)展方向上各有見解。

為了避免與視頻平臺(tái)起沖突而走上“燒錢”的道路，華為特別強(qiáng)調(diào)自己不會(huì)涉入內(nèi)容產(chǎn)業(yè)鏈上游，僅以“綜合視頻入口”的聚合模式打造內(nèi)容服務(wù)，小米也采取相同策略攻入該領(lǐng)域，雙方均在2018年接連出擊。

2018年，小米面向重點(diǎn)布局的印度市場(chǎng)推出Mi Video（米視頻），通過(guò)與AltBalaji、Flickstree、SonyLiv等多個(gè)流媒體平臺(tái)合作，向Mi Video輸送內(nèi)容資源，并將該業(yè)務(wù)看作是未來(lái)盈利增長(zhǎng)的關(guān)鍵。

華為則將重心放在國(guó)內(nèi)，與“綜藝王”芒果TV、騰訊及優(yōu)酷等視頻巨頭平臺(tái)建立合作關(guān)系，將各平臺(tái)內(nèi)容引入自己的視頻庫(kù)——華為視頻。蘋果的野心更大，為了擁有優(yōu)質(zhì)的獨(dú)播內(nèi)容，形成差異化競(jìng)爭(zhēng)，蘋果推出致力于打造原創(chuàng)影視劇的Apple TV +。

相比之下，OPPO在內(nèi)容服務(wù)方面雖然起步較晚，但涉及面更廣，其目標(biāo)是建立一個(gè)完善的內(nèi)容生態(tài)。

目前，OPPO內(nèi)容生態(tài)的內(nèi)容矩陣包括OPPO瀏覽器、視頻、音樂(lè)、樂(lè)劃鎖屏、主題商店和游戲中心等12個(gè)形式多樣的分發(fā)端口。此外，OPPO還推出"歡想計(jì)劃"內(nèi)容生態(tài)專項(xiàng)扶持政策，拿出價(jià)值億級(jí)內(nèi)容創(chuàng)作基金扶持內(nèi)容生產(chǎn)者。

然而，手機(jī)廠商專注打造內(nèi)容的目的并非只有拉新和留存用戶，在智能手機(jī)市場(chǎng)發(fā)展不明朗的情況下，通過(guò)這些“附加”業(yè)務(wù)獲得新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)是每個(gè)企業(yè)所期盼的。

目前，小米、華為在視頻業(yè)務(wù)上的收入來(lái)源和其他流媒體一樣，都是通過(guò)用戶付費(fèi)。蘋果則在采取這一收費(fèi)方式的同時(shí)，將自制電影搬上銀幕，增加了一筆票房收入。

如今的手機(jī)廠商已經(jīng)不再通過(guò)單一銷售智能產(chǎn)品的方式獲利，在5G時(shí)代下，手機(jī)廠商在互聯(lián)網(wǎng)娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)以及IoT領(lǐng)域?qū)⒂懈喟l(fā)展機(jī)會(huì)。

過(guò)去3年，華為云就一直在游戲、VR和音視頻等領(lǐng)域不斷打造連接全球用戶、適應(yīng)各種網(wǎng)絡(luò)的服務(wù)。但需要注意的是，無(wú)論手機(jī)廠商聚焦哪一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，BAT、TMJ等互聯(lián)網(wǎng)巨頭都是最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

在資源、技術(shù)和人才方面，互聯(lián)網(wǎng)巨頭不但不亞于手機(jī)廠商，還略勝一籌。盡管手機(jī)廠商擁有手機(jī)這個(gè)核心入口，但未來(lái)手機(jī)的重要性或?qū)⒈幌鳒p，智能手表、智慧屏都可能成為其替代品。

市場(chǎng)紅利雖然可觀，但耐不住“僧多粥少”。手機(jī)廠商除了要關(guān)注同行動(dòng)向，還要注意虎視眈眈的互聯(lián)網(wǎng)巨頭，想要分得一塊蛋糕并不容易。