在8月26日的發(fā)布會上，淘寶平臺事業(yè)部負責人凱芙宣布，“未來3年，阿里將持續(xù)投入5億，全面打造淘寶神人IP”。這似乎又是一個阿里式的故事，依托其生態(tài)的優(yōu)勢溢出一個全新的業(yè)務，盎然前行的同時又反過來推動平臺生態(tài)的發(fā)展，成為大生態(tài)不可分割的一部分。

要理解淘寶為什么推出“淘寶神人”，需要向前看，也需要向后看，因為它不是獨立存在的，而是一整個鏈條中的一環(huán)。6年前，淘寶推出過一個腔調平臺，目的是扶持原創(chuàng)設計師，吸引了5萬原創(chuàng)設計師“登淘造物”，他們的作品可以在淘寶新勢力周和造物節(jié)上被賦能推薦。

今年的天貓618年中購物節(jié)上，一大批“入淘”不久的個性品牌、紅人店鋪獲得爆發(fā)式增長。官方數據顯示，最近3年加入淘寶的新商家，一年成交總體量已接近5000億規(guī)模。新開店商家平均年齡僅有26歲，Top店鋪中新商家占比10%。這是一個神人輩出活力四射的平臺。

溫陳華是淘寶神人中一個特別的存在，他是一位淘寶店主，更是一位鎧甲修復師，《長安十二時辰》中的部分鎧甲就是他參與制作的。

溫陳華從癡迷“中國甲”，曾花六年時間復原了一套可用于實戰(zhàn)的宋代魚鱗甲。為了讓“中國甲”可以被用于實戰(zhàn)，他會和自己的同事一起做冷兵器格斗，以過濾掉壁畫雕塑的修飾和對文獻資料的錯誤理解。他實現(xiàn)了穿上自己做的鎧甲的愿望，并在淘寶將它做成了一份事業(yè)。

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神人生態(tài)

淘寶神人計劃除了要在1年內為1000個淘寶神人打造個人IP，還將尋找1萬個商家合伙人、50家MCN機構成為緊密合作伙伴。該計劃不止是為淘寶神人打造個人IP那么簡單，更像是一次實戰(zhàn)預演，嘗試尋找神人IP、商家和MCN機構等各方的融合之道，打造神人生態(tài)。

除了打造淘寶神人IP，未來三年，該計劃還將培育20萬個年銷售額過500萬的新商家，也就是說，該計劃將與阿里生態(tài)進行深度互動。

以淘寶直播為例，過去三年淘寶直播創(chuàng)造了超千億規(guī)模交易，帶動了3位數的增長。今年天貓618，TOP10直播間平均成交過億、開播商家和主播數同比增長100%。淘寶直播帶動成交額超130億，完成此前制定的小目標。邊看邊買和邊播邊賣已成為“剁手黨”和商家的標配。

淘寶直播、微淘、短視頻和淘寶群等工具的不斷推出，將持續(xù)降低商家在淘寶平臺上的創(chuàng)業(yè)門檻。淘寶腔調平臺、新勢力周、造物節(jié)和淘寶神人等平臺IP的推出將為創(chuàng)業(yè)者提供展現(xiàn)自己創(chuàng)意和技能的舞臺。最終的目標是“讓每個有技能、有創(chuàng)新的人都能通過淘寶實現(xiàn)夢想“。

在淘寶神人中，雷賓的技能最為特別。他幫人解決婚姻和情感問題，比如幫人分手、幫人復婚、替人表白等，堪稱現(xiàn)實版“復合大師”，30歲這年他稱自己為情感工程師。最高峰的時候每天接待情感咨詢近1000單，收費最高可達6位數，6年時間里促成了8000對情侶。

淘寶神人大多數身具“無用之才”，淘寶的目標就是打造一個神人生態(tài)，讓“無用之才”找到“有用之地”，挖掘更多的雷賓。

淘寶對個性化、多元化的產品擁有無限包容度，憑借對消費者的深刻理解，“無用之才”最后生長為2000多個特色市場，在大碼女裝、二次元、男士美妝和國潮等領域崛起了10萬特色賣家，一個萬億級別的新市場悄然成形。圍繞特色市場的“強互動”文層圈層正如日中天。

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“養(yǎng)成思維”

溫陳華之所以會和同事一起做冷兵器格斗，是因為他認為：“一套鎧甲上面有五六千個零件，沒有一個是多余的?！彼鼈兪窃跉v朝歷代的戰(zhàn)場上被篩選過的，他想要復原的不僅僅是中國甲的外觀，而是真的讓中國甲重生。無數個“溫陳華”的出現(xiàn)，讓鎧甲變成一種文化。

為了讓中國甲重生，中國各地的寺廟他“都會一遍一遍的去看，帶筆去臨摹”。中國古代大概有一百多部兵書，他也都看過。在第四屆淘寶造物節(jié)啟動發(fā)布會上，我們看到了名為“芳華絕代”的兩套高定漢服，從設計、畫圖、繡花制版到重工刺繡，也花了將近兩年的時間。

在創(chuàng)造“國潮”的神人身上，我們看到了一種“養(yǎng)成思維”的覺醒，他們愿意用最美好的年華去創(chuàng)造更多美好。作為平臺來說，最終的目標不止是發(fā)現(xiàn)神人，更重要的是發(fā)揮平臺生態(tài)的力量，在神人尚自微小的時候得以萌芽，讓“無用之才”有機會變成耀眼的星光，高懸夜空。

如果說互聯(lián)網公司真的有所謂的基因的話，“養(yǎng)成思維”一定深埋于阿里的基因之中。從向內的“百年大計”到向外的“淘寶社區(qū)”，到后來腔調平臺、新勢力周、造物節(jié)等，還有湖畔大學、達摩院等，阿里一直在試圖養(yǎng)成“新商業(yè)文明”，一如“那天下沒有難做的生意”。

5萬原創(chuàng)設計師之所以入淘，是因為淘寶有一整套賦能“養(yǎng)成”原創(chuàng)設計師的機制。正是這套機制，讓學廣告出身的胥曉龍敢跳出黑白灰的傳統(tǒng)，將波普藝術融入感十足花色融入的絲襪之中。胥曉龍的原創(chuàng)設計絲襪最后一炮而紅，甚至收獲了林志玲、陳喬恩等明星的青睞。

淘寶神人計劃不止是要發(fā)現(xiàn)神人，不止是打造一個淘寶版的KOC，更是要全方位的養(yǎng)成和發(fā)覺神人的潛力。簡單說就是讓帶貨的帶到好貨，讓賣貨的不愁流量，讓既會帶貨又會造物的神人快速成長。所以淘寶神人還要尋找1萬個商家合伙人和50家MCN機構成為緊密合作伙伴。

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以人為本

淘寶神人比起KOC會更立體一些，不止于流量，就像「老爸測評」創(chuàng)始人魏文鋒，既懂內容又懂流量，做起內容電商來更是手到擒來。

8月26日，200多位淘寶神人在西溪園區(qū)齊聚一堂，其中不乏像魏文鋒一樣的神人，比如小小莎老師。她是中國首批無人機女飛手，為了拍遍世界選擇了在30歲裸辭，成為一名職業(yè)旅游博主。環(huán)游世界的旅途中她瘋狂吸粉1000萬，收獲愛情的同時她又創(chuàng)立了獨立品牌“7or9”。

2018年的時候，小小莎老師忽然發(fā)現(xiàn)，當她有一條內容在其它平臺上了熱門之后，“粉絲會下意識的去淘寶上搜索”，當天關鍵詞和品牌名的搜索量都是極高的，“如果你沒有這樣一個店鋪的話，隱形之中是浪費了很多流量的”，所以小小莎老師覺得淘寶店是一定要做的。

粉絲經濟時代，新奇特的商品和業(yè)務層出不窮，為了順應這股時代的浪潮，淘寶不斷推出淘寶頭條、直播、微淘等創(chuàng)新產品和技術，希望商品和粉絲之間能夠允分互動、交流、形成社群。淘寶神人計劃延續(xù)了淘寶平臺以人為本的養(yǎng)成思維，想要打造出粉絲經濟時代的新物種。

隨著淘寶神人計劃的推出，淘寶內外的流量環(huán)境將發(fā)揮巨大的變化。正如腔調平臺推出后引來5萬原創(chuàng)設計師，在可以預見的未來，將會有大量KOL、KOC登淘，加入神人的行列，擺脫過去單打獨立的狀態(tài)，從此有一整個生態(tài)在背后支撐，變現(xiàn)途徑和生命周期都將大大延長。

隨著淘寶神人計劃的模式走向成熟，淘寶生態(tài)內的流量環(huán)境也將發(fā)揮巨大的變化，將會有越來越多的神人開始嘗試全方位的發(fā)展。

其實我們的眼光或許還可以放得更長遠一些，隨之而來將帶動的是整個粉絲經濟市場，越來越多的特色市場將崛起，這意味著更多的文化圈層將形成。阿里巴巴集團市場公關委員會主席王帥說，淘寶神人要把360行變成三萬六千行。當一整個生態(tài)都以此為目標發(fā)力時，這并非是不可實現(xiàn)的。