2020年是業(yè)內(nèi)公認的5G手機當打之年。然而受疫情影響，不僅手機行業(yè)的風向標MWC2020等活動先后被取消，而且手機廠商們也紛紛關(guān)閉了門店，將發(fā)布會和銷售渠道都盡可能地轉(zhuǎn)移到線上。

盡管疫情在國內(nèi)已經(jīng)初步得到控制，但是線下的手機銷售情況仍不容樂觀。據(jù)市場調(diào)研機構(gòu)GFK統(tǒng)計，今年2月國內(nèi)手機零售市場預(yù)計同比下滑63%，其中線下實體渠道下降81%。

相關(guān)業(yè)內(nèi)人士也表示，第一季度手機市場不太景氣，5G換機潮或?qū)⒂欣谑袌鰪?fù)蘇。

3月24日，工信部發(fā)布《關(guān)于推動5G加快發(fā)展的通知》，要求全力推進5G網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、應(yīng)用推廣、技術(shù)發(fā)展和安全保障，同時鼓勵基礎(chǔ)電信企業(yè)通過套餐升級優(yōu)惠、信用購機等舉措，促進5G終端消費，加快用戶向5G遷移。

響應(yīng)工信部號召，蘇寧易購在3月25日率先宣布，將聯(lián)合三大運營商和各大手機品牌廠商，啟動5G手機節(jié)，活動期間5G手機全線參與分期免息，最高24期免息，并配合一定力度的以舊換新補貼以求在接下來的時間里刺激5G終端消費，加速5G快速普及。

5G手機增長遇阻

隨著近年來智能手機市場的波動下滑，廠商們紛紛押寶5G，將增長希望全部寄托在5G手機以及其相關(guān)的IOT業(yè)務(wù)上，正因此5G手機的上馬被手機廠商視作翻身仗。

去年12月，realme CEO李炳忠甚至宣布，2020 realme將在國內(nèi)市場全系做5G手機。月前，雷軍也提到過今年是小米集團5G業(yè)務(wù)的沖鋒年，將致力于在5G普及中扮演先鋒角色。小米今年部署了超過十款5G手機，整個產(chǎn)品線非常完整。與此同時，國內(nèi)其他手機廠商也逐漸淡化對4G手機的宣傳，努力為5G新機造勢。然而突如其來的疫情讓這些美好的希冀頓時成為泡影。

由于疫情的影響，手機行業(yè)綜合市場增速明顯放緩。據(jù)中國信通院統(tǒng)計，今年2月國內(nèi)手機市場總出貨量為638.4萬部，同比下降56%；上市新機型僅16款，同比減少61%。銷量方面，GFK預(yù)測2月全國智能手機銷量不足1100萬臺，第一季度累計市場規(guī)模不足6000萬臺，相比去年同期下滑38%。

據(jù)中國信通院統(tǒng)計，今年2月國內(nèi)手機638.4萬部出貨量中，有238萬部為5G手機，占比達37.3%，較上季度的26.3%顯著提升；手機市場總計上新16款，其中5G手機11款，上新數(shù)量第一次超過4G。

而第一季度手機產(chǎn)業(yè)鏈，從上游元器件供應(yīng)、終端生產(chǎn)廠商，到零售銷售渠道、物流配送等皆受到不同程度的影響。目前全球手機出貨下滑，并且有持續(xù)趨勢，這必然影響今年5G手機的銷量，從而影響5G芯片的供應(yīng)。此前華為就表示針對5G手機進行砍單。不僅是供應(yīng)端，疫情對需求端也產(chǎn)生了一定消極影響。

與此同時，據(jù)科技四少粗略統(tǒng)計，今年第一季度發(fā)布的5G手機售價均在3500元上下，最高可達萬元。據(jù)了解，5G手機的芯片、相機、閃存、屏幕等元器件成本都比4G有所上升，導(dǎo)致5G手機普遍漲價，“5G千元機”對于消費者來說成了奢望。

除此之外，產(chǎn)業(yè)鏈生產(chǎn)節(jié)奏放緩，5G套餐降價幅度小，5G信號覆蓋率仍然不夠理想、應(yīng)用場景開發(fā)不完全等因素，也可能延后5G換機潮到來的時間。

GFK預(yù)測，疫情之下，消費者的消費心理和經(jīng)濟購買力恢復(fù)都需要一個過程，“短期內(nèi)將進一步拉低換機熱情。隨著凍結(jié)的消費需求逐漸釋放，預(yù)計市場恢復(fù)正常可能要等到5月份?！毙∶准瘓F副總裁盧偉冰也在不久前提到過，疫情對于手機行業(yè)的影響是多方面的，“短期是消費影響，中期看是供應(yīng)鏈協(xié)同，長期看是購買力”。

宏觀角度的各種因素疊加，無疑為今年的5G手機普及蒙上一層陰影，行業(yè)又該如何破局呢？

蘇寧生態(tài)資源力推5G手機節(jié)：手機零售新基建思路成型

根據(jù)天風國際旗下分析師郭明錤日前報告，由于疫情原因，2020年春節(jié)期間中國市場手機出貨量衰退約為50—60%，導(dǎo)致目前渠道包含華米OV在內(nèi)約有5000-6000萬高水位庫存?，F(xiàn)下，如何更好更快地“去庫存”成為了當前各大手機廠商的當務(wù)之急。

作為線上線下全場景的第一手機渠道，疫情發(fā)生以來，蘇寧從持續(xù)通過多元化的方式試圖為產(chǎn)業(yè)破局。早在2月底蘇寧易購已經(jīng)宣布聯(lián)合各大廠商啟動24期免息活動，受分期免息刺激，5G手機在3月份迎來一波消費高峰，據(jù)蘇寧315發(fā)布消費數(shù)據(jù)顯示，3月13日至3月15日，蘇寧易購上5G手機銷量環(huán)比2月份同期提升165%。

作為蘇寧的老朋友，vivo旗下子品牌iQOO從正式誕生到現(xiàn)在一年的時間，也與蘇寧易購日漸密切。去年3月份開始，vivo與蘇寧長期以來合作越發(fā)密切，過去的一年里，參與了蘇寧手機蜜蜂節(jié)、618、818、雙十一等幾乎所有大促節(jié)點，并借助蘇寧全渠道、金融等優(yōu)勢，成為IQOO在國內(nèi)崛起的重要力量，也因此，雙方加大全方位合作力度，不乏眾多獨家合作。上周，IQOO一周年之際，在蘇寧易購開設(shè)周年慶專場，聯(lián)手戴森、羅技等品牌啟動生日趴，推出獨家的優(yōu)惠等政策。

雙方持續(xù)升溫的密切合作，也反映蘇寧線上線下全渠道、全場景的優(yōu)勢，手機品牌方資源、流量向蘇寧渠道傾斜，也成為新的選擇。尤其在當下5G市場銷售承壓的背景下，蘇寧將扮演者越來越重要的角色。而對vivo來說，5G更新?lián)Q代也將是其拓展更多市場的重要契機。

除了vivo，華為、小米、一加等主流品牌近來也持續(xù)加大與蘇寧的合作力度，其中，據(jù)蘇寧手機發(fā)布的戰(zhàn)報顯示，OnePlus 7T斬獲2500-3000元手機單品銷量冠軍。事實證明，拓展渠道對于一加今年在手機市場的表現(xiàn)至關(guān)重要，而蘇寧的線上線下雙線渠道優(yōu)勢，能夠幫助一加在這樣的競爭時刻給消費者更多機會體驗其5G新機。就在一加官宣入駐蘇寧的微博中，劉作虎也表示“拓展更多渠道，是我們今年的一個重點。希望大家可以有更多途徑，輕松體驗和購買我們的新旗艦”。

5G手機節(jié)期間，最近備受消費者期待的華為P40也在蘇寧上線多重好禮，包括30天無理由退換貨，以舊換新補貼、0元試用等；此外，在蘇寧易購APP之外，P40也上線蘇寧全國線下門店，蘇寧也在門店推出贈送華為智能手環(huán)4、加199元贈送一年原廠碎屏險等定制政策。

值得一提的是，繼官宣24期免息政策后，蘇寧侯恩龍3月5日再發(fā)聲，微博表示將在315節(jié)點重磅加碼以舊換新業(yè)務(wù)，“即日起，在保持一站式以舊換新、無接觸換新服務(wù)、3倍收舊補貼基礎(chǔ)上，追加10億以舊換新補貼”，這樣的政策也進一步激活了市場的換機欲望。

據(jù)悉，蘇寧5G手機節(jié)，以舊換新再加碼，最高補貼力度將達到3030元。24期免息再加上以舊換新的重磅投入，從手機到家電，蘇寧作為家電3C行業(yè)的第一渠道，強勢拉動家電3C消費市場，為各大品牌廠商帶來激活市場的信心。

現(xiàn)在，疫情重壓經(jīng)濟的狀態(tài)逐漸好轉(zhuǎn)。作為零售巨頭，蘇寧持續(xù)發(fā)揮智慧零售的開放賦能，其中包括直播、線上線下渠道、全系營銷資源都將傾注5G手機節(jié)，讓消費者可以長時間享受降價優(yōu)惠，安心進行選購的同時，從各維度破除品牌廠商難題。

從行業(yè)角度也不難看出，智能手機行業(yè)零售產(chǎn)業(yè)也在發(fā)生深刻的變化，一是競爭日趨激烈，品牌產(chǎn)品同質(zhì)化又開始顯現(xiàn)；二是傳統(tǒng)模式很難承接疫情等不可控因素的影響等，在這種背景下，差異化、全場景布局的零售渠道價值將進一步凸顯。而蘇寧從場景、內(nèi)容生態(tài)、金融等層面打出的手機零售新基建思路，無疑為智能手機零售行業(yè)的未來發(fā)展提供了新的思路。

結(jié)語

不過，也許5G換機潮會“遲到”，但絕不會缺席。雖然今年因為疫情突發(fā)，5G市場發(fā)展暫緩，但各大品牌并沒有停止上新的腳步，5G新機仍在大規(guī)模上市，可以預(yù)見，5G手機有望順理成章地成為疫情之后助力手機市場全面復(fù)蘇的主推手，甚至有可能引發(fā)行業(yè)大洗牌。

中國智能手機市場經(jīng)過多年的發(fā)展，行業(yè)已經(jīng)邁入高度成熟的存量市場。所有手機品牌廠商都想在這輪升級換代中脫穎而出，而渠道則占據(jù)了至關(guān)重要的一環(huán)。恰恰蘇寧線上線下的雙線體驗銷售渠道，將成為5G市場角逐的重要角色。加上在24期免息和以舊換新的優(yōu)惠刺激下，大家的換新熱情更加高漲，品牌廠商爭相上線新品，也將進一步加快消費春天的到來。

科技四少@塵塵