文／阿跳

版式／夏天

智者說，人生總要有點(diǎn)愛好和樂趣。

只不過，時代會變，不同年齡段的人群也有完全不同的喜好。比如70后熱衷炒股，80后沉迷炒房，90后瘋狂炒幣......消費(fèi)圈層不同，潮流也在改變。

那Z世代呢？

最近的答案或許是：球鞋。

1、誰是Z世代

誰是Z世代？

大體上是指出生在1995-2010年間，被稱為網(wǎng)絡(luò)世代的年輕人群。

新近發(fā)布的《Z世代圈層消費(fèi)大報告》指出，中國的Z世代人群約有1.49億，且還在保持高速增長；QuestMobile的數(shù)據(jù)則顯示，2018年Z世代在全體網(wǎng)民中已貢獻(xiàn)了移動互聯(lián)網(wǎng)近一半的增長率。

不過，有別于泛指的95后，Z世代人群物質(zhì)生活普遍比較優(yōu)質(zhì)，多來自于一二線城市家庭。他們對新鮮事物充滿好奇，不僅熱衷二次元文化，還喜愛國風(fēng)，獨(dú)愛追逐潮流。

這是一個在新時代背景下，快速崛起的消費(fèi)圈層。

他們喜歡“種草”，更愿意為興趣買單；他們同時也注重精神消費(fèi)，崇尚在消費(fèi)中的個性表達(dá)。

因此，娛樂消費(fèi)、明星周邊、IP手辦和潮品服飾等成為他們的最愛。比如在支持自己喜歡的明星時，不僅會熬夜打榜，還會傾盡所有購買“愛豆”周邊；當(dāng)然，他們的購物車中也包括時下最為火熱的球鞋。來自潮品鑒定交易平臺切克App的數(shù)據(jù)就顯示，目前切克平臺上潮鞋的購買者多是30歲以下的年輕人，占比達(dá)到了60%甚至更高，其中95后人群占據(jù)了絕大多數(shù)。

毫無疑問，Z世代已成為買賣球鞋的主力人群。

只不過，他們對那些擺賣的大眾款完全無感，而是更傾心于“別人沒有只有我有”的超限量和爆款。

2、跑贏全國

為什么Z世代會喜歡球鞋？

我們都知道，潮品球鞋是從街頭文化發(fā)展而來。在中國市場，隨著說唱、街舞等網(wǎng)絡(luò)綜藝節(jié)目的走紅，加上明星藝人的超強(qiáng)帶貨能力，球鞋文化正在從小眾開始向大眾輸出。

當(dāng)城市的生活變得越來越程式化，球鞋作為一種載體，一直都是表達(dá)自己和展現(xiàn)自我風(fēng)格最簡單直接的方式之一。

而這樣的精神訴求，恰恰和Z世代所追求的情感認(rèn)同高度契合。

這個市場又有多火呢？潮流媒體Highsnobiety在一份報告中表示，中國的球鞋市場規(guī)模被認(rèn)為“至少有10億美元”。而作為潮品球鞋市場的主力消費(fèi)人群，他們的購買欲和購買力也是驚人的。

上述《Z世代圈層消費(fèi)大報告》指出，Z世代的消費(fèi)同比增速，已經(jīng)遠(yuǎn)高于其他年齡段人群。報告顯示，這一群體人均每月可支配收入已達(dá)3501元。

這是一個什么概念？

根據(jù)國家統(tǒng)計局的數(shù)據(jù)顯示，2019年上半年，全國居民人均可支配收入為15294元，即平均每月為2549元。

Z世代的人均可支配收入，比全國人民的平均水平高出了37%。由此可見，衣食無憂的他們，已經(jīng)是當(dāng)之無愧的高消費(fèi)人群。

另一方面，標(biāo)榜獨(dú)立、喜歡新鮮事物的Z世代們在鞋圈也還是脫不了俗：除了購買自己喜歡的球鞋，他們同樣也會加入炒賣大軍，甚至已經(jīng)成為主力。

但一個不容忽視的現(xiàn)實是，1995-2010年出生的Z世代，如今年齡最長的也才剛大學(xué)畢業(yè)。顯然，他們的可支配收入主要還是來源于其所在的家庭收入，也就是多依靠他們的父母。

《中國工薪階層信貸發(fā)展報告》數(shù)據(jù)顯示，中國工薪家庭年均收入達(dá)到15.4萬元，去除房貸、子女教育金和日?；ㄤN外，每個家庭所剩的資金無幾。因此，對大部分家庭來說，家長們可以傾盡全力給予孩子更好的生活，但如果是支撐孩子各種興趣外還要加入球鞋這個目前“燒錢”的愛好，并不容易……

要知道，如今市場上AJ和Yeezy等熱門球鞋的價格甚高，爆款的價格更是動輒上萬元。比如今年“鉤子一反，傾家蕩產(chǎn)”的AJ1倒鉤，輕松破萬的價格令人咂舌；再比如前段時間剛發(fā)售不久的AJ1絲綢黑腳趾，目前的市場轉(zhuǎn)賣價格已經(jīng)達(dá)到6000-10000元不等。

這樣的情況并非個例。品牌廠商不斷采用限量發(fā)售、抽簽發(fā)售等營銷手段刺激市場，球鞋在二級市場的炒賣程度更是一天一價。

切克App提供的數(shù)據(jù)就顯示，很多熱門鞋款一經(jīng)發(fā)售便坐地“起飛”，平均溢價率超過了100%。面對像AJ1絲綢黑腳趾這樣走高的行情，按3500元的可支配收入來計算，即便所有的零花錢都用來買鞋，跑贏全國的Z世代們，每個月又能買得起幾雙呢？

3、嘗試炒鞋

所以，從實際的經(jīng)濟(jì)條件出發(fā)，對絕大多數(shù)喜愛球鞋的Z世代人群來說，月均入手1-2雙限量鞋款恐怕已是上限。

當(dāng)然，這并不意味著他們沒有機(jī)會去嘗試炒鞋。

比如已經(jīng)混跡球鞋市場兩年多的阿岳，98年出生，狂熱的籃球迷和AJ1愛好者。每當(dāng)AJ1新款發(fā)售，他都會參與線上和線下門店的排隊抽簽。阿岳說，線上更多的時候是陪跑；去年的時候，他只需要早晨去排線下門店就好，但今年所有的AJ1鞋款發(fā)售，他都不得不提前一兩天就去夜排。

“鞋販子很多，大多數(shù)是和我一樣的年輕人?！卑⒃勒f，即使是夜排，也不能保證就能中簽，很多時候還是乘興而去，敗興而歸?！扒皫滋炜吹接袀€KOL發(fā)的文章提到，一些線下店發(fā)布的中簽手機(jī)號中，有很多雷同的，大家心知肚明，我們也沒辦法?！卑⒃勒f，更讓他受不了的，是線下排隊時候，那些被大販子雇來的大爺大媽，人腳一雙AJ1，甭管真的假的，依然有份兒參與抽簽，且中簽率極高……

抽簽不中，阿岳就只能去二級市場購買。以前，他還可以去貼吧、論壇，但現(xiàn)在幾乎都是通過線上的鑒定交易平臺完成交易。

這兩年，他已經(jīng)基本從各大平臺掌握了AJ1的價格走勢，但面對今年下半年球鞋市場的火熱，他依然覺得有些“瘋狂”。當(dāng)身邊的同齡人都已經(jīng)加入炒賣大軍的時候，他也無法獨(dú)善其身。

“轉(zhuǎn)手就是賺，但我覺得炒賣并不影響我對球鞋的熱愛?！卑⒃勒f，他最夸張的一次是用之前賣鞋的資金，以每雙1348元-1468元區(qū)間的價格，短時間內(nèi)先后入手了9雙AJ1“兔八哥”。除了留下自己穿的碼數(shù)，絕大多數(shù)都被他近期在包括毒App、切克App和nice這樣的主流平臺上賣掉了。

“兔八哥的價格其實之前一直是比較穩(wěn)定的，但最近AJ1的漲勢非常明顯?！卑⒃勒f，因為只玩AJ1，所以如果能以原價或在附近區(qū)間的價格入手，如今賣掉就是穩(wěn)賺。但對于他這種并非以炒賣為主的玩家來說，已經(jīng)是出手“回血”的時機(jī)了。

阿岳也承認(rèn)，平時的零花錢對于常買球鞋的自己來說不太夠。但正是由于二級市場各大平臺的存在，他可以賣掉自己之前多年積攢的“庫存”，從而獲取更多資金，再去入手更喜歡的爆款球鞋。

實際上，這個圈子，除了擁有資本和實力的大販子，更多的還是包括大多數(shù)阿岳這種Z世代人群在內(nèi)的跟風(fēng)散戶。

市場火爆，買到手的鞋多，年輕群體為主的散戶除了資金壓力外，倉儲也是個較難解決的問題。

不過，有需求的地方就有供給。

比如今年7月，切克App就推出了“寄存服務(wù)”。買家在購買球鞋時，可以選擇將商品直接“寄存在切克倉庫”。商品通過查驗后，將寄存在切克平臺，同時還可直接在“切克閃購”上架，幫用戶再次出售，實現(xiàn)從買家到賣家的快速切換。這也就意味著，如果阿岳們只是想買賣球鞋從中獲利，從平臺入手后不必再見到球鞋實物，直接寄存就可以實現(xiàn)二次銷售。這樣一方面可以快速回收資金，同時還能根據(jù)市場的熱度不斷挑選自己喜歡的球鞋。

目前，切克團(tuán)隊已在天津建立了華北質(zhì)檢中心，質(zhì)檢和交易的效率得到了大幅提升，同時倉庫的面積也更大，為包括Z世代群體在內(nèi)的廣大用戶提供了充足的倉儲保障；與此同時，切克團(tuán)隊還將“寄存服務(wù)”全面升級，推出了“無訂單寄存服務(wù)”：無論是否在切克下單交易，有賣鞋需求的用戶都可以將自己的球鞋發(fā)到切克倉庫進(jìn)行質(zhì)檢并寄存，并且可以選擇直接“閃購”出售或是僅寄存不上架。

轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)切克項目負(fù)責(zé)人Ken哥介紹，在價格瞬息萬變的球鞋市場里，這樣的寄存服務(wù)省去了來回的物流運(yùn)輸、重復(fù)包裝等瑣碎費(fèi)用，對于用戶來說節(jié)省了不小的成本，受到了很多年輕用戶特別是90、95后球鞋愛好者的歡迎。

4、曬，也是熱愛

球鞋市場的火爆，炒賣的存在，會影響球鞋文化本身嗎？

在轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)切克項目負(fù)責(zé)人Ken哥看來，炒鞋市場的火爆和平臺的相繼涌入并不會改變球鞋文化的真我?！叭绻阋欢ㄒ诮灰资袌隼锶ビ懻撐幕?，可能本身就會讓你失望?！盞en哥說，“但是你要問文化是不是丟失了？其實并沒有，原本的圈子，都還在。”

很多在鞋圈玩的Z世代們也都知道，球鞋對于他們，說到底還是用來穿的。用有限的資金買到喜歡的球鞋，同時還能彰顯自己的個性，其實已經(jīng)挺好。

在草根籃球、嘻哈說唱、街舞battle的影響下，彰顯個性和自我表達(dá)也注定了球鞋出圈的命運(yùn)。特別是隨著消費(fèi)和文化圈層的擴(kuò)張，給了Z世代們更多通過球鞋展現(xiàn)自我的舞臺。比如切克App最新上線的“發(fā)現(xiàn)”社區(qū)，就已經(jīng)成為年輕人聊行情、曬穿搭、秀開箱的一片“熱土”。

轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)切克項目負(fù)責(zé)人Ken哥介紹，從切克“發(fā)現(xiàn)”社區(qū)上線短時間內(nèi)就有大批來自球鞋愛好者的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容涌現(xiàn)可以看出，其實很多年輕人愿意并樂于分享和交流球鞋。而在這里，崇尚自我表達(dá)的Z世代們不僅可以秀出自我，還能通過球鞋和潮品的穿搭來找到“同好”，尋找屬于自己的文化和圈層共鳴。

因此，對于“起飛”的球鞋和市場的變化，還是應(yīng)該以客觀和寬容的心態(tài)去看待。

當(dāng)所有人都說球鞋火了，其實不僅僅是體現(xiàn)在炒賣上。因為很多事情在同時發(fā)生，商業(yè)和文化本身也都是彼此包容，并最終沉淀下來。

所以，對于絕大多數(shù)喜歡球鞋的Z世代們來說，如果“沖，就對了”，那么穿和曬，也是熱愛。

而大家需要做的，其實也很簡單：就是不管買賣球鞋還是曬出穿搭，來切克App這樣有大神坐鎮(zhèn)、專業(yè)鑒定的平臺就對了。

畢竟，驗過的，才能放心潮！