電商扶貧,一直都是農(nóng)產(chǎn)品上行的核心渠道。但供需匹配、人才缺失、供應(yīng)端掌控等難題,也總是讓這條渠道產(chǎn)生阻塞,致使農(nóng)產(chǎn)品難以走出廣袤的農(nóng)村土地,從而被迫與活躍的城市市場割裂開來。

社交電商面世后,扶貧情況開始從根本發(fā)生改變。拼多多、貝店等平臺的集體下沉,把人才、技術(shù)、流量引到了農(nóng)村,農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)源頭的改頭換面,倒逼農(nóng)產(chǎn)品突破重重阻塞,自由上行到了數(shù)億終端消費者手中,有了更大市場,也有了更高價值。

眼下,下沉市場、電商扶貧領(lǐng)域的趨勢變化,正共同催化社交電商扶貧的進(jìn)化。

下沉市場仍瘋狂,社交電商更理智

在消費升級、內(nèi)容娛樂化等趨勢的包圍下,下沉市場直到現(xiàn)在依然魅力不減。一方面,下沉市場消費者消費觀念更加開放,追求高性價比;另一方面,前一階段入場者對下沉市場的教育和培養(yǎng),把這片土地上的活力持續(xù)激活出來。

尤其是拼多多和快手們的快速生長,更是讓所有人對下沉市場刮目相看,開始重新審視下沉市場的機(jī)會。似乎所有人都相信一句話:在下沉市場,遲到?jīng)]關(guān)系,但缺席是會致命的。因而我們也看到,即便看上去已經(jīng)是一片紅海,但仍然有無數(shù)資本和創(chuàng)業(yè)者為下沉市場所瘋狂。

可在下沉市場深耕的社交電商們似乎越發(fā)理智了。不同于以前,不少社交電商平臺們開始慢慢剝離初期的野性,逐漸走向更理智的發(fā)展戰(zhàn)略。其中最為明顯的體現(xiàn)是,它們開始注重品牌的打造,比如自己下場做供應(yīng)鏈,也開始把注意力放到價格以外的地方,嘗試用性價比提高用戶的粘性。

原因很簡單,不管平臺多野性,也不管消費者多么適應(yīng)這種野性的運營,長期消費行為一定是由理智左右的,因而社交電商需要想方設(shè)法把從前在短時間內(nèi)積累的用戶,以一種合理且大眾都接受的方式留下來。

在性價比因素逐漸主導(dǎo)消費行為的不斷演變下,無論是社交電商新秀,還是社交電商老手,都要圍繞這個議題,去制定一個適合平臺發(fā)展的長期戰(zhàn)略,盡可能地在下一次洗牌中提高自己的生存幾率。

電商扶貧需要“新血液”

長期以來,農(nóng)村對電商而言都是一塊非常難啃的骨頭,無論是商流,還是物流,農(nóng)村都沒有能夠很好對其進(jìn)行支撐的設(shè)施。即便是阿里京東等去到農(nóng)村后,在相當(dāng)長的一段時間內(nèi),也難言將農(nóng)村電商的底子扎穩(wěn),反而是步履維艱、躡手躡腳,倍感扶貧阻力。

隨著網(wǎng)絡(luò)、物流等基礎(chǔ)設(shè)施的成熟,我們看到越來越多真正以農(nóng)村為起源地的電商平臺開始誕生,垂直的、綜合的,都站了出來,農(nóng)村電商不再單單是巨頭的專屬,對于長期被電商邊緣化的農(nóng)村市場而言,這是一次激勵。

但這還不夠,電商扶貧需要更多的“新血液”。一方面,新的力量意味著的新的扶貧思路,以及扶貧模式,也就意味著更大的想象空間,另一方面,對正在扶貧的電商來說,不論是新的方法論,還是新的技術(shù),都能一定程度上改善扶貧的效率,甚至是模式。

不過值得慶幸的是,除傳統(tǒng)綜合電商平臺外,一直有新的力量投身到電商扶貧這項需要深耕的事業(yè)中來,比如一眾社交電商平臺們。目前來看,電商扶貧已經(jīng)進(jìn)入非常關(guān)鍵的第二階段,這一階段的特點是產(chǎn)業(yè)化扶貧,主角則是社交電商平臺們。

社交電商扶貧爆發(fā)了

作為電商扶貧第二階段的社交電商扶貧,其實才剛剛進(jìn)入發(fā)力期。10月17日——國家扶貧日之際,剛剛成立兩年有余的社交電商平臺——貝店,交出了自己的扶貧新答卷。

從扶貧涉足的地域規(guī)模來看,貝店目前已與超過150個縣域達(dá)成產(chǎn)地直供合作;且在全國建立了49個“一縣一品”精準(zhǔn)扶貧示范基地,比如西藏日喀則、云南尋甸縣、四川攀枝花、東北綏化等。從扶貧農(nóng)產(chǎn)品銷售成果來看,貝店目前累計銷售的農(nóng)特產(chǎn)品超過800種,其中超過100種地域農(nóng)產(chǎn)品已經(jīng)走向品牌化;銷量累計超過7億斤,為農(nóng)民創(chuàng)收超過30億元,讓20萬貧困地區(qū)農(nóng)民成功實現(xiàn)增收脫貧。

短時間內(nèi)創(chuàng)造出的豐碩扶貧成果,充分證明了一點:社交電商扶貧存有強(qiáng)大的爆發(fā)力。在精準(zhǔn)扶貧的過程中,正是因為貝店踐行了以供應(yīng)鏈、選品和社交驅(qū)動為三大核心的鏈路邏輯,才得以將貝店式扶貧帶到農(nóng)村,實現(xiàn)了農(nóng)產(chǎn)品的持續(xù)、實時、無壓力上行。

供應(yīng)鏈方面,貝店追求源頭質(zhì)量,因此在上百個縣域建立了示范直供基地;在選品方面,貝店以“一縣一品”的扶貧助農(nóng)計劃,聚焦于單品品牌的打造;在社交方面,貝店持續(xù)以地域性的爆款農(nóng)產(chǎn)品,滿足終端超5000萬會員的動態(tài)需求。

具體來看,貝店能在扶貧上將這套模式發(fā)揮完全的關(guān)鍵來自三個方面。

第一,直供模式保證農(nóng)產(chǎn)品源頭可控,訂單農(nóng)業(yè)形式根除農(nóng)產(chǎn)品銷路痛點。在“一縣一品”扶貧戰(zhàn)略下,貝店在篩選供應(yīng)基地時依然有非常嚴(yán)苛的標(biāo)準(zhǔn)。比如今年9月,貝店與福建平和縣簽訂了戰(zhàn)略協(xié)議,貝店將在平和縣內(nèi)優(yōu)選高品質(zhì)的柚子園,標(biāo)準(zhǔn)主要包括種植規(guī)范化程度高、品質(zhì)管控嚴(yán)苛等方面。

示范基地的直供模式存在品質(zhì)和成本兩方面優(yōu)勢,且貝店能夠全程控制農(nóng)產(chǎn)品的銷售,提升了農(nóng)產(chǎn)品上行的標(biāo)準(zhǔn)化。此外,這也是一種訂單農(nóng)業(yè)模式,從而保證了貝店擁有充足的貨源并自由制定終端貨源輸送計劃。

第二,爆款+品牌建設(shè)雙管齊下,將品質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品與消費者需求實現(xiàn)精準(zhǔn)對接。今年8月21-23日,貝店啟動了“貝店土豆世界吉尼斯紀(jì)錄挑戰(zhàn)賽”活動,在短短6個小時內(nèi),“恩施市富硒小土豆”銷量就達(dá)到了596659斤,并成功創(chuàng)造吉尼斯世界紀(jì)錄。通過創(chuàng)意營銷,貝店在塑造農(nóng)產(chǎn)品品牌的同時,還將高性價比農(nóng)產(chǎn)品與消費者需求實現(xiàn)了精準(zhǔn)對接。

第三,聯(lián)營式的“結(jié)對幫扶”,奠定了平臺與供應(yīng)端的深度合作關(guān)系。貝店先后分別與恩施市鴉秋坪村、黔東南州三穗縣八弓鎮(zhèn)新美村等建立了“結(jié)對幫扶”關(guān)系,一方面,貝貝集團(tuán)創(chuàng)始人張良倫以“名譽(yù)村長”形式進(jìn)行幫扶,另一方面,貝店助力幫扶對象實現(xiàn)“農(nóng)產(chǎn)品上行”,比如鴉秋坪村土豆農(nóng)產(chǎn)品上線首日銷量便突破了30萬斤。

事實上,貝店在誕生不久后便已投身扶貧,將農(nóng)產(chǎn)品上行與自身的發(fā)展綁定,并從農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈建設(shè)切入到農(nóng)產(chǎn)品冗長的銷售鏈路中去,所以這在一定程度上奠定了貝店在農(nóng)產(chǎn)品上行賽道上的基因優(yōu)勢。

社交電商C位扶貧

從貝店、拼多多們這幾年在扶貧上的成果來看,社交電商已經(jīng)成為扶貧的中堅力量之一,成功叩開了農(nóng)村扶貧的大門。一方面,社交電商頭部平臺將供應(yīng)鏈發(fā)展思維融入扶貧,收效可觀,另一方面,社交電商在供需匹配的精準(zhǔn)度上下了很多功夫,農(nóng)產(chǎn)品有了順暢的上行通道。

未來的電商扶貧之路,社交電商仍然會在其中扮演關(guān)鍵性的角色。

1、電商扶貧將被重新定義

社交電商扶貧核心價值的體現(xiàn),還是在于重塑了農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)地的運作鏈條,從標(biāo)準(zhǔn)化、品質(zhì)化、技術(shù)化三個主要方面,徹底改造了農(nóng)產(chǎn)品源頭的基礎(chǔ)設(shè)施,保證了農(nóng)產(chǎn)品在產(chǎn)出時的最終品質(zhì)。

可以說,社交電商是以農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的賦能者角色進(jìn)行扶貧的。某種程度上可以說也迎合了整個當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的大趨勢,這是追求效率與技術(shù)進(jìn)化下的必然。

以前,電商扶貧是一條暗道,平臺們都在摸索中前進(jìn),現(xiàn)在,社交電商就像一盞明燈,逐漸照亮了這條長路,電商扶貧得以穩(wěn)步推進(jìn),在成百上千的貧困地域,讓上千萬的農(nóng)民實現(xiàn)了持續(xù)可靠的增收途徑。

換言之,社交電商正在重新定義農(nóng)產(chǎn)品上行的鏈路邏輯,以及電商扶貧的本質(zhì)。

2、全面加碼提速

不可否認(rèn),電商扶貧是一個長期征程,對于社交電商平臺們而言,也是一個從創(chuàng)造扶貧方法論到驗證扶貧方法論的循環(huán)過程。只是現(xiàn)在,社交電商平臺們已經(jīng)分別驗證了各自的扶貧方法論,需要做的便是繼續(xù)實踐并加以優(yōu)化。

可以預(yù)見,在取得超過預(yù)期的扶貧成果后,社交電商們將會開啟新一輪的扶貧提速。一方面,供應(yīng)端建設(shè)的成熟將催化產(chǎn)業(yè)鏈建設(shè)速度的加快,盡快形成由規(guī)模效應(yīng)主導(dǎo)的供應(yīng)鏈生態(tài)圈,另一方面,消費端流量的持續(xù)擴(kuò)大,將帶來更大容量的需求,自然會讓社交電商們提高扶貧的頻率,補(bǔ)充供應(yīng)端庫存。

這樣的持續(xù)提速,不但可以將社交電商扶貧的規(guī)模效應(yīng)發(fā)揮出來,給農(nóng)產(chǎn)品上行帶來更具想象的增長空間,還能繼續(xù)加固這個以社交電商平臺為肥沃土壤的長期扶貧通道,讓社交電商扶貧越來越輕松,也越來越高效。

總之,對于社交電商而言,扶貧本身也是一個增強(qiáng)自身供應(yīng)鏈“肌肉”的過程,而且在突破農(nóng)村扶貧的各種痛點后,社交電商們的核心競爭力將得到持續(xù)加強(qiáng)。正因如此,社交電商也將在電商扶貧中長期站在勤奮的C位。