通過在北京、上海和深圳等地的實地走訪,懂懂筆記發(fā)現(xiàn),部分地區(qū)原來僅需1-2元/小時的租金,已經(jīng)悄然漲到了3元/小時甚至更高。有的充電寶品牌將收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)變?yōu)榘胄r計費(fèi)(1~1.5元/30分鐘)也算是變相進(jìn)行了漲價。不少網(wǎng)友質(zhì)疑,共享充電寶是否將和共享單車一樣,通過漲價維持收支平衡或者實現(xiàn)盈利。
“韭菜養(yǎng)熟了也該割了,但不要這么漲吧?深圳現(xiàn)在租充電寶比共享單車還貴?!?/p>
有趣的現(xiàn)象是,即便是同一品牌,在不同城市、不同區(qū)域的租金漲幅也不同。在漲價幅度最高的深圳,有讀者告訴懂懂筆記,過去半個月時間里,深圳共享充電寶租金漲價明顯,現(xiàn)在市面上已經(jīng)難覓1元/小時的價格,在部分成熟商圈,共享充電寶收費(fèi)已上調(diào)至3~4元/小時,甚至更高。
共享充電寶的全面漲價,是因為已經(jīng)進(jìn)入了收割期?又或是其他原因,導(dǎo)致是運(yùn)營方因成本增加而漲價?面對這股漲勢,消費(fèi)者充還是不充?
共享充電寶需求仍然旺盛
“虧錢、沒資金了?可能性應(yīng)該不大,起碼在深圳,借共享充電寶的人很多呀?!?/p>
在深圳羅湖IBC Mall附近,懂懂筆記隨機(jī)與一些路人溝通,部分經(jīng)常借用共享充電寶的用戶表示,深圳共享充電寶的使用頻率很高,盡管之前收費(fèi)僅1元/小時,但感覺不至于虧損。
一位在IBC Mall附近珠寶公司上班的女職員表示,如果出門遇到手機(jī)沒電,她會直接跑去租用街邊商鋪的共享充電寶。不過近半年以來,她卻常常遇到一些問題,不是電柜中的充電寶被借完,就是借了之后無法就近還電。
“之前是一小時收2元,但充電功率小,想充滿一臺手機(jī)常常要1.5~2小時,這相當(dāng)于充滿一次4元了?!币晃徽贗BC購物的大學(xué)生告訴懂懂筆記,共享充電寶原本的收費(fèi)并不低,因為比家用充電器、自購充電寶充電效率差很多,本身就已經(jīng)有變相多收費(fèi)的嫌疑。
而在深圳“共享充電寶集中地”的福田車公廟豐盛町,懂懂筆記看到幾乎平均每兩家商戶中,就有一家擺放著共享充電寶機(jī)柜。多數(shù)商家表示,最近有感覺“分賬”有些遲緩。
“之前有一段時間,分潤提現(xiàn)很難,但半年前一直都沒問題的,每月都準(zhǔn)時給錢?!币幻碳腋嬖V懂懂筆記,去年年底到今年年初的幾個月,“某品牌”共享充電寶出現(xiàn)了分潤提現(xiàn)困難的情況,但從三四月份開始稍有緩解。
他透露,好幾家充電寶品牌負(fù)責(zé)和商家溝通的業(yè)務(wù)員都表示,自家的項目運(yùn)營正常,有的品牌表示實現(xiàn)了盈虧平衡,部分還號稱已經(jīng)整體實現(xiàn)盈利。因此,有兩家最大的品牌強(qiáng)調(diào)原來與商家簽訂的分潤比例不變,提現(xiàn)也都會盡量及時到賬。
“你看看,我這一臺小機(jī)柜,每個月就有250元左右分潤。這些品牌方收入只會更多,而且有朋友透露,只是街電就有七、八萬臺機(jī)柜投放在市里,30多萬塊充電寶,算下來每月幾千萬流水總有吧?!币患医?jīng)營餐飲生意的店家表示,自己不指望這個東西賺錢,就是吸引路人進(jìn)店,算是一種引流。“我每天都能瞄到有好多路人,在各家店里租用共享充電寶,生意可好了。另外這些充電寶上還有廣告投放呢,平臺和代理應(yīng)該都賺了錢的。”
據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露,充電寶行業(yè)普遍的分潤情況,是平臺方20% ,運(yùn)營方(代理)10%,投資方50%,場景方(商店)20%,當(dāng)然也會有一些微調(diào)。而在深圳的普通消費(fèi)者、商家眼里,如今的共享充電寶平臺已經(jīng)開始贏利了。至于目前充電寶租金漲價的現(xiàn)象,大多數(shù)人都認(rèn)為是平臺培養(yǎng)好用戶消費(fèi)習(xí)慣后,準(zhǔn)備通過漲價開始“收割”——也就是把以前的補(bǔ)貼都迅速賺回來!
那么,實際情況又是如何?
漲價或因布局和流量不均
“看報道里有(共享充電寶)品牌方說,漲價是因為更換了新的設(shè)備?!?/p>
涂維是深圳一家充電寶生產(chǎn)企業(yè)的生產(chǎn)線負(fù)責(zé)人,他表示外界傳言共享充電寶由于設(shè)備更新,導(dǎo)致成本不斷上升,因此通過漲價才能維持正常運(yùn)營的理由,乍一聽相當(dāng)合理,實際不然?!捌鋵嵆潆妼氃O(shè)備的成本,并沒有大家想象的那么高?!?/p>
自共享充電寶誕生至今,目前主流的充電柜可置于商鋪、餐飲店內(nèi)的小型機(jī)柜,以及可擺放在商場公共區(qū)域的大型立式機(jī)柜?!澳壳罢f的更新,更換的就是集成了充電線的新充電寶,新增不同規(guī)格的充電機(jī)柜。”
涂維告訴懂懂筆記,即便換上集成充電線的新型充電寶,原有大型機(jī)柜也可以兼容,而充電寶本身的成本變化不大,目前5000mah的共享充電寶成本價在30-35元之間。按照常見2元/一小時收費(fèi)計算,充電15次(或15小時)就可收回充電寶的投入成本。而充電柜的成本,小機(jī)柜在400-600元之間,大型機(jī)約為2500元/臺。
“目前很多新設(shè)備、新充電寶的成本,都是由代理商負(fù)擔(dān),那些品牌方的成本壓力其實不大?!痹砟彻蚕沓潆妼毊a(chǎn)品深圳市場投放的李世敏對懂懂筆記表示,共享充電寶品牌會要求負(fù)責(zé)運(yùn)營的代理商承擔(dān)機(jī)柜與充電寶的成本,所以漲價具體的原因還是要仔細(xì)分析。
李世敏透露,一些品牌方宣稱機(jī)柜和充電寶都是八折或九折供應(yīng)給代理商。然而合同上的成交價是小機(jī)柜800元/臺,充電寶65元/個,即便八折也比出廠價格高出不少,一部分利潤已經(jīng)被品牌方提前賺取了?;旧掀放品揭度胫С龀杀镜?,只是其自營團(tuán)隊而已。
“有品牌還要求,代理商只能鋪冷門、郊區(qū)的區(qū)域,而他們的自營團(tuán)隊則覆蓋人流密集的區(qū)域?!彼嬖V懂懂筆記,雖說深圳共享充電寶使用頻率高,但同一區(qū)域投放的充電寶,使用率和收益差異也很大。
有些地區(qū)的充電寶被頻繁借用,有些店里的充電寶,十天半個月都不見用戶碰一下,“有的商家分潤每個月幾百、上千元,有的商家半年恨不得一分錢分潤都拿不到。不僅郊區(qū)如此,成熟區(qū)域也會發(fā)生類似情況。
也就是說,即便熱點區(qū)域,漲價也可能是要讓火爆的門店收入把部分冷門店鋪的虧損背進(jìn)去。
除了流量的不均勻,由于市面上共享充電寶品牌繁多、競爭激烈,部分商家只要能夠分潤,業(yè)務(wù)都是來者不拒,因此漲價也是為了應(yīng)對一些“腳踩幾只船”的商家。
李世敏經(jīng)常發(fā)現(xiàn)有商家店內(nèi)同時擺放了街電、來電、小電、備電等多家品牌充電柜,“商家覺得借用的顧客很多,分潤很可觀,誰放機(jī)柜進(jìn)來都可以。如果趕上某品牌充電寶總是沒人用,自然收入就低了。“
自營業(yè)務(wù)拓展快、機(jī)柜分布數(shù)量多、品牌間競爭激烈、區(qū)域內(nèi)流量不均勻,共享充電寶代理商(運(yùn)營方)有強(qiáng)烈的漲價訴求,平臺方樂見其成,投資人更是不會拒絕,因此行業(yè)整體提高租用收費(fèi),也就成了普遍現(xiàn)象。
那么,漲價會不會把消費(fèi)者“勸退“,會不會反而促使更多消費(fèi)者購買充電寶自用?
用戶價格敏感 商家愿自掏腰包
“如果共享充電寶2元/小時,我還會使用,畢竟是應(yīng)急充電嘛。”
在與不少用戶溝通的過程中,懂懂筆記發(fā)現(xiàn)普通消費(fèi)者對于共享充電寶的收費(fèi)都比較敏感,很多人表示自己能夠接受的最高費(fèi)用就是2元/小時,如高于這個價格還不如自己買一個充電寶隨身攜帶。
一位年輕的上班族告訴懂懂筆記,深圳購物、餐飲、通行都可以使用移動支付,不少深圳用戶都習(xí)慣出門只帶鑰匙、手機(jī),不愿意背包。因此充電寶這種累贅一度很少有人愿意攜帶。
遇到手機(jī)電量低時,很多用戶都會想到路面上的共享充電寶,也愿意花2元/小時租一個應(yīng)應(yīng)急?!叭绻?元/小時甚至更高,那么用20次都能買個充電寶了,一個充電寶畢竟能用一兩年,這就不劃算了。”有用戶坦言,如果充電寶繼續(xù)漲價或者超過能接受的水平,一定會考慮購買充電寶隨身攜帶。
至于存放充電柜的商家,則有部分表示如果共享充電寶漲價,導(dǎo)致借用的路人、顧客少了,可能會考慮終止與平臺的合作。
“我當(dāng)時同意放置充電寶的初衷,只為了給店里引流,也方便顧客給手機(jī)充電。如果因為漲價導(dǎo)致使用的人少了,沒有分潤不說,還要花店里電費(fèi),不值當(dāng)?!币晃辉谙律辰?jīng)營日料的商家如是說。
還有好幾位店主指出,如果單純只為解決顧客手機(jī)充電的問題,那么大可以自己買幾個充電寶放在店內(nèi)借給顧客,還能延長顧客消費(fèi)的時間,增加一些“促銷“機(jī)會。
【結(jié)束語】
目前共享充電寶平臺和代理商缺乏科學(xué)的市場調(diào)研,只能用鋪全、鋪滿的方式布局,導(dǎo)致了資源上的浪費(fèi)。同一商圈,部分區(qū)域充電寶供不應(yīng)求,部分區(qū)域則無人問津,最終要只得“劫富濟(jì)貧”,通過漲價平衡各區(qū)域充電柜的收支。
而在商家和用戶眼里,共享充電寶漲價的確是有點“飄”了。雖然不少用戶已經(jīng)養(yǎng)成出門租用共享充電寶的消費(fèi)習(xí)慣,但一倍甚至幾倍的價格漲幅,依舊會勸退多數(shù)用戶。同時,此舉也讓商家對于共享充電寶能否繼續(xù)起到引流的作用產(chǎn)生顧慮。
漲價容易,但是一旦用戶的“好感”沒有了,再想降回去就難了。這也是共享充電寶行業(yè)的一個尷尬處境,價格因素決定了這種共享經(jīng)濟(jì)的剛需與否,一不留神,可能又會掉進(jìn)新的坑里。
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