5G商用時(shí)代，已翩然而至。11月初，國內(nèi)三大運(yùn)營商5G商用套餐正式上線。

對(duì)比中國移動(dòng)、中國電信、中國聯(lián)通三家推出的套餐資費(fèi)，彼此差距并不明顯，就最低檔套餐而言，中國移動(dòng)為128元，中國聯(lián)通和中國電信為129元，最低套餐均包含30GB流量。

其中，中國移動(dòng)5G套餐在筆者看來更加具有代表性。從價(jià)格來看，中國移動(dòng)5G套餐根據(jù)個(gè)人版和家庭版的不同各分為五檔，價(jià)格從128元到869元不等，流量從30GB到300GB不等。

雖然5G套餐價(jià)格并未像傳聞中的199元起步，但不少網(wǎng)友依然直呼用不起。那么，是什么原因造成5G套餐早期價(jià)格高居不下呢？其實(shí)，在筆者看來，原因有三：

首先，與前期投入較大、成本較高有著直接關(guān)系。

在筆者看來，5G套餐之所以貴，與前期運(yùn)營商投入巨大，面臨的盈利壓力大有關(guān)。

而此前有中國移動(dòng)相關(guān)負(fù)責(zé)人也表示，在5G初期，定價(jià)高有著一定的道理。中國移動(dòng)在5G方面的建設(shè)投入較高，制定這些高價(jià)格檔位就是希望能夠加快高額成本的“回流”。而且如果價(jià)格定得很“接地氣”的話，那么初期的5G設(shè)備有可能承受不住大流量的沖擊，很容易造成網(wǎng)路癱瘓。

其次，運(yùn)營商希望借機(jī)篩選中高端消費(fèi)者，并作為重點(diǎn)發(fā)力對(duì)象。

公開資料顯示，三大運(yùn)營商在5G網(wǎng)絡(luò)建設(shè)層面均投入了海量資金。據(jù)中國移動(dòng)此前表示，2019年包含5G在內(nèi)的總投資將不超過1660億元。其中，5G投資在240億元左右，高于今年3月宣布的170億元。

如此高的投入，自然需要見到成果。運(yùn)營商并非不求回報(bào)的“志愿者”，而是奔著營收和利潤而去的“商人”，自然會(huì)將自身利益放在首位。

最后，5G網(wǎng)絡(luò)真正的價(jià)值尚未顯露出來。眾所周知，5G網(wǎng)絡(luò)在工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、自動(dòng)駕駛、VR/AR等諸多領(lǐng)域，未來都能扮演重要角色。但是目前5G具體的實(shí)際商業(yè)模式、市場規(guī)模等，都尚未明確。

因此，運(yùn)營商目前在5G初期，主要是推出面向消費(fèi)者個(gè)人的5G網(wǎng)絡(luò)服務(wù)。不過這樣做的結(jié)果，就是5G的投入和收益不在一個(gè)水平線上。為了攫取更多收益，運(yùn)營商只能將5G套餐制定出高價(jià)。如果現(xiàn)在5G能在其他領(lǐng)域有著成熟的商業(yè)模式，那么運(yùn)營商或許不會(huì)針對(duì)消費(fèi)者以高價(jià)賺取更多營收。

前期投入大、篩選中高端消費(fèi)者、5G網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用范圍較窄等，最終導(dǎo)致了5G套餐價(jià)格高。那么，面對(duì)這樣的高價(jià)，運(yùn)營商該如何吸引消費(fèi)者去真正接受5G套餐嗎？

首先，運(yùn)營商要積極向消費(fèi)者傳遞這樣一個(gè)觀念——5G網(wǎng)絡(luò)還在發(fā)展初期，高價(jià)是必然的。要做到這一點(diǎn)，運(yùn)營商可向消費(fèi)者普及不同網(wǎng)絡(luò)制式套餐資費(fèi)的演變歷程。

比如2014年4G套餐剛剛出現(xiàn)時(shí)，價(jià)格也非常昂貴。當(dāng)時(shí)4G流量30元包400MB、80元包2GB等流量費(fèi)用，及88元含700MB流量、200分鐘時(shí)長等套餐資費(fèi)，現(xiàn)在看起來也是“天價(jià)”。

不過，這就是移動(dòng)通信的發(fā)展規(guī)律——想嘗鮮就得付出金錢的代價(jià)。而在4G逐漸普及后，套餐資費(fèi)和流量費(fèi)用就迅速暴跌，迅速與消費(fèi)者的承受能力相匹配。

同樣，5G套餐也會(huì)經(jīng)歷這樣一個(gè)過程——從高價(jià)變廉價(jià)。在傳遞出這樣的觀念后，消費(fèi)者對(duì)高價(jià)5G套餐的抵觸情緒就有可能降低很多。他們自然會(huì)嘗試著使用5G套餐，去滿足自己對(duì)高速網(wǎng)絡(luò)的需求。

其次，運(yùn)營商可弱化對(duì)價(jià)格的宣傳，強(qiáng)調(diào)5G用戶可享受的種種權(quán)益以增強(qiáng)吸引力。比如針對(duì)5G用戶，中國移動(dòng)推出包括網(wǎng)絡(luò)、品牌、服務(wù)、業(yè)務(wù)及會(huì)員等多重優(yōu)惠權(quán)益。所有5G套餐客戶均可享受包含500GB的5G云盤，尊享10086服務(wù)熱線優(yōu)先接入、免打擾等專屬服務(wù)。

而中國電信則將資費(fèi)不同的5G套餐用戶，劃分為不同的會(huì)員并享受相應(yīng)權(quán)益。比如129-169元檔的5G暢享套餐用戶，被劃分黃金會(huì)員。在生態(tài)權(quán)益上，黃金用戶可在6大熱門App中以較低價(jià)格享受優(yōu)惠。

這樣一來，雖然5G套餐價(jià)格較貴，但與能夠享受的權(quán)益結(jié)合起來，就會(huì)顯得有一定性價(jià)比。消費(fèi)者在權(quán)衡之下，就有可能積極擁抱5G套餐。

〖科技說說〗由資深媒體人，前和訊網(wǎng)、21世紀(jì)網(wǎng)科技頻道主編劉勇創(chuàng)辦。專注于文娛、金融、新零售、智能科技等領(lǐng)域。商務(wù)合作及內(nèi)容轉(zhuǎn)載，請?zhí)砑游⑿牛簂iuyong-hexun。