電商助農(nóng)如火如荼，究竟哪家強(qiáng)？

3月10日，國(guó)務(wù)院聯(lián)防聯(lián)控機(jī)制發(fā)布會(huì)上，農(nóng)業(yè)農(nóng)村部市場(chǎng)與信息化司司長(zhǎng)唐珂披露，針對(duì)疫情引發(fā)的農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售難，農(nóng)業(yè)農(nóng)村部組織行業(yè)協(xié)會(huì)、批發(fā)市場(chǎng)、大型電商、龍頭企業(yè)開(kāi)展應(yīng)急促銷(xiāo)，推動(dòng)了線上線下銷(xiāo)售出85萬(wàn)噸農(nóng)產(chǎn)品。

倪叔查了下數(shù)據(jù)，截止3月15日，2月6日啟動(dòng)的阿里愛(ài)心助農(nóng)計(jì)劃累計(jì)銷(xiāo)售滯銷(xiāo)農(nóng)產(chǎn)品11.8萬(wàn)噸。按照各家的公開(kāi)數(shù)據(jù)，阿里大約是同行的2.5倍，而且“八分之一”這樣的占比也是當(dāng)之無(wú)愧的行業(yè)最牛。

阿里的助農(nóng)模式究竟是如何勝出的？

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淘寶跟線下市場(chǎng)一樣，成為農(nóng)產(chǎn)品上行主干道

中國(guó)農(nóng)業(yè)的數(shù)字化水平依然很低。據(jù)《中國(guó)數(shù)字經(jīng)濟(jì)發(fā)展與就業(yè)白皮書(shū)（2019年）》，2018年，工業(yè)、服務(wù)業(yè)、農(nóng)業(yè)數(shù)字經(jīng)濟(jì)占行業(yè)增加值比重分別為18.3%、35.9%和7.3%。

當(dāng)疫情來(lái)襲，傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品流通鏈路失效，讓正處于農(nóng)產(chǎn)品收獲和等待資金回流投入春耕的農(nóng)戶(hù)們陷入困境。

“農(nóng)戶(hù)農(nóng)民—原產(chǎn)地收購(gòu)商—產(chǎn)地批發(fā)市場(chǎng)—經(jīng)銷(xiāo)商—銷(xiāo)售終端（超市/市場(chǎng)）—消費(fèi)者”的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)鏈條，由于疫情突然失靈，各地批發(fā)市場(chǎng)陷入停擺，經(jīng)銷(xiāo)商無(wú)法進(jìn)村收購(gòu)，大量時(shí)令蔬果生鮮積壓。

為此，國(guó)內(nèi)知名互聯(lián)網(wǎng)公司和流量平臺(tái)，幾乎都借助各自平臺(tái)和生態(tài)優(yōu)勢(shì)幫助農(nóng)戶(hù)和農(nóng)民解決困難。但從成績(jī)單來(lái)看，阿里拿到的結(jié)果最多。

疫情期間，淘寶愛(ài)心助農(nóng)突破11萬(wàn)噸，占到應(yīng)急銷(xiāo)售規(guī)模的八分之一。數(shù)字農(nóng)業(yè)“新基建”，讓淘寶與批發(fā)市場(chǎng)一同成為農(nóng)產(chǎn)品上行主干道。

政府看到了信心。農(nóng)業(yè)農(nóng)村部市場(chǎng)與信息化司司長(zhǎng)唐珂表示，要圍繞“互聯(lián)網(wǎng)+”農(nóng)產(chǎn)品出村工程和農(nóng)產(chǎn)品倉(cāng)儲(chǔ)保鮮冷鏈物流工程，來(lái)搭建常態(tài)化的產(chǎn)銷(xiāo)對(duì)接平臺(tái)，常年進(jìn)行交易促銷(xiāo)。

表面上看，阿里電商助農(nóng)也有直播、補(bǔ)貼、流量?jī)A斜等手段，但阿里沒(méi)有局限在“賣(mài)賣(mài)賣(mài)”，而是給農(nóng)戶(hù)和農(nóng)業(yè)提供了一條覆蓋全產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)的數(shù)字化“高速公路”。這才是阿里電商助農(nóng)模式構(gòu)建出的行業(yè)壁壘。

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有流量，更有供應(yīng)鏈配套

電商助農(nóng)，知易行難。

一方面要有足夠的消費(fèi)者端流量；另一方面更要解決農(nóng)產(chǎn)品品牌、品質(zhì)及終端供應(yīng)鏈的配送問(wèn)題。

也就是說(shuō)，既要懂流量，又要懂供應(yīng)鏈。

而且光“懂”不行，還得真正滲透到行業(yè)中去。

舉個(gè)例子，湖北武漢的舒安鄉(xiāng)有一種特產(chǎn)叫做“藠頭”，在清代是貢品，還曾入選滿(mǎn)漢全席。

如果只給流量，那么造成的結(jié)果可能是，舒安的農(nóng)戶(hù)接到無(wú)數(shù)訂單，甚至供不應(yīng)求，但轉(zhuǎn)眼就因?yàn)榘l(fā)不出貨、快遞物流跟不上而“欲哭無(wú)淚”，緊接著就是紛至而來(lái)的退款和差評(píng)，最終的局面是農(nóng)戶(hù)、消費(fèi)者和平臺(tái)三輸。

在2月疫情最嚴(yán)峻時(shí)期，阿里緊急重啟了多條數(shù)字化供應(yīng)鏈，幫助湖北農(nóng)貨出鄂。阿里還用兩天時(shí)間，恢復(fù)了因疫情完全癱瘓的海南農(nóng)產(chǎn)品出省供應(yīng)鏈。

疫情期間，農(nóng)產(chǎn)品上行，跟出村的“最初一公里”同樣重要的，是送到消費(fèi)者手上的“最后一公里”。

疫情期間，以往的消費(fèi)習(xí)慣被“叫?！?，水果批發(fā)市場(chǎng)、大型超市，甚至是小區(qū)附近的菜市場(chǎng)和水果店都不再那么輕易能夠觸達(dá)。

為此，餓了么聯(lián)合菜市場(chǎng)和生鮮商戶(hù)，重點(diǎn)升級(jí)保障全國(guó)38個(gè)城市的“手機(jī)菜籃子”，通過(guò)6萬(wàn)家門(mén)店，實(shí)現(xiàn)蔬菜水果、肉禽水產(chǎn)的線上一站式購(gòu)買(mǎi)與送貨上門(mén)。

你看，如果只給流量不解決供應(yīng)鏈，最后蔬果很可能爛在去消費(fèi)者家里的路上。

阿里能夠打通消費(fèi)者端和農(nóng)戶(hù)端，正是因?yàn)榇罱艘粭l數(shù)字化的“高速公路”。

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有統(tǒng)一的基礎(chǔ)設(shè)施，更有個(gè)性化的方案

“互聯(lián)網(wǎng)+”農(nóng)產(chǎn)品的關(guān)鍵是實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈的數(shù)字化，把以往“看天吃飯”和“依賴(lài)經(jīng)驗(yàn)”的生產(chǎn)供應(yīng)、業(yè)務(wù)流程、金融服務(wù)和銷(xiāo)售流通等全部環(huán)節(jié)，變成可量化、可分析和可操作的數(shù)字農(nóng)業(yè)。

借助大數(shù)據(jù)、AI、云計(jì)算等數(shù)字化“新基建”，打造，數(shù)字生產(chǎn)、數(shù)字流通、數(shù)字金融、數(shù)字銷(xiāo)售四大能力，才能最終落地農(nóng)產(chǎn)品上行的“數(shù)字化高速公路”。

而這恰恰是阿里的優(yōu)勢(shì)所在。

不過(guò)上述基礎(chǔ)設(shè)施只是“起點(diǎn)”，解決問(wèn)題的關(guān)鍵在于實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈數(shù)字化之后，如何根據(jù)不同情況提供針對(duì)性的個(gè)性化解決方案。一方面，中國(guó)地大物博，不同產(chǎn)地的地理?xiàng)l件，重點(diǎn)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)周期都有不同；另一方面，不同地區(qū)的基礎(chǔ)設(shè)施和數(shù)字化程度也不相同。

舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，一個(gè)地方的農(nóng)民，看到今年某個(gè)水果熱賣(mài)，于是大家都種這個(gè)水果。但到明年很可能這個(gè)水果太多了，滯銷(xiāo)了，價(jià)格也低了。實(shí)際上，通過(guò)大數(shù)據(jù)，能分析明年什么東西好賣(mài)，還能找到適合種植這款產(chǎn)品的產(chǎn)地，并告訴農(nóng)民按照什么標(biāo)準(zhǔn)種植消費(fèi)者最愿意買(mǎi)單。

幫助農(nóng)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)?；?、品牌化，實(shí)現(xiàn)農(nóng)民增收，這就是阿里提出的“畝產(chǎn)一千美金”計(jì)劃。這個(gè)計(jì)劃實(shí)現(xiàn)了“一縣一品”向“一縣一業(yè)”的升級(jí)。

2019年，阿里巴巴對(duì)“畝產(chǎn)一千美金計(jì)劃”進(jìn)行了全面升級(jí)，借助集團(tuán)覆蓋全產(chǎn)業(yè)鏈的優(yōu)勢(shì)，盡可能多地去賦能農(nóng)戶(hù)和農(nóng)業(yè)基地，甚至自己建設(shè)1000個(gè)數(shù)字農(nóng)業(yè)基地。

可以預(yù)見(jiàn)，基于數(shù)字農(nóng)業(yè)“新基建”的普及，畝產(chǎn)一千美金的案例將越來(lái)越多。