不管外界對網(wǎng)絡(luò)文學質(zhì)量有待提升的呼聲有多高，不可否認的是，如今網(wǎng)絡(luò)爽文的讀者們依舊在爽快地“閱讀人生”。不過，對于一眾網(wǎng)絡(luò)文學的創(chuàng)作者和平臺而言，日子卻越來越不痛快。

8月12日，閱文集團發(fā)布了2019上半年業(yè)績。財報顯示，上半年集團總收入為29.7億元人民幣，同比增長30.1%。通用會計準則下，凈利潤3.93億元，同比下降22.4%；非通用會計準則公司權(quán)益持有人應占盈利3.90億元，同比縮減了19.3%。

出人意料，閱文集團在營收大幅增長的情況下，凈利潤也在大幅縮減。具體到業(yè)務(wù)層面，閱文集團兩大核心業(yè)務(wù)——在線閱讀業(yè)務(wù)與版權(quán)運營服務(wù)，收入分別為16.63億元和13.1億元。前者同比減少11.5%，后者同比增加224.1%。

在財報發(fā)布后的第二天，中金將閱文集團的股票評級下調(diào)至與大盤持平，目標價29港元。受此影響，閱文集團當天股價暴跌17.81%，報24港元每股，創(chuàng)下了一年來盤中最大跌幅。

作為背靠騰訊的國內(nèi)第一網(wǎng)絡(luò)文學巨艦，閱文集團在2017年11月初登陸港股時曾備受資本市場的追捧，市值最高逼近千億。不過，上市不到兩年后，如今其市值已經(jīng)跌去700多億港元，僅為255億。

究竟是網(wǎng)絡(luò)文學在走下坡路，還是這個文學江湖已經(jīng)越來越缺乏“擁躉”的關(guān)注？

很多人都欠網(wǎng)文一張月票

閱文股價下跌源自其發(fā)展和經(jīng)營上的桎梏。作為國內(nèi)最大的互聯(lián)網(wǎng)文學上市企業(yè)，閱文近一年來的“低迷”，也可以視為整個互聯(lián)網(wǎng)文學市場面臨的轉(zhuǎn)折點。

目前閱文集團旗下?lián)碛蠶Q閱讀、創(chuàng)世中文網(wǎng)、起點中文網(wǎng)、云起書院、起點女生網(wǎng)、紅袖添香、瀟湘書院、小說閱讀網(wǎng)、言情小說吧等一眾知名網(wǎng)文平臺。數(shù)據(jù)顯示，目前其累計擁有約780萬位作家、1110萬部原創(chuàng)文學作品。相較于掌閱、中文在線等同為上市公司的競爭對手，閱文擁有相當明顯的優(yōu)勢。

以閱文目前在整個國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)文學領(lǐng)域的體量和市場地位，它的發(fā)展狀況也代表著整個網(wǎng)絡(luò)文學市場的現(xiàn)狀。作為以付費——閱讀為主要營收模式的商業(yè)網(wǎng)站，其營收增、利潤跌的根源，很大一部分原因是用戶對于網(wǎng)絡(luò)文學內(nèi)容付費意愿的減弱。

值得注意的是，國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)文學市場仍在持續(xù)增長。根據(jù)《2018中國網(wǎng)絡(luò)文學發(fā)展報告》的數(shù)據(jù)顯示，2018年國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)文學讀者規(guī)?？傆嬤_4.3億人，同比增長14.4%；網(wǎng)絡(luò)文學作品總量。目前已經(jīng)超過2400萬部。

用戶增長對于整個行業(yè)而言是一件好事，但有了用戶并不意味著可以成功變現(xiàn)。

如果將22年前，朱威廉在上海熱線的免費個人主頁創(chuàng)立“榕樹下”，作為整個國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)文學的起點，那么至今網(wǎng)絡(luò)文學領(lǐng)域一直在做的大事其實只有兩件：一是打擊盜版；二是培養(yǎng)用戶付費閱讀。

讀者群體對于付費去看網(wǎng)文，實際上只是在近幾年才有了“意識”。雖然早在2003年起點中文就開啟了VIP閱讀模式，以此宣告付費閱讀時代的到來，但至今網(wǎng)絡(luò)盜版依舊猖獗，用戶付費閱讀的意愿并未成勢。

據(jù)艾瑞咨詢的數(shù)據(jù)顯示，2018年中國網(wǎng)絡(luò)文學整體盜版損失規(guī)模為58.3億元，網(wǎng)絡(luò)文學的盜版損失占到了同期市場規(guī)模的58.3%，遠高于數(shù)字音樂的5.9%和網(wǎng)絡(luò)視頻的14.3%。

也正是由于大量盜版內(nèi)容存在并且容易獲取，導致普通用戶的付費意愿持續(xù)降低。以閱文集團為例，根據(jù)此次最新財報的數(shù)據(jù)顯示，雖然閱文集團的月付費活躍用戶從2.13億人上漲到了2.17億人，但是平均月付費用戶卻從1070萬人次下降到了970萬人。同時，付費用戶平均月收入也從24.4元下降到了22.5元。

平時我們在起點網(wǎng)App的留言處可以經(jīng)常看到類似的話語：“終于付費去看了《慶余年》，補上多年來對貓膩的歉疚”“終于在起點訂閱了煙大的《天阿降臨》，有點被自己感動了”“雖然如今已經(jīng)過了看三少爽文的年齡，但我始終欠三少一張月票”……

是的，很多80后85后讀者開始反思自己欠作者的那張“月票”，并且用付費閱讀來完成心愿，但是他們的數(shù)量畢竟是少數(shù)。在走訪網(wǎng)文讀者的過程中，一位深度網(wǎng)絡(luò)玄幻小說迷“小吳”對懂懂筆記表示：“我最多的時候同時追20多本小說，但我從沒因為看小說花過錢，也沒聽說過身邊朋友里誰因為看小說花了錢。起點上有些熱門小說剛更新的章節(jié)確實需要收費，不過只要在它更新之后你用百度隨便一搜，就會能找到不花錢的鏈接。有這么多免費內(nèi)容我再花錢看太劃不來了。”

對于網(wǎng)絡(luò)小說的付費機制，另一位讀者“葉良辰”則表示：“玩游戲我愿意花錢，因為充錢我就能得到我想要的裝備和道具，這些東西除了充錢沒有辦法獲得?？从耙曇曨l我也花錢辦過會員，因為那些視頻平臺的會員內(nèi)容雖然網(wǎng)上也能找到，但是弄起來特麻煩，有時候（下載）還容易中毒。但小說不一樣，充不充錢都能看到，找起來很簡單，也就是網(wǎng)站不一樣而已，這樣的話我自然是選擇免費的?！?/p>

顯然，對于整個網(wǎng)絡(luò)文學領(lǐng)域來說，雖然擁有數(shù)億讀者，但是大量盜版內(nèi)容的存在始終是限制其通過內(nèi)容獲得營收的最大掣肘。

那么，除了付費閱讀，網(wǎng)絡(luò)文學是否還有別的盈利模式？

免費閱讀會是一條好出路嗎？

顯然，盜版是付費閱讀受到制約的重要原因。對此，相關(guān)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)觀察家對懂懂筆記表示：“互聯(lián)網(wǎng)文學內(nèi)容盜版問題，主要還是因為行業(yè)本身的形態(tài)所致。作為誕生于互聯(lián)網(wǎng)并以文字內(nèi)容為主的行業(yè)，其盜版的成本一直就很低，文字盜版是技術(shù)含量和門檻極低的形式，投入低，但是收益高。”

另外，該人士補充道：“目前對于平臺而言，防盜版的成本又太高了。有關(guān)政府相關(guān)部門以及各平臺每年都會投入大量資金打擊盜版，雖然每年也會打掉不少盜版渠道，但由于盜版成本太低，很快就會出現(xiàn)更多的渠道。此前盛大文學就曾因為盜版的事起訴過百度，最后也勝訴了，但我們可以看到現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)盜版和搜索檢索的問題仍然存在。”

始終存在的盜版問題，導致行業(yè)雖然培養(yǎng)了十幾年用戶付費習慣，但意愿始終不高。在這種尷尬情況下，平臺方也在尋求新的營收方式。例如，免費閱讀模式的探索。

目前包括字節(jié)跳動旗下的番茄小說、趣頭條旗下的米讀小說、連尚文學等免費模式的網(wǎng)絡(luò)文學平臺，都已經(jīng)上線一段時間。面對免費閱讀模式的沖擊，閱文集團也推出了免費閱讀的產(chǎn)品飛讀App。另外，在今年上半年閱文集團還通過騰訊在手機QQ和QQ瀏覽器中開設(shè)了免費閱讀頻道。

相較于付費閱讀的模式，免費閱讀的商業(yè)模式非常簡單。簡單而言就是用流量換廣告，最終實現(xiàn)流量變現(xiàn)。這種免費策略，也是現(xiàn)階段絕大多數(shù)互聯(lián)網(wǎng)公司選擇的盈利變現(xiàn)手段。

當然，對于網(wǎng)絡(luò)文學市場而言，免費模式下獲取的流量不僅僅可以讓其通過廣告模式變現(xiàn)，繼續(xù)深入發(fā)展則是熱門IP的打造和運營，這是更為高級的打法。

網(wǎng)絡(luò)文學可以通過前期免費閱讀模式吸引大量用戶，從而實現(xiàn)對單個IP知名度的打造。一旦成為熱門IP就可以制作連續(xù)劇、動畫、電影作品，以及授權(quán)改編網(wǎng)絡(luò)游戲和銷售紙質(zhì)圖書。這樣就可以進一步地擴展單個IP的價值。

類似貓膩的《擇天記》、《將夜》，唐家三少的《斗羅大陸》、《神印王座》以及天蠶土豆的《斗破蒼穹》等，都是業(yè)內(nèi)熟知的案例。而且從收益角度來看，一個成功的熱門IP改造后的價值，也要遠遠高于單純的付費閱讀。

不過，白金作家畢竟只有那么多，暢銷的網(wǎng)文（值得改編為影視?。┮埠苡邢?。而目前網(wǎng)絡(luò)文學市場的發(fā)展趨勢看似在走向免費閱讀，但最后如何走通還是一個問號。

首先，單純的靠流量變現(xiàn)并不能支撐起一家大型企業(yè)未來的發(fā)展。畢竟在所有商業(yè)模式中，這種單純通過賣流量換廣告的模式是最基礎(chǔ)也是最低效的。因此，IP的深度打造就成為平臺最重要的任務(wù)。

在IP打造上，最理想的狀態(tài)是形成版權(quán)、IP以及制作出品的閉環(huán)。不過，目前經(jīng)典和熱門文學作品進行影視化改編的難度非常高，從近幾年包括《擇天記》、《斗破蒼穹》、《鬼吹燈》、《盜墓筆記》等一系列熱門IP的影視劇改編結(jié)果來看，雖然上線之初都獲得了一定關(guān)注，但大多數(shù)作品的口碑最紅都沒能達到預想中的效果。這一癥結(jié)，在閱文集團身上同樣有所體現(xiàn)。

2018年閱文集團收購了新麗傳媒，并希望通過其來打造自己手中的IP。據(jù)悉，當初閱文收購新麗傳媒時雙方簽訂的對賭協(xié)議內(nèi)容，是在2018-2022年連續(xù)三年凈利不低于5億、7億和9億。但是去年新麗傳媒的凈利僅為3.24億元，沒能實現(xiàn)第一年的對賭目標。未來兩年，其能否完成接下來的艱巨任務(wù)，也是目前業(yè)界關(guān)注的焦點。

顯然，在內(nèi)容為王的時代，用戶并不會單純?yōu)榱司W(wǎng)文作者或作品的名氣而買單，最終還是要回到IP相關(guān)衍生物本身的質(zhì)量上。

【結(jié)束語】

22年歷程，網(wǎng)絡(luò)文學從免費走向收費，又從收費走向免費。平臺在調(diào)整商業(yè)模式，用戶也是一代新人換舊人。盡管網(wǎng)絡(luò)文學市場整體表現(xiàn)并不理想，但可喜的是一些頭部作者已經(jīng)實現(xiàn)了名利雙收，盡管這些大V目前仍會被讀者天天催更，但對于創(chuàng)作者陣營而言，至少是到了希望。

可是仍在艱苦跋涉的眾多網(wǎng)文平臺，似乎仍未看到真正的曙光。他們只能捧紅為數(shù)不多的頭部作品，只能成就屈指可數(shù)的白金作家。而如何去幫助平臺上成千上萬的創(chuàng)作大軍以及千萬部作品，去獲得更多的價值并以此成就自己的價值，無疑是必須也是最難做的事情。

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