“Hello 5G，在天空在大地，讓愛在瞬間傳遞；與你相遇，從現(xiàn)在到未來，心與心沒有距離。”

全國(guó)首支5G宣傳歌曲《Hello 5G 與你相遇》，生動(dòng)詮釋了5G為生活帶來的美好。尤其是在MV中，古典唯美與現(xiàn)代大氣瞬間的交織融合，更折射出5G 的無(wú)限可能。

如今，5G手機(jī)已是容納這些可能性的重要載體之一。因此，加速推動(dòng)5G手機(jī)普及成為重中之重。3月24日，工信部下發(fā)通知，要求促進(jìn)5G終端消費(fèi)，加快用戶向5G遷移。而蘇寧易購(gòu)作為國(guó)內(nèi)最大的全渠道零售商則率先響應(yīng)工信部號(hào)召，于3月25日宣布聯(lián)合三大運(yùn)營(yíng)商和各大手機(jī)品牌廠商啟動(dòng)首個(gè)5G手機(jī)節(jié)。

為5G手機(jī)插上騰飛雙翼

5G手機(jī)，獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷。

根據(jù)中國(guó)信息通信研究院發(fā)布的最新數(shù)據(jù)顯示，今年1月、2月國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)出貨量為2081.3萬(wàn)部、638.4萬(wàn)部，同比下降38.9%、56.0%。在手機(jī)整體銷量不盡人意的背景下，5G手機(jī)成生力軍。今年1、2月，5G手機(jī)的市場(chǎng)占比從26.6%升至37.3%。

但不能否認(rèn)的是，5G手機(jī)銷量有所增長(zhǎng)的前提，是自身基數(shù)較小，從大環(huán)境看，5G手機(jī)銷量尚未達(dá)到普及程度。處于方興未艾的5G手機(jī)，仍需一個(gè)支點(diǎn)來搭建通向繁榮的橋梁。或許蘇寧易購(gòu)首個(gè)5G手機(jī)節(jié)，就是那個(gè)支點(diǎn)。

5G手機(jī)短時(shí)間內(nèi)難以普及，主要是存在多個(gè)痛點(diǎn)。而蘇寧易購(gòu)?fù)瞥鍪讉€(gè)5G節(jié)的重要原因，就是要將這些痛點(diǎn)一一解決，并為5G手機(jī)插上騰飛雙翼。

一方面，較高的5G手機(jī)價(jià)格，讓部分消費(fèi)者難以做出購(gòu)買決策。當(dāng)下，5G手機(jī)絕大多數(shù)是旗艦機(jī)型，價(jià)格不菲。尤其是年初，手機(jī)價(jià)格呈“普漲”趨勢(shì)。

目前，大多數(shù)消費(fèi)者并不需要價(jià)格昂貴的5G旗艦機(jī)型，而更多的看向5G中低端機(jī)型。遺憾的是，目前5G手機(jī)的高中低體系尚未構(gòu)建成型，且價(jià)格要下探到中低檔位還需要一段時(shí)間。此前vivo副總裁、中國(guó)市場(chǎng)總裁劉宏曾預(yù)測(cè)，今年二季度5G手機(jī)的價(jià)格可下探至2500元左右，且預(yù)計(jì)第四季度或年底能降至1500元檔位。

漫長(zhǎng)的時(shí)間，對(duì)5G手機(jī)普及不利。而蘇寧易購(gòu)首個(gè)5G手機(jī)節(jié)通過與品牌廠商合作，在拉低價(jià)格的同時(shí)，還采用24期免息、以舊換新等方式，真正降低著消費(fèi)門檻。

另一方面，手機(jī)節(jié)能對(duì)消費(fèi)行為帶來巨大刺激。一直以來，蘇寧易購(gòu)都是造節(jié)的“狂熱愛好者”。通過一個(gè)個(gè)購(gòu)物節(jié)，蘇寧易購(gòu)讓利于消費(fèi)者，并讓整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈、行業(yè)為之受益。而有著充足經(jīng)驗(yàn)的蘇寧易購(gòu)此次推出首個(gè)5G手機(jī)節(jié)，正是在強(qiáng)化5G手機(jī)的必要性。

經(jīng)過多次購(gòu)物節(jié)的洗禮，商品購(gòu)買的必要性以及是否與個(gè)人需求相匹配，成為影響最終消費(fèi)的核心要素。而通過首個(gè)5G手機(jī)節(jié)，蘇寧易購(gòu)讓消費(fèi)者認(rèn)知到購(gòu)買的必要性，能夠真正滿足高速上網(wǎng)等訴求。由此，蘇寧易購(gòu)可以強(qiáng)化消費(fèi)導(dǎo)向，推動(dòng)5G手機(jī)銷量實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定增長(zhǎng)。

蘇寧易購(gòu)啟動(dòng)首個(gè)5G手機(jī)節(jié)，顯然經(jīng)過深思熟慮。5G手機(jī)節(jié)的出現(xiàn)恰逢其時(shí)，精準(zhǔn)卡位在關(guān)鍵時(shí)間節(jié)點(diǎn)。

造節(jié)背后的優(yōu)勢(shì)與底氣

想必很多人心里都有一個(gè)疑問：蘇寧易購(gòu)緣何能推出業(yè)內(nèi)首個(gè)5G手機(jī)節(jié)？

這個(gè)問題，恰恰可引出蘇寧易購(gòu)舉辦5G手機(jī)節(jié)背后的優(yōu)勢(shì)、底氣。這份優(yōu)勢(shì)和底氣，源自蘇寧易購(gòu)對(duì)供應(yīng)鏈的深度把控、24期免息及以舊換新補(bǔ)貼的金融策略。

當(dāng)前的零售業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，早已演變?yōu)楣?yīng)鏈能力的競(jìng)爭(zhēng)。從全球范圍內(nèi)看，提升供應(yīng)鏈能力是零售巨頭建立護(hù)城河的必然選擇。蘇寧易購(gòu)在供應(yīng)鏈層面，著力在智能化、數(shù)字化方面。通過蘇寧易購(gòu)全場(chǎng)景的集合，目前其已在商品、物流等環(huán)節(jié)完成基于成本管控的采供智能模型。

在此基礎(chǔ)上，蘇寧易購(gòu)?fù)ㄟ^大數(shù)據(jù)模型推導(dǎo)出產(chǎn)品的需求預(yù)測(cè)，實(shí)現(xiàn)柔性供應(yīng)鏈，幫助品牌廠商從傳統(tǒng)的供應(yīng)模式過渡到“以銷定采”的模式。當(dāng)下，蘇寧易購(gòu)供應(yīng)鏈已實(shí)現(xiàn)反向定制、銷售預(yù)測(cè)、庫(kù)存補(bǔ)貨、物流路線規(guī)劃等整個(gè)鏈條的智能化運(yùn)營(yíng)。

在供應(yīng)鏈的支持下，蘇寧易購(gòu)實(shí)際上扮演著重要的渠道角色，成為品牌廠商扎堆的大本營(yíng)。尤其是針對(duì)5G手機(jī)，蘇寧易購(gòu)的供應(yīng)鏈、渠道優(yōu)勢(shì)展現(xiàn)地淋漓盡致。

比如去年8月5日，全國(guó)第一臺(tái)5G手機(jī)就是在蘇寧易購(gòu)售出；8月16日，華為首款5G手機(jī)Mate20 X 5G版正式開售。蘇寧易購(gòu)祭出史上最大最全規(guī)模的新品銷售渠道，線上線下共十余個(gè)渠道和業(yè)態(tài)同步開售，憑借最多渠道業(yè)態(tài)包攬第一批華為5G手機(jī)買家。

今年3月中旬，一加手機(jī)正式入駐蘇寧易購(gòu)，劉作虎興奮地表示，“拓展更多渠道，是我們今年的重點(diǎn)。希望大家可以有更多途徑，輕松體驗(yàn)和購(gòu)買我們的新旗艦?！?/p>

在供應(yīng)鏈上長(zhǎng)久積累的優(yōu)勢(shì)，讓蘇寧易購(gòu)能夠?qū)⒈姸嗍謾C(jī)品牌廠商聚集起來，首個(gè)5G手機(jī)節(jié)也一呼百應(yīng)。參與品牌方面，包含華為、小米、三星、OPPO、vivo、榮耀、一加、realme、iQOO等，目前國(guó)內(nèi)外已上市5G手機(jī)的主流品牌均已在列。參與5G手機(jī)方面，共計(jì)有超過30款5G手機(jī)。這樣的超強(qiáng)陣容，在行業(yè)內(nèi)實(shí)屬少見。

除了供應(yīng)鏈能力外，蘇寧易購(gòu)在消費(fèi)者端也不斷發(fā)力。

蘇寧易購(gòu)的主要應(yīng)對(duì)方式，是不斷延續(xù)24期免息、以舊換新等金融策略。其實(shí)，這樣的金融策略，是蘇寧易購(gòu)的“看家本領(lǐng)”。

早在此前的315“全民煥新節(jié)”中，蘇寧易購(gòu)就以24期免息、以舊換新等全面激活消費(fèi)市場(chǎng)。自2月27日以來，24期分期訂單的線下占比達(dá)54.5%。同時(shí)，蘇寧易購(gòu)還重磅加碼以舊換新，追加10億補(bǔ)貼，強(qiáng)勢(shì)拉動(dòng)消費(fèi)市場(chǎng)。

針對(duì)5G手機(jī)，蘇寧易購(gòu)持續(xù)發(fā)揮智慧零售的開放賦能，打響大促的“第一槍”。

根據(jù)蘇寧易購(gòu)315發(fā)布消費(fèi)數(shù)據(jù)顯示，3月13日至3月15日，5G手機(jī)銷量環(huán)比2月份同期提升165%。目前，蘇寧易購(gòu)在線上已啟動(dòng)5G手機(jī)節(jié)預(yù)熱活動(dòng)，24期免息專場(chǎng)包括十多款機(jī)型。通過24期免息購(gòu)買5G手機(jī)，最低每天3.5元即可入手。

在消費(fèi)需求被抑制的當(dāng)下，消費(fèi)者更重視自身的現(xiàn)金流。而24期免息、以舊換新能夠極大限度分?jǐn)傁M(fèi)壓力并大大降低消費(fèi)門檻。借助種種金融策略，蘇寧易購(gòu)讓消費(fèi)者輕松接納5G手機(jī)。在為消費(fèi)者“減負(fù)”、降低消費(fèi)門檻后，5G手機(jī)的普及自然能夠提速。

升維共贏下拉動(dòng)消費(fèi)

造節(jié)的蘇寧易購(gòu)，正在通過5G手機(jī)節(jié)為行業(yè)和消費(fèi)者帶來雙向利好。

對(duì)行業(yè)來說，蘇寧易購(gòu)打通供應(yīng)鏈并強(qiáng)化渠道作用，為5G手機(jī)的落地附上加速光環(huán)。根據(jù)今年1月益普索（中國(guó)）發(fā)布的2019年5G手機(jī)白皮書顯示，電商平臺(tái)成為用戶獲取5G手機(jī)相關(guān)信息的5G渠道。

其中，渠道TOP3為“B2C電商平臺(tái)”、“運(yùn)營(yíng)商的在線商城”和“搜索引擎”。究其原因，在于電商平臺(tái)不僅單純地提供產(chǎn)品，還會(huì)結(jié)合產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)為消費(fèi)者提供前沿信息普及。

而在此前，蘇寧易購(gòu)已成為國(guó)內(nèi)重要的手機(jī)零售渠道。除了電商外，蘇寧易購(gòu)還是線下渠道最大的3C零售平臺(tái)。云縣鎮(zhèn)店、坐落在城市商圈的蘇寧易購(gòu)云店，大潤(rùn)發(fā)及歐尚等商超中的家電3C合作專柜、蘇寧小店等，都成為5G手機(jī)重要的銷售場(chǎng)景。在蘇寧易購(gòu)的全盤協(xié)調(diào)和打通下，線上線下渠道形成合力，構(gòu)建出一個(gè)完善的全渠道銷售體系。

為此，眾多手機(jī)品牌廠商與蘇寧易購(gòu)展開合作，希望通過供應(yīng)鏈和渠道的力量占領(lǐng)5G手機(jī)制高點(diǎn)。蘇寧易購(gòu)的首個(gè)5G手機(jī)節(jié)，正是供應(yīng)鏈、渠道發(fā)展到一定程度的集中體現(xiàn)。蘇寧易購(gòu)此舉是在助力品牌廠商真正提高銷量，讓5G手機(jī)得以加速落地。

這對(duì)整個(gè)手機(jī)行業(yè)的復(fù)蘇，有著重要意義。身為手機(jī)品牌廠商“好拍檔”的蘇寧易購(gòu)，幫助它們鋪平前行路，并踏上復(fù)蘇的快車道，最終實(shí)現(xiàn)著升維共贏。

在消費(fèi)者端，蘇寧易購(gòu)首個(gè)5G手機(jī)節(jié)也有著極大利好。

強(qiáng)大的消費(fèi)需求，是拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)迅速恢復(fù)的引擎。而采用行之有效的方式擴(kuò)大有效需求，非常重要。蘇寧易購(gòu)首個(gè)5G手機(jī)節(jié)通過讓利促銷的方式，提前釋放消費(fèi)需求。這讓5G手機(jī)能夠搶占先機(jī)，把海量消費(fèi)者的巨大潛力和強(qiáng)大動(dòng)能充分釋放出來。

當(dāng)消費(fèi)者提前暢享5G手機(jī)的特性后，會(huì)形成口口相傳的口碑優(yōu)勢(shì)。5G手機(jī)的銷量，自然會(huì)呈現(xiàn)“滾雪球”式的增長(zhǎng)。

整體來看，蘇寧易購(gòu)?fù)ㄟ^5G手機(jī)節(jié)實(shí)現(xiàn)了行業(yè)和消費(fèi)者的共贏。同時(shí)，借助這一促銷節(jié)日，蘇寧易購(gòu)也進(jìn)一步鞏固著自身在手機(jī)零售領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者地位。