2020年1月15日，BOSS直聘在這辭舊迎新之際宣布一次性簽下兩位“女神”做新的品牌代言人：“神奇女俠”蓋爾加朵和“女強人”劉濤，如果說世界杯廣告是開場白，19年春節(jié)的汪可盈算“小確幸”，那今天國際范兒的蓋爾·加朵和國民范兒的劉濤應(yīng)該就是BOSS直聘在品牌層面的正餐：

搶占用戶心智，脫穎而出的階段性目標完成，接著就要細分用戶人群，同時在一線精英人群和下沉市場做擴張和深耕了。

雙線作戰(zhàn)的底氣自然是已成型的業(yè)務(wù)基本盤。在成立五周年之際，BOSS直聘創(chuàng)始人趙鵬宣布了一組數(shù)字，目前BOSS直聘年營收規(guī)模在10億數(shù)量級。其用戶截至2018年9月就已達 6372 萬，覆蓋全國超過300個地區(qū)和城市，實現(xiàn)微利，正籌備IPO。

致力于幫求職者快速跨越信息鴻溝的BOSS直聘，已經(jīng)完成了品牌和業(yè)務(wù)層面快速的自我跨越。

從世界杯路人到神奇女俠

“找工作!直接跟!老板談!找工作!上!BOSS直聘!升職!加薪!升職!加薪!升職！加薪!找工作!直接!跟老板談!找工作!上!BOSS直聘!”

對很多人來說，這些廣告詞應(yīng)該還歷歷在目。不論文案還是視覺，顯然，制作者在前期會有意識地打造BOSS直聘的標簽，為品牌打造存在感，此后汪可盈帶領(lǐng)的口號合唱團，應(yīng)該品牌在受眾腦內(nèi)強勢植入思路的延續(xù)。

但這一次，BOSS直聘此次重金聘請DC英雄神奇女俠的飾演者——蓋爾·加朵這位實打?qū)嵉膰H巨星作為品牌的代言人，是BOSS直聘對于品牌內(nèi)涵追求的體現(xiàn)，以求其成為夯實一線城市中高端白領(lǐng)用戶的重磅炸彈。

出生于以色列猶太家庭的蓋爾·加朵，在19歲時獲得以色列小姐（冠軍）稱號，同年參軍入伍，奔赴以色列國防軍前線。兩年后，蓋爾·加朵退役進入大學(xué)學(xué)習(xí)法律，算文武雙全。

在從模特兒轉(zhuǎn)戰(zhàn)電影圈時，蓋爾·加朵曾被質(zhì)疑纖細的模特身材無法擔(dān)任女超級英雄。 她認為：“人的外貌只是輔助，代表不了一切。如果你臺詞念不好，戲演不好的話，長得好看也沒用?！?/p>

為了演好神奇女俠，蓋爾·加朵前期每天訓(xùn)練4、5個小時，拍攝期間每天訓(xùn)練1.5個小時，增長了17磅的肌肉，學(xué)習(xí)了功夫、拳擊、擊劍和柔道，最終成就了一段DC選角的佳話，甚至是漫威全盛時，DC在《蝙蝠俠》和《超人》乏力時唯一的希望之光。

蓋爾·加朵同時又是清醒的。她說：“我不能說我不想演《神奇女俠》，但我也不希望人們覺得我只是神奇女俠，我希望能夠做半杯水，希望人們能認可我的神奇女俠，和我的其他角色。這一切對我來說都非常重要。”

應(yīng)該說，選擇蓋爾·加朵做新代言人是一次“恰如其分”的決定。國內(nèi)企業(yè)過去在選擇國外巨星做代言人的案例并不少，但名氣未必代表實際的影響力，比如有位年少時風(fēng)靡全球的男性巨星，人到中年后致力于打磨演技，但身材和顏值走形，反而不如年少時有強大的“出圈”能力。

蓋爾·加朵現(xiàn)在正在事業(yè)的巔峰期，是DC的一姐，這一點不用多說了，但真正讓蓋爾·加朵“出圈”其實并不全是因為她的角色，而是她的人生態(tài)度：擁有小麥色健康膚色的她可能是少有的一邊能迷倒直男，一邊因為獨立、拼搏精神，敢說敢做而讓女權(quán)找不出任何毛病的明星。她既敢于展示女性魅力，又努力上進，仔細想想，BOSS直聘主打的“直接和老板談”實際上也是這樣一種價值觀的延伸。

所以，找到蓋爾·加朵做代言，可以說是BOSS直聘非常精明的一個舉動：你以為他們只是找一個潮流年輕人喜歡的明星，但他們實際上迎合的是職場年輕人的“自信、不言棄、熱情”的特質(zhì)。

玩法多樣，BOSS直聘要打下沉市場

如果說加朵是潮流范兒，那劉濤就是國民范兒。近期，體驗類觀察真人秀節(jié)目《親愛的客棧3》正式落下帷幕，第三季劉濤將客棧的運營方式變得更加職場化了。作為綜藝節(jié)目，將客棧運營更加真實化，觀眾的職場代入感更強了。這樣的舉措引發(fā)了一些討論度，其實從劉濤人生經(jīng)歷來看并不是無跡可尋，出生在江西南昌普通家庭的劉濤，沒有任何背景與關(guān)系，之所以能受到業(yè)內(nèi)和觀眾的認可，全是由于她本身就是拼命三娘型的實干女明星。

在咨詢公司Prophet（鉑慧）發(fā)布的2019年品牌相關(guān)性指數(shù)報告中，下沉市場的巨大潛力成為中國市場今年的五大主題趨勢之一。幾乎所有人們可以想到的商業(yè)領(lǐng)域都在削尖了腦袋去爭取下沉市場的份額。

劉濤作為深受國民喜愛的明星，擁有強大的國民認知度。劉濤早期飾演的角色大多以賢妻良母型為主，但因為在前兩年大火的都市劇《歡樂頌》中飾演的安迪一角大獲成功，她也一改往日銀幕形象，轉(zhuǎn)型為職場女強人。事業(yè)二度開花不只是運氣，與她本人的自律也是分不開的，私下她不僅兼顧家庭與事業(yè)，同時還是健身達人。長年累月的運動，使她在飾演安迪這樣的職場女性時，才能精神飽滿，容光煥發(fā)，充滿感染力。

綜上所述，劉濤作為深受國民喜愛的明星，擁有強大的國民認知度，相比女神蓋爾·加朵，她無疑更具親和力，顯然，劉濤的國民度有助于BOSS直聘做市場下沉，對四五線小鎮(zhèn)青年來說，蓋爾·加朵代表的美國夢可能有點遙遠，但“安迪”和綜藝《親愛的客?！分锌蜅＠习宓男蜗笫侵灰湍苡|摸到的現(xiàn)實，當(dāng)然，除了努力，他們還需要一塊敲門磚，以跨越城鎮(zhèn)差異的鴻溝，能夠在找工作時直接和老板談的BOSS直聘就是最有效率的渠道了。

從這個意義上看，找到劉濤做代言已經(jīng)不單純是品牌層面的宣發(fā)意義了，其更像是BOSS直聘在新年的辭舊迎新之際，給求職者送了個禮包，里面有糖，更有拿到糖的辦法。

不過，回頭看BOSS直聘的兩位新代言人蓋爾·加朵也好，劉濤也好，兩位的氣場居然都和BOSS直聘的業(yè)務(wù)高度吻合：BOSS直聘一直主打招聘直接對談，減少面試成本，而蓋爾·加朵和劉濤不論在生活里還是銀幕里的形象，都以直接、干練著稱，想象一下，如果BOSS直聘的新代言人是“林黛玉”型女星，可能在氣場上就跑偏了。

除了“直接和老板談”，BOSS直聘的底蘊還有哪些

不久前，BOSS直聘創(chuàng)始人兼CEO趙鵬入選了36氪2019年“新經(jīng)濟引領(lǐng)者36人”的榜單。據(jù)收集的資料顯示，BOSS直聘已處于招聘行業(yè)的第一梯隊，創(chuàng)新的用戶與企業(yè)相關(guān)人員的直接對話模式，即“MDD”模式（Mobile，Data，Direcruit）現(xiàn)已成為當(dāng)前招聘行業(yè)標配，帶領(lǐng)行業(yè)步入全新時代。此模式下節(jié)約的成本不言而喻，省去冗長的等待，用戶可以即時有效得到反饋。

表面看把招聘流程高度簡化了，但是背后做的系統(tǒng)性工作，技術(shù)儲備一樣不少。BOSS直聘可以在一眾招聘軟件中拔得頭籌，不只是依靠創(chuàng)新的招聘模式，其數(shù)據(jù)匹配技術(shù)實力雄厚。趙鵬曾在公開演講中表示非常重視技術(shù)力量的儲備，投入了大量人力、物力。被行業(yè)內(nèi)戲謔為營銷型CEO的趙鵬，實則對技術(shù)重視到了無以復(fù)加的程度。建立技術(shù)壁壘，才是BOSS直聘長遠發(fā)展的根本。

BOSS直聘與中國人民大學(xué)合作的論文《領(lǐng)域自適應(yīng)的人崗匹配研究》入選2019 EMNLP論文集，在人崗匹配系統(tǒng)的其他研究論文成果也皆有入選CIKM和KDD兩項全球頂級數(shù)據(jù)挖掘會議。2019年度，BOSS直聘對于AI在招聘領(lǐng)域的應(yīng)用以及招聘求職領(lǐng)域雙向匹配效率的提升起了重要的推動作用，可以看出BOSS直聘肌肉正在不斷增長，以應(yīng)對未來招聘行業(yè)不斷發(fā)展所必需的高效服務(wù)。

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