2006年《鄉(xiāng)村愛情》第1部開播，至今已經(jīng)更新到第11部，象牙山村民依然“特別的哏”。而熊出墨要說的是，《鄉(xiāng)村愛情》其實不能單純地作為一部喜劇來看待，愛情故事中還穿插著另外一條主線——鄉(xiāng)村青年創(chuàng)業(yè)。

比如，頂著大學(xué)生光環(huán)返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的謝永強，從小作坊擴展至豆制品廠的王小蒙，還有種植苗圃的趙玉田。藝術(shù)源于生活，在戲外，現(xiàn)實中的鄉(xiāng)村也在演奏創(chuàng)業(yè)進行曲。

9月到10月，蘇寧拼購在全國范圍內(nèi)發(fā)起了“拼購村”評選活動，意在通過社交電商帶火鄉(xiāng)村小型經(jīng)濟體。

在“1101超級拼購日”中，上述評選中首批脫穎而出的十個“拼購村”候選者交出了一份不錯的答卷：黑龍江慶安梁家窩棚屯的“億米多”大米創(chuàng)下216萬元單日銷售額，安徽合肥東風(fēng)村的“樂益天”乳酸菌飲料單日銷量環(huán)比增長171倍，河北保定市高陽縣南路臺村的斜月三星毛巾單日銷量增幅87倍......

一個“另類“的雙11呈現(xiàn)在我們面前，而穿過數(shù)據(jù)，走近背后主人公，你會發(fā)現(xiàn)，他們的創(chuàng)業(yè)故事要比《鄉(xiāng)村愛情》更加真實、有趣。

文：彬彬（熊出墨請注意）

回鄉(xiāng)

袁維康，生于河南省睢縣金莊村。村子里只有500戶人家，他的名字應(yīng)該人盡皆知。

十多年前，袁維康考上了八百公里外的同濟大學(xué)。村子里飛出高材生，用現(xiàn)在話說，這是全村的希望。

不負所托，2011年畢業(yè)，袁維康留在上海灘闖蕩。但親戚四鄰都沒想到的是，2015年他放棄了都市白領(lǐng)生活，回到金村從零開始創(chuàng)業(yè)。

并非腦子一熱，而是從事電商工作的他看到電商對城市、生活的改造，回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的種子早已在心中萌芽。村書記邀他回家試一試農(nóng)村電商，他沒帶猶豫，辭掉了工作。

思路決定出路。袁維康帶領(lǐng)村民種植經(jīng)濟價值更高的花草茶作物，創(chuàng)立“耕田去生活茶”品牌，線上銷售。嗅到社交電商的潛力，今年3月份，“耕田去生活茶”在蘇寧拼購開業(yè)，銷售成績喜人，818拼購日一天銷售額達70萬。另據(jù)統(tǒng)計，截至當時，5個月不到時間袁維康店鋪銷售額已經(jīng)達到600萬元。

“3月份加入蘇寧拼購后，訂單一天比一天多，也一天比一天忙，有時候忙的都找不到他人。工廠從原來的十幾個村民增加到二十幾個，趕上818這樣的大促，要五十多個人才忙得過來”，袁維康一起創(chuàng)業(yè)的同學(xué)裴哲龍說出了“幸福的煩惱”。

村子也因為與蘇寧拼購的合作變了模樣，玉米地之間多出了一片白色的蒲公英種植基地。而袁維康對此并不“滿足”，他希望能繼續(xù)豐富產(chǎn)品，帶動更多村民種植高附加值的農(nóng)產(chǎn)品。

此外，蘇寧拼購正在全國范圍內(nèi)評選“拼購村”，要求品牌年銷售額在蘇寧拼購年銷售額達300萬元，產(chǎn)業(yè)覆蓋本村人群超過10%。袁維康表示，如果有了“拼購村”的扶持，自己可以大膽的嘗試多元化農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營。

就這樣，一出一回，袁維康真成了全村的希望。

家在東北的梁興昇，同袁維康一樣，大學(xué)生返鄉(xiāng)在蘇寧拼購帶領(lǐng)村民創(chuàng)業(yè)。作為聚昇米業(yè)總經(jīng)理，梁興昇2018年下半年決定接入蘇寧拼購，現(xiàn)已是蘇寧拼購的頭部商家。2019年1月到2019年6月半年時間，梁興晟在蘇寧拼購創(chuàng)造了超過500萬元銷售額，成為成長速度最快的商家之一，今年9月底還成了蘇寧拼購的慶安大米玉米拼基地。

開篇提到賣出單天賣出216萬元的“億米多”，說的正是梁興昇的店鋪。借此，今年蘇寧超級拼購日，黑龍江慶安梁家窩棚屯成了“拼購村”候選者的銷量冠軍。

而除了自己賣大米，梁興昇父子還租種承包了兩萬多畝耕地種植水稻和玉米，聚晟米業(yè)研究培育的“苗稻2號”等優(yōu)良品種也會在春耕時期免費發(fā)放給種植戶。相關(guān)報道中寫道，“他們是地地道道的農(nóng)民，也是農(nóng)民企業(yè)家?！?/p>

進城

人是回鄉(xiāng)了，但貨要賣進城。

花草茶、大米這些農(nóng)產(chǎn)品之外，蘇寧拼購平臺上還有許多從村頭走出的其他網(wǎng)紅爆品。

河北保定市高陽縣南路臺村的苑占浩，在創(chuàng)業(yè)之前是一名中學(xué)教師，教齡長達15年。2011年他回到自己的村子，創(chuàng)辦毛巾廠，開始新一段人生。2017年，苑占浩的“斜月三星”品牌入駐蘇寧拼購，訂單翻倍，產(chǎn)品走向全國。

今年818發(fā)燒購物節(jié)期間，蘇寧代言人賈玲和沈騰在直播帶貨活動中給毛巾帶了一波銷量，“斜月三星”的一款祥云毛巾一天就賣出了3萬條。

浙江寧波慈溪，做了21年家電生意的王曙峰由于家庭原因，于2017年回到老家龍山鎮(zhèn)筋竹村和朋友創(chuàng)辦飛魚電器。搭上蘇寧拼購的快車，818的拼購日活動中飛魚電器生產(chǎn)的一款滅蚊燈，一天賣出了1萬多單，成了今年夏季的爆款產(chǎn)品。

類似的例子還有很多，從各村掛的條幅就能窺得：

蘇寧拼購村走進來，鹽源金蘋果走出去

村里大米城里賣，拼購村是真不賴

慈溪工廠哪家強，蘇寧拼購來幫忙

力爭上游干拼購，千萬流水年年有

東北有三寶，稻米螃蟹拼購好

建好拼購村，不丟沐陽人

爭做拼購村，毛巾銷全球

......

然而話說回來，創(chuàng)業(yè)路上可不止有光鮮，標語喊的有多響亮，歷程就有多艱辛。一開始，袁維康提出要帶領(lǐng)大家種蒲公英時，世世代代種玉米小麥為生的鄉(xiāng)親沒有幾人相信，路邊的“婆婆丁”能變成百萬人民幣。

并且，創(chuàng)業(yè)前幾年袁維康一直在傳統(tǒng)電商平臺，由于入場時機太晚，花草茶的銷路很難打開，還有村民在袁維康艱難之際投來白眼，“我就說這事干不成，東西都賣不掉，還叫我們種蒲公英，花冤枉錢?！?/p>

梁興昇的父親梁志忠，起初也不理解兒子為何北京讀了大學(xué)還要回老家創(chuàng)業(yè)，對電商這條路也滿是疑慮?！耙郧皠偢艺f做電商的時候我都不知道是什么，啥電商呀？面對的是網(wǎng)上的消費者，錢也不能立刻收到，能行嗎？”因此，梁志忠與梁興昇立下賭約，借兒子100萬創(chuàng)業(yè)，三年還清欠款。

1101超級拼購日當天，面對216萬的單日銷售額，梁興昇表示“這個對賭今天就可以結(jié)束了”；銷量穩(wěn)增，袁維康站在蒲公英基地前也表示松了一口氣，“最高興的事是我們得到了村民的認可”。

修路

要想富，先修路。

這里的“路”不僅指現(xiàn)實生活中的道路，也指前面說到的思路以及電商高速公路。村里貨為什么能城里賣，基于以上幾個案例可以總結(jié)出答案：

首先，社交電商浪潮興起，在傳統(tǒng)電商難尋生存空間的情況下為創(chuàng)業(yè)者帶來新希望。

如袁維康所說，“做電商的都知道，所有細分領(lǐng)域都基本被瓜分完了”，不管是金村還是其他村莊，想要打開市場只能靠砸錢，而砸錢的效果也無法保證，村民顯然不愿冒這個風(fēng)險也無力承受。

社交電商與傳統(tǒng)電商不同，對人、貨、場進行重構(gòu)之后，依托社交流量和靈活多樣的營銷玩法，社交電商從用戶拉新到留存全生命周期都能實現(xiàn)高效低成本運營。相較之下，獲客更高效、裂變能力更強的社交電商快速站上風(fēng)口，行業(yè)規(guī)模也快速增長。

艾瑞咨詢發(fā)布的《2019中國社交電商行業(yè)研究報告》顯示，2018年中國社交電商行業(yè)規(guī)模達6268.5億元，同比增長255.8%，預(yù)計2019年規(guī)模將突破萬億，達到13166.4億元。

其次，產(chǎn)品與渠道的雙重保障，產(chǎn)品質(zhì)量過關(guān)贏得消費者認可，選對渠道則可以幫助品牌更高效地實現(xiàn)觸達。

拼購雖好，但消費者飽受商品質(zhì)量問題困擾。白牌家電，山寨商品層出不窮，為凈化市場環(huán)境，讓消費者少花錢也能買到好商品，蘇寧拼購提出“正品拼購”，用蘇寧易購總裁侯恩龍話說就是“另一半薯片也能吃”。

前文提到的創(chuàng)業(yè)故事，“億米多”大米生長在肥沃的黑土地，“斜月三星”毛巾產(chǎn)地高陽是中國毛巾主要生產(chǎn)基地之一，飛魚電器則是扎根在家電之都，這些產(chǎn)品的質(zhì)量都毋庸置疑。與蘇寧拼購合作，平臺又進一步提供品牌背書。

流量支持方面，全場景零售戰(zhàn)略下，蘇寧拼購可與蘇寧零售布局中其他業(yè)務(wù)有機結(jié)合，進而滲透至各圈層用戶，達成把產(chǎn)品從工廠對接到消費者手中的目標。今年“808超級拼購日”數(shù)據(jù)顯示，蘇寧拼購單日訂單總數(shù)突破2600萬單，“1101超級拼購日”，十家“拼購村”候選者們也都交上一份亮眼的成績單。

最后

電商下沉拼購村，生活向上致富路。蘇寧拼購打造“拼購村”，本質(zhì)上是在引領(lǐng)村民致富，即電商扶貧。

這不是什么新鮮概念，淘寶、京東、拼多多等一眾電商玩家都有相關(guān)動作，而蘇寧拼購之所以能有以上表現(xiàn)，或許是因為它知道村民真正需要的是什么。

袁維康對此也表示認同，“光是投點錢在村里建個點，裝上電腦，幫著在淘寶上買東西，并不能調(diào)動村民的積極性”。在蘇寧拼購的扶持下，花草茶的生意越做越紅火，“蒲公英一年最多可以收5次，村民的收入從原來的2000不到，增加到5000多元，大家都有了干勁，愿意參與種植的人變多了”。

對于村民來說，他們享受著新一波致富潮帶來的收入翻倍；對于用戶而言，有了更多質(zhì)優(yōu)價廉的商品可選；站在蘇寧的立場上，蘇寧拼購在鞏固競爭優(yōu)勢的同時，實現(xiàn)了商業(yè)價值與社會價值的統(tǒng)一。

從文字回歸現(xiàn)實，你看，“拼購村”的產(chǎn)線忙碌依舊；你聽，鄉(xiāng)村創(chuàng)業(yè)進行曲繼續(xù)演奏。

本文來自“熊出墨請注意”，文：彬彬，轉(zhuǎn)載請聯(lián)系原作者獲取授權(quán)