隨著兩周前被戲稱為“私域之王”的宜家正式入駐天貓，一方面媒體大呼“宜家代購”將就此終結(jié)；另一方面也有聲音指出這是宜家在中國試水私域流量失敗的體現(xiàn)。

就在宜家轉(zhuǎn)向天貓的公域流量時，部分線下實體商家則在開啟自己的私域流量布局，當然，那更像是一種對未知的憧憬。

當越來越多的實體商家構(gòu)建私域流量并立下自己的全年目標時，他們對這種新營銷模式的期待，對抵御線下客流量急劇減少的心態(tài)，也越來越急焦慮和急迫。

顯然，私域流量如今正在成為不少實體商家心里的救命稻草、戰(zhàn)“疫”工具。他們以前不關(guān)注線上營銷，也不清楚短視頻和直播的區(qū)別，但如今卻開始熱議起私域流量的話題。在和部分商家的溝通中，懂懂筆記發(fā)現(xiàn)很多人并不清楚私域流量的概念。同時，另一批營銷機構(gòu)和個人，則在大打私域流量牌，收割著實體商家的懵懂。

私域流量究竟是實體商家的救命稻草，還是不折不扣的偽命題呢？

公域流量“買不起”

“朋友都在說，再不搞這個私域流量生意會越來越難做。”

說起春節(jié)之后的銷量，在廣州客村開了近十年服裝店的楊佳滿面愁容。她告訴懂懂筆記，二月下旬開市至今，店里連一位閑逛的客人都沒有，更別提衣服的銷量了。

“大家生意都很差，最近聚在一起聊得最多的話題就是私域流量。”楊佳表示，這些30至50歲的店主們似乎對社交網(wǎng)絡、對私域流量一點兒都不陌生。“如果之前重視私域流量，現(xiàn)在的生意也不會如此難做，真的后悔了?！币晃坏曛飨驐罴言V苦。

在她自己的微信好友列表中，潛在客戶少得可憐，即便在朋友圈里發(fā)布店內(nèi)的商品，也從未有任何反饋。她在八個月前注冊的抖音賬號也一直荒廢，淘寶直播和快手的注冊也一直沒有完成。

“無論如何，從現(xiàn)在開始要做好私域流量，而且流量要掌握在自己的手里?！睏罴迅舯诮?jīng)營翡翠首飾生意的店主小倩表示，自己除了這間實體店鋪之外，在線上也開了兩家電商店鋪。在她看來，傳統(tǒng)電商的公域流量在關(guān)鍵時刻無法讓生意“起死回生”，反而加重了運營成本，“我認識的幾家線下實體店都是幾年前開始布局線上電商，但這兩年幾乎沒有動作了，在那些網(wǎng)店做的推廣帶不來什么生意?！?/p>

小倩告訴懂懂筆記，電商店鋪的經(jīng)營狀況取決于流量的多少，如果想要流量就需要花錢去推廣、宣傳，要從電商平臺那里購買流量?！叭绻换ㄥX或者舍不得花大錢，流量自然就少得可憐?！?/p>

“受疫情的影響，現(xiàn)在很多生意都轉(zhuǎn)戰(zhàn)電商渠道，花錢買流量會越來越貴。”她和前輩們交流后總結(jié)了一個經(jīng)驗，對于實體商家而言，如今私域流量才是實現(xiàn)“自救”的最佳手段?！耙M快打造私域流量，降低營銷成本的同時還能擺脫傳統(tǒng)實體、電商渠道的限制。”

在很多實體商家眼中，私域流量的確是低成本、高收效的引流和營銷法寶。一旦與擁有大量忠實粉絲的私域流量渠道合作，或者自己建立起海量私域粉絲群，就能不斷推廣自己的產(chǎn)品，而且成本低廉。

針對這些愿景，實體商家們之間流傳著很多“秘籍”，也有不少機構(gòu)向商家推薦“速成”的辦法，這些招數(shù)是否可行呢？

只想著少花錢辦大事

“和網(wǎng)紅合作賣貨？那樣做是最傻的。”

在深圳南山經(jīng)營一家中型樂器商店的楊老板告訴懂懂筆記，早在去年暑假，就有好朋友建議他盡快做好私域流量?！芭笥颜f最有效的做法是和流量網(wǎng)紅合作，推廣品牌、銷售產(chǎn)品?！?/p>

原本他已經(jīng)聯(lián)系了一家杭州的營銷機構(gòu)，準備共同策劃、上線與店內(nèi)樂器相關(guān)的短視頻內(nèi)容。然而，幾輪洽談下來他卻單方面叫停了項目，“越想越不對，費用特別高不說，感覺做的內(nèi)容最終換來的影響力和流量，幾乎都是落在那些網(wǎng)紅身上了。”

他希望投入的營銷費用，最終所產(chǎn)生的流量能掌握在他和團隊的手里。“如果投入這么多資金最后都變成網(wǎng)紅自己的（私域）流量，我們琴行將來怎么辦？“想明白了之后，他帶著團隊從去年底開始策劃相關(guān)短視頻、直播內(nèi)容，盡管不夠?qū)I(yè)，但是他相信有限的投入所換來的“關(guān)注”，最終都會沉淀在自家的流量池內(nèi)，“只是沒想到春節(jié)后出現(xiàn)了這樣的狀況，也打亂了我們的原有計劃?！?/p>

當被問及，隨著疫情的影響消退，這些策劃好的內(nèi)容是否要繼續(xù)啟動時，楊老板不假思索地回答道，“會，肯定會做。而且會繼續(xù)加大預算的投入，我準備再投十幾萬元，把琴行的短視頻號、微視頻做起來，這是必須要推進的?！?/p>

對于打造自家私域流量的問題，在深圳福田經(jīng)營潮汕餐廳蔣健則有著另一套思路。相比楊老板“大手筆”的投入，深受外賣平臺“折磨”的蔣健希望盡量簡單粗暴地搭建私域流量池。

“我在（節(jié)后）開業(yè)時的第一件事，就是改了門口的大招牌，在上面刻上了微信號和電話號碼?！痹陔娫捥柎a旁邊，他用巨大的字體標注上了“微信同號”，然后每天在店里用喇叭不斷廣播“加微信立享X折”，吸引路人添加好友并進群。

蔣健告訴懂懂筆記，店里的促銷活動是通過微信下單直接叫外賣的消費者，除了免運費、送贈飲，還可以享受八折優(yōu)惠?！爸暗睦蠒T我也都通過短信群發(fā)，讓大家加好友進群，每天宣傳一下優(yōu)惠活動?！?/p>

在他看來，只要店里的微信號擁有大量好友，即便短期內(nèi)無法恢復堂食也能多做些外賣生意?！白铌P(guān)鍵的是不受平臺流量、抽傭和規(guī)則的限制呀！”為了避免所有的“雞蛋”都在同一個籃子里，蔣健甚至還在策劃上線餐廳的直播內(nèi)容。

“我想在廚房做直播，讓所有的用戶都隨時看到廚房烹飪的情況，順便讓主廚介紹一些菜品的烹飪技巧。另外除了外賣還會做一些現(xiàn)制特產(chǎn)，如秘制辣醬、快蒸糕點等，順便把半成品食品也搞起來。”蔣健告知，在過去短短幾天里，店里的微信好就已經(jīng)加了近兩百人，“不過每天下單的用戶還不是很多。”

面對這種情況，他也沒有灰心喪氣，“李佳琦那么多的流量，也不見得所有粉絲都會買東西吧，反正我是很有信心的。”

與這種摸著石頭過河的商家相比，另外一些商家則開始尋找“專業(yè)人士”。因為時間有限或者缺乏經(jīng)驗，他們堅信“專業(yè)的人做專業(yè)的事”，于是乎另一群人在轉(zhuǎn)型中登臺了。

微商、代購變身“流量導師”

“最近朋友圈很少看到微商發(fā)廣告，不知道是不是不好做了?！?/p>

一位朋友笑稱，最近朋友圈賣保險和做微商的信息少了很多，只有房地產(chǎn)中介依舊忙碌不停。難道，微商真的消失了？