2019年9月6日，隨著原網(wǎng)易考拉CEO張蕾向外界發(fā)布的一封公開信，持續(xù)拉鋸了小半個月、中途一度傳出談崩消息的“阿里巴巴收購考拉”一事，最終還是以這樣一種方式塵埃落定。

嗯……姑且先不提張蕾為什么要把被收購這種事稱為“考拉的成年禮”，畢竟我們普通人家的孩子，一般不需要抱給隔壁老王（馬）也能正常長大。

（原網(wǎng)易考拉CEO 張蕾）

但是從這封公開信的字里行間中，我們多多少少還是能讀出點(diǎn)這位即將從考拉CEO“升職”為天貓進(jìn)出口業(yè)務(wù)顧問的張女士，其心中的復(fù)雜感情。

考拉，這個曾被丁磊寄予厚望，在2016年的世界互聯(lián)網(wǎng)大會上號稱要在未來打出1000億規(guī)模市場，在電商領(lǐng)域“再造一個網(wǎng)易”的部門；

最終卻在短短三年后變成了自己母公司唯恐避之不及的燙手山芋，一句世事難料恐怕都已經(jīng)不足以描述張蕾的內(nèi)心活動了。

不過不管怎么說，隨著阿里巴巴官方開始正式慶賀起自己的“阿里動物園”又一次增丁添口，網(wǎng)易考拉改姓成阿里考拉，也已經(jīng)成為了一件板上釘釘?shù)氖虑椤?/p>

話說回來，可能有小伙伴不知道啥是“阿里動物園”……嗯，對于這種事往往都是一圖勝千言，咱就直接上圖吧。

（飛禽走獸無所不包的阿里巴巴）

有趣的是，對于除去張蕾女士以外的數(shù)千名考拉員工而言，這些問題顯然并不是自己當(dāng)前最需要去深思的東西。

因為在他們面前，正擺著一個更加緊要的難題——該去哪個食堂吃飯？

認(rèn)真說起來，其實起碼在今年年初，外界沒人能預(yù)料到網(wǎng)易會想要賣掉考拉。

要知道即便是在國內(nèi)的跨境電商行業(yè)里，考拉雖然比不上行業(yè)第一的天貓國際，但是其幾乎是第三名兩倍的營業(yè)額，也讓自己牢牢坐穩(wěn)了第二名的位置。

（海囤全球，原“京東全球購”）

在很多人當(dāng)初的預(yù)判中，未來國內(nèi)的跨境電商市場格局應(yīng)該是往老二和老三聯(lián)手對抗老大，重演“孫劉結(jié)盟，聯(lián)手抗曹”的三足鼎立舊事那個方向去走。

但對于這個始終無法實現(xiàn)盈利的電商部門，網(wǎng)易愿意付出的耐心遠(yuǎn)比眾人想象的還要缺乏。

在2014年，也正是考拉立項的那個時間節(jié)點(diǎn)上，網(wǎng)易集團(tuán)的毛利率還是整整72%，凈利率也高達(dá)41%，養(yǎng)一個短期內(nèi)無法實現(xiàn)盈利的電商部門還不算什么難事。

但隨著時間來到2018年，網(wǎng)易集團(tuán)的毛利率降至了42%，凈利率更是只剩9%時，一切“賠錢貨”自然就都成了管理層的眼中釘肉中刺。

偏偏考拉自己也有點(diǎn)不爭氣，收入增速從2017年就開始連年下滑。

翻看網(wǎng)易電商部門近7個季度的財報數(shù)據(jù)可以發(fā)現(xiàn)，其電商凈收入的增速一路就像過山車似的，從175.2%、101%、75.2%、67.2%、43.5%、28.3%，最終降到了2019年第二季度的20.2%。

盈利目標(biāo)遙遙無期，增長速度倒是跌得比什么都快。這樣的表現(xiàn)，也無怪乎讓丁磊能不顧自己曾經(jīng)“再造一個網(wǎng)易”的宏偉電商夢，毅然決定賣掉考拉。

更重要的是，網(wǎng)易可能再也找不到能比眼下這個時間點(diǎn)，更能把考拉賣出個好價錢的機(jī)會了。

在當(dāng)代社會的市場經(jīng)濟(jì)下，干任何買賣都講究一個你情我愿，換而言之就是一個商品很難賣出高出自己實際價值的價格。

除非，有其他的外部因素人為地干預(yù)了進(jìn)來。

阿里巴巴買下網(wǎng)易考拉的這筆買賣，就很大概率是被人為干預(yù)過的。

現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)上關(guān)于這筆收購事件的討論很多，但是刨除掉雙方自己發(fā)出來的公關(guān)稿件之后，可以發(fā)現(xiàn)那些剩下的文章很喜歡用“接盤”二字，來描繪本次阿里巴巴付出的20億美金。

都知道，這兩個字可不是啥褒義詞。

要是把話挑明了，這些人基本上就是在嘲諷阿里巴巴，覺得人家生意沒做好，花20億美金買考拉買虧了。

要說這種說法完全沒有道理嘛，那也未必。

拿前不久蘇寧斥資48億元（人民幣）收購家樂福一事來做個對比，這是一個相當(dāng)容易得出的結(jié)論。

48億元人民幣，換算一下那就是還不到7億的美金，只是阿里此次買下考拉價格的三分之一。

但作為2018年中國快速消費(fèi)品連鎖百強(qiáng)前十、去年營收高達(dá)300億的家樂福，其擺在明面上的資產(chǎn)就有覆蓋22個省份及51個大中型城市的210家大型綜合超市以及24家便利店，同時還附帶了其原本擁有的3000萬線下會員。

另外通過整合家樂福的線下倉儲、物流，對近期一直瘋狂擴(kuò)張的“蘇寧小店”帶來的其他隱藏提升，更是一筆難以量化的寶貴財富。

而考拉對于阿里巴巴嘛，要說完全沒用當(dāng)然還至于，但要說實際價值有多高，卻也多少有點(diǎn)昧良心。

考拉，作為一個直到2018年4月份才開啟了自己的第一家線下門店，到了2019年1月才在杭州總部開出了自己“首家線下旗艦店”的電商平臺，其對于天貓國際的線下布局能帶來什么提升，基本上就是說笑。

而線上的情況也沒能好到哪去，天貓國際和考拉無論是在標(biāo)品供應(yīng)鏈上，還是兩打平臺各種的用戶群體里，都存在相當(dāng)高的重疊度。

絕大多數(shù)經(jīng)常海淘的用戶，其手機(jī)里都擁有不止一個的跨境電商平臺APP，每次下單都是在多個平臺里比價之后才進(jìn)行的購買。

在這樣的市場環(huán)境下，別看紙面數(shù)據(jù)上考拉和天貓國際兩邊加起來的市場份額已經(jīng)超過了60%，但是在現(xiàn)實中，這場收購別說“1+1>2”，連“1+1=2”都未必能做到。

此外，由于考拉和天貓國際這兩個平臺從根子上就存在一些微妙的不同，一個是主打自營，另一個則是依賴于品牌商家入駐。

在過去這兩方打擂臺的階段里，這種運(yùn)營模式的差異就體現(xiàn)為“大家一起打價格戰(zhàn)，但網(wǎng)易考拉的低價是靠平臺承擔(dān)損失，而天貓國際卻是在讓商家自負(fù)盈虧”。

而在現(xiàn)如今雙方成為一家人之后，該如何協(xié)調(diào)這兩種迥異的運(yùn)營模式自然也將成為當(dāng)事人心頭的一樁難題。

不過有趣的點(diǎn)就在于，雖然大家伙給阿里巴巴這么一算賬，都覺得花上20億美金去收購考拉并不是筆好生意。

但阿里卻不但執(zhí)意要買下考拉，甚至還在談判陷入僵局之后為了表現(xiàn)誠意而主動加碼，為同樣始終無法盈利、已經(jīng)接近一年未能獲得新融資的網(wǎng)易云音樂投上了額外的7億美金。

是阿里巴巴高層不會算賬，不知道考拉對于天貓的幫助有限嗎？

當(dāng)然不是，讓阿里高層愿意以這樣堅定地用一個明擺著“買貴了”的價格去買下考拉的原因，只可能有一個——收購考拉的目的本就不是為了增強(qiáng)天貓國際自己的戰(zhàn)斗力，而是為了削弱競爭對手。

考拉在網(wǎng)易手里的確沒能做好，到了阿里手里也未必就能被化腐朽為神奇。

可打一個也許不太恰當(dāng)?shù)谋确?，在?dāng)年全球制造業(yè)轉(zhuǎn)移的浪潮中，那些被日本人淘汰下來的車床，雖然被美國人瞧不上，但并不代表那些鐵疙瘩到了中國就不是個寶貝了。

一樣的道理，考拉留下的這個攤子對于天貓、甚至是京東而言也許都幫助不大，可對于像拼多多、蘇寧這樣在跨境電商上還處于起步階段的“萌新”而言，卻無異于一顆能讓功力大漲的十全大補(bǔ)丸。

坊間一直有傳聞，稱丁磊最早為考拉物色的下家其實并非馬云的阿里，而是黃錚旗下的拼多多。

甚至連各種“馬云從不參加丁磊組織的飯局”、“丁磊和黃錚是相識20多年的密友”等小道消息都被人拿來津津樂道。

眾所周知，淘寶和天貓在國內(nèi)的電商領(lǐng)域已經(jīng)占據(jù)住了領(lǐng)頭羊的地位，但是在跨境電商這一塊，可還遠(yuǎn)遠(yuǎn)稱不上塵埃落定。

網(wǎng)易雖然已經(jīng)決定抽身離開這場角逐，但其留下的考拉這筆“遺產(chǎn)”，一旦讓那些后來者接受了下來，卻足以讓對方省下起碼大半年的前期布局。

本質(zhì)上，對于阿里巴巴而言這筆20億美金（嚴(yán)格來說甚至是27億美金）的投資，更像是變相拖延了那些后來者追趕的進(jìn)度，花錢買下一段原來鞏固自己行業(yè)龍頭地位的時間。

阿里收購考拉這筆生意到底虧不虧，也許我們可以去問一下那些游戲玩家：是花錢提升幾十點(diǎn)傷害重要，還是購買一個眩暈技能來得強(qiáng)大。