“幫我砍一刀”“拼團(tuán)就差你了”……爆火的拼購模式,在2019年下沉市場的興起與消費(fèi)升級中轟轟烈烈地展開,各大巨頭也紛紛添磚加瓦,在這場電商江湖的拼購之爭中亮出“殺手锏”。

無論是阿里將聚劃算、天天特賣和淘搶購三者合一為新聚劃算,并將其作為提升新用戶的引擎,還是京東拼購升級為“京喜”替代了原本的京東商城,正式接入微信一級入口,抑或是作為獨(dú)立APP上線的蘇寧拼購大刀闊斧,成為蘇寧線上增長的重要引擎,更不消說率先吃上“拼購螃蟹”的拼多多,2019年總GMV大概率奔向萬億元。

雖然起步時(shí)間不盡相同,但細(xì)細(xì)看來,各家的爭奪焦點(diǎn)基本圍繞農(nóng)產(chǎn)品上行和工業(yè)品下行兩方面,“鹿死誰手”也可從中一窺端倪。

“圈地”運(yùn)動(dòng)盛行,直擊農(nóng)產(chǎn)品上行難題

2019年初,蘇寧拼購圍繞產(chǎn)地直采的核心戰(zhàn)略發(fā)布“包山包湖包?！庇?jì)劃,并以“拼基地”的形式在全國各大主產(chǎn)區(qū)落地運(yùn)營,打造以農(nóng)戶種植為源頭、消費(fèi)者餐桌為終端的一體化閉環(huán)供應(yīng)鏈。5月,“拼基地”進(jìn)一步升級為“拼拼農(nóng)莊”,這種方式可以形成物流、信息流、資金流的有機(jī)循環(huán),通過源頭直采大大降低成本,將最新鮮優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品帶給消費(fèi)者,實(shí)現(xiàn)共贏。

隨著蘇寧拼購首個(gè)“拼基地”落地湖北宣恩,深入源頭的直采模式迅速躥紅。京東拼購3月專門針對生鮮產(chǎn)品推出“原產(chǎn)地直采”模式,拼多多4月則將“多多農(nóng)園”首站落戶云南保山。

相比各家主要通過原產(chǎn)地直采的方式給消費(fèi)者帶來一手好貨,蘇寧拼購則通過助力農(nóng)產(chǎn)品上行的同時(shí),依托全場景零售布局的優(yōu)勢,幫助貧困地區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品優(yōu)化銷售渠道,真正賦能農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù),實(shí)現(xiàn)鄉(xiāng)村振興。

“今年4月份,一天就能達(dá)到10萬單以上?！闭劶芭c蘇寧拼購合作帶來的變化,湖北土家愛公司總經(jīng)理候令謙認(rèn)為,數(shù)據(jù)是最好的答案。宣恩縣椒園鎮(zhèn)村民袁昌桃也表示,種黃豆后,每畝地增收1000多元,家中的11畝地增收1.1萬元。拼基地不僅讓宣恩當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)產(chǎn)品成功“走出去”,且銷售額不斷增加,使農(nóng)民的經(jīng)濟(jì)收入得到了提高,給宣恩帶來翻天覆地的變化,為宣恩當(dāng)?shù)?13個(gè)貧困村、7413戶貧困戶、18000多名貧困人口打開一條直通城市消費(fèi)者的通道。

由此看出,農(nóng)產(chǎn)品上行賽道的角逐,必須從產(chǎn)業(yè)鏈到供應(yīng)鏈直到價(jià)值鏈全面打通,相互匹配才是制勝關(guān)鍵。

C2M劍指工業(yè)品下行,拼購市場誰主沉浮

另一方面,各大電商通過C2M供應(yīng)鏈直造模式,打造符合自身拼購業(yè)務(wù)的供應(yīng)鏈體系,根據(jù)用戶需求,反向定制商品,從而促進(jìn)商品銷售。

拼多多為扭轉(zhuǎn)“假貨橫行”的局面推出“新品牌計(jì)劃”,在今年5月聯(lián)手千家品牌打造1萬個(gè)“萬人團(tuán)”,實(shí)施“上海老字號(hào)新電商計(jì)劃”。京東也上線了“工廠直供”頻道,把不同品類的工廠商品聚合到京東拼購上,通過C2M反向定制,為品牌商的新品開發(fā)乃至爆品打造提供一條創(chuàng)新路徑。

蘇寧拼購于年初推出“拼品牌”計(jì)劃,運(yùn)用蘇寧大數(shù)據(jù)指導(dǎo)工廠生產(chǎn),以便與市面上良莠不齊的拼購品牌區(qū)分開來。今年5月,這一計(jì)劃升級為“拼拼工廠”計(jì)劃,更重視通過大數(shù)據(jù)指導(dǎo)工廠生產(chǎn)。

“拼拼工廠”依托豐富的全場景資源和用戶數(shù)據(jù),為工廠提供全方位的“賦能包”。818期間,更是邀請代言人沈騰、賈玲為眾多中小品牌直播帶貨,一款來自河北保定的“斜月三星毛巾”實(shí)現(xiàn)了日銷3萬條的驚人銷量。通過“拼拼工廠”,蘇寧拼購不僅希望助力工廠的銷量飛升,更借此幫助更多中小品牌實(shí)現(xiàn)從無品牌到有品牌、從弱品牌到強(qiáng)品牌的轉(zhuǎn)型。

僅上半年內(nèi),蘇寧拼購定制化產(chǎn)品銷售額已超過20億元。其中小家電品牌貝貝康和康億日銷超3萬單、快消品牌克萊康的保溫杯日銷超1萬單、沐沐熊抽紙日銷超25萬包……

毫無疑問,拼購模式還將持續(xù)井噴發(fā)展,各家電商巨頭的深入發(fā)力對農(nóng)產(chǎn)品上行和工業(yè)品下行所帶來的作用不可小覷,成為鄉(xiāng)鎮(zhèn)振興的重要力量。

12月5日,蘇寧易購APP、蘇寧拼購APP、小程序三端同步上線“拼購村”主題頻道,進(jìn)一步帶動(dòng)農(nóng)民觸網(wǎng),也讓越來越多的人回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè),帶動(dòng)本地特色資源乘上互聯(lián)網(wǎng)紅利。蘇寧拼購未來三年計(jì)劃在全國打造1000個(gè)樣板,所有的優(yōu)質(zhì)商品都會(huì)集中到拼購村頻道,方便消費(fèi)者選擇。

相信真正有實(shí)力、有資源,并日臻完善供應(yīng)鏈,并賦能農(nóng)戶、工廠的平臺(tái),將在這場拼購之爭中取得更大的優(yōu)勢。從這一層面來看,蘇寧拼購顯然已嶄露頭角。