“魚吧里找隊(duì)伍呀，隊(duì)友還都挺厲害，偶爾還能搭上主播的車。不然，自己一個(gè)人玩挺糟心的，有時(shí)還排到老外隊(duì)友也沒法交流。”談起最近因?yàn)樘砑恿顺噪u模式而火熱的《使命召喚：戰(zhàn)區(qū)》，還沒正式開學(xué)的大學(xué)生王陽(yáng)這樣介紹起自己找靠譜隊(duì)友的方式。

看直播、玩游戲、找隊(duì)友、發(fā)帖交流，對(duì)于王陽(yáng)來(lái)說(shuō)，斗魚已經(jīng)不再是當(dāng)初那個(gè)簡(jiǎn)單的游戲直播平臺(tái)。當(dāng)然，王陽(yáng)的經(jīng)歷可能只是斗魚1.66億月活用戶的一個(gè)縮影。但當(dāng)用戶的經(jīng)歷、需求逐漸變得豐富，也代表著整個(gè)游戲直播行業(yè)在回歸商業(yè)本質(zhì)之后，競(jìng)爭(zhēng)的重點(diǎn)也已經(jīng)不再是單純靠那些熱門主播吸引用戶，而是考驗(yàn)平臺(tái)對(duì)整個(gè)游戲行業(yè)的理解和布局。

直播是工具，游戲是“圈子”

雖然還不斷有新入局的選手加入，但整個(gè)直播行業(yè)其實(shí)已經(jīng)相當(dāng)成熟。對(duì)于直播這一內(nèi)容呈現(xiàn)形態(tài)，在經(jīng)過(guò)前幾年的野蠻生長(zhǎng)之后，所有人都發(fā)現(xiàn)直播本質(zhì)上只是一個(gè)技術(shù)工具、一種視頻內(nèi)容的呈現(xiàn)形態(tài)而已。

單純做直播是沒有任何壁壘的，真正決定一家企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的是平臺(tái)不同的業(yè)務(wù)布局和內(nèi)容多樣性。比如陌陌做直播，依托是自己的社交領(lǐng)域的布局；淘寶做直播是依托于用戶的購(gòu)物需求和阿里強(qiáng)大的電商供應(yīng)鏈；抖音、快手做直播的基礎(chǔ)是用戶對(duì)短視頻內(nèi)容的喜愛；而斗魚這樣的游戲直播平臺(tái)則是依靠著自己對(duì)整個(gè)游戲行業(yè)的理解以及對(duì)整個(gè)電競(jìng)行業(yè)的深度布局。

以游戲?yàn)槔簥蕵?lè)短視頻出身的抖音和快手一直都以秀場(chǎng)直播為主，游戲直播則是其新的目標(biāo)。但從現(xiàn)實(shí)情況來(lái)看，二者雖然各自都擁有相當(dāng)數(shù)量的直播用戶，但在發(fā)展游戲直播這一細(xì)分品類上卻并不那么順利。

其中，抖音由于版權(quán)問(wèn)題直接告別了大量騰訊的熱門游戲。而快手雖然在直播內(nèi)容上不受限制，但由于平臺(tái)本身風(fēng)格的束縛，游戲直播一直未能挑起大梁。

如果單從流量上來(lái)看抖音和快手無(wú)疑是要大幅領(lǐng)先斗魚的，但各自龐大的用戶基礎(chǔ)并沒有幫助它們?cè)谥辈サ目珙I(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)中所向披靡。根據(jù)小葫蘆的數(shù)據(jù)顯示，快手排名前15位的主播里均為娛樂(lè)秀場(chǎng)型主播，沒有一名游戲主播。這種相對(duì)單一的情況背后，是短視頻平臺(tái)碎片化、泛娛樂(lè)化風(fēng)格的限制。

在直播這個(gè)行業(yè)中，挖墻腳是個(gè)老生常談的話題，擁有大量游戲頭部主播的斗魚始終都是外界挖墻腳的重點(diǎn)對(duì)象。但今時(shí)不同往日，在經(jīng)過(guò)千播大戰(zhàn)時(shí)期那波近乎瘋狂互相挖墻腳之后，平臺(tái)和主播們都開始變得謹(jǐn)慎。隨著行業(yè)規(guī)則逐漸變得規(guī)范，合同期內(nèi)跳槽這種情況已經(jīng)非常少見。

更重要的是游戲直播不單單只有內(nèi)容就行，這也是為什么我們一直在強(qiáng)調(diào)“生態(tài)”的原因。它成功的背后需要平臺(tái)、主播、粉絲共同打造一個(gè)良好的生態(tài)圈子，讓所有參與者都能得到滿足感。與之相比，秀場(chǎng)直播有一個(gè)明顯的特征就是，主播可能并不需要太多粉絲基礎(chǔ)，也有可能獲得相當(dāng)不錯(cuò)的打賞流水。但游戲直播中，只有那些真正認(rèn)可主播的鐵桿粉絲才會(huì)打賞。

所以，相較于秀場(chǎng)類型的直播，游戲直播的社區(qū)氛圍更加重要，而這種社區(qū)氛圍是需要長(zhǎng)時(shí)間的積累才能實(shí)現(xiàn)?；蛟S這也是為什么，斗魚會(huì)有魚吧這樣一個(gè)社區(qū)的存在。從實(shí)際效果來(lái)看，魚吧確實(shí)也很好的承擔(dān)起了維護(hù)主播與粉絲生態(tài)的任務(wù)。

所以，游戲是一個(gè)生態(tài)圈子，直播回歸其工具本質(zhì)。有工具，構(gòu)建一個(gè)圈子很難；有這個(gè)圈子，用什么工具只是一種選擇。

打造電競(jìng)生態(tài)，筑造游戲壁壘

3月26日下午3點(diǎn)半，LPL春季賽常規(guī)賽RW對(duì)陣DOM。從戰(zhàn)隊(duì)關(guān)注度和實(shí)力上來(lái)說(shuō)這兩只戰(zhàn)隊(duì)并不強(qiáng)勢(shì)。但即便是這兩只實(shí)力稍弱戰(zhàn)隊(duì)的對(duì)決，比賽直播間在斗魚的熱度依然全站最高，是當(dāng)時(shí)排名第二直播間的三倍。

根據(jù)知名數(shù)據(jù)及市場(chǎng)調(diào)研公司NEWZOO此前發(fā)布的《2020年度全球電競(jìng)市場(chǎng)報(bào)告》顯示，2020年電子競(jìng)技總收入預(yù)計(jì)將達(dá)到11億美元，年同比增長(zhǎng)達(dá)到15.7%。同時(shí)中國(guó)市場(chǎng)目前在全球電子競(jìng)技收入占比最大，占全球總收入的35.0%。

面對(duì)這樣一個(gè)急速膨脹的蛋糕，沒有人不心動(dòng)。作為走在整個(gè)游戲產(chǎn)業(yè)最前排的選手，斗魚對(duì)于電競(jìng)生態(tài)的打造更是不遺余力。

據(jù)了解，主播方面，目前斗魚游戲主播超過(guò)70%，用戶觀看游戲內(nèi)容的時(shí)長(zhǎng)占比超過(guò)80%。截至2019年12月31日，斗魚主播中退役電競(jìng)選手100+人，在役電競(jìng)選手300+人。

主播之外，在整個(gè)電競(jìng)產(chǎn)業(yè)中斗魚也進(jìn)行了非常深入的布局。財(cái)報(bào)顯示，第四季度斗魚轉(zhuǎn)播大型電競(jìng)賽事超過(guò)100場(chǎng)、自制賽事50+、自制電競(jìng)節(jié)目和活動(dòng)50+。

長(zhǎng)期的電競(jìng)賽事運(yùn)營(yíng)也讓電競(jìng)成為斗魚的重要標(biāo)簽之一。對(duì)于電競(jìng)觀眾來(lái)說(shuō)，比賽之外最重要的是觀眾之間的相互討論。討論是需要人的，人越多的平臺(tái)討論越多，這也就逐漸形成了一個(gè)羊群效應(yīng)，而斗魚就是那個(gè)走在最前面的頭羊。

當(dāng)然，除了相關(guān)賽事和節(jié)目之外，斗魚還深入電競(jìng)行業(yè)的上游，直接組建和入股電競(jìng)戰(zhàn)隊(duì)，成為電競(jìng)賽事的直接參與者。其組建了電競(jìng)戰(zhàn)隊(duì)DYG、投資了王者榮耀聯(lián)賽冠軍戰(zhàn)隊(duì)eStar，同時(shí)也獲得了這些戰(zhàn)隊(duì)的獨(dú)家直播權(quán)。

從戰(zhàn)隊(duì)運(yùn)營(yíng)到比賽轉(zhuǎn)播，這樣打通整個(gè)電競(jìng)產(chǎn)業(yè)鏈上下游的做法無(wú)疑讓斗魚形成了很好的電競(jìng)生態(tài)。同時(shí)，這種良性生態(tài)也讓斗魚在電競(jìng)方面擁有看更深的壁壘。

去年B站斥巨資買下英雄聯(lián)盟S10-S12三年的獨(dú)播權(quán)之后，很多人開始擔(dān)心其他直播平臺(tái)是否會(huì)受到?jīng)_擊。但花旗銀行在去年12月曾發(fā)布一份分析報(bào)告指出，“在沒有S10-S12的情況下，虎牙、斗魚等平臺(tái)的觀眾可能會(huì)到B站觀賽。但我們預(yù)計(jì)，在S10-S12結(jié)束后，仍有相當(dāng)一部分觀眾會(huì)返回他們?cè)L問(wèn)量最大的平臺(tái)。如果來(lái)自中國(guó)的戰(zhàn)隊(duì)沒有在比賽中走到最后，這種情況可能會(huì)更快發(fā)生。”

花錢買版權(quán)就像整個(gè)行業(yè)發(fā)展初期花高價(jià)挖主播一樣，雖然我們不否認(rèn)這樣做能夠在短時(shí)間之內(nèi)為平臺(tái)帶來(lái)相當(dāng)?shù)牧髁吭鲩L(zhǎng)。但當(dāng)直播行業(yè)進(jìn)入下半場(chǎng)，單一的主播或者賽事已經(jīng)很難改變整個(gè)行業(yè)格局，如今平臺(tái)之間比拼的是對(duì)整個(gè)游戲生態(tài)的理解和布局。

而這或許也是斗魚能夠在抖音、快手、B站這些此前就擁有大量用戶基礎(chǔ)的內(nèi)容平臺(tái)陸續(xù)入局游戲直播之后，依然能夠在游戲直播這個(gè)細(xì)分領(lǐng)域傲視群雄的原因。根據(jù)斗魚第四季度財(cái)報(bào)顯示，其月活用戶達(dá)到1.66億，同比增長(zhǎng)8%。實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)1.86億元，較去年同期增長(zhǎng)180%，實(shí)現(xiàn)連續(xù)4個(gè)季度盈利。

今天的斗魚依然沒有削減自己在游戲內(nèi)容上的投入。而且，這種投入不僅僅局限于當(dāng)下，更有面向未來(lái)的選擇。其中，“云游戲+直播”是斗魚在5G時(shí)代即將來(lái)臨時(shí)的新嘗試，2019年11月，斗魚上線了業(yè)內(nèi)首個(gè)云游戲平臺(tái)。截至目前，斗魚已在云端部署了最受斗魚用戶喜愛的近20款端游和30多款手游。誰(shuí)也不會(huì)否認(rèn)云游戲是未來(lái)整個(gè)游戲行業(yè)發(fā)展的大趨勢(shì)，而且從產(chǎn)品形態(tài)上來(lái)看，二者更是絕配，主播直播種草觀眾、觀眾點(diǎn)擊鏈接直接游玩。

只有在行業(yè)尚未成熟的階段做好提前布局，才能在最終成熟時(shí)獲得屬于自己的地位，越早的準(zhǔn)備和布局才能讓自己始終立于不敗之地。

【結(jié)束語(yǔ)】

游戲直播對(duì)主播和觀眾都是“挑剔”的，主播必須擁有超高的技術(shù)水平和人格魅力，觀眾則需要真正的喜愛游戲、了解游戲。同時(shí)，這兩類人都是互相吸引的。同時(shí)，這種良好的氛圍的建立需要長(zhǎng)時(shí)間積累，在游戲內(nèi)容、電競(jìng)賽事等方面不斷的投入，才能真正的構(gòu)建起屬于自己的游戲壁壘。

直播是工具，也是形式之一。從這個(gè)角度來(lái)看，游戲直播只是游戲生態(tài)發(fā)展過(guò)程的一種形態(tài)。我們看到斗魚以游戲?yàn)楹诵?，常年深耕游戲、電?jìng)領(lǐng)域，已經(jīng)引領(lǐng)這個(gè)行業(yè)走出大主播時(shí)代，開啟了電競(jìng)生態(tài)競(jìng)爭(zhēng)的新階段。