通眾傳媒的名字聽起來或許有些陌生，但是在梯媒領(lǐng)域是一匹潛在的黑馬，在北上廣深等20多個(gè)重點(diǎn)城市覆蓋了近十萬棟高層社區(qū)樓宇，在業(yè)內(nèi)覆蓋規(guī)模僅次于分眾與新潮。

在10月17日召開的“中國戶外廣告創(chuàng)新大會”的晚宴上，通眾傳媒CEO駱飛現(xiàn)場宣布：通眾傳媒完成了來自于58同城的數(shù)千萬投資。去年，阿里入局了分眾，京東投資了新潮，加上通眾傳媒的這筆融資，梯媒市場算是被徹底引爆了。

資本紛紛涌入的背后，還是那個(gè)我們熟悉的浪潮，流量紅利正在重回線下，社區(qū)（尤其中高層社區(qū)）的流量價(jià)值被重新發(fā)現(xiàn)。

通眾傳媒創(chuàng)始人駱飛

在展開今天的話題之前，我們需要先來思考一個(gè)問題，都在說流量紅利重回線下，這個(gè)紅利究竟是什么？僅僅是謀求一個(gè)可供曝光的廣告位嗎？通眾傳媒的創(chuàng)始人駱飛顯然不是這么認(rèn)為的，他另有想法。

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反其道而行之

在梯媒領(lǐng)域，分眾和新潮他們將注意力放在了梯內(nèi)，也就是分眾一直在說的封閉式空間。江南春認(rèn)為在封閉式空間里，人很容易變得空虛，這個(gè)時(shí)候廣告正好可以填補(bǔ)這份空虛。

這話對，但也不全對，他忽略了梯外。

在研究社區(qū)媒體營銷的時(shí)候，通眾傳媒創(chuàng)始人駱飛發(fā)現(xiàn)，在小區(qū)里，業(yè)主等電梯的時(shí)間很多時(shí)候比坐電梯還長，大部分業(yè)主在這個(gè)時(shí)候會去主動瀏覽電梯間的公告欄。

相比較單純的梯內(nèi)廣告，公告欄上的信息由于與業(yè)主息息相關(guān)，更容易吸引到業(yè)主的注意力。而且梯外廣告的成本更低，一個(gè)公告欄就可以覆蓋整棟樓，且范圍更廣。駱飛從中找到了通眾傳媒的業(yè)務(wù)模式。

這一切得益于駱飛早年的另一段創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，在這段經(jīng)歷中，駱飛發(fā)現(xiàn)了社區(qū)媒體的另一重價(jià)值，也就是我們在前面提出的那個(gè)問題：線下的流量紅利是什么？總結(jié)成兩個(gè)詞就是：在身邊、息息相關(guān)。

駱飛從深圳大學(xué)畢業(yè)之后做了一段時(shí)間寬帶銷售，受深圳創(chuàng)業(yè)氛圍的影響他很快成立了自己的公司，成為天威視訊、深圳電信等運(yùn)營商的代理商。

為了推廣業(yè)務(wù)，駱飛組織了專門的團(tuán)隊(duì)和物業(yè)接觸，在深圳各小區(qū)鋪設(shè)了大量的社區(qū)公告欄，借此宣傳自己的寬帶業(yè)務(wù)，一躍成為深圳天威最大的寬帶代理商。

在這個(gè)過程中，駱飛用一次成功的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷體驗(yàn)了一把什么叫廣告+本地服務(wù)的實(shí)效，這為日后通眾傳媒的新方向埋下了伏筆。

當(dāng)時(shí)的駱飛還不知道，他摘下了一顆大桃子。

一次飯局上，一位中國移動的朋友提出想要租借他的廣告位，駱飛敏銳的察覺到了其中的價(jià)值，從此跨入了梯媒行業(yè)，養(yǎng)出一匹業(yè)界黑馬。

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紅利重回線下

2018年，駱飛再一次察覺到了新的商業(yè)未來。

這一年，梯媒的市場份額達(dá)到了35.6%。國泰君安的數(shù)據(jù)顯示，線上的互聯(lián)網(wǎng)廣告的漲幅下降了6.1%。同年，線下的媒體廣告卻出現(xiàn)了可觀的增長，電梯視頻、電梯框架、影院視頻的花費(fèi)同比增長為20.4%、18.8%和25.5%。

通眾傳媒早期的客戶主要是運(yùn)營商，之后迎來了國美、蘇寧等客戶。2016年開始，越來越多的互聯(lián)網(wǎng)客戶找上門來，下沉的大潮開始了。

在下沉的大潮中，社區(qū)媒體的價(jià)值被發(fā)現(xiàn)了，駱飛認(rèn)為，梯媒行業(yè)正在迎來大變局，資本涌入之后市場格局將發(fā)生改變，“這是一個(gè)千億級別的市場，未來一定會出現(xiàn)三到四家與分眾同級別的公司”。

在社區(qū)樓宇的覆蓋數(shù)量上，通眾傳媒已經(jīng)穩(wěn)居全國第三，可以覆蓋上億優(yōu)質(zhì)中產(chǎn)消費(fèi)者。另外，通眾傳媒還與一批知名物業(yè)建立了深度合作關(guān)系，其中包括萬科物業(yè)、長城物業(yè)、保利物業(yè)和中海物業(yè)等，加上來自于58同城的數(shù)千萬融資，通眾傳媒新一輪的進(jìn)化即將展開。

在這一輪進(jìn)化中，數(shù)字化的改造是重中之重。

線上流量成本的上升，核心原因其實(shí)不是流量見頂，而是流量的有效利用不足。要解決這個(gè)問題，目前最有好的辦法就是建立立體化的流量循環(huán)，在線上和線下全方位占據(jù)消費(fèi)者的時(shí)間與空間，形成強(qiáng)互動。

去線下，決不是尋找流量的增量，而是為了完成流量的閉環(huán)。

在2019年的云棲大會上，盒馬鮮生發(fā)布了一組數(shù)據(jù)，對比2018年，盒馬鮮生線上銷售占比從51%提升至61%，同店銷售增長13%，店均運(yùn)營成本大幅下降了30%。

銀泰CEO陳曉東也帶來了最新的數(shù)據(jù)。數(shù)字化改造后，銀泰的會員客單價(jià)提升了2.1倍，會員交易占比提升81%，會員復(fù)購率提升283%。

回到當(dāng)年，駱飛的公司之所以能夠成為深圳天威最大的寬帶代理上，就是因?yàn)樗ㄟ^公告欄的方式建立了一個(gè)本地化的“流量循環(huán)”。

這種流量循環(huán)數(shù)字化改造之后，還可以發(fā)揮更大的作用，直接受益的就是3000萬中小企業(yè)，他們需要成本更低、更靈活的廣告方案。

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聚焦中小品牌

融資以后，數(shù)字化改造之后，通眾傳媒將往何處去？

服務(wù)于中小企業(yè)，聚焦中小品牌是個(gè)不錯(cuò)的方向，駱飛心里也是這么想的。中小品牌有很強(qiáng)的地域限制，私域流量概念的崛起背后，是中小品牌對全域營銷的反思。

過去幾年，各種新營銷模式層出不窮，中小品牌在擁抱趨勢的路上痛苦不堪，原因就在于，這些新營銷模式基本上都是針對全域的，并不適用地域性極強(qiáng)的中小品牌。對于一個(gè)聚焦一點(diǎn)，只有幾家店或幾十家店的中小品牌，引爆全網(wǎng)的意義并不是很大，因?yàn)榇蟛糠至髁繜o法回流。

對于中小品牌來說，本地化流量的價(jià)值高于全網(wǎng)流量，其中社區(qū)流量是個(gè)不錯(cuò)的選擇，因?yàn)樵谏磉?，息息相關(guān)，可以完成本地流量循環(huán)。

過去，戶外廣告的客戶基本上都是大品牌，但是隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展進(jìn)入深水區(qū)，中小品牌大量崛起，線上流量成本的上升催生了對本地化流量的巨大需求。通眾傳媒本身，就是在這種需求中誕生的。

駱飛早年做寬帶代理的公司，就是一個(gè)典型的中小品牌。

對于中小品牌的訴求，駱飛有著深刻的理解。

融資之后，駱飛希望借助技術(shù)的力量完成社區(qū)廣告的數(shù)字化改造，將固定的框架廣告改造為數(shù)字化媒體，針對中小品牌打造成本更低、投放周期更加靈活的渠道，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)推送、千屏千面。

駱飛認(rèn)為，這是一個(gè)多變的時(shí)代，共享經(jīng)濟(jì)，新零售這樣的風(fēng)口層出不窮，誰能更早發(fā)現(xiàn)下一個(gè)風(fēng)口，誰就能擁有更多優(yōu)勢。

隨著5G時(shí)代的來臨，結(jié)合人臉識別、視頻采集、AI算法、AR增強(qiáng)等技術(shù)，梯媒將會爆發(fā)出更大的想像和增長空間。