“雙十二時(shí)候，在好看視頻直播，6天賣出了1萬(wàn)斤大棗”。

“訂單太多，我還配了一個(gè)快遞打印機(jī)”。

這是好看視頻ID為“新疆農(nóng)村小龍”在雙十二的銷售數(shù)據(jù)。2019年即將畫上尾聲，雙十二也基本成為最后的消費(fèi)狂歡節(jié)。相比較許多電商平臺(tái)持續(xù)吆喝，遠(yuǎn)在新疆和田的小龍，也在通過(guò)好看視頻悄然清空了家里的大棗囤貨。

用短視頻一邊記錄棗園、閑話日常，一邊把貨賣出去。類似好看視頻這種短視頻帶貨，將果農(nóng)和天南海北的用戶連接到了一起，而相比電商平臺(tái)的“一錘子買賣”，短視頻帶貨更呈現(xiàn)出一種交易雙方的強(qiáng)粘性，進(jìn)而推動(dòng)下一次的復(fù)購(gòu)。也正因如此，好看視頻成為越來(lái)越多類似小龍這樣果農(nóng)的賣貨櫥窗。

那么，一個(gè)遠(yuǎn)在新疆和田的小伙，是如何通過(guò)好看視頻將大棗銷售到天南海北？

從“6天1萬(wàn)斤”銷售背后，或許也能發(fā)現(xiàn)果農(nóng)在短視頻時(shí)代的生意之道。

（將成堆紅棗裝箱）

01 新疆和田，拓荒地、建棗園

新疆和田的北方，臨近塔克拉瑪干大沙漠。十幾年前，這片大地基本屬于大漠戈壁，一眼望去全是綿延不絕的黃沙。隨著新疆建設(shè)治理沙漠，“沙漠變綠洲”提上日程，許多來(lái)自甘肅、成都等兵團(tuán)人（一邊種地，一邊維穩(wěn)戍邊）來(lái)到了這片土地。

李亞龍也屬于十幾年前新疆建設(shè)兵團(tuán)遷移隊(duì)伍中的一員，從14年跟隨父母來(lái)到新疆，基本就扎根在這片土地，見證著這片土地的變化，也愛上了這片土地。“十幾年的時(shí)間，看著沙漠一點(diǎn)點(diǎn)被綠地覆蓋，也看著高樓一棟棟拔地而起”。

新疆和田，素有“于闐”之稱，藏話意思為“產(chǎn)玉石”，素有美譽(yù)的和田玉便是產(chǎn)自這塊土地。而現(xiàn)在，除了和田玉之外，新疆和田大棗也同樣出名。

沙漠變綠洲的建設(shè)工作中，農(nóng)產(chǎn)種植成為其中一個(gè)“拓荒”方式，起初，他們也嘗試種植棉花、玉米、小麥、蘋果……但是唯有大棗，和很多遷移者一樣，扎根和繁茂在這片土地上。

（晝夜溫差大，紅棗口感偏甜）

地里田間，李亞龍通過(guò)好看視頻將新疆和田棗推向全國(guó)。一個(gè)又一個(gè)的視頻片段，讓更多人看到了棗園風(fēng)景、看到了大棗的生長(zhǎng)和收割。相比較于喧囂的電商模式，通過(guò)短視頻記錄田間生活，能讓大家更直觀、真實(shí)地看到產(chǎn)品。更深層次的意義，是避免了所謂“買家秀”和“賣家秀”不符，形成了買賣雙方的一種消費(fèi)信任。

現(xiàn)在的和田，是一個(gè)多民族匯合的城市，其中最多的還是維吾爾族，互聯(lián)網(wǎng)悄然滲透進(jìn)這片土地，類似短視頻的方式也改變著生活在這塊土地人們的生活方式，乃至命運(yùn)。

02 好看視頻直播，大棗賣到全國(guó)各地

小龍大概有四十畝紅棗園，一般年產(chǎn)量在二十噸左右?！耙话愀习鍌兒献?，老板們下訂單，用貨車將大棗運(yùn)出去”，根據(jù)以往模式，小龍他們還是屬于直接與“中間商”合作的方式，期間肯定也是免不了被砍價(jià)。

（小龍裝十斤通貨）

而且對(duì)于果農(nóng)而言，過(guò)度的“中間商”依賴，等于將全年生計(jì)交給對(duì)方，如遇當(dāng)年市場(chǎng)不好或意外因素，往往會(huì)導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品積壓。類似的新聞也頻頻見諸報(bào)端。

短視頻的這股風(fēng)，吹到了新疆土地。當(dāng)大家開始握著手機(jī)刷著天南海北的生活，也有一些農(nóng)民將短視頻作為面向全國(guó)表演的“舞臺(tái)”。

“當(dāng)時(shí)注冊(cè)視頻時(shí)候，也不單是想傳遞新疆的美，其實(shí)也有著賣貨的想法”。小龍?jiān)诮衲?月注冊(cè)了好看視頻賬號(hào)，賬號(hào)ID就是“新疆農(nóng)村小龍”——用真實(shí)農(nóng)民視角，記錄新疆。

小龍還記得，注冊(cè)好看視頻后，在今年6月21日上傳了第一支視頻。小龍騎著電瓶車帶著千里之外的“看客”參觀自家的果園，當(dāng)時(shí)的棗樹還葉茂蔥蔥，粒粒青蔥藏于葉后，不細(xì)看還真不易發(fā)現(xiàn)。

小龍還記得，當(dāng)年第一支視頻自己拍攝還尚且青澀，到現(xiàn)在，不僅拍攝視頻越來(lái)越溜，園子里的大紅棗也基本跟雞蛋差不多大。

（比雞蛋還大的和田棗）

今年10月27日，小龍發(fā)布的《新疆摘紅棗的最快方法！純手工3秒鐘一棵樹，比用棍子強(qiáng)多了》在好看視頻獲得了160萬(wàn)的播放量。通過(guò)好看視頻，小龍不僅為大家展示了新疆獨(dú)特的地理風(fēng)貌和人文風(fēng)情，也打開了自家和田棗的銷路。

“其實(shí)就是很真實(shí)的去跟大家展示咱們種出來(lái)的大棗，用戶看著放心就會(huì)直接買，有自己吃的，也有送給人的”。在好看視頻下面的購(gòu)買鏈接中，來(lái)自天南海北的用戶都可以直接下單購(gòu)買。根據(jù)小龍的粗略統(tǒng)計(jì)，他的顧客較為集中的是河南、山東和廣東等地，而很多顧客都會(huì)重復(fù)購(gòu)買。

在雙十二期間，小龍還獲得了好看視頻流量和推廣位的扶持，6天時(shí)間里就賣出了1萬(wàn)斤。

（和田大棗放心的好棗）

“我現(xiàn)在還配了一個(gè)快遞打印機(jī)，這樣發(fā)貨方便，有多少單直接就打出來(lái)”。對(duì)小龍來(lái)說(shuō)，雙十二購(gòu)買的這些用戶，或許也會(huì)成為持續(xù)的顧客，而通過(guò)好看視頻平臺(tái)打通大棗銷路，也不用完全的依賴于中間商，對(duì)他來(lái)說(shuō)肯定有更好的效益。

通過(guò)短視頻來(lái)賣貨，是把大棗賣到了全國(guó)各地，小龍更高興的，其實(shí)是在交易之外還交到了天南地北的朋友。

03 短視頻鏡頭下，風(fēng)土人情、風(fēng)景如畫

在好看視頻中，小龍向看客緩緩展開了新疆的真實(shí)生活面貌。

除了棗園和大棗養(yǎng)護(hù)，小龍還為大家?guī)?lái)了新疆的獨(dú)特地理自然風(fēng)貌和人文風(fēng)情。其中，有些視頻走進(jìn)了沙漠和綠洲的交界處，教給大家如何沙地防風(fēng)；還有帶著大家走進(jìn)戈壁沙漠，偶遇一只快速飛奔的動(dòng)物；視頻鏡頭之下，還有沙漠綠叢中的清澈湖灣。

（美麗又蒼涼的沙漠無(wú)人區(qū)）

小龍從十幾歲跟隨父母到新疆，這片曾經(jīng)的荒原大漠，和老家鄭州截然不同。在新疆成長(zhǎng)，小龍愛上了這一片土地，“現(xiàn)在春節(jié)可能回老家，基本扎根在這了”。在小龍看來(lái)，自己跟隨父輩參與、見證了新疆綠洲建設(shè)，這里如畫的風(fēng)景、風(fēng)土人情，也深深的吸引著他。

“不管是來(lái)過(guò)新疆旅游的，或者從來(lái)沒(méi)有來(lái)過(guò)新疆的，都能通過(guò)我的視頻鏡頭，看到這里最平凡和真實(shí)的生活”。好看視頻不僅僅給了小龍一個(gè)賣貨的新渠道，讓新疆大漠里的和田棗可以賣到全國(guó)，也通過(guò)好看視頻讓更多人看到、認(rèn)識(shí)到他所熱愛的新疆。

（粉絲增長(zhǎng)讓小龍有點(diǎn)不知所措）

而實(shí)際上，類似好看視頻的短視頻平臺(tái)，為每一個(gè)普通人都提供了展示的平臺(tái)。比如25歲的小伙秦鉦博記錄了探索自然視頻；湘西的十三妹錄下了地里田間的樂(lè)趣生活；還有吳燕的養(yǎng)狼日常也走紅網(wǎng)絡(luò)。

類似好看視頻之類的短視頻平臺(tái)，則是一幅畫卷，記錄下了每一個(gè)普通人最真實(shí)的生活狀態(tài)。

“新疆的特色不止是和田玉，其實(shí)還有純正的棗花蜜，還有獨(dú)特的造紙技術(shù)”。小龍?zhí)岬?，其?shí)也有更多的農(nóng)產(chǎn)品“生意經(jīng)”。嚴(yán)格意義來(lái)說(shuō)，小龍永用短視頻探索的銷售方式，并不是真正意義上的電商，正如小龍的好看視頻ID：新疆農(nóng)村小龍。小龍可能沒(méi)有特別多的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)驗(yàn)和文化，對(duì)他來(lái)說(shuō)，是真實(shí)的視頻呈現(xiàn)，以真誠(chéng)之道溝通每一個(gè)顧客。

（小龍?zhí)矫厣衩仞B(yǎng)蜂人）

而讓小龍最為高興的，是來(lái)自新疆大地的辛勞種植，有機(jī)會(huì)讓一顆顆紅棗賣到全國(guó)各地，而短視頻的賣貨方式，也為他提供了互聯(lián)網(wǎng)銷售的新模式。而通過(guò)好看視頻，用戶可以更為直觀的了解像小龍這樣的真實(shí)農(nóng)耕者，更能一品各地不同的地方美食。

歪道道，互聯(lián)網(wǎng)與科技圈新媒體。同名微信公眾號(hào)：歪道道（wddtalk）。本文為原創(chuàng)文章，謝絕未保留作者相關(guān)信息的任何形式的轉(zhuǎn)載。