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收入利潤增長超預期，營收結(jié)構(gòu)變革，版權(quán)運營成主引擎

2020年3月17日，閱文集團公布了2019年財報，總體上是一份相當有看點的業(yè)績報告。報告顯示閱文集團2019年總收入達到83.5億元，同比增長65.7%，毛利潤為36.9億元，同比增長44.3%，凈利潤為11.1億元，同比增長21.9%，均高于此前的市場預期。

用戶數(shù)據(jù)方面，閱文實現(xiàn)月活用戶約2.2億人，相較2018年增長620萬人，閱文自有平臺產(chǎn)品的月活用戶增長9.4%至1.2億人。2019年閱文推出了免費閱讀平臺，帶來了更多用戶，ARPU則增長到了25.3元，相比2018年增長了1.2元，閱文的內(nèi)容推薦體系、分發(fā)渠道仍在不斷強化，運營效率有所提升。

最顯著的變化是收入結(jié)構(gòu)。閱文的收入組成主要分為“在線業(yè)務(wù)收入”和“版權(quán)運營及其他”，前者主要反映在線付費閱讀、網(wǎng)絡(luò)廣告、平臺分銷第三方游戲所得收入；后者則反映公司制作發(fā)行劇集、動畫、電影、授權(quán)版權(quán)改編權(quán)、自營游戲、圖書等收入。

報告顯示，2019年閱文的版權(quán)運營收入大增341%至44.2億元，收入占比達到53%，在線業(yè)務(wù)占比下降至44.5%，相比之下，2018年版權(quán)業(yè)務(wù)收入占比為19.9%。2019年閱文版權(quán)運營業(yè)務(wù)崛起成為新的營收主力，在線業(yè)務(wù)和版權(quán)運營收入已形成“雙引擎”驅(qū)動。

財報數(shù)據(jù)顯示，閱文2019年向合作方授權(quán)約160部網(wǎng)絡(luò)文學作品改編，涉及多種形式。動畫《武動乾坤》第一季累計播放量超8億次，《斗破蒼穹》第三季加上《斗破蒼穹特別篇2沙之瀾歌》共收獲了13億次播放量。閱文旗下IP《全職高手》真人網(wǎng)劇、動畫大電影在暑期接連與觀眾見面，至此《全職高手》實現(xiàn)小說、漫畫、動畫、真人舞臺劇、有聲讀物、廣播劇、游戲、網(wǎng)劇、電影多元內(nèi)容形態(tài)全覆蓋。

新麗傳媒的精品影視制作能力則為閱文的IP全價值鏈開發(fā)持續(xù)加碼。2019年間，新麗傳媒推出了《芝麻胡同》《諜戰(zhàn)深海之驚蟄》《慶余年》《精英律師》等多部收視率領(lǐng)先同時段的精品劇。其中，《慶余年》成為2019年的現(xiàn)象級爆款，在全年百度、今日頭條的電視劇及網(wǎng)絡(luò)劇搜索指數(shù)中均位列榜首，豆瓣評分標記人數(shù)目前已超過69萬，在所有國產(chǎn)劇集中位居第二。

IP開發(fā)的爆款作品也能夠?qū)⒂绊懥娏Ψ答伒骄W(wǎng)文IP源本身——《慶余年》熱播期間，致使這部在十余年前就完結(jié)的小說重新登頂閱文暢銷榜榜首，收獲推薦350萬次、打賞60余萬次，單書在線閱讀收入增長50倍。在這個過程中，閱文聯(lián)動書、影多場景運營，通過配合劇集熱度推出有獎活動、同人大賽等多種形式的站內(nèi)活動激發(fā)社區(qū)活力，讓“書影”聯(lián)動呈現(xiàn)出共振效應(yīng)。

此外，《慶余年》的同名手游也已開啟預約，第二季故事也早在進行之中。

《慶余年》的IP全產(chǎn)業(yè)鏈開發(fā)是閱文2019年變革的代表性實踐，意味著閱文完成IP戰(zhàn)略第一階段布局。這次“小試牛刀”的成功不僅全面驗證了閱文的IP全產(chǎn)業(yè)鏈開發(fā)能力，也為下階段公司的頭部IP開發(fā)提供了經(jīng)驗和正確思路。

閱文的收入結(jié)構(gòu)進化是“前進一步海闊天空”的。讀娛君認為，以閱文在網(wǎng)文行業(yè)中的領(lǐng)先地位來看，它所面臨的競爭實則在整體“用戶時間爭奪”層面，不是其他文學平臺，而是新媒體時代下的各類娛樂內(nèi)容形態(tài)——

但從另一個角度來看，占據(jù)大量用戶時間的電影、劇集、動畫、游戲等娛樂內(nèi)容形態(tài)都是網(wǎng)文IP開發(fā)的用武之地，區(qū)別只在于以前的網(wǎng)文平臺還處于一個單純的“賣版權(quán)”狀態(tài)，閱文則是已經(jīng)構(gòu)建起了自身IP全產(chǎn)業(yè)鏈開發(fā)的能力和框架。打個比方，讀娛君認為擁有IP源，“蛋糕”總會有閱文的一份，而且隨著自主運營開發(fā)的能力變強，屬于它的這份“蛋糕”還會更大。

“源動力”維護：閱文的內(nèi)容生態(tài)進化

不難發(fā)現(xiàn)，從網(wǎng)文到影視、動畫、電影等其他形式的IP開發(fā)是有一定時間延遲的。處于源頭的網(wǎng)文內(nèi)容的質(zhì)量很大程度上決定了后續(xù)開發(fā)價值，《慶余年》《誅仙》2019年的商業(yè)表現(xiàn)，證明優(yōu)質(zhì)的IP歷經(jīng)多年仍能煥發(fā)活力。因此建設(shè)良好的網(wǎng)文內(nèi)容生態(tài)、發(fā)揮優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的價值始終是閱文的核心驅(qū)動力。

業(yè)績報告顯示，2019年平臺入駐作家810萬位，作品數(shù)量達到1220萬部，自有原創(chuàng)文學作品1150萬部，龐大規(guī)模之下占頭部作品比例同樣領(lǐng)先，據(jù)2020年2月百度小說風云榜，排名前30部的網(wǎng)絡(luò)文學作品中，有25部出自閱文平臺。

閱文業(yè)績報告中提到了兼具熱情和能力的“新生代”作者對內(nèi)容創(chuàng)新的貢獻，在閱文目前的白金和大神作家中，90后人數(shù)占比達到了25%，新生代作者的內(nèi)容創(chuàng)新吸引了大量讀者粉絲群體，如《詭秘之主》的創(chuàng)新故事模式兼具了劇情和游戲化，成為現(xiàn)象級網(wǎng)文作品引發(fā)熱烈討論，目前用戶評論數(shù)超過200萬，書中7個主要角色的粉絲群數(shù)量接近百萬。

據(jù)《2019網(wǎng)絡(luò)文學發(fā)展報告》統(tǒng)計，網(wǎng)文活躍用戶中，95后讀者占54.5%；付費用戶中，90后占比已超過用戶總量的66%，這意味著網(wǎng)絡(luò)文學的受眾和消費主力仍是青年群體，對于網(wǎng)絡(luò)文學表達的特點有著自己的習慣和“?！?，閱文的作者群體特征顯然正符合這一市場規(guī)律。

同時，閱文的內(nèi)容生態(tài)也催生了多元題材創(chuàng)新，在網(wǎng)文傳統(tǒng)強勢題材之外，科幻、輕小說、歷史、短篇等創(chuàng)新題材獲得了跟高的流量增長。在這樣的內(nèi)容生態(tài)土壤之上，2019年閱文平臺共有45部文學作品和27位作家獲得了國家新聞出版廣電總局、中國作家協(xié)會及各省市作家協(xié)會授予的榮譽及獎項，《大國重工》等六部作品還入選“慶祝新中國成立70周年”主題原創(chuàng)文學作品，閱文的平臺的文學作品逐步超出了以往大眾對“網(wǎng)文”的刻板認知，正在走向大眾化、主流化。

社區(qū)建設(shè)是閱文的重點方向。業(yè)績報告中提到：“我們認為優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容僅僅是卓越閱讀體驗的起點?！逼脚_在2018年就上線了段落評論功能，起初是為增進用戶與作者的互動，但隨后發(fā)現(xiàn)這項功能還強化了用戶的交流，生產(chǎn)出了大量“用戶原創(chuàng)內(nèi)容”，如今，“段評”功能已經(jīng)成為用戶日常標配。2019年下半年，閱文又新上線了“配音”功能，用戶可以選取作品配音上傳，與其他用戶進行交流。

“自我表達”始終是當代互聯(lián)網(wǎng)時代下的主題之一。麻省理工學院教授曾在其著作《數(shù)字化生存》中指出，后信息時代的根本特征是“真正的個人化”。他寫道，“網(wǎng)絡(luò)空間的發(fā)展所尋求的，是給普通人以表達自己需要和希望的聲音。”讀娛君認為，互動的意義在于用戶對平臺的歸屬感強化，用戶的自然表達、二次創(chuàng)作也具備強大的社區(qū)文化聚合力，閱文的技術(shù)創(chuàng)新和運營優(yōu)化滿足了用戶對互動的普遍需求，也助力了用戶體驗的不斷升級。

新作者扶持、內(nèi)容題材日趨多元、社區(qū)建設(shè)日趨完善，對內(nèi)容生態(tài)建設(shè)的重視讓閱文的業(yè)務(wù)升級有了堅實基礎(chǔ)，豐富、優(yōu)質(zhì)的版權(quán)內(nèi)容儲備和源源不斷的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容生產(chǎn)能力，將是閱文的持續(xù)穩(wěn)定的長期優(yōu)勢。

出海、IP多元開發(fā)、聯(lián)手騰訊音樂

優(yōu)質(zhì)IP在手的無限可能

2020年3月18日，閱文集團宣布與騰訊音樂娛樂集團（TME）建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，雙方共同開拓長音頻領(lǐng)域有聲作品市場。閱文在2018年就整合了旗下有聲作品資源發(fā)布了“閱文聽書”品牌，與TME的合作也在此次戰(zhàn)略合作之前早有進展。TME是音頻領(lǐng)域的領(lǐng)先者，擁有QQ音樂、酷狗音樂、酷我音樂和全民K歌等全民級音樂平臺，有聲書內(nèi)容也是TME布局的重點。此次合作，閱文將授權(quán)TME把閱文平臺上的文學作品制作為長音頻有聲讀物，雙方可以在各自平臺上向全球發(fā)行這些有聲作品。

閱文集團CEO吳文輝表示：“通過與騰訊音樂娛樂集團的戰(zhàn)略合作，不僅豐富我們的有聲讀物庫、積極擴大內(nèi)容用戶群，也是閱文優(yōu)質(zhì)版權(quán)內(nèi)容商業(yè)模式的創(chuàng)新。我們相信雙方攜手開發(fā)有聲作品市場，將吸引更多作家在閱文平臺上創(chuàng)作，進而鞏固我們在內(nèi)容原創(chuàng)領(lǐng)域的領(lǐng)先地位。”

閱文的IP儲備和作家群體加上TME對有聲內(nèi)容制作的專業(yè)精準實力，閱文與TME的戰(zhàn)略合作無疑是一次“強強聯(lián)合”。而在IP開發(fā)產(chǎn)業(yè)鏈中，有聲內(nèi)容具備“周期短、效率高”的特點，還具備高付費率屬性，與網(wǎng)絡(luò)文學天然契合。此次強強合作勢必為閱文的未來發(fā)展帶來更廣闊的想象空間。

關(guān)于未來，閱文的長期價值還會在哪些方面展現(xiàn)？

從地域而言，在國內(nèi)取得優(yōu)勢領(lǐng)先地位后，海外布局已成為閱文發(fā)展戰(zhàn)略的重點之一。閱文的海外戰(zhàn)略多管齊下，稱得上成效卓然：閱文在東南亞與新加坡電信集團建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，在網(wǎng)文服務(wù)和內(nèi)容平臺業(yè)務(wù)方面展開合作，投資方面，閱文參與了投資了泰國領(lǐng)先的網(wǎng)絡(luò)文學平臺，強化加速對泰國網(wǎng)文市場的滲透。

數(shù)據(jù)顯示，閱文旗下海外英文網(wǎng)站及移動平臺WebNovel用戶訪問量在2019年達到約3600萬，覆蓋近700部中文譯文作品和88000部本地語言原創(chuàng)文學作品，作品數(shù)較2018年底的13000部有了突飛猛進的大幅增長。

大環(huán)境方面，IP改編作品也進一步獲得了市場認可。在過去幾年，“IP失靈論”一度甚囂塵上，但2019年的市場表現(xiàn)已讓這一論調(diào)不攻自破。2019年，《慶余年》《全職高手》《陳情令》《長安十二時辰》《從前有座靈劍山》等優(yōu)質(zhì)IP改編作品爆款頻出，完成了不同角度的出圈；《誅仙Ⅰ》拿下中秋檔票房冠軍，煥發(fā)老IP的新活力；在2019年百度沸點榜劇集中，前十有九部來自文學IP改編；國產(chǎn)動畫番劇中IP改編同樣成為主流，《全職高手》《魔道祖師》《斗破蒼穹》等作品均有成功作品，同時IP價值不斷擴大至產(chǎn)業(yè)鏈其他領(lǐng)域，如《全職高手》中的男主角葉修，還成為了全年代言數(shù)量最多的虛擬偶像。

網(wǎng)文平臺？動畫公司？游戲公司？影視公司？IP授權(quán)商？拆開來看，閱文每一個可能性的身份并沒有那么特別。但將這些身份背后的資源整合成一體，實則具備了互相影響、強化的共生效應(yīng)。優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容加上IP開發(fā)全產(chǎn)業(yè)鏈的成熟運作能力，閱文用完整的業(yè)務(wù)布局打開了未來發(fā)展的更高維度空間——優(yōu)質(zhì)IP的價值是長尾的、有著極為豐富多元的開發(fā)方向，而在此基礎(chǔ)上，一個更全面、更具未來想象空間的閱文似乎已經(jīng)成型。

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